市場競爭，針鋒相對，貼身肉搏在所難免。市場 陳列 在競爭中越來越突出其作用。以弱勝強，關鍵在于把握 陳列 的標準及要點，并能創新主動運作。筆者視其為“市場第二生命線”。

掌握 陳列 實戰，需要注意以下幾點：

（1） 同種品牌垂直 陳列 。“上輕下重”，盡量保持1個或較少個規格產品展示。避免多規格展示失去單位面積整體視覺沖擊力。賣場多操作豎式 陳列 ，對此項要求操作有利。

（2） 集中 陳列 。品類多的產品，往往被賣場弱化，分類展示，失去整體宣傳效果。應盡量爭取獨立展示區集中展示，突出品牌綜合實力。

（3） 端架展示。多以單一規格產品展示為主。選取時要以顧客走向為原則，避免陰面端架投入產出不成比例。

（4） 貨架中部水平 陳列 。目光向下約45度為中部最佳 陳列 位置。爭取水平最佳位置 陳列 ，擺放主力品相。除特殊推新品等任務可運用此位置宣傳。

（5） 飽滿 陳列 。產品保持貨架擺放飽滿，可避免競品在本品貨缺的時候占領 陳列 位置。同時要注意“先進先出”銷售原則，避免出現不必要的貨期較長產品。

（6） 陳列 架產品要求無污損、無灰塵、易取出、商標掛標突出、有捆綁贈品要求并列產品擺放，并注意商標也要突出朝外（此項要求促銷員多忽略）。有明顯價格標識，爭取顯著爆炸貼。壞損及過期產品及時換貨。（有些賣場過生產期3個月就要求退貨，及時安排調貨其他渠道促銷消化）

（7） 展示架 陳列 。充分運用照明、背景、道具等造型手段和工具靈活突出產品形象，有力宣傳公司活動主題，提升產品的高端形象地位。

（8） 堆頭的 陳列 。要依據“天時、地利、人和”。天時――堆頭的 陳列 要與貨架 陳列 距離不遠，互為影響，并增設跨區多點 陳列 ，反復沖擊視覺形成整體形象“勢”的效果。地利――堆頭的 陳列 要充分利用空間，梯形島型 陳列 的上方增設寫真宣傳，突出王者形象或宣傳活動主題。周邊盡量增設包柱、產品 陳列 架上方廣告。 堆頭底部可以創新 陳列 。當然KT板、形象帷幔是必須的。人和――細致管理促銷員，與賣場人員密切溝通，爭取更有利的堆頭及宣傳 陳列 ，利用呼應的各項 陳列 ，更及時生動介紹推薦產品。

市場有利地勢的爭奪是要職業操作的，需要規定其各項達標標準及奮斗目標。筆者不認為什么是最好的 陳列 標準，只有更高更富于創新與產品宣傳銷售緊密結合的 陳列 目標才是經理人所要追求的！！

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本文來源： 賣場陳列實戰要點