這些是從業(yè)時間兩年以內(nèi)的 策劃 新人經(jīng)常犯的錯誤，這些錯誤如果得到不糾正它的影響就絕不僅僅在兩、三年內(nèi)，而是影響到該 策劃 人的整個職業(yè)生涯。我曾經(jīng)見過的許多原本有潛力的 策劃 人，中途夭折，都是這些錯誤沒有及時得到糾正，反而愈演愈烈，造成了錯誤的工作理念和方式，最后讓人越干越難，干不下去了。

冷靜、客觀的審視這些錯誤，對比自己的思想和行為，及時糾正和改進就能為自己贏得真正的事業(yè)前途。

在 策劃 業(yè)里流行著一種錯誤：把 策劃 方案當成產(chǎn)品，以為向客戶提供了方案即是服務的結點。于是，撰寫 策劃 案的能力就成為評價一名 策劃 師是否優(yōu)秀的重要指標。我聽到過很多人這樣評價某位 策劃 師：“他做的案子不錯。”這種可笑的錯誤使得 策劃 公司們過于關注 策劃 師筆頭上的工夫，而忽略了其為客戶發(fā)展策略、提供服務的能力。

在這種錯誤評價引導之下，新入行的 策劃 師更容易把撰寫 策劃 案的能力看做是自己應該重點加強的能力，進而認為只要能寫出“漂亮的” 策劃 方案，就是合格的 策劃 師了。

請注意， 策劃 不是“商業(yè)作文”， 策劃 師也不是“商業(yè)作家”。 策劃 案只是 策劃 公司為客戶提供服務過程中，所必然使用到的一種工具，它即不是產(chǎn)品，更不是為客戶提供服務的“成果”。

讓我們來舉個例子，你會相信一個根本不懂醫(yī)學的人所開的處方能治病嗎？現(xiàn)在很多 策劃 公司所謂的培訓簡直就是誤人子弟！他們并不關心 策劃 師發(fā)展策略的能力，只關心其是否能做出“漂亮的”方案，就象相當要求一個并不懂醫(yī)的人，按照某種特定的格式、套路寫處方一樣，這無論對 策劃 師、對客戶都已經(jīng)喪心病狂了！

可是做為新人，有時會誤以為別人能做出好案子，是因為人家的文筆好，自己也有“想法”，可文筆不好，組織不到一起，就寫不出來了，于是到處尋找撰寫 策劃 案的技巧。這種想法實在錯的離譜了。這就跟寫詩或者寫小說一樣，心里有；手上才能有，心里沒有，手上自然不會有。所謂的“好文筆”或許能為方案增色，但如果沒有策略支持，心中沒有清晰的解決路徑，再好的文筆也是沒用。

還有的新人做出了幾篇客戶通過的 策劃 案就得意忘形，以“專家”自居，這更是要不得。一份方案的通過至少有三種可能，方案本身的說服務、提案技巧的渲染、 策劃 公司與客戶的私交。而按照常理來講，新人做的方案充其量是包含了某些可能令客戶注意的點子，至于這個點子的實施過程，考慮的就相對片面、主觀，因為他對客戶業(yè)務的理解是很不到位的，所以只能沉溺在自己的想象里面。在這種情況下，即便客戶批準了某項方案，也更加謹慎小心，抓住這個難得的學習機會，深入進去，使自己獲得提升。而絕不是站在功勞紙（還不是薄呢）“登高望遠”。

撰寫出能夠說服客戶的 策劃 案，根本的還是建立在理解客戶業(yè)務，發(fā)展有效策略的基礎之上，在這個基礎上，再談到技巧的運用才是適宜的。

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本文來源： 策劃新人六忌之三：方案主義