淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，從理論上來(lái)講，基本上任何商品（虛擬類(lèi)、實(shí)物類(lèi)）都可以在網(wǎng)店中進(jìn)行銷(xiāo)售（違禁商品除外），但現(xiàn)實(shí)里，廣大賣(mài)家在尋找網(wǎng)店商品時(shí)，還需要結(jié)合各種因素進(jìn)行分析，以便更符合開(kāi)店需求，下面簡(jiǎn)單分析一下在選擇進(jìn)貨時(shí)需要考慮哪些因素。
1. 注意商品的體積與重量
網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品多是通過(guò)郵寄或快遞方式發(fā)送到買(mǎi)家手中clip_image002的，因此賣(mài)家在選擇銷(xiāo)售的商品時(shí)，商品的體積是必須要考慮的。網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品體積不宜太大、而且易于包裝，從而方便快遞運(yùn)輸，以及節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用，如右圖所示。
同時(shí)，一般商品的體積與重量是成正比的，而快遞運(yùn)輸計(jì)費(fèi)是將商品重量核算到其中的，我們知道，網(wǎng)店商品總價(jià)=商品實(shí)際售價(jià)+運(yùn)費(fèi)，如果商品太重運(yùn)費(fèi)過(guò)高，而導(dǎo)致商品總價(jià)與買(mǎi)家在網(wǎng)下購(gòu)買(mǎi)懸殊不大的話，那么很多買(mǎi)家就沒(méi)必要在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了。
2. 商品的價(jià)格和附加值要好
如今在淘寶上購(gòu)物，圖的就是便宜，同樣的一件衣服，其中一家賣(mài)50，你要是賣(mài)55，顧客怎么選？這答案很明顯，因此在選貨時(shí)一定要選擇利潤(rùn)率高的商品，以便把利潤(rùn)讓給顧客，把商品的售價(jià)降下來(lái)。
3. 注重商品的獨(dú)特與時(shí)尚性
在網(wǎng)上銷(xiāo)量較好的商品，基本都具有各自的獨(dú)特性與時(shí)尚性，所謂獨(dú)特性，就是商品本身獨(dú)具特色，有亮點(diǎn)，這樣才能吸引買(mǎi)家的注意，如果商品太過(guò)普通或大眾化，或者現(xiàn)實(shí)中隨處可見(jiàn)，那么其在網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)值就很低了。
所謂時(shí)尚性，就是商品能跟上時(shí)代主流，是否是當(dāng)前所熱門(mén)追捧的類(lèi)型，如服裝類(lèi)的商品是否流行、數(shù)碼類(lèi)商品配置是否為當(dāng)前主流等等，很多買(mǎi)家在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，也都會(huì)對(duì)商品的時(shí)尚性非常關(guān)注，尤其是一些具備很強(qiáng)時(shí)尚型的商品，如服裝等。
廣大賣(mài)家在選擇商品時(shí)，必須分析所選擇商品是否具備一定獨(dú)特性與時(shí)尚型，如果商品太過(guò)平庸，則應(yīng)分析網(wǎng)上買(mǎi)家的需求，該商品在網(wǎng)上是否有銷(xiāo)路。
4. 要能夠引起買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望
網(wǎng)上交易過(guò)程中，買(mǎi)家都是通過(guò)賣(mài)家所提供的商品圖片和描述來(lái)選擇與確定購(gòu)買(mǎi)商品的，這就要求賣(mài)家所銷(xiāo)售的商品，必須通過(guò)圖片與描述就能讓買(mǎi)家詳細(xì)的對(duì)商品產(chǎn)生一定了解，并引起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。如果指定商品必須買(mǎi)家親自見(jiàn)到實(shí)物并進(jìn)行檢測(cè)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，那么就不太適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售。
5. 最好是只能在網(wǎng)上買(mǎi)到的商品
如果具備條件的話，盡可能選擇網(wǎng)下沒(méi)有，而只能在網(wǎng)上才能買(mǎi)到的商品，如外貿(mào)訂單商品，或者從國(guó)外帶回來(lái)的商品等等。這類(lèi)商品首先購(gòu)買(mǎi)者只有網(wǎng)上才能買(mǎi)到，其次競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較小，更容易銷(xiāo)售。
第2組提示：從目前的網(wǎng)上交易情況來(lái)看，在網(wǎng)上購(gòu)物的群體主要分為兩類(lèi)，一是學(xué)生群體，二是年輕的上班族。當(dāng)我們準(zhǔn)備開(kāi)網(wǎng)店時(shí)，可以和身邊經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物的學(xué)生或者上班族進(jìn)行交流，多聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)，因?yàn)檫@些人就在一定程度上代表了網(wǎng)上購(gòu)物的潛在客戶；當(dāng)然也可以咨詢開(kāi)網(wǎng)店的朋友，結(jié)合更多的意見(jiàn)來(lái)選擇自己將要銷(xiāo)售什么商品。
6. 參考其他淘寶賣(mài)家在賣(mài)什么
以淘寶網(wǎng)為例，目前淘寶網(wǎng)中共有數(shù)萬(wàn)賣(mài)家，涉及數(shù)千個(gè)商品分類(lèi)，包括服裝、化妝品、數(shù)碼等等，也就意味著我們不論選擇銷(xiāo)售什么商品，都存在同類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)的。這里我們可以通過(guò)淘寶Top排行榜(http://top.taobao.com)來(lái)查詢暢銷(xiāo)的商品排行，然后選擇銷(xiāo)量高的產(chǎn)品進(jìn)行參考對(duì)比。
1. 注意商品的體積與重量
網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品多是通過(guò)郵寄或快遞方式發(fā)送到買(mǎi)家手中clip_image002的，因此賣(mài)家在選擇銷(xiāo)售的商品時(shí)，商品的體積是必須要考慮的。網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品體積不宜太大、而且易于包裝，從而方便快遞運(yùn)輸，以及節(jié)約運(yùn)輸費(fèi)用，如右圖所示。
同時(shí)，一般商品的體積與重量是成正比的，而快遞運(yùn)輸計(jì)費(fèi)是將商品重量核算到其中的，我們知道，網(wǎng)店商品總價(jià)=商品實(shí)際售價(jià)+運(yùn)費(fèi)，如果商品太重運(yùn)費(fèi)過(guò)高，而導(dǎo)致商品總價(jià)與買(mǎi)家在網(wǎng)下購(gòu)買(mǎi)懸殊不大的話，那么很多買(mǎi)家就沒(méi)必要在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了。
2. 商品的價(jià)格和附加值要好
如今在淘寶上購(gòu)物，圖的就是便宜，同樣的一件衣服，其中一家賣(mài)50，你要是賣(mài)55，顧客怎么選？這答案很明顯，因此在選貨時(shí)一定要選擇利潤(rùn)率高的商品，以便把利潤(rùn)讓給顧客，把商品的售價(jià)降下來(lái)。
3. 注重商品的獨(dú)特與時(shí)尚性
在網(wǎng)上銷(xiāo)量較好的商品，基本都具有各自的獨(dú)特性與時(shí)尚性，所謂獨(dú)特性，就是商品本身獨(dú)具特色，有亮點(diǎn)，這樣才能吸引買(mǎi)家的注意，如果商品太過(guò)普通或大眾化，或者現(xiàn)實(shí)中隨處可見(jiàn)，那么其在網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)值就很低了。
所謂時(shí)尚性，就是商品能跟上時(shí)代主流，是否是當(dāng)前所熱門(mén)追捧的類(lèi)型，如服裝類(lèi)的商品是否流行、數(shù)碼類(lèi)商品配置是否為當(dāng)前主流等等，很多買(mǎi)家在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，也都會(huì)對(duì)商品的時(shí)尚性非常關(guān)注，尤其是一些具備很強(qiáng)時(shí)尚型的商品，如服裝等。
廣大賣(mài)家在選擇商品時(shí)，必須分析所選擇商品是否具備一定獨(dú)特性與時(shí)尚型，如果商品太過(guò)平庸，則應(yīng)分析網(wǎng)上買(mǎi)家的需求，該商品在網(wǎng)上是否有銷(xiāo)路。
4. 要能夠引起買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望
網(wǎng)上交易過(guò)程中，買(mǎi)家都是通過(guò)賣(mài)家所提供的商品圖片和描述來(lái)選擇與確定購(gòu)買(mǎi)商品的，這就要求賣(mài)家所銷(xiāo)售的商品，必須通過(guò)圖片與描述就能讓買(mǎi)家詳細(xì)的對(duì)商品產(chǎn)生一定了解，并引起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。如果指定商品必須買(mǎi)家親自見(jiàn)到實(shí)物并進(jìn)行檢測(cè)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，那么就不太適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售。
5. 最好是只能在網(wǎng)上買(mǎi)到的商品
如果具備條件的話，盡可能選擇網(wǎng)下沒(méi)有，而只能在網(wǎng)上才能買(mǎi)到的商品，如外貿(mào)訂單商品，或者從國(guó)外帶回來(lái)的商品等等。這類(lèi)商品首先購(gòu)買(mǎi)者只有網(wǎng)上才能買(mǎi)到，其次競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較小，更容易銷(xiāo)售。
第2組提示：從目前的網(wǎng)上交易情況來(lái)看，在網(wǎng)上購(gòu)物的群體主要分為兩類(lèi)，一是學(xué)生群體，二是年輕的上班族。當(dāng)我們準(zhǔn)備開(kāi)網(wǎng)店時(shí)，可以和身邊經(jīng)常網(wǎng)上購(gòu)物的學(xué)生或者上班族進(jìn)行交流，多聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)，因?yàn)檫@些人就在一定程度上代表了網(wǎng)上購(gòu)物的潛在客戶；當(dāng)然也可以咨詢開(kāi)網(wǎng)店的朋友，結(jié)合更多的意見(jiàn)來(lái)選擇自己將要銷(xiāo)售什么商品。
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以淘寶網(wǎng)為例，目前淘寶網(wǎng)中共有數(shù)萬(wàn)賣(mài)家，涉及數(shù)千個(gè)商品分類(lèi)，包括服裝、化妝品、數(shù)碼等等，也就意味著我們不論選擇銷(xiāo)售什么商品，都存在同類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)的。這里我們可以通過(guò)淘寶Top排行榜(http://top.taobao.com)來(lái)查詢暢銷(xiāo)的商品排行，然后選擇銷(xiāo)量高的產(chǎn)品進(jìn)行參考對(duì)比。
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