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離開丁家宜兩年后 莊文陽重回美容界

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-06 07:35:35  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

據《化妝品財經在線》報道,多位知情人士透露, 丁家宜 創始人莊文陽已在今年初完成了對 丁家宜 品牌和工廠的全部回購,所用總金額不到一億元。新品牌的樣品圖已有流出,9月將上市膏霜新品并啟動招商。
  2010年全球最大香水公司、法國美容集團科蒂宣布斥資24億元收購 丁家宜 ,5年后,莊文陽再次贏回它的價格卻不到當年的零頭。
  1995年, 丁家宜 在蘇州成立,以美白和防曬產品著稱。當時,中國市場對于功能性洗面奶還沒有多少認知, 丁家宜 通過“一洗白”產品普及了美白洗面奶產品,并獲得了一定市場份額。隨后推出的防曬產品,在2008-2009年的鼎盛時期,占有近15%的防曬品市場份額。2010年, 丁家宜 的防曬產品銷售額達到10億元。
  隨著國產品牌日益增多, 丁家宜 的發展速度開始放緩。2010年,莊文陽放棄了臺灣上市的計劃,將公司作價24億元賣給了科蒂。
  不過,被收購后公司并未往好的方向發展,收購第二年, 丁家宜 的銷量就下滑了一半。時任科蒂集團首席執行官Michele Scannavini將 丁家宜 低于預期的業績歸咎為莊文陽在收購當年的8月就宣布離任,而繼任者在年末才到任。而且,并購第二年,隨著莊文陽的離開,越來越多的關鍵銷售商也相繼離去。
   丁家宜 屬于憑借精準市場定位及強大的渠道網絡建立起來的中國本土品牌,經銷商與品牌公司之間有著較強關聯。在渠道建設上,公司傾向于減少自身人力成本,給予經銷商更多費用支持。
但對于外資公司科蒂來說,這并不容易被接受。在科蒂收購 丁家宜 之后,甚至未曾舉辦過全國性的經銷商會議,這顯然不利于加強公司與經銷商之間的關系。加上創始人莊文陽的離開,科蒂可以說失去對于旗下渠道的把控。
  最初,科蒂希望借 丁家宜 的渠道將自己旗下的產品進行鋪貨,但二三線城市商超渠道的定位并不適合科蒂旗下的香水品牌(包括阿迪達斯、花花公子等)。渠道投入非但未能給科蒂帶來銷量,反而成了公司發展的一個拖累。
  2014年6月,科蒂宣布停止銷售 丁家宜 系列產品。根據科蒂公司財報,截至2014年3月31日,由于 丁家宜 的賬面減值,公司該財季虧損2.533億美元, 丁家宜 所處的皮膚和身體護理部門該季度共減損3.169億美元。
  在離開 丁家宜 兩年之后,2014年5月,莊文陽也重回美容界。他一口氣發布了10個代理品牌及3個自有品牌,并誓言要3年打造出一個10億元的新事業。如今,莊文陽的新生意似乎并沒有取得多大成績。據接近莊文陽的內部人士向《化妝品財經在線》透露,今年5月美博會之前,莊文陽已陸續將多家分公司關閉,三大自有品牌的運作主要交由他控股的深圳分公司,牛爾親研等近10個代理品牌業務也將宣布放棄。莊本人也對《化妝品財經在線》表示:“微商、電商都不好做,大環境不理想,今年的生意會更難做。”
  比起開發新品牌,重拾起 丁家宜 品牌,對莊文陽來說可能是一種更簡單的回歸市場的方式,但回歸并不意味著重新贏得市場。
  現在的市場環境,與莊文陽離開 丁家宜 時已發生了很大的不同,市場變化更快,品牌更新越發頻繁,想在二三線賣得好,需要付出更大的廣告支出,微商、電商的渠道又制造了許多一夜爆紅的國產品牌。 丁家宜 要重新立足市場,要面臨比原來要慘烈得多的市場競爭。

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