隨著居民收入水平的提高以及消費(fèi)觀念的升級(jí)，人們對(duì)于服裝類產(chǎn)品品質(zhì)的追求愈加迫切，對(duì)較高層次消費(fèi)需求不斷提升。
據(jù)第三方電商數(shù)據(jù)平臺(tái)在線監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年10月份， 天貓 女裝總銷售量達(dá)到8532.69萬件，總銷售額為47.79億元左右。
《中國(guó)服飾》公眾號(hào)記者注意到，在10月份的 天貓 女裝三十一大類目中，打底褲、針織衫和牛仔褲最受女性消費(fèi)者青睞。排名第一的打底褲類商品銷售量達(dá)1399.37萬件，銷售額為3.96億元，其次為針織衫商品，銷售量達(dá)813.53萬件，銷售額為4.66億元，第三名為牛仔褲類商品，銷售量為777.79萬件，銷售額為4.25億元。
就銷售額來看，女裝子品類中，打底褲類商品最受網(wǎng)購消費(fèi)者的喜愛。
《中國(guó)服飾》公眾號(hào)記者此間采訪中了解到，隨著居民收入水平的提高以及消費(fèi)觀念的升級(jí)，人們對(duì)于服裝類產(chǎn)品品質(zhì)的追求愈加迫切，對(duì)較高層次消費(fèi)需求不斷提升。而財(cái)新智庫莫尼塔董事長(zhǎng)沈明高也談到，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的快速增長(zhǎng)主要源自兩個(gè)方面：網(wǎng)下向網(wǎng)上消費(fèi)轉(zhuǎn)移和新增消費(fèi)，即存量與增量消費(fèi)。前者不增加消費(fèi)總量，是對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)渠道的替代;后者創(chuàng)造新的消費(fèi)，得益于低銷售成本、便捷的消費(fèi)渠道以及網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的信息傳播優(yōu)勢(shì)。
在沈明高看來，線上消費(fèi)可以深入刻畫細(xì)分行業(yè)消費(fèi)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。線上消費(fèi)普遍存在6月、11月和春節(jié)消費(fèi)高峰，這是近幾年來各大電商人為創(chuàng)造的消費(fèi)周期，也反映網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更大的價(jià)格彈性，即降價(jià)促銷可以刺激消費(fèi)，與之相關(guān)的分析體現(xiàn)了線上消費(fèi)數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。從大類上看，服裝鞋包等傳統(tǒng)消費(fèi)品的價(jià)格彈性較大，降價(jià)促銷的效果較好。
不過， 天貓 商家需支付成交傭金、廣告費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名等費(fèi)用，成本高昂，整體盈利情況不佳，根據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，只有20%左右的商家能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，使得品質(zhì)較好定位小眾的長(zhǎng)尾品牌無法依附，品牌商和零售商也都在尋找低成本流量。隨著微博、微信等社交工具的興起，其社交數(shù)據(jù)開始快速積累，移動(dòng)社交電商打開了新的銷售空間，且由于主要移動(dòng)社交電商平臺(tái)正處在新興成長(zhǎng)階段，目前均不收取交易提成，商家樂于入駐。
《中國(guó)服飾》公眾號(hào)記者此間在采訪中也了解到， 天貓 平臺(tái)長(zhǎng)期壟斷C端流量，長(zhǎng)尾賣家需支付高昂費(fèi)用獲得優(yōu)勢(shì)卡位，利潤(rùn)率受到較大影響。移動(dòng)端社交場(chǎng)景用戶規(guī)模龐大、黏性增強(qiáng)為意見領(lǐng)袖等大V提供了潛在C端流量，網(wǎng)紅作為傳播節(jié)點(diǎn)迎合了消費(fèi)者日益突出的個(gè)性化需求，利用對(duì)粉絲的強(qiáng)影響可以實(shí)現(xiàn)對(duì)電商的高效導(dǎo)流。去中心化的社交生態(tài)為用戶營(yíng)造了相對(duì)封閉的興趣圈，用戶個(gè)性化的需求可以在重度垂直、長(zhǎng)尾等領(lǐng)域得到滿足，以分享為驅(qū)動(dòng)的社交化模式將帶來新的C端機(jī)會(huì)。
中泰證券分析師彭毅表示，垂直領(lǐng)域理解力深刻，洞察需求、引領(lǐng)潮流。網(wǎng)紅在垂直領(lǐng)域擁有獨(dú)到見解和豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)時(shí)尚、游戲、動(dòng)漫等長(zhǎng)尾領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)理解深刻，比如在時(shí)尚領(lǐng)域，網(wǎng)紅天然具有選款優(yōu)勢(shì)，服裝領(lǐng)域款式選擇需要緊跟潮流，服裝秀場(chǎng)、大牌店鋪的長(zhǎng)期熏陶使她們能更精準(zhǔn)的捕捉未來服裝發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)紅自身的顏值、專業(yè)的攝影后期處理使最終呈現(xiàn)的照片有更強(qiáng)的視覺沖擊。重度垂直、長(zhǎng)尾領(lǐng)域尤其需要對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的理解，深刻的理解力使網(wǎng)紅能敏銳察覺消費(fèi)者需求甚至創(chuàng)造潮流。
在彭毅看來，網(wǎng)紅的銷售人群較為明確，多集中在粉絲圈或者和粉絲偏好相同，在服裝上新前和粉絲的充分交流互動(dòng)可以為設(shè)計(jì)修改和產(chǎn)品備貨提供有益參考，粉絲的反饋可以提供多方面的信息：粉絲的回復(fù)程度可以反映該款產(chǎn)品的關(guān)注度、回復(fù)內(nèi)容可以總結(jié)粉絲意見。由于粉絲是其最大潛在客戶，所以這些信息對(duì)于產(chǎn)品的決策具有重要意義。網(wǎng)紅模式為產(chǎn)品細(xì)節(jié)和備貨決策帶來了信息增量，細(xì)節(jié)的改進(jìn)有利于客戶體驗(yàn)的增強(qiáng)，備貨量的預(yù)測(cè)可以盡可能降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。
彭毅談到，現(xiàn)階段紡織服裝等網(wǎng)紅涉足的主流行業(yè)機(jī)會(huì)較多，變現(xiàn)成績(jī)較為突出，加之網(wǎng)紅主導(dǎo)的個(gè)性化、快時(shí)尚消費(fèi)可以帶動(dòng)有效需求，且網(wǎng)紅在各垂直、長(zhǎng)尾領(lǐng)域均有一定影響力，變現(xiàn)領(lǐng)域廣闊，多樣化全品類擴(kuò)張存在合理預(yù)期。相關(guān)企業(yè)與網(wǎng)紅合作，在未來供應(yīng)鏈整合發(fā)展的大趨勢(shì)下將獲得一定收益。
據(jù)第三方電商數(shù)據(jù)平臺(tái)在線監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年10月份， 天貓 女裝總銷售量達(dá)到8532.69萬件，總銷售額為47.79億元左右。
《中國(guó)服飾》公眾號(hào)記者注意到，在10月份的 天貓 女裝三十一大類目中，打底褲、針織衫和牛仔褲最受女性消費(fèi)者青睞。排名第一的打底褲類商品銷售量達(dá)1399.37萬件，銷售額為3.96億元，其次為針織衫商品，銷售量達(dá)813.53萬件，銷售額為4.66億元，第三名為牛仔褲類商品，銷售量為777.79萬件，銷售額為4.25億元。
就銷售額來看，女裝子品類中，打底褲類商品最受網(wǎng)購消費(fèi)者的喜愛。
《中國(guó)服飾》公眾號(hào)記者此間采訪中了解到，隨著居民收入水平的提高以及消費(fèi)觀念的升級(jí)，人們對(duì)于服裝類產(chǎn)品品質(zhì)的追求愈加迫切，對(duì)較高層次消費(fèi)需求不斷提升。而財(cái)新智庫莫尼塔董事長(zhǎng)沈明高也談到，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的快速增長(zhǎng)主要源自兩個(gè)方面：網(wǎng)下向網(wǎng)上消費(fèi)轉(zhuǎn)移和新增消費(fèi)，即存量與增量消費(fèi)。前者不增加消費(fèi)總量，是對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)渠道的替代;后者創(chuàng)造新的消費(fèi)，得益于低銷售成本、便捷的消費(fèi)渠道以及網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的信息傳播優(yōu)勢(shì)。
在沈明高看來，線上消費(fèi)可以深入刻畫細(xì)分行業(yè)消費(fèi)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。線上消費(fèi)普遍存在6月、11月和春節(jié)消費(fèi)高峰，這是近幾年來各大電商人為創(chuàng)造的消費(fèi)周期，也反映網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更大的價(jià)格彈性，即降價(jià)促銷可以刺激消費(fèi)，與之相關(guān)的分析體現(xiàn)了線上消費(fèi)數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。從大類上看，服裝鞋包等傳統(tǒng)消費(fèi)品的價(jià)格彈性較大，降價(jià)促銷的效果較好。
不過， 天貓 商家需支付成交傭金、廣告費(fèi)、競(jìng)價(jià)排名等費(fèi)用，成本高昂，整體盈利情況不佳，根據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，只有20%左右的商家能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，使得品質(zhì)較好定位小眾的長(zhǎng)尾品牌無法依附，品牌商和零售商也都在尋找低成本流量。隨著微博、微信等社交工具的興起，其社交數(shù)據(jù)開始快速積累，移動(dòng)社交電商打開了新的銷售空間，且由于主要移動(dòng)社交電商平臺(tái)正處在新興成長(zhǎng)階段，目前均不收取交易提成，商家樂于入駐。
《中國(guó)服飾》公眾號(hào)記者此間在采訪中也了解到， 天貓 平臺(tái)長(zhǎng)期壟斷C端流量，長(zhǎng)尾賣家需支付高昂費(fèi)用獲得優(yōu)勢(shì)卡位，利潤(rùn)率受到較大影響。移動(dòng)端社交場(chǎng)景用戶規(guī)模龐大、黏性增強(qiáng)為意見領(lǐng)袖等大V提供了潛在C端流量，網(wǎng)紅作為傳播節(jié)點(diǎn)迎合了消費(fèi)者日益突出的個(gè)性化需求，利用對(duì)粉絲的強(qiáng)影響可以實(shí)現(xiàn)對(duì)電商的高效導(dǎo)流。去中心化的社交生態(tài)為用戶營(yíng)造了相對(duì)封閉的興趣圈，用戶個(gè)性化的需求可以在重度垂直、長(zhǎng)尾等領(lǐng)域得到滿足，以分享為驅(qū)動(dòng)的社交化模式將帶來新的C端機(jī)會(huì)。
中泰證券分析師彭毅表示，垂直領(lǐng)域理解力深刻，洞察需求、引領(lǐng)潮流。網(wǎng)紅在垂直領(lǐng)域擁有獨(dú)到見解和豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)時(shí)尚、游戲、動(dòng)漫等長(zhǎng)尾領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)理解深刻，比如在時(shí)尚領(lǐng)域，網(wǎng)紅天然具有選款優(yōu)勢(shì)，服裝領(lǐng)域款式選擇需要緊跟潮流，服裝秀場(chǎng)、大牌店鋪的長(zhǎng)期熏陶使她們能更精準(zhǔn)的捕捉未來服裝發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)紅自身的顏值、專業(yè)的攝影后期處理使最終呈現(xiàn)的照片有更強(qiáng)的視覺沖擊。重度垂直、長(zhǎng)尾領(lǐng)域尤其需要對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的理解，深刻的理解力使網(wǎng)紅能敏銳察覺消費(fèi)者需求甚至創(chuàng)造潮流。
在彭毅看來，網(wǎng)紅的銷售人群較為明確，多集中在粉絲圈或者和粉絲偏好相同，在服裝上新前和粉絲的充分交流互動(dòng)可以為設(shè)計(jì)修改和產(chǎn)品備貨提供有益參考，粉絲的反饋可以提供多方面的信息：粉絲的回復(fù)程度可以反映該款產(chǎn)品的關(guān)注度、回復(fù)內(nèi)容可以總結(jié)粉絲意見。由于粉絲是其最大潛在客戶，所以這些信息對(duì)于產(chǎn)品的決策具有重要意義。網(wǎng)紅模式為產(chǎn)品細(xì)節(jié)和備貨決策帶來了信息增量，細(xì)節(jié)的改進(jìn)有利于客戶體驗(yàn)的增強(qiáng)，備貨量的預(yù)測(cè)可以盡可能降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。
彭毅談到，現(xiàn)階段紡織服裝等網(wǎng)紅涉足的主流行業(yè)機(jī)會(huì)較多，變現(xiàn)成績(jī)較為突出，加之網(wǎng)紅主導(dǎo)的個(gè)性化、快時(shí)尚消費(fèi)可以帶動(dòng)有效需求，且網(wǎng)紅在各垂直、長(zhǎng)尾領(lǐng)域均有一定影響力，變現(xiàn)領(lǐng)域廣闊，多樣化全品類擴(kuò)張存在合理預(yù)期。相關(guān)企業(yè)與網(wǎng)紅合作，在未來供應(yīng)鏈整合發(fā)展的大趨勢(shì)下將獲得一定收益。
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