回頭客對一個網(wǎng)店的重要程度，是沒有上限的。一個網(wǎng)店如果想要往盈利的方向發(fā)展，就必須要重視回頭客的問題。如此重要的事情，需要我們花費更多的心血去維護支持。淘寶學堂下面就跟各位分享留住回頭客的要領。

要領1、創(chuàng)造顧客價值和滿意 顧客在每一次與商家發(fā)生接觸時，他們會根據(jù)自己的感覺對其產品或服務做出評價，該評價將決定他們的后續(xù)購買行為，所以對服務質量一刻都不能放松。真正了解顧客，直接面對顧客的一線員工，應被授權決定采取的服務行動，同時負擔其更多的責任。因為在決定公司命運的無數(shù)次的關鍵時刻，一線服務是關鍵環(huán)節(jié)。研究表明，開發(fā)一個新顧客的成本相當于維護一個老顧客的20倍。

要領2、真心推薦 不少顧客面對五花八門的商品經常提出為其推薦的要求，可別小瞧“推薦”，這其實是買家在考驗你的專業(yè)和用心程度，顧客買商品的同時，也買的是商家的真誠態(tài)度，服務理念。店主要站在顧客需求角度，給顧客搭配提供真誠選擇意見，才能讓顧客心服口服，有時更會增加購買量，只是切記的是：推薦范圍無需太大太雜、數(shù)量無需太多，而建議態(tài)度卻是一定要真實、客觀，否則只會起到相反作用。

要領3、做好顧客記錄 來過店里咨詢或購買過的顧客再次登門時，你是否知道他問過買過你什么嗎?你是否還知道他們諸如購物脾性?特殊尺寸需求?購買內容?等等這些信息的記錄其實只是反映一個賣家的用心程度;對店里的常客和大買家要做個人記錄。當顧客光臨時能像熟識的朋友一樣與之交談為，對其喜好有深入的了解，顧客會由衷的驚喜開心和佩服;一個人覺得受到重視，特別是覺得在不可能的情況下得到溫情關懷時，當然會心存感動的。

要領4、個性化的貨品包裝 貨品包裝代表商家另一面形象展露，做得好的賣家是非常講究的，整潔、牢固還要漂亮美觀，有的在外面還貼上自己設計打印的店標形象和溫馨提示，處處展現(xiàn)的是賣家專業(yè)負責的服務品質。

要領5、常客獎勵計劃 常客獎勵計劃的主要形式是積分制，積分制的基本內容是顧客每消費一次，都會根據(jù)消費金額獲得相應的積分;當積分達到某個標準時，就可以獲得免費的消費機會。盡管利潤微薄，不少賣家為給顧客留下好印象以期下次回頭會奉送小禮物，讓顧客留下好感和深刻印象。只是切記的是：雖只是免費贈送行為也要注意產品質量，同時也最好注意一些性別針對性;讓“送”促進而不是損毀你的形象。

要領6、會員俱樂部 將大量的目標顧客圈入自己的勢力范圍，并且經常舉辦一些內部的活動，提供一些特別的服務，可以讓會員感到自己被重視而繼續(xù)消費或購買服務。

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