青島天成公司是一家傳統(tǒng)的機(jī)械公司，從2001年開始通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳自己的公司。一開始只是通過一些免費(fèi)的信息發(fā)布手段，搜索引擎的注冊來宣傳自己，雖然只是這樣但還是有一點(diǎn)的效果。到下半年公司負(fù)責(zé)人決定要注冊自己的域名建立自己的企業(yè)網(wǎng)站。這些工作當(dāng)時(shí)都是我來負(fù)責(zé)的，一直到現(xiàn)在我還是這家企業(yè)的長期網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。
在這里之所以要寫這家企業(yè)，是因?yàn)橥ㄟ^這家企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上所走過的這幾年的路，可以看出中國這幾年網(wǎng)絡(luò)公司，傳統(tǒng)的中小企業(yè)在這期間所表現(xiàn)出現(xiàn)的一些值得思考的問題。
先從這家企業(yè)說起吧。從企業(yè)負(fù)責(zé)人最初想通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳自己的公司可以看出企業(yè)負(fù)責(zé)人的眼光是不錯(cuò)的，雖然當(dāng)時(shí)中國的互聯(lián)網(wǎng)妙的非常的熱，很多的中小企業(yè)都開始做起了網(wǎng)站，但是在當(dāng)時(shí)的情況下，一家這樣的企業(yè)能夠做出這樣的決定也是非常不容易的，通過一些關(guān)系找到了我這個(gè)當(dāng)時(shí)還在上大學(xué)的計(jì)算機(jī)系的學(xué)生來負(fù)責(zé)這家企業(yè)的網(wǎng)站推廣等問題。
我是怎么來做這家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作的事情我在一篇文章中已經(jīng)說過，只是想通過我這幾年為企業(yè)做推廣，跟網(wǎng)絡(luò)公司打交道過程中遇到的一些具有代表性的問題談?wù)勛约旱目捶ā?
對(duì)于中小企業(yè)來講，在當(dāng)時(shí)的背景下，企業(yè)想在網(wǎng)絡(luò)上投的錢是非常少的，除了域名，空間的錢，其它的包括網(wǎng)站的建設(shè)，宣傳推廣等方面的工作都不想投入錢，這是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)企業(yè)還對(duì)此存有疑慮，幸好當(dāng)時(shí)趕上了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫破滅之前的最后一班車，就是當(dāng)時(shí)還有不少免費(fèi)的東西可以利用，包括搜索引擎的注冊，產(chǎn)品信息的發(fā)布等等。通過這些手段之后，企業(yè)負(fù)責(zé)人看到了其中所帶來的一些效果，并且做成了第一筆生意，這使他們感到非常的不錯(cuò)，沒想到互聯(lián)網(wǎng)真的有作用呀。在看到這種情況之后，我就跟負(fù)責(zé)人提出要為企業(yè)注冊一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，一個(gè)實(shí)名雖然只有500塊，但是這個(gè)實(shí)名到底會(huì)帶來什么，這些都是大家所不能想到的，在我在三的說服下，終于同意注冊了一個(gè)實(shí)名“免燒磚”。其實(shí)在這之前曾經(jīng)注冊了一個(gè)通用網(wǎng)址，但是在當(dāng)時(shí)的情況下由于我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解太少，不知道什么樣的服務(wù)好，什么樣的東西有作用，這都是在一家網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)人員的精心說服下才花錢做的服務(wù)，當(dāng)然根本就沒有起到什么作用。
在這里就要談?wù)劗?dāng)時(shí)這些網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)了，他們在找到你的時(shí)候會(huì)把網(wǎng)站的好處，網(wǎng)絡(luò) 廣告 的用途說的非常的好，讓你花錢來做，但是企業(yè)在真正做了這些服務(wù)之后，卻沒有明顯的效果，這些就造成了很多企業(yè)特別是這些中小企業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)于網(wǎng)站是否能夠發(fā)揮作用產(chǎn)生了懷疑，他們不再去相信你，他們覺得他們投的錢沒有回報(bào)，你想再說服他們簡直是太難了。
從當(dāng)時(shí)2001年到現(xiàn)在的2004年這三年期間中國的上網(wǎng)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)公司都表現(xiàn)出了各自的問題所在：
一，企業(yè)
1，希望網(wǎng)站能夠增加業(yè)務(wù)量。
2，他們不想花太多的錢，因?yàn)樗麄冞€是有所懷疑的。
3，企業(yè)里沒有專門的人來負(fù)責(zé)網(wǎng)站等事情。
二，網(wǎng)絡(luò)公司
1，想盡一切辦法讓企業(yè)投錢做網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò) 廣告 等服務(wù)。
2，夸大網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò) 廣告 等服務(wù)內(nèi)容的實(shí)際作用。
3，他們給企業(yè)做的網(wǎng)站只是一個(gè)好看的花瓶，沒有實(shí)際的營銷作用。
從這些方面來看，應(yīng)該說是企業(yè)比以前成熟了，但是網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)基本上還是那些，承諾的很好，但是當(dāng)企業(yè)交了錢之后就不是那么一回事了。天成公司就在這方面遇到了不少的問題，都是網(wǎng)絡(luò)公司承諾的服務(wù)不錯(cuò)，但是事實(shí)卻不是這樣的。在這里的提提那些網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)人員了，通過這幾年跟他們的交往中可以看出這些業(yè)務(wù)人員只是為了定單而去說服企業(yè)做服務(wù)的，他們當(dāng)中有不少人根本就不懂的什么網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷等方面的東西就吹噓企業(yè)該怎么做怎么做，這樣就造成了很多企業(yè)在這方面投的錢很多，但實(shí)際上是上當(dāng)受騙了。
通過我這幾年給天成公司負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)工作一直到自己也提供這個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的過程看出了很多的問題，也有很多自己的想法。
一個(gè)企業(yè)要想真正的發(fā)揮網(wǎng)站的作用需要做好以下的工作：
1，網(wǎng)站的建設(shè)一定要以求實(shí)求效為原則，不要單純的去講究技術(shù)的先進(jìn)性，頁面的好看性。
2，網(wǎng)站上任何一張照片及信息都要表現(xiàn)出其真實(shí)可信性，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是虛擬的，現(xiàn)在網(wǎng)上不是有不少騙人的企業(yè)網(wǎng)站嘛。
3，信息的回復(fù)一定要及時(shí)完整，要不然你就會(huì)丟失這個(gè)潛在的客戶。
4，現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來講，網(wǎng)站的作用還是提供產(chǎn)品的資料介紹，聯(lián)系方式。真正的談判還是要放在線下進(jìn)行，這就需要公司業(yè)務(wù)人員的繼續(xù)努力了。
5，這些的前提就是一定要找一家好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人員來負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣等工作。
在這里之所以要寫這家企業(yè)，是因?yàn)橥ㄟ^這家企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上所走過的這幾年的路，可以看出中國這幾年網(wǎng)絡(luò)公司，傳統(tǒng)的中小企業(yè)在這期間所表現(xiàn)出現(xiàn)的一些值得思考的問題。
先從這家企業(yè)說起吧。從企業(yè)負(fù)責(zé)人最初想通過互聯(lián)網(wǎng)來宣傳自己的公司可以看出企業(yè)負(fù)責(zé)人的眼光是不錯(cuò)的，雖然當(dāng)時(shí)中國的互聯(lián)網(wǎng)妙的非常的熱，很多的中小企業(yè)都開始做起了網(wǎng)站，但是在當(dāng)時(shí)的情況下，一家這樣的企業(yè)能夠做出這樣的決定也是非常不容易的，通過一些關(guān)系找到了我這個(gè)當(dāng)時(shí)還在上大學(xué)的計(jì)算機(jī)系的學(xué)生來負(fù)責(zé)這家企業(yè)的網(wǎng)站推廣等問題。
我是怎么來做這家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作的事情我在一篇文章中已經(jīng)說過，只是想通過我這幾年為企業(yè)做推廣，跟網(wǎng)絡(luò)公司打交道過程中遇到的一些具有代表性的問題談?wù)勛约旱目捶ā?
對(duì)于中小企業(yè)來講，在當(dāng)時(shí)的背景下，企業(yè)想在網(wǎng)絡(luò)上投的錢是非常少的，除了域名，空間的錢，其它的包括網(wǎng)站的建設(shè)，宣傳推廣等方面的工作都不想投入錢，這是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)企業(yè)還對(duì)此存有疑慮，幸好當(dāng)時(shí)趕上了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫破滅之前的最后一班車，就是當(dāng)時(shí)還有不少免費(fèi)的東西可以利用，包括搜索引擎的注冊，產(chǎn)品信息的發(fā)布等等。通過這些手段之后，企業(yè)負(fù)責(zé)人看到了其中所帶來的一些效果，并且做成了第一筆生意，這使他們感到非常的不錯(cuò)，沒想到互聯(lián)網(wǎng)真的有作用呀。在看到這種情況之后，我就跟負(fù)責(zé)人提出要為企業(yè)注冊一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，一個(gè)實(shí)名雖然只有500塊，但是這個(gè)實(shí)名到底會(huì)帶來什么，這些都是大家所不能想到的，在我在三的說服下，終于同意注冊了一個(gè)實(shí)名“免燒磚”。其實(shí)在這之前曾經(jīng)注冊了一個(gè)通用網(wǎng)址，但是在當(dāng)時(shí)的情況下由于我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解太少，不知道什么樣的服務(wù)好，什么樣的東西有作用，這都是在一家網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)人員的精心說服下才花錢做的服務(wù)，當(dāng)然根本就沒有起到什么作用。
在這里就要談?wù)劗?dāng)時(shí)這些網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)了，他們在找到你的時(shí)候會(huì)把網(wǎng)站的好處，網(wǎng)絡(luò) 廣告 的用途說的非常的好，讓你花錢來做，但是企業(yè)在真正做了這些服務(wù)之后，卻沒有明顯的效果，這些就造成了很多企業(yè)特別是這些中小企業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)于網(wǎng)站是否能夠發(fā)揮作用產(chǎn)生了懷疑，他們不再去相信你，他們覺得他們投的錢沒有回報(bào)，你想再說服他們簡直是太難了。
從當(dāng)時(shí)2001年到現(xiàn)在的2004年這三年期間中國的上網(wǎng)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)公司都表現(xiàn)出了各自的問題所在：
一，企業(yè)
1，希望網(wǎng)站能夠增加業(yè)務(wù)量。
2，他們不想花太多的錢，因?yàn)樗麄冞€是有所懷疑的。
3，企業(yè)里沒有專門的人來負(fù)責(zé)網(wǎng)站等事情。
二，網(wǎng)絡(luò)公司
1，想盡一切辦法讓企業(yè)投錢做網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò) 廣告 等服務(wù)。
2，夸大網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò) 廣告 等服務(wù)內(nèi)容的實(shí)際作用。
3，他們給企業(yè)做的網(wǎng)站只是一個(gè)好看的花瓶，沒有實(shí)際的營銷作用。
從這些方面來看，應(yīng)該說是企業(yè)比以前成熟了，但是網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)基本上還是那些，承諾的很好，但是當(dāng)企業(yè)交了錢之后就不是那么一回事了。天成公司就在這方面遇到了不少的問題，都是網(wǎng)絡(luò)公司承諾的服務(wù)不錯(cuò)，但是事實(shí)卻不是這樣的。在這里的提提那些網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)人員了，通過這幾年跟他們的交往中可以看出這些業(yè)務(wù)人員只是為了定單而去說服企業(yè)做服務(wù)的，他們當(dāng)中有不少人根本就不懂的什么網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷等方面的東西就吹噓企業(yè)該怎么做怎么做，這樣就造成了很多企業(yè)在這方面投的錢很多，但實(shí)際上是上當(dāng)受騙了。
通過我這幾年給天成公司負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)工作一直到自己也提供這個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的過程看出了很多的問題，也有很多自己的想法。
一個(gè)企業(yè)要想真正的發(fā)揮網(wǎng)站的作用需要做好以下的工作：
1，網(wǎng)站的建設(shè)一定要以求實(shí)求效為原則，不要單純的去講究技術(shù)的先進(jìn)性，頁面的好看性。
2，網(wǎng)站上任何一張照片及信息都要表現(xiàn)出其真實(shí)可信性，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是虛擬的，現(xiàn)在網(wǎng)上不是有不少騙人的企業(yè)網(wǎng)站嘛。
3，信息的回復(fù)一定要及時(shí)完整，要不然你就會(huì)丟失這個(gè)潛在的客戶。
4，現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來講，網(wǎng)站的作用還是提供產(chǎn)品的資料介紹，聯(lián)系方式。真正的談判還是要放在線下進(jìn)行，這就需要公司業(yè)務(wù)人員的繼續(xù)努力了。
5，這些的前提就是一定要找一家好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，有專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人員來負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣等工作。
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