展示 陳列 的基本表現(xiàn)方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引導(dǎo)的過程中，提高引人注目及誘引購買的效果。主要是結(jié)合以下各點：
企劃力=將想要販賣的商品。
配置力=易販賣地點。
商品力=豐富的商品種類。
表現(xiàn)力=加強(qiáng) 陳列 方法。
說服力=通過廣告等進(jìn)行展示。
何謂企劃力(第1階段)就是將一些適合的商品，集中展示。
在展示 陳列 部分中將欲銷售的商品，首先以年度計劃中的每周為單位來設(shè)定預(yù)定表。接著按照此預(yù)定表來決定何為重點商品。最后研究其對象，再由適合的主題來進(jìn)行展示工作。
何謂配置力(第2階段)將重點商品 陳列 于明顯地點，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣的商品， 陳列 于更顯眼的高度才行。
重點商品應(yīng) 陳列 于店面，店內(nèi)的哪個地點能達(dá)到效果，而我們就選擇那個地點。選擇重點商品中的最重點商品，而將這個商品 陳列 于黃金線上(最有效 陳列 的高度)。為了更強(qiáng)烈地吸引人注目，可在展示 陳列 地點下些功夫，使它們的裝飾擺設(shè)更為顯眼。
何謂商品力(第3階段)將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(配置力)的 陳列 工作決定之后，就要進(jìn)行豐富的商品種類(商品力)了。不管將多少適合的商品放置在多好的地點，一旦附近的chaoshi168.com競爭店中，在同樣的地點，以同樣商品做為重點商品，而店中商品種類又比我們的貨色多時，重點商品的販賣促進(jìn)成果是無法提高的。因此，在發(fā)揮商品力時，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運用表現(xiàn)方法來提高商品價值，使其具備壓倒競爭店的魅力。
也就是：集中主題、商品種類，由豐富感來捉住顧客心理。由重點商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點以及采用良好感覺的 陳列 方式。
何謂表現(xiàn)力(第4階段)借著在 陳列 表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對重點商品產(chǎn)生關(guān)心。利用 陳列 的輔助道具及裝飾，來提高注目效果。利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。利用照明使得店鋪更醒目，以達(dá)到使通過店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。
何謂說服力(第5階段)有效地展示重點商品的最終階段，就是提高說服力使顧客產(chǎn)生購買決定.將商品個性與顧客的購買動機(jī)及行動配合，使其能自由比較及選擇。明顯的表示價格。重點商品上不單只表示價格，也就應(yīng)有效地附上商品內(nèi)容及chaoshi168.com特征。揭示服務(wù)信息。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容，以言語代表誠實性、親切性，也表示了販賣店鋪的信用。
2.2 強(qiáng)調(diào) 陳列 的表現(xiàn)方法
強(qiáng)調(diào) 陳列 是位于補(bǔ)充 陳列 及展示 陳列 的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補(bǔ)充 陳列 櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運用展示方法來進(jìn)行大量 陳列 。
策劃效果：將一些適合時宜的商品集中起來，用于號召某些特殊對象。在商品的宣傳最盛期效果最佳。
配置效果：將“最想”販賣的商品 陳列 于最顯眼的高度，也是將重點商品中最重要的商品 陳列 于黃金線上。為了更引人注目，在展示 陳列 部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。
商品效果：主題集中，通過展示 陳列 來抓住顧客的心。借助重點商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺。
演出效果：通過在 陳列 上下功夫，讓顧客對重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具 陳列 架，色彩及照明等因素來提高商品展示效果。
廣告作用：在補(bǔ)充 陳列 的賣場中，在相互關(guān)連的A、B兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設(shè)置小型的展示空間，將A、B商品，組合展示的 陳列 。在 陳列 櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運用 陳列 的輔助工具，進(jìn)行展示式 陳列 。在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車進(jìn)行 陳列 ，或是堆積紙箱，進(jìn)行大量 陳列 方式。在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設(shè)展示板，用別針等將商品釘在上面的方式。
2.3 陳列 把握的要件
顯眼的 陳列
“顯眼”這句話并不是表示“看得見”的意思。站在顧客的立場來看，如何能讓商品變得顯眼才是最大的問題?？床坏降臇|西就賣不出去，而不容易看到的東西，相對的也就不容易賣出去。
所謂“顯眼的 陳列 ”即是一個店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點及高度，而這種 陳列 也可稱為有效 陳列 。在施行“顯眼的 陳列 ”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：物理性顯眼的 陳列 活用有效 陳列 范圍的 陳列 方法。針對商品的大小及性質(zhì)，安置它們在顯眼高度的 陳列 方法。使商品的特征及性質(zhì)了解及確認(rèn)的 陳列 方法。制造重點，并且容易與想似商品比較的 陳列 方法。放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的 陳列 方法。心理性顯眼的 陳列 沒有排斥感的營業(yè)員。由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好。利用一些 陳列 的道具chaoshi168.com或輔助器具，提高商品的價值感。
顯眼 陳列 的方法
小型商品在前方(離眼睛最近)，大型商品在后方的 陳列 方法。較便宜的商品在前方(容易取拿部分)，較昂貴的商品在后方的 陳列 方法。暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的 陳列 方法。季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的 陳列 方式。
以上為一般的方法，在施行顯眼 陳列 時，應(yīng)先考慮商品的性格及其購買的商品，盡量選擇能引人注目的場所 陳列 。即使在同樣的場所，這些被稱為黃金線上的商品，在有效 陳列 范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在 陳列 方式上下點功夫以提高其注目率。
易選擇、易取拿的 陳列
所謂有“易選擇的 陳列 ”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式 陳列 ，特別商品(手表、皮帶等之小型貴重商品)以外，都盡量有 陳列 于易取拿的地方。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進(jìn)行分類 陳列 。各個店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會導(dǎo)致分類的方法及安置場所的不同。譬如：就像性別、年紀(jì)、材料一樣，首先應(yīng)以大分類方式將商品分類；其次將它以用途、制造廠商的分類方式來分類；最后則是以價格、設(shè)計之小分類方式分類。像這樣將商品明確分類之后，再集中展示 陳列 方法，不只帶給便利，對于店鋪本身也提高了管理商品的效率。
關(guān)于“易取拿的 陳列 ”在顯眼、易取拿的有效 陳列 范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的高低順序，將暢銷商品及想要賣的商品適當(dāng)?shù)?陳列 在高效率位置展示。
提高商品新鮮度的 陳列
所謂“提高新鮮度的 陳列 ”是使顧客感覺到商品的豐富性及活力的 陳列 。任何人在選擇喜愛的商品時，當(dāng)然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購物的滿足感。但是，對此就將大量商品放在手邊，反而會造成商品周轉(zhuǎn)率惡化，甚至常常產(chǎn)生許多不良品。因此，即使是少量的商品，只要能好好運用 陳列 方法，也能使其感到很豐富。
了解豐富感----熱鬧----生動-----新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運用輔助工具將商品立體的 陳列 起來，由裝飾物使商品生動化，由以上方法來強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。
提高商品價值的 陳列
所謂提高何時何地的 陳列 是，即使是同樣的商品，在運用 陳列 方法之后，也可使顧客對其評價改變。所以在進(jìn)行 陳列 之前，必須先考慮能表現(xiàn)最佳效果的 陳列 方式。
陳列 及器具對其影響力很大、甚至也受 陳列 背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。特別是所謂搭配合宜的 陳列 ，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。其判斷力與方法不只受 陳列 效果影響，它也受店鋪形象的影響。
將它的搭配組合方法，舉例如下：男士用襯衫及領(lǐng)帶、袖扣等。婦女用襯衫及裙子、長褲、皮帶、絲巾、手飾等。青少年用的休閑品、休閑裝、運動器材等。
引人注目的 陳列
“引人注目的 陳列 ”就是將商品安置在賣場中，會成為強(qiáng)調(diào)重點的 陳列 場所。那是與全面 陳列 (補(bǔ)充 陳列 )不同的，它由一些設(shè)備及用具，使得某個部分特別顯眼，以招攬顧客來店以及瀏覽店內(nèi)商品。在超級市場，這種賣場被稱作磁石賣場，也具有相同作用。
這種 陳列 方式，具有說服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。引人注目的 陳列 方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。不過，大致可分為下列兩種：量感 陳列 ----體積主題；感覺 陳列 ----氣氛、官感主體。
一般說來，量販店多是采取量感的販賣 陳列 方式，而專門店則采取感覺的 陳列 方式。以量販店的店鋪，它的全面 陳列 皆是采取量感 陳列 ，其注目重點就要由感覺 陳列 來強(qiáng)調(diào)。相反的，專門店的全面 陳列 較注重氣氛，所以其注目重點就要以量感 陳列 方式來強(qiáng)調(diào)．
企劃力=將想要販賣的商品。
配置力=易販賣地點。
商品力=豐富的商品種類。
表現(xiàn)力=加強(qiáng) 陳列 方法。
說服力=通過廣告等進(jìn)行展示。
何謂企劃力(第1階段)就是將一些適合的商品，集中展示。
在展示 陳列 部分中將欲銷售的商品，首先以年度計劃中的每周為單位來設(shè)定預(yù)定表。接著按照此預(yù)定表來決定何為重點商品。最后研究其對象，再由適合的主題來進(jìn)行展示工作。
何謂配置力(第2階段)將重點商品 陳列 于明顯地點，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣的商品， 陳列 于更顯眼的高度才行。
重點商品應(yīng) 陳列 于店面，店內(nèi)的哪個地點能達(dá)到效果，而我們就選擇那個地點。選擇重點商品中的最重點商品，而將這個商品 陳列 于黃金線上(最有效 陳列 的高度)。為了更強(qiáng)烈地吸引人注目，可在展示 陳列 地點下些功夫，使它們的裝飾擺設(shè)更為顯眼。
何謂商品力(第3階段)將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(配置力)的 陳列 工作決定之后，就要進(jìn)行豐富的商品種類(商品力)了。不管將多少適合的商品放置在多好的地點，一旦附近的chaoshi168.com競爭店中，在同樣的地點，以同樣商品做為重點商品，而店中商品種類又比我們的貨色多時，重點商品的販賣促進(jìn)成果是無法提高的。因此，在發(fā)揮商品力時，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運用表現(xiàn)方法來提高商品價值，使其具備壓倒競爭店的魅力。
也就是：集中主題、商品種類，由豐富感來捉住顧客心理。由重點商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點以及采用良好感覺的 陳列 方式。
何謂表現(xiàn)力(第4階段)借著在 陳列 表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對重點商品產(chǎn)生關(guān)心。利用 陳列 的輔助道具及裝飾，來提高注目效果。利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。利用照明使得店鋪更醒目，以達(dá)到使通過店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。
何謂說服力(第5階段)有效地展示重點商品的最終階段，就是提高說服力使顧客產(chǎn)生購買決定.將商品個性與顧客的購買動機(jī)及行動配合，使其能自由比較及選擇。明顯的表示價格。重點商品上不單只表示價格，也就應(yīng)有效地附上商品內(nèi)容及chaoshi168.com特征。揭示服務(wù)信息。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容，以言語代表誠實性、親切性，也表示了販賣店鋪的信用。
2.2 強(qiáng)調(diào) 陳列 的表現(xiàn)方法
強(qiáng)調(diào) 陳列 是位于補(bǔ)充 陳列 及展示 陳列 的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補(bǔ)充 陳列 櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運用展示方法來進(jìn)行大量 陳列 。
策劃效果：將一些適合時宜的商品集中起來，用于號召某些特殊對象。在商品的宣傳最盛期效果最佳。
配置效果：將“最想”販賣的商品 陳列 于最顯眼的高度，也是將重點商品中最重要的商品 陳列 于黃金線上。為了更引人注目，在展示 陳列 部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。
商品效果：主題集中，通過展示 陳列 來抓住顧客的心。借助重點商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺。
演出效果：通過在 陳列 上下功夫，讓顧客對重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具 陳列 架，色彩及照明等因素來提高商品展示效果。
廣告作用：在補(bǔ)充 陳列 的賣場中，在相互關(guān)連的A、B兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設(shè)置小型的展示空間，將A、B商品，組合展示的 陳列 。在 陳列 櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運用 陳列 的輔助工具，進(jìn)行展示式 陳列 。在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車進(jìn)行 陳列 ，或是堆積紙箱，進(jìn)行大量 陳列 方式。在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設(shè)展示板，用別針等將商品釘在上面的方式。
2.3 陳列 把握的要件
顯眼的 陳列
“顯眼”這句話并不是表示“看得見”的意思。站在顧客的立場來看，如何能讓商品變得顯眼才是最大的問題?？床坏降臇|西就賣不出去，而不容易看到的東西，相對的也就不容易賣出去。
所謂“顯眼的 陳列 ”即是一個店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點及高度，而這種 陳列 也可稱為有效 陳列 。在施行“顯眼的 陳列 ”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：物理性顯眼的 陳列 活用有效 陳列 范圍的 陳列 方法。針對商品的大小及性質(zhì)，安置它們在顯眼高度的 陳列 方法。使商品的特征及性質(zhì)了解及確認(rèn)的 陳列 方法。制造重點，并且容易與想似商品比較的 陳列 方法。放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的 陳列 方法。心理性顯眼的 陳列 沒有排斥感的營業(yè)員。由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好。利用一些 陳列 的道具chaoshi168.com或輔助器具，提高商品的價值感。
顯眼 陳列 的方法
小型商品在前方(離眼睛最近)，大型商品在后方的 陳列 方法。較便宜的商品在前方(容易取拿部分)，較昂貴的商品在后方的 陳列 方法。暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的 陳列 方法。季節(jié)、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的 陳列 方式。
以上為一般的方法，在施行顯眼 陳列 時，應(yīng)先考慮商品的性格及其購買的商品，盡量選擇能引人注目的場所 陳列 。即使在同樣的場所，這些被稱為黃金線上的商品，在有效 陳列 范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在 陳列 方式上下點功夫以提高其注目率。
易選擇、易取拿的 陳列
所謂有“易選擇的 陳列 ”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式 陳列 ，特別商品(手表、皮帶等之小型貴重商品)以外，都盡量有 陳列 于易取拿的地方。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進(jìn)行分類 陳列 。各個店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會導(dǎo)致分類的方法及安置場所的不同。譬如：就像性別、年紀(jì)、材料一樣，首先應(yīng)以大分類方式將商品分類；其次將它以用途、制造廠商的分類方式來分類；最后則是以價格、設(shè)計之小分類方式分類。像這樣將商品明確分類之后，再集中展示 陳列 方法，不只帶給便利，對于店鋪本身也提高了管理商品的效率。
關(guān)于“易取拿的 陳列 ”在顯眼、易取拿的有效 陳列 范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的高低順序，將暢銷商品及想要賣的商品適當(dāng)?shù)?陳列 在高效率位置展示。
提高商品新鮮度的 陳列
所謂“提高新鮮度的 陳列 ”是使顧客感覺到商品的豐富性及活力的 陳列 。任何人在選擇喜愛的商品時，當(dāng)然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購物的滿足感。但是，對此就將大量商品放在手邊，反而會造成商品周轉(zhuǎn)率惡化，甚至常常產(chǎn)生許多不良品。因此，即使是少量的商品，只要能好好運用 陳列 方法，也能使其感到很豐富。
了解豐富感----熱鬧----生動-----新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運用輔助工具將商品立體的 陳列 起來，由裝飾物使商品生動化，由以上方法來強(qiáng)調(diào)商品的新鮮度。
提高商品價值的 陳列
所謂提高何時何地的 陳列 是，即使是同樣的商品，在運用 陳列 方法之后，也可使顧客對其評價改變。所以在進(jìn)行 陳列 之前，必須先考慮能表現(xiàn)最佳效果的 陳列 方式。
陳列 及器具對其影響力很大、甚至也受 陳列 背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。特別是所謂搭配合宜的 陳列 ，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。其判斷力與方法不只受 陳列 效果影響，它也受店鋪形象的影響。
將它的搭配組合方法，舉例如下：男士用襯衫及領(lǐng)帶、袖扣等。婦女用襯衫及裙子、長褲、皮帶、絲巾、手飾等。青少年用的休閑品、休閑裝、運動器材等。
引人注目的 陳列
“引人注目的 陳列 ”就是將商品安置在賣場中，會成為強(qiáng)調(diào)重點的 陳列 場所。那是與全面 陳列 (補(bǔ)充 陳列 )不同的，它由一些設(shè)備及用具，使得某個部分特別顯眼，以招攬顧客來店以及瀏覽店內(nèi)商品。在超級市場，這種賣場被稱作磁石賣場，也具有相同作用。
這種 陳列 方式，具有說服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。引人注目的 陳列 方式，可因行業(yè)的不同及目標(biāo)的不同而有所羞怯。不過，大致可分為下列兩種：量感 陳列 ----體積主題；感覺 陳列 ----氣氛、官感主體。
一般說來，量販店多是采取量感的販賣 陳列 方式，而專門店則采取感覺的 陳列 方式。以量販店的店鋪，它的全面 陳列 皆是采取量感 陳列 ，其注目重點就要由感覺 陳列 來強(qiáng)調(diào)。相反的，專門店的全面 陳列 較注重氣氛，所以其注目重點就要以量感 陳列 方式來強(qiáng)調(diào)．
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本文來源： 超市商品陳列的表現(xiàn)方法
