一直試圖保持自己發展節奏的北歐家居巨頭 宜家 ，可能將在中國區電商業務上再邁進一步。據內部消息人士向時代周報記者透露， 宜家 正在與天貓等第三方電商平臺洽談。
當電商的浪潮席卷而來，傳統零售界早已熱烈投身于其中，而 宜家 卻一度拒絕擁抱電商；當零售企業紛紛通過收購電商使自己迅速成熟時，而 宜家 卻固執地堅持穩打穩扎地自建電商。
在以擴張速度取勝的零售界， 宜家 的發展簡直是一股“清流”。不慌不忙的 宜家 總是不走尋常路，一直保持著自己的節奏，不被外界的隨波逐流所干擾。
如今，劇情似乎有些反轉。在線上，經歷了大半年的自建電商試驗之后， 宜家 卻突然宣布改弦易轍，計劃攜手第三方電商平臺合作。不得不承認，日新月異的市場環境變化，讓 宜家 也產生了危機感，這個全球最大的家居零售商，顯得與新時代有些“脫節”，為了保住行業龍頭的地位，也要加速前進。
同時，在眾多線下實體零售身陷“關門潮”之際， 宜家 卻逆勢宣布加速開店。近日， 宜家 落戶鄭州的消息已經得到證實，實體門店也將陸續下沉到中國其他二三線城市，線下擴張的計劃有條不紊地進行著。
借力亞馬遜？
近日，外媒報道 宜家 正在“物色”合適的第三方電商平臺謀求合作，目標可能是亞馬遜或阿里巴巴。上周，這個消息再度發酵， 宜家 與亞馬遜被傳已經達成合作。一位消息人士也向時代周報記者透露， 宜家 此前已經與天貓方面進行洽談。
月16日，時代周報記者就此消息向 宜家 中國區相關負責人求證，對方回應稱“有關和第三方平臺的合作，目前還沒有進一步的決定。”
“我們看到了競爭格局正在發生變化。我們希望通過測試弄明白，未來數字購物將會怎樣，數字購物中心是怎樣的。”此前，英特 宜家 集團（Inter IKEA Group）首席執行官Torbjorn Loof在受訪時透露， 宜家 計劃在第三方網站上出售產品，預計2018年開始進入正式測試，希望能夠觸達更多的在線消費者。
Torbjorn Loof毫不掩飾地表達了試水數字購物的愿景，而這背后則是家居電商隱藏著巨大的利潤增長空間。
而關于第三方平臺的合作對象，Torbjorn Loof并沒有明確透露。對于同樣有意大力進軍家居行業的亞馬遜，要么是朋友，要么是敵人。外界猜測，亞馬遜與 宜家 似乎更愿意做朋友，雙方的合作更像是“水到渠成”的事情。
根據2016年全球家居裝飾電商市場報告顯示，2015年全球家具及家居用品市場總價值達399億美元，而未來5年全球家居裝飾電商市場年復合增長率將達19.45%。
2016財年， 宜家 總銷售達到350.7億歐元，其中家居電商營業收入增長30%，達到14億歐元，但仍然不足總收入的4%。 宜家 希望，電商成為驅動業績增長的“新引擎”。
然而， 宜家 電商的推進同樣是“龜速”。2015年， 宜家 時任CEO的Peter Agnefjaell曾樂觀地計劃，五年內有 宜家 門店的地方就有電商?？上屡c愿違，截至去年9月， 宜家 在全球28個國家都有門店，只有14個有 宜家 電商業務。此外，電商覆蓋的范圍十分有限。目前，在中國大陸22家 宜家 商場中，只有上海能“獨享”電商服務。
在業績和轉型的壓力之下，首席執行官Peter Agnefjaell選擇了辭職，這個重任落到了繼任者Jesper Brodin身上。負責 宜家 “產品與供應鏈”業務出身的他，將于今年9月份正式接手工作。
CEO的換人并沒有影響 宜家 的目標，“2020年實現500億歐元的銷售業績”。它重申了此前的計劃，“今年年底前在所有已經進駐的市場上推出電商業務”，并期望在線銷售每兩年翻一番。相比之下，依靠著自建電商一個個試點鋪開的 宜家 ，在這場賽跑中處于劣勢，牽手第三方平臺無疑是一條“捷徑”。
“ 宜家 用了大半年的時間來修正電商方面的戰略，還算比較及時。這個時間對于歷史悠久的 宜家 來說不算長，但對于中國家居電商來講不算太短，好在 宜家 的零售很成熟也很強勢，可以承受這個試錯的成本。”中國家居家裝電商專家王建國向時代周報記者分析道。
在華電商難以鋪開
而在中國區，亞馬遜似乎并不算是 宜家 最佳的合作伙伴。
王建國認為， 宜家 在海外，很可能會選擇亞馬遜，但在中國， 宜家 進駐天貓的可能性比較大，畢竟它的平臺容量和影響力還是最大的，包括在家居建材領域。
而同樣擁有更強大的物流體系，在家居領域深耕多年的京東，為何不是 宜家 的戰略目標？
“兩者的屬性不一樣，京東的自營占了很大的比重，而天貓則更像一個大平臺，天貓反而更適合 宜家 。物流是京東比較強勢的領域，但在家居家裝領域剛好天貓和京東都沒有真正的優勢，對于大件家具，兩者都沒有獨立配送和安裝的能力。”王建國向時代周報記者指出。
在王建國看來，應該從互聯網整個大環境中去看待 宜家 在中國的發展，可以參考其他國際零售巨頭如何布局電商，如沃爾瑪與一號店的合作。“ 宜家 可以通過與本土家居行業有價值的平臺實現資本合作，把產品銷售渠道等協同性做出來。”
借力本土的平臺， 宜家 興許可以解決其電商在中國發展水土不服的問題。
上線大半年以來， 宜家 電商的服務范圍只限于上海。據了解，在物流方面，大件商品采用的是 宜家 先前的物流體系，小件商品則與亞馬遜快遞合作。
然而，相比于本土強大的菜鳥系和京東派， 宜家 的物流體系并不算靈活。小件快遞服務三天內才能送達，貨車配送服務則可能需要七天。此外，無論大小件物品，均沒有“中國特色”的包郵服務，這讓消費者有點不太習慣。
“無論是電商流程還是物流均仍處不斷測試當中，遇到的挑戰和問題不少，但并未改變讓 宜家 電商覆蓋全中國的目標。”今年2月底， 宜家 中國零售副總裁Patrice Dreano接受時代周報記者采訪時透露。
而如今， 宜家 似乎推翻了此前的預想。
“經過大半年的測試，我感覺 宜家 準備放棄自建平臺，而選擇跟大平臺謀求戰略合作。”中國家居家裝電商專家王建國這樣推測。
一直以來，家居家裝都是以賣場為主，依賴于經銷商做銷售和服務，產品有很強的地域性。受制行業自身的這種特點，盡管國內家居家裝行業市場規模在2015年已達到4萬億元，但互聯網滲透的份額尚不足10%。
宜家 上海電商目前只是一個試點，線下發展也比較成熟，具有可控性。然而如果繼續按照自建電商的方式，要實現“有門店的地方就有電商”的愿景， 宜家 可能需要耗費高昂的成本建造一個龐大的物流體系。
即使能實現把實體門店與電商平臺一對一匹配，然而 宜家 線下門店數量有限，目前二三線城市的滲透率較低，與線上消費者的接觸面依然非常窄。
線上線下齊頭并進
對于 宜家 來說，如何迅速有效地推進電商業務是讓人頭痛的問題。而對于外界則更好奇， 宜家 突然宣布跟第三方平臺合作的真正目的是什么？
“一方面可能是試水電商效果不錯，希望大平臺的流量可以帶動線下更多的銷售；另一方面可能是電商項目受阻，沒有達到預期的線上銷售預期。”中國家居家裝電商研究院首席專家唐人告訴時代周報記者，如果是后者，那就說明它的目標設置錯誤。
唐人指出，家居電商不應該扛銷售指標， 宜家 的困局也許是電商雙軌制的問題，線上線下獨立并排著走。“這要看 宜家 發展電商的真正目的是什么。如何破解雙軌制的問題？線上線下一體化。”
“我們希望我們的產品和服務能夠讓盡可能多的人接觸到。” 宜家 中國區方面這樣回應。
綜觀 宜家 的布局，在大力推進電商業務的同時，并沒有放慢布局線下門店的步伐，反而呈現線上線下并駕齊驅的態勢。
未來，中國將出現越來越多的“藍盒子”。 宜家 中國區相關負責人向時代周報記者透露，今年7月 宜家 的哈爾濱商場將開業，年底或明年年初廣州番禺商場也開門營業。目前， 宜家 計劃每年在中國新開3-4間商場。
值得注意的是， 宜家 線下的門店開始“輕裝上陣”。
今年3月份， 宜家 全國第二家訂貨中心在北京開業。這個占地面積3000平方米的訂貨中心，被喻為是“離消費者更近的迷你 宜家 ”，新門店似乎透露出線下升級轉型的方向。訂貨中心的建設， 宜家 一改買地自建的重資產模式，通過租賃購物中心的方式，轉變為小型體驗店的輕資產模式。
“北京是訂貨中心全球試點之一， 宜家 將會對訂貨中心做評估。如果評估效果較好，未來這種模式將會考慮繼續推行。” 宜家 中國區公關總監許麗德此前曾透露。
而 宜家 北京訂貨中心的建立，被認為有可能是為“線上下單、線下自提”的電商鋪路。2015年， 宜家 提出“提貨訂貨中心”的概念。消費者可以先在官網上選擇需要購買的商品以及提貨時間，付款并另外支付調貨費，然后到店自取。
“電商應該使得線上成為線下的延伸。”中國家居家裝電商研究院首席專家唐人指出，電商應該肩負的是品牌宣傳、與用戶溝通、線上展示、線下引流這些功能，讓線上輔助線下做得更強大。
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本文來源： 宜家將借力亞馬遜或阿里 線上線下同時擴張
