【超市168消息】近日， 植物醫生 第2000家單體店在北京前門開業，這也是11年前 植物醫生 在北京家樂福開設了第一家單品牌專賣店并開創了這種全新的化妝品銷售模式后的一個重要節點。 植物醫生 董事長解勇透露，在2015年 植物醫生 店面將擴張至2200家。
在租金及人力等成本不斷上漲的情況下，很多品牌都在壓縮門店擴張計劃甚至大舉關閉，轉而選擇大力發展電商。
今年上半年，國際品牌寶潔亦宣布，公司計劃未來將削減5億美元的營銷服務成本，未來將更多的預算投入到數字化領域。
反其道行之的 植物醫生 背后有著自己的思考。解勇表示，中國單品牌專賣店有著悠久的歷史，隨著收入增加、消費升級，中國人迎來了個性化消費浪潮，化妝品單品牌專賣店也迎來了轉機。“電商渠道是把雙刃劍，中國幾千家化妝品企業，目前很多存在嚴重依賴電商渠道甚至惡性競爭的現象。”
而在中國民族植物學創始人裴盛基教授看來，正是這個性化消費時代的到來，使得本土化妝品牌有了逆襲國際品牌的機會。
有數據顯示，2014年本土品牌總銷量超過了國外品牌，占比逾50%，2015年有可能達到60%。“中國有豐富的原料及文化積淀，加上企業的研發投入，未來中國化妝品肯定能在國際上占有一席之地。”
單店品牌專賣店探索
在業界普遍認為發展電商是傳統行業自我救贖的定律時， 植物醫生 卻在大力發展看似成本頗高的門店，背后原因引發業界猜測。
對此，解勇直言，在互聯網時代，更需要產品來支撐贏得零售的成功。而在此前， 植物醫生 投入近億元與中科院昆明植物研究所達成了20年戰略合作——在中科院昆明植物研究所設立 植物醫生 研發中心。
“盡管開街鋪專賣店和在專營渠道設專柜相比，投入的成本更高、風險更大，也更難運作。但好的產品和服務以及盈利能力是可以支撐這個租金水平的。”解勇指出。
從 植物醫生 的運營狀況看，其租金占比在全年業績的10%左右，宣稱半年左右門店即可盈利；而對于租金占比在20%-30%以內的門店也宣稱一年左右便可盈利。
對于是否可以做細分品類的單品牌專賣店，解勇則認為，現在時機還不成熟，因為客單價上不去。“很早之前 植物醫生 也做過相關嘗試，做面膜專賣店、香皂專賣店，但是發現單品類雖然能賣貨，但是產品的購買連帶率很低，客單價上不去。”
本土品牌謀求逆襲
本土品牌的崛起已是業界的不爭事實。此前泊萊雅CEO方玉友曾向21世紀經濟報道記者指出，中國的化妝品行業已經經歷黃金(1075.90, 0.60, 0.06%)十年發展期，未來本土品牌在總體銷售的占比將超過一半并越來越大。
與本土化妝品牌迅速發展形成對比的是，截至2014年底的前9個月，資生堂營業利潤同比減43.6%；香水巨頭科蒂集團截至2014年底的二季度，收入按年下跌4.8%；伊麗莎白雅頓集團二季度由盈轉虧。
不過，一位不愿透露姓名的日化行業分析師向21世紀經濟報道記者表示，中國化妝品要在短期內逆襲國際大品牌并非易事，盡管目前國際品牌市場份額壓縮較大，但其也在通過各種方式進行調整，而且在高端品牌上，國際大品牌市場地位依舊比較牢固。
“中國與世界著名品牌的研發差距還很大，如巴黎歐萊雅在法國、美國和日本有大量的專業研究室，雇傭了超過2700名科學家和技術支持人員，而國內很多化妝品品牌把大部分精力都投入到廣告營銷之中，并不注重產品的科技含量，大部分產品并未到達終端消費者，而是壓在渠道商手上。”
前述分析師直言。“另外在專利上也有很大差距，如日化巨頭寶潔持有專利數量超過29000項，而國產日化品牌對專利以及品牌的重視還有待提高。”
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本文來源： 植物醫生第2000家單體店開業 本土日化謀求逆襲
