LC先生是一家化妝品公司的老總，在中國的化妝品界也算沉浮了十余年，企業也做得不小，從地面流通渠道分銷到連鎖專業線加盟直營，都有聲有色，但隨著市場競爭力越來越大，生意不好做，如何突破瓶頸、增長銷售，是眼前必須解決的問題，特別是如何擴大市場渠道，經過了十來年的經營之后，傳統經銷渠道已經很難滿足企業發展需求，而如何擴大更多市場份額？這是經營者心中的一道坎。
LC先生找到筆者，已是多年好友，說實話，傳統的化妝品經營模式確實很累，無論是做渠道還是打品牌，再或者是人員與終端管理，都讓這位五十多歲的老總感到很疲憊，而且隨著這個行業已并非十數年以前的高利潤，每年的贏利其實并不多，大部分都花在的傳統渠道運營上，怎么辦？換行業吧，LC先生又不甚懂，加上年數不小，沒大必要，那么在本行業突破吧，有什么辦法能夠解決現在的投入大產出少的問題，而且市場份額近年內難有大突破，該飽和的已經飽和，從哪里尋找新突破點？
LC先生其實有自已的想法——往后的發展可以跳出傳統銷售，從網絡著手，開拓另一片大大的市場。因為筆者作為上海京濤策劃公司合伙人，有過諸多幫助客戶跳出傳統地面渠道銷售、在網絡上進行直銷的豐富經驗，與LC先生的交談中，也比較贊同，但是，也對其告之，網絡銷售并不同于傳統地面渠道，很多不可控因素存在，但可以先試一試，也未嘗不是一個很好的轉型機會。
其實企業轉型應該不光是LC先生碰到的問題，估計也是中國成千上萬個老總所面臨的問題，確實，在網絡上進行銷售肯定是往后的一大主流，但不要心向往之就盲目投入，也要知道其中的游戲規則，特別是針對傳統行業轉型，比如食品、化妝品等等，而進入到網絡銷售操作階段，很多企業都關心的一點，就是市場拓展的網絡 招商 ，應該是企業在網絡銷售面對的第一步，這樣可以對資金周轉、渠道拓展都有好處。
在這里，筆者也結合以往的一些經驗，簡單聊聊網絡 招商 ，期望給每一位想了解的朋友一些小啟發。
整體而言，企業網銷除了平臺搭建、網絡宣傳這些基礎工作之后，真正的第一步很有可能是網絡 招商 ，不然產品無法大面積銷售。而網絡 招商 其實也不簡單，有些地方比傳統地面 招商 更復雜，但是，一旦成功，其效益是遠大于傳統 招商 的，而且，投入成本很低。我們談談網絡 招商 的“五步走”。
第一步 走得輝煌——說前景
無論你是在傳統的市場 招商 ，還是在網絡的 招商 ，你都得說你所 招商 行業的市場前景，否則不會吸引別人進入這個行業投資，而這一點上，網絡 招商 沒有傳統現場 招商 的那種渲染力和煽動力，所以就要在前景描述上面，盡可能的舉例、舉證，用事實說話，比如可以有網絡平臺或者廣告媒介上用影像剪切的方式，還可以用電子播放的小格式，將一些與市場發展前景有關的人、事、物結合，讓產業更具前景，讓企業更具錢景。
第二步 走得順暢——說模式
網絡 招商 不可能不說模式，因為少了傳統 招商 的現場煽動性，更需要在模式上讓人一看就了解，就能夠熱血沸騰，而且，網銷如果沒有模式創新，還真不如不做。如果模式不夠新，產品不夠新，進行網絡 招商 的成功性并不大，就像筆者曾接觸的一個客戶朋友，他所生產的雖然只是傳統的食品，但是他的網絡 招商 營銷模式比較新，是將傳統的銷售按網絡分銷的形式分成各級網絡經銷商，最主要的是將消費者也牢牢的綁定——網絡經銷商所銷售的每一個產品和售予的每一個消費者都永遠只屬于該經銷商，這樣每一個經銷商所擁有的消費者越多，那他的利潤就越大越長久，這樣就將企業、經銷商和消費者合三為一，成為一個整體，又各取所需，就是模式創新。所以，在網絡上進行產品銷售，可以有很多不同于傳統地面的做法，可以有不少創新突破的地方。
第三步 走得穩當——說誠信
網絡銷售不可能不說誠信，這很重要，你如果是一個老品牌，網絡銷售倒還好，誠信不太是大問題，但如果是一個全新的品牌，就很難講，消費者不可能也沒有義務去相信你的品牌，因為網絡購物存在諸多不確定因素。網絡 招商 層面，企業就應該解決兩點誠信，第一是如何跟第一次打交道的網絡經銷商說誠信，讓他們來加盟；第二是經銷商如何跟消費市場說誠信，讓消費者來購買。每個企業經營方式不同，但要想做好網絡銷售，誠信的態度必須相同。
第四步 走得保險——說服務
良好的售前、售中與售后服務，也是在網絡 招商 層面上給諸多網絡經銷商更多合作底氣的來源，與傳統地面銷售不同，網絡 招商 和銷售更講究服務是否到位，是否能解決網絡經銷商和購物者的后顧之憂，沒有服務的保障，也很難吸引網絡經銷商群體的加盟，首先你讓網絡經銷商的投入還不能太大，因為你同時面對的是全國范圍，而不僅在某個地區，面對的是數以萬計的經銷商群體，加盟費少點，積少成多，效果驚人。然后你還要有很好的退出機制，畢竟現在網絡經銷商加盟，很多情況是經銷商與企業都沒有接觸過就幾萬元的加盟費用打過來，他們首先需要心里有底，投入不要大，一二萬，三四萬都可以，大部分人可以承受，服務要好，電話接待、網絡在線、銷售后臺、物流平臺等，這些都要給網絡經銷商“十權十美”的保障。
第五步 走得可靠——說人物
網上傳播速度快，基于此，企業的核心人物最好也要包裝一下，也是提升網絡 招商 成功的有力保障，無論是團隊還是個人，如果有行業資深背景，完全可以推到前臺，給予一種神秘-全球品牌網-感和責任感，可以更好的為網絡這種非常媒介的 招商 進行加分，畢竟網絡 招商 不同于現場 招商 ，更需要的是可信度、理性層面的種種加分因素，而不是那種三分鐘熱情的現場 招商 煽動因素。
以上所說并不多，只是大致的五個環節，其實真正的網絡 招商 細節遠多于此，在以后文章一一詳述，但有一點，是相通的，正如以上五點所言，其實也都在說一個重要的“點”，就是信任度，傳統渠道 招商 如此，網絡 招商 更是如此，看不見摸不著，人都沒見就打加盟費？只有網絡 招商 才會有，所以，先解決網絡經銷商的信任度，再解決網購者的信任度。
我們知道，現在有很多企業面臨著轉型或者自我提升的階段，網絡已然成為這些企業的新戰場，因為在網絡上有著數以萬億計的潛力市場等著去開發，誰都從中多分一點羹？我們期待中國更多網絡經典戰役打響，期待傳統行業在網絡戰場的突圍成功。
LC先生找到筆者，已是多年好友，說實話，傳統的化妝品經營模式確實很累，無論是做渠道還是打品牌，再或者是人員與終端管理，都讓這位五十多歲的老總感到很疲憊，而且隨著這個行業已并非十數年以前的高利潤，每年的贏利其實并不多，大部分都花在的傳統渠道運營上，怎么辦？換行業吧，LC先生又不甚懂，加上年數不小，沒大必要，那么在本行業突破吧，有什么辦法能夠解決現在的投入大產出少的問題，而且市場份額近年內難有大突破，該飽和的已經飽和，從哪里尋找新突破點？
LC先生其實有自已的想法——往后的發展可以跳出傳統銷售，從網絡著手，開拓另一片大大的市場。因為筆者作為上海京濤策劃公司合伙人，有過諸多幫助客戶跳出傳統地面渠道銷售、在網絡上進行直銷的豐富經驗，與LC先生的交談中，也比較贊同，但是，也對其告之，網絡銷售并不同于傳統地面渠道，很多不可控因素存在，但可以先試一試，也未嘗不是一個很好的轉型機會。
其實企業轉型應該不光是LC先生碰到的問題，估計也是中國成千上萬個老總所面臨的問題，確實，在網絡上進行銷售肯定是往后的一大主流，但不要心向往之就盲目投入，也要知道其中的游戲規則，特別是針對傳統行業轉型，比如食品、化妝品等等，而進入到網絡銷售操作階段，很多企業都關心的一點，就是市場拓展的網絡 招商 ，應該是企業在網絡銷售面對的第一步，這樣可以對資金周轉、渠道拓展都有好處。
在這里，筆者也結合以往的一些經驗，簡單聊聊網絡 招商 ，期望給每一位想了解的朋友一些小啟發。
整體而言，企業網銷除了平臺搭建、網絡宣傳這些基礎工作之后，真正的第一步很有可能是網絡 招商 ，不然產品無法大面積銷售。而網絡 招商 其實也不簡單，有些地方比傳統地面 招商 更復雜，但是，一旦成功，其效益是遠大于傳統 招商 的，而且，投入成本很低。我們談談網絡 招商 的“五步走”。
第一步 走得輝煌——說前景
無論你是在傳統的市場 招商 ，還是在網絡的 招商 ，你都得說你所 招商 行業的市場前景，否則不會吸引別人進入這個行業投資，而這一點上，網絡 招商 沒有傳統現場 招商 的那種渲染力和煽動力，所以就要在前景描述上面，盡可能的舉例、舉證，用事實說話，比如可以有網絡平臺或者廣告媒介上用影像剪切的方式，還可以用電子播放的小格式，將一些與市場發展前景有關的人、事、物結合，讓產業更具前景，讓企業更具錢景。
第二步 走得順暢——說模式
網絡 招商 不可能不說模式，因為少了傳統 招商 的現場煽動性，更需要在模式上讓人一看就了解，就能夠熱血沸騰，而且，網銷如果沒有模式創新，還真不如不做。如果模式不夠新，產品不夠新，進行網絡 招商 的成功性并不大，就像筆者曾接觸的一個客戶朋友，他所生產的雖然只是傳統的食品，但是他的網絡 招商 營銷模式比較新，是將傳統的銷售按網絡分銷的形式分成各級網絡經銷商，最主要的是將消費者也牢牢的綁定——網絡經銷商所銷售的每一個產品和售予的每一個消費者都永遠只屬于該經銷商，這樣每一個經銷商所擁有的消費者越多，那他的利潤就越大越長久，這樣就將企業、經銷商和消費者合三為一，成為一個整體，又各取所需，就是模式創新。所以，在網絡上進行產品銷售，可以有很多不同于傳統地面的做法，可以有不少創新突破的地方。
第三步 走得穩當——說誠信
網絡銷售不可能不說誠信，這很重要，你如果是一個老品牌，網絡銷售倒還好，誠信不太是大問題，但如果是一個全新的品牌，就很難講，消費者不可能也沒有義務去相信你的品牌，因為網絡購物存在諸多不確定因素。網絡 招商 層面，企業就應該解決兩點誠信，第一是如何跟第一次打交道的網絡經銷商說誠信，讓他們來加盟；第二是經銷商如何跟消費市場說誠信，讓消費者來購買。每個企業經營方式不同，但要想做好網絡銷售，誠信的態度必須相同。
第四步 走得保險——說服務
良好的售前、售中與售后服務，也是在網絡 招商 層面上給諸多網絡經銷商更多合作底氣的來源，與傳統地面銷售不同，網絡 招商 和銷售更講究服務是否到位，是否能解決網絡經銷商和購物者的后顧之憂，沒有服務的保障，也很難吸引網絡經銷商群體的加盟，首先你讓網絡經銷商的投入還不能太大，因為你同時面對的是全國范圍，而不僅在某個地區，面對的是數以萬計的經銷商群體，加盟費少點，積少成多，效果驚人。然后你還要有很好的退出機制，畢竟現在網絡經銷商加盟，很多情況是經銷商與企業都沒有接觸過就幾萬元的加盟費用打過來，他們首先需要心里有底，投入不要大，一二萬，三四萬都可以，大部分人可以承受，服務要好，電話接待、網絡在線、銷售后臺、物流平臺等，這些都要給網絡經銷商“十權十美”的保障。
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網上傳播速度快，基于此，企業的核心人物最好也要包裝一下，也是提升網絡 招商 成功的有力保障，無論是團隊還是個人，如果有行業資深背景，完全可以推到前臺，給予一種神秘-全球品牌網-感和責任感，可以更好的為網絡這種非常媒介的 招商 進行加分，畢竟網絡 招商 不同于現場 招商 ，更需要的是可信度、理性層面的種種加分因素，而不是那種三分鐘熱情的現場 招商 煽動因素。
以上所說并不多，只是大致的五個環節，其實真正的網絡 招商 細節遠多于此，在以后文章一一詳述，但有一點，是相通的，正如以上五點所言，其實也都在說一個重要的“點”，就是信任度，傳統渠道 招商 如此，網絡 招商 更是如此，看不見摸不著，人都沒見就打加盟費？只有網絡 招商 才會有，所以，先解決網絡經銷商的信任度，再解決網購者的信任度。
我們知道，現在有很多企業面臨著轉型或者自我提升的階段，網絡已然成為這些企業的新戰場，因為在網絡上有著數以萬億計的潛力市場等著去開發，誰都從中多分一點羹？我們期待中國更多網絡經典戰役打響，期待傳統行業在網絡戰場的突圍成功。
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本文來源： 網絡招商加盟“五步走”
