在我給許多企業的 營銷人 員培訓時，常會與他們探討一個話題：那就是 營銷人 的動能來自哪里？優秀和成功的 營銷人 成長的模式是不是可以復制。 營銷人 的成功又是通過什么樣的途徑獲得的？這些培訓的 營銷人 員中的許多人卻不知該如何回答，問起原因時，他們卻沉默了。

后來我告訴他們：是因為你們沒有真正理解營銷的實質，同時自己的修煉與素質也并沒達到一定的境界與高度，所以很難稱得上是一位真正成功的 營銷人 。他們反問道：那么，如何才能夠理解并達到你所說的那兩點呢？我說我會在培訓中告訴大家并且與大定一起分析與分享我所說的關于 營銷人 員的修煉與素質，以及成功所必備的一些基本的條件。

銷售的另一個詞應該說是“消瘦”，在我所見到過的許多 營銷人 員中，當我見到那些肥頭大耳者不免心中生疑，難不成他們是天生的肥者？亦或是做銷售把他們養成這么肥？后來才想到，這都是銷售的錯，是懶惰與養尊處優使 營銷人 被養得“腦滿腸肥”。許多 營銷人 整天想的是自己的小九九，把混日子拿錢視為至高的目標，短期利益現象非常嚴重，沒有對自己從事的營銷事業做出長期的職業規劃與打算。就象上面所說到的，在接受我培訓的 營銷人 當中，當我提到這些問題時，當然他們會沉默，因為擊中了他們的要害與痛處，把他們自己內心深處所想的這些“只可意會不可言傳”的內容昭然若揭的大白于外了，自然其中的許多混日子，混工資的 營銷人 員無言以對。

實際上，作為一名 營銷人 ，營銷需要這樣一個過程去把握，成功沒有捷徑，而是將心態與前途當作一種螺旋式不斷上升的目標來做。要想成為一名優秀的和成功的職業經理人， 營銷人 員必然經經歷這樣的四個階段，達到最終的職業的升華：一是將營銷當作謀生手段；二是將營銷當作一種職業；三是將營銷當作事業來做；四是將營銷當作志業去奮斗終生。

一、將營銷當作謀生手段

對于剛出校門的學生，對于找不到工作的游民，對于一無學歷，二無過多高智商和高技術能力的人員，對于那些沒有工作出路的人，在實在沒有辦法的情況下，被逼得走投無路了，可能才會去選擇去做銷售，這是我多年來在職場中所觀察到的和分析所得。

即使營銷到目前為止，如何的發達，也不會改變這些人中絕大多數人對銷售工作的排斥，許多人的擇業觀念還是如此，鄙視銷售、看不起營銷、談銷售色變、容易得銷售恐懼癥。

銷售作為最初“技術含量”低的工作，僅僅是許多人為謀生而搏一把的一個跳床與過度。他們實在無法找到適合自己的工作時，便硬著頭皮去做銷售。以前諸多的企業也將選拔銷售人員的門檻降的很低，應聘銷售一職的人員也是魚龍混雜。有道是“中國什么都缺，就是人不缺，特別是做銷售的”這也是對銷售行業和人員的評價。

反過來講，基礎的銷售人員也僅僅將營銷當作一種謀生的手段，抱著“不成功便成仁”的思想，想著，如果銷售能完成則最好，還能掙錢，如果完不成，則再干其它的，時常抱著嘗試的心理。即便是現在許多企業對 營銷人 員的globrand.com條件很嚴格，要求也比較高了，但是，仍然在企業中還有一大批這樣的做銷售的 營銷人 員將營銷僅僅當作謀生的手段與跳板，并沒有往高層次階段來想。

二、將營銷當作一種職業

將營銷當作一種職業——這是目前更多的 營銷人 員所經歷著的一種定位，是他們的如今處境，這也是大部分 營銷人 真實寫照。如果別人問他從事什么職業，他會毫不猶豫的說——銷售。這是一種職業，別人喜歡把做營銷，做銷售的人稱為“跑業務的”。盡管在他的基礎上又派生出許多華麗和高深的稱呼，但其實質沒有發生多少改變。

在把營銷當作一種職業的同時，這個階段也是 營銷人 員經歷的職業生涯中最長久和最穩固的階段。許多有想法和創意的 營銷人 則將希望將這種職業延伸化，并且這也是在得到了許多因營銷而產生的利益、目標與實惠后而使 營銷人 暗自發下了誓言，將營銷當作一種職業來維系和看待。另一方面是被的從事營銷后，有了職業上升的潛能，但仍屬于把營銷當作職業看待的低層的狀態。

許多企業的 營銷人 員是這樣認為，一些營銷管理人員也是這樣看待的。銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪里，哪個企業提供的職務高就去哪里，哪個企業的工作輕松就去哪里，哪個企業的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。

三、營銷當作一項事業來做

有這樣一個故事：在一個小鎮上，路人問三個石匠在做什么。第一個石匠說：“我每天都枯燥無味地搬石頭砌墻。”第二個石匠說：“我的工作很重要，我要把墻壘好，這樣房子才結實。”第三個石匠則目光炯炯地說：“我的責任十分重大，這是鎮上的第一所教堂，我要將它建成百年的標志”，后來第三個石匠成為了當時杰出的一位建筑師。這就是將一件事當作不同態度和目的來對待而產生的不同結果。現代營銷認為：“如果將營銷作為重要的事業，其過程是：“感情的交流，信息的傳遞”。

營銷有四步：建立信任、展示產品、巧解異議、促成銷信。這就是說將營銷作為事業做時，就會產生意想不到的潛力，促使不斷的去發展良好的人際關系，即由生人變成熟人，由熟人變成關系，由關系促成業務成交。也可以說營銷(全球品牌網)的過程就是結識人的過程。銷售人員要努力認識更多的人，與他們建立聯系，增進友誼，才能發展事業。金牌銷售人員的成功秘決是：“每天會見20個人”。 營銷人 員每天面對面的接觸20個人，銷售業績很快就會脫穎而出。

把營銷當作一項事業來做， 營銷人 把自己的職業生涯與工作聯系起來，你就會覺得自己所從事的是一份有價值、有意義的工作，并且從中可以感覺到使命感和成就感，從而徹底改變渾渾噩噩的工作態度。

因此，如果要想真正從工作中獲得快樂，我們就該把工作當作是一種事業，而不是當作一種刻板、單調的苦差事。其實，在日常工作中，每一件事都值得我們去做。不要小看自己通過營銷所做的每一件事，即便是最普通、最簡單的事，也應該積極主動、全力以赴、盡職盡責地去完成，營銷的成功在于觀念的更新，改變觀念，就會成功！

四、將營銷當作志業奮斗終生

將營銷當作終生奮斗的志業去做，就需要 營銷人 員很早樹立崇高目標，盡管會付出艱辛的代價，但最終也將使 營銷人 員得到良好的發展與收益，同時達到一種很高的境界。如果 營銷人 希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。如果 營銷人 達到將營銷作為一種志業而去奮斗不息，進取不止，那么這種營銷動能的來源就會成為取之不盡用之不竭的一種自動自發潛能，最終達到將自己推向職業頂峰的位置。

往往有著這種志向的 營銷人 ，他們的把握性與心態使他們接近成功的機率要大得多。而要達到這個地步，職業的攀升一般會使 營銷人 成為真正職業經理人，象營銷總監、營銷副總、總經理或董事長。而且將營銷作為終生職業的人也會受益終身，將之成為奮斗的起點與終點，這要求 營銷人 需要這種為營銷終生奮斗的特質與潛能。因為百分之八十的公司一把手和高層應該出身于營銷，更能夠從營銷中懂得經營與管理，這就是營銷成為志業所產生的巨大價值與魅力。

營銷成為志業的 營銷人 必須具備特質與潛能，它是在管理實踐中形成的具有比較突出的個體性優勢的素質，是不同的 營銷人 向管理者或營銷管理者相互區別的重要標志，不同的企業者具有不同的特質，決定了不同營銷管理力量、管理的能力優勢、管理作風、管理風格。這種將營銷作為志業的 營銷人 在向高層次的企業管理者過度中就已經因他不同的生活歷程、工作背景、工作經歷和個體差異性而養成了綜合的特質與潛能，已經在企業的經營與管理過程中成為了所在領域的專家。當 營銷人 志業實現時，他獲得的才是用真正的優秀與成功堆砌而成的里程碑。

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