創(chuàng)新是一種思路，創(chuàng)新也是一種新生命，企業(yè)只有在固守原有的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，降低綜合成本，有效提高綜合資源利用率，才會(huì)有更大的發(fā)展空間； 營(yíng)銷 也是一樣的，沒(méi)有不變的方法，只有創(chuàng)新，才能不斷地滿足新的消費(fèi)需求和新的市場(chǎng)發(fā)展變化， 營(yíng)銷 思路的關(guān)鍵不是固守原有的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，而是在實(shí)踐中根據(jù)市場(chǎng)的變化不斷進(jìn)行創(chuàng)新，才能走出新天地?！ㄊ钟?BR>
一、走出廠門做銷售的國(guó)有企業(yè)推銷員
早年畢業(yè)于西北某水利學(xué)校的江川，出身書香門第，但卻是一個(gè)不安份的人，骨子里就有著徽商的精明與眼光，自從水利戰(zhàn)線調(diào)動(dòng)到西北某國(guó)有毛紡企業(yè)，就主動(dòng)要求做銷售工作。對(duì)于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的中國(guó)經(jīng)濟(jì)變革時(shí)代，作為銷售來(lái)講，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以遵循，沒(méi)有人可以指導(dǎo)，許多企業(yè)的銷售工作還是靠國(guó)家計(jì)劃調(diào)配，坐在辦公室等著客戶上門的時(shí)候，而作為西北某毛紡廠的銷售骨干江川來(lái)說(shuō)，他已經(jīng)大膽的開(kāi)始往外走，走出去做銷售，他自己親自摸索滾爬，帶著企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，踏遍了北京、陜西、天津、湖北、四川、內(nèi)蒙、青海、甘肅等十幾個(gè)省市，使西北某毛紡廠的銷售也在各大城市的大型國(guó)有百貨大樓有了一席之地，每年都受到廠部的表彰。
二、上海，川行天下的新起點(diǎn)
對(duì)于很多人來(lái)講，當(dāng)大家都還在捧著鐵飯碗時(shí)，江川已經(jīng)看準(zhǔn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)將發(fā)生巨大變化的機(jī)遇，第一個(gè)對(duì)廠里提出了停薪留職，開(kāi)始了自己的下海創(chuàng)業(yè)的生涯。盡管當(dāng)時(shí)家里所有的人都反對(duì)，但他還是堅(jiān)持自己的路，在這幾年里自己做過(guò)服裝代理銷售、羊絨衫銷售代理、長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)。
2001年初，受朋友邀請(qǐng)，江川來(lái)到了有“東方經(jīng)濟(jì)中心”美稱的上海，開(kāi)始了從事內(nèi)衣銷售管理。隨著品牌的不斷發(fā)展壯大，他先后歷任大區(qū)域經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、辦事處總經(jīng)理等職位。
在擔(dān)任大區(qū)域經(jīng)理期間，全面打開(kāi)了此品牌在全國(guó)的銷售工作，為品牌的建立和擴(kuò)大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2003年3月份，根據(jù)公司發(fā)展的規(guī)劃，計(jì)劃開(kāi)拓北京市場(chǎng)，設(shè)立北京分公司，經(jīng)過(guò)公司全面考核，江川因其踏實(shí)肯干、敢于創(chuàng)新的精神，再加上其豐富的銷售經(jīng)歷，成為北京分公司總經(jīng)理的不二人選。2003年7月份，他獨(dú)自一人走馬上任，短短的半年時(shí)間，組建了強(qiáng)有力的某品牌北京銷售分公司，帶領(lǐng)分公司的全體員工，全面打開(kāi)了產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，在時(shí)間緊、任務(wù)重、人手不足的情況下，開(kāi)展一連串有效的強(qiáng)勢(shì)促銷與公關(guān)，當(dāng)年就創(chuàng)造了在京的行業(yè)銷售前五強(qiáng)的佳績(jī)，并為分公司員工提供了完善的福利和生活補(bǔ)貼等，為此品牌在首都市場(chǎng)的提升描上了重重的一筆。
2004年，此品牌受行業(yè)及市場(chǎng)大環(huán)境的影響，在東北市場(chǎng)危機(jī)重重，銷售面臨客戶不提貨，公司無(wú)法立足的問(wèn)題，江川臨危授命，前往沈陽(yáng)，及時(shí)與辦事處內(nèi)部人員溝通，組織銷售人員準(zhǔn)確了解市場(chǎng)狀況和代理商現(xiàn)狀，并親自與代理商不斷溝通，尋找解決問(wèn)題的途徑，及時(shí)進(jìn)行銷售策略的調(diào)整，在東北市場(chǎng)力挽狂瀾，扭轉(zhuǎn)危機(jī)，重新梳理東北銷售渠道，提高產(chǎn)品銷售量，挽救品牌在東三省的地位。
三、踐于行，用心打造明星品牌
2006年初，江川受浙江義烏心上人服飾公司聘請(qǐng)，出任 營(yíng)銷 總監(jiān)職位，全面負(fù)責(zé)“心上人”品牌的 營(yíng)銷 推廣和品牌改造工作。在這里，憑借豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，敢于突破，不拘泥于經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新的提出了 營(yíng)銷 的新思路。根據(jù)企業(yè)實(shí)際，提倡團(tuán)隊(duì)合作精神，進(jìn)行品牌改造、網(wǎng)絡(luò)改造、管理改造、服務(wù)改造等全方位的調(diào)整。
他根據(jù)企業(yè)的實(shí)際和品牌現(xiàn)狀，成功準(zhǔn)確的進(jìn)行了品牌定位，并成功開(kāi)發(fā)出品牌的核心概念：貼身呵護(hù)專家，圍繞著這一核心概念，在行業(yè)總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、發(fā)展緩慢、消費(fèi)重心轉(zhuǎn)移的情況下，根據(jù)消費(fèi)者日漸理性并個(gè)性的消費(fèi)需求，準(zhǔn)確選定目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，緊扣“舒適、溫暖”的主題，以敏銳的目光，與生產(chǎn)、研發(fā)、銷售人員共同成功的開(kāi)發(fā)出多系列產(chǎn)品，并不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足多元化的消費(fèi)需求；在價(jià)格策略方面，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，提出多元化價(jià)格策略，逐步有側(cè)重點(diǎn)的推出價(jià)格政策，帶來(lái)市場(chǎng)銷售一片火爆；在宣傳上，注重品牌的形象，不斷積累品牌的價(jià)值，切合“溫暖心上人”的宣傳主題；選聘適合企業(yè)及“心上人”品牌定位的明星黃圣依做代言，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“心上人”品牌的認(rèn)知度；管理上提出專業(yè)化的管理要求和人性化的管理思路；服務(wù)上提出熱情、貼心的售前、售中、售后服務(wù)理念，強(qiáng)化專業(yè)化、人本化的客戶服務(wù)。
營(yíng)銷 渠道是依靠?jī)?nèi)外部力量結(jié)合，要投入大量的精力、人力和物力，才能建立起來(lái)并深化的，基于對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，江川在進(jìn)行渠道創(chuàng)新的同時(shí)，特別注意 營(yíng)銷 環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的變化，進(jìn)行 營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)全面改造升級(jí)，結(jié)合個(gè)別原有網(wǎng)絡(luò)，選擇有實(shí)力和有誠(chéng)信的強(qiáng)勢(shì)代理商合作，吸納新代理，構(gòu)建全新的 營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)建立相對(duì)穩(wěn)固的銷售根基，并提出“重信守承諾”的 營(yíng)銷 原則，投資合作代理伙伴，強(qiáng)化認(rèn)同，提高了品牌在 營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)上的向心力。并在2006年5月初成功舉辦了全國(guó)招商及新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)議，在業(yè)內(nèi)引起極大地轟動(dòng)。同時(shí)，提出了塑造明星型市場(chǎng)的思路，以專業(yè)化的姿態(tài)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的變化，追求突破；并保持維持型市場(chǎng)，大力改造和引導(dǎo)原有網(wǎng)絡(luò)的保留的部分市場(chǎng)，促進(jìn)市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)和精細(xì)創(chuàng)效；與此同時(shí)，重視補(bǔ)充型市場(chǎng)，繼續(xù)適度開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，保證品牌發(fā)展的后續(xù)空間。將渠道扁平化與優(yōu)勢(shì)渠道集中化相結(jié)合的思路強(qiáng)化，已經(jīng)產(chǎn)生了良好的收效。
踐于行，用心打造明星品牌，這是江川的近三年的目標(biāo)，他說(shuō)要立足保暖行業(yè)，提供專業(yè)化與個(gè)性化的保暖產(chǎn)品與服務(wù)。他相信，只要真誠(chéng)的付出，必有回報(bào)的。
一、走出廠門做銷售的國(guó)有企業(yè)推銷員
早年畢業(yè)于西北某水利學(xué)校的江川，出身書香門第，但卻是一個(gè)不安份的人，骨子里就有著徽商的精明與眼光，自從水利戰(zhàn)線調(diào)動(dòng)到西北某國(guó)有毛紡企業(yè)，就主動(dòng)要求做銷售工作。對(duì)于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的中國(guó)經(jīng)濟(jì)變革時(shí)代，作為銷售來(lái)講，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以遵循，沒(méi)有人可以指導(dǎo)，許多企業(yè)的銷售工作還是靠國(guó)家計(jì)劃調(diào)配，坐在辦公室等著客戶上門的時(shí)候，而作為西北某毛紡廠的銷售骨干江川來(lái)說(shuō)，他已經(jīng)大膽的開(kāi)始往外走，走出去做銷售，他自己親自摸索滾爬，帶著企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，踏遍了北京、陜西、天津、湖北、四川、內(nèi)蒙、青海、甘肅等十幾個(gè)省市，使西北某毛紡廠的銷售也在各大城市的大型國(guó)有百貨大樓有了一席之地，每年都受到廠部的表彰。
二、上海，川行天下的新起點(diǎn)
對(duì)于很多人來(lái)講，當(dāng)大家都還在捧著鐵飯碗時(shí)，江川已經(jīng)看準(zhǔn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)將發(fā)生巨大變化的機(jī)遇，第一個(gè)對(duì)廠里提出了停薪留職，開(kāi)始了自己的下海創(chuàng)業(yè)的生涯。盡管當(dāng)時(shí)家里所有的人都反對(duì)，但他還是堅(jiān)持自己的路，在這幾年里自己做過(guò)服裝代理銷售、羊絨衫銷售代理、長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)。
2001年初，受朋友邀請(qǐng)，江川來(lái)到了有“東方經(jīng)濟(jì)中心”美稱的上海，開(kāi)始了從事內(nèi)衣銷售管理。隨著品牌的不斷發(fā)展壯大，他先后歷任大區(qū)域經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、辦事處總經(jīng)理等職位。
在擔(dān)任大區(qū)域經(jīng)理期間，全面打開(kāi)了此品牌在全國(guó)的銷售工作，為品牌的建立和擴(kuò)大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2003年3月份，根據(jù)公司發(fā)展的規(guī)劃，計(jì)劃開(kāi)拓北京市場(chǎng)，設(shè)立北京分公司，經(jīng)過(guò)公司全面考核，江川因其踏實(shí)肯干、敢于創(chuàng)新的精神，再加上其豐富的銷售經(jīng)歷，成為北京分公司總經(jīng)理的不二人選。2003年7月份，他獨(dú)自一人走馬上任，短短的半年時(shí)間，組建了強(qiáng)有力的某品牌北京銷售分公司，帶領(lǐng)分公司的全體員工，全面打開(kāi)了產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，在時(shí)間緊、任務(wù)重、人手不足的情況下，開(kāi)展一連串有效的強(qiáng)勢(shì)促銷與公關(guān)，當(dāng)年就創(chuàng)造了在京的行業(yè)銷售前五強(qiáng)的佳績(jī)，并為分公司員工提供了完善的福利和生活補(bǔ)貼等，為此品牌在首都市場(chǎng)的提升描上了重重的一筆。
2004年，此品牌受行業(yè)及市場(chǎng)大環(huán)境的影響，在東北市場(chǎng)危機(jī)重重，銷售面臨客戶不提貨，公司無(wú)法立足的問(wèn)題，江川臨危授命，前往沈陽(yáng)，及時(shí)與辦事處內(nèi)部人員溝通，組織銷售人員準(zhǔn)確了解市場(chǎng)狀況和代理商現(xiàn)狀，并親自與代理商不斷溝通，尋找解決問(wèn)題的途徑，及時(shí)進(jìn)行銷售策略的調(diào)整，在東北市場(chǎng)力挽狂瀾，扭轉(zhuǎn)危機(jī)，重新梳理東北銷售渠道，提高產(chǎn)品銷售量，挽救品牌在東三省的地位。
三、踐于行，用心打造明星品牌
2006年初，江川受浙江義烏心上人服飾公司聘請(qǐng)，出任 營(yíng)銷 總監(jiān)職位，全面負(fù)責(zé)“心上人”品牌的 營(yíng)銷 推廣和品牌改造工作。在這里，憑借豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，敢于突破，不拘泥于經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新的提出了 營(yíng)銷 的新思路。根據(jù)企業(yè)實(shí)際，提倡團(tuán)隊(duì)合作精神，進(jìn)行品牌改造、網(wǎng)絡(luò)改造、管理改造、服務(wù)改造等全方位的調(diào)整。
他根據(jù)企業(yè)的實(shí)際和品牌現(xiàn)狀，成功準(zhǔn)確的進(jìn)行了品牌定位，并成功開(kāi)發(fā)出品牌的核心概念：貼身呵護(hù)專家，圍繞著這一核心概念，在行業(yè)總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、發(fā)展緩慢、消費(fèi)重心轉(zhuǎn)移的情況下，根據(jù)消費(fèi)者日漸理性并個(gè)性的消費(fèi)需求，準(zhǔn)確選定目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，緊扣“舒適、溫暖”的主題，以敏銳的目光，與生產(chǎn)、研發(fā)、銷售人員共同成功的開(kāi)發(fā)出多系列產(chǎn)品，并不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足多元化的消費(fèi)需求；在價(jià)格策略方面，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，提出多元化價(jià)格策略，逐步有側(cè)重點(diǎn)的推出價(jià)格政策，帶來(lái)市場(chǎng)銷售一片火爆；在宣傳上，注重品牌的形象，不斷積累品牌的價(jià)值，切合“溫暖心上人”的宣傳主題；選聘適合企業(yè)及“心上人”品牌定位的明星黃圣依做代言，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)“心上人”品牌的認(rèn)知度；管理上提出專業(yè)化的管理要求和人性化的管理思路；服務(wù)上提出熱情、貼心的售前、售中、售后服務(wù)理念，強(qiáng)化專業(yè)化、人本化的客戶服務(wù)。
營(yíng)銷 渠道是依靠?jī)?nèi)外部力量結(jié)合，要投入大量的精力、人力和物力，才能建立起來(lái)并深化的，基于對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，江川在進(jìn)行渠道創(chuàng)新的同時(shí)，特別注意 營(yíng)銷 環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的變化，進(jìn)行 營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)全面改造升級(jí)，結(jié)合個(gè)別原有網(wǎng)絡(luò)，選擇有實(shí)力和有誠(chéng)信的強(qiáng)勢(shì)代理商合作，吸納新代理，構(gòu)建全新的 營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)建立相對(duì)穩(wěn)固的銷售根基，并提出“重信守承諾”的 營(yíng)銷 原則，投資合作代理伙伴，強(qiáng)化認(rèn)同，提高了品牌在 營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)上的向心力。并在2006年5月初成功舉辦了全國(guó)招商及新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)議，在業(yè)內(nèi)引起極大地轟動(dòng)。同時(shí)，提出了塑造明星型市場(chǎng)的思路，以專業(yè)化的姿態(tài)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的變化，追求突破；并保持維持型市場(chǎng)，大力改造和引導(dǎo)原有網(wǎng)絡(luò)的保留的部分市場(chǎng)，促進(jìn)市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)和精細(xì)創(chuàng)效；與此同時(shí)，重視補(bǔ)充型市場(chǎng)，繼續(xù)適度開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，保證品牌發(fā)展的后續(xù)空間。將渠道扁平化與優(yōu)勢(shì)渠道集中化相結(jié)合的思路強(qiáng)化，已經(jīng)產(chǎn)生了良好的收效。
踐于行，用心打造明星品牌，這是江川的近三年的目標(biāo)，他說(shuō)要立足保暖行業(yè)，提供專業(yè)化與個(gè)性化的保暖產(chǎn)品與服務(wù)。他相信，只要真誠(chéng)的付出，必有回報(bào)的。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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