智能手機(jī)市場(chǎng)的增速已明顯放緩，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2016-2021年中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2014年，全年智能手機(jī)銷售量為3.87億部，同比增長(zhǎng)12.83%；2015年中國(guó)智能手機(jī)出貨量達(dá)4.341億部，同比增長(zhǎng)2.5%，增速開(kāi)始回落至個(gè)位數(shù)。
2015年1~11月份，中國(guó)手機(jī)廠商生產(chǎn)手機(jī)共計(jì)16億部，同比增長(zhǎng)只有2.9%，這是一個(gè)可怕的信號(hào)。2016年至少有6億手機(jī)還在渠道，根本就沒(méi)有到消費(fèi)者手中。年初深圳即報(bào)出手機(jī)廠商關(guān)門跑路也是情理之中。
在2015年，中國(guó)手機(jī)行業(yè)的“中華酷聯(lián)”徹底解體，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的第一陣營(yíng)則變成了華為、小米、聯(lián)想、vivo、OPPO、魅族，而酷派和中興，則不知所蹤。
即使在第一陣營(yíng)，曾經(jīng)豪氣沖天的小米，在這一年迅速“退燒”，以前年銷售200%~300%的增長(zhǎng)率也下降到了110%左右，由此而引發(fā)的對(duì)小米整體估值質(zhì)疑也就在意料之中。
國(guó)內(nèi)主流消費(fèi)群體智能機(jī)滲透率趨向飽和，智能手機(jī)人口紅利消失，換機(jī)需求放緩，智能機(jī)購(gòu)機(jī)需求主體呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化，老智能機(jī)用戶換機(jī)成為主驅(qū)動(dòng)力，用戶換機(jī)驅(qū)動(dòng)力和換機(jī)意愿下降，換機(jī)周期延長(zhǎng)。賣場(chǎng)將面臨兩難境地，一是2.25億習(xí)慣于網(wǎng)購(gòu)的泛90后逐步成為消費(fèi)主體；二是整體手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的停滯。營(yíng)改增和運(yùn)營(yíng)商終端營(yíng)銷資源的持續(xù)縮減，促使?fàn)I銷模式轉(zhuǎn)型，銷售模式轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品回歸市場(chǎng)化的運(yùn)作，公開(kāi)市場(chǎng)銷售回歸主流。
2016 手機(jī)店 關(guān)店潮將是比2010-2015間的關(guān)店潮更兇猛，因?yàn)榍耙惠嗞P(guān)店的因由多是因?yàn)殇佔(zhàn)獬杀尽⑷斯こ杀镜雀呔硬幌拢謾C(jī)零售利潤(rùn)趨薄，手機(jī)銷售技巧落后，店鋪管理落后所致。所以近年來(lái)各地各種類型手機(jī)零售商學(xué)院如雨后春筍般涌現(xiàn)。手機(jī)零售終端那么小的一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)100多個(gè)手機(jī)培訓(xùn)專家，50多家手機(jī)零售商學(xué)院。這正常嗎？而2016新一輪 手機(jī)店 關(guān)店潮將是行業(yè)變革所導(dǎo)致。非學(xué)習(xí)營(yíng)銷管理能改變，必須要轉(zhuǎn)型升級(jí)才能求生存。
未來(lái)手機(jī)分銷渠道將以線上主流電商平臺(tái)、主流電商平臺(tái)官方旗艦店、三大運(yùn)營(yíng)商線上線下渠道、手機(jī)廠商官方商城、手機(jī)廠商線下品牌專賣店、手機(jī)廠商直供店等為主。
區(qū)域市場(chǎng) 手機(jī)店 零售品牌，要在營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，銷售模式轉(zhuǎn)變上下功夫，方可先生存再發(fā)展。
最后筆者奉勸全國(guó)的手機(jī)零售商朋友，莫到病急亂投醫(yī)，交了學(xué)費(fèi)還是病入膏肓。當(dāng)下，唯有溯本求源，以不變應(yīng)萬(wàn)變。在商業(yè)模式上，在銷售模式上，圍繞以顧客為中心來(lái)重新思考。顧客真正需的是什么？透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，這才是問(wèn)題關(guān)鍵。
2015年1~11月份，中國(guó)手機(jī)廠商生產(chǎn)手機(jī)共計(jì)16億部，同比增長(zhǎng)只有2.9%，這是一個(gè)可怕的信號(hào)。2016年至少有6億手機(jī)還在渠道，根本就沒(méi)有到消費(fèi)者手中。年初深圳即報(bào)出手機(jī)廠商關(guān)門跑路也是情理之中。
在2015年，中國(guó)手機(jī)行業(yè)的“中華酷聯(lián)”徹底解體，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的第一陣營(yíng)則變成了華為、小米、聯(lián)想、vivo、OPPO、魅族，而酷派和中興，則不知所蹤。
即使在第一陣營(yíng)，曾經(jīng)豪氣沖天的小米，在這一年迅速“退燒”，以前年銷售200%~300%的增長(zhǎng)率也下降到了110%左右，由此而引發(fā)的對(duì)小米整體估值質(zhì)疑也就在意料之中。
國(guó)內(nèi)主流消費(fèi)群體智能機(jī)滲透率趨向飽和，智能手機(jī)人口紅利消失，換機(jī)需求放緩，智能機(jī)購(gòu)機(jī)需求主體呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化，老智能機(jī)用戶換機(jī)成為主驅(qū)動(dòng)力，用戶換機(jī)驅(qū)動(dòng)力和換機(jī)意愿下降，換機(jī)周期延長(zhǎng)。賣場(chǎng)將面臨兩難境地，一是2.25億習(xí)慣于網(wǎng)購(gòu)的泛90后逐步成為消費(fèi)主體；二是整體手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的停滯。營(yíng)改增和運(yùn)營(yíng)商終端營(yíng)銷資源的持續(xù)縮減，促使?fàn)I銷模式轉(zhuǎn)型，銷售模式轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品回歸市場(chǎng)化的運(yùn)作，公開(kāi)市場(chǎng)銷售回歸主流。
2016 手機(jī)店 關(guān)店潮將是比2010-2015間的關(guān)店潮更兇猛，因?yàn)榍耙惠嗞P(guān)店的因由多是因?yàn)殇佔(zhàn)獬杀尽⑷斯こ杀镜雀呔硬幌拢謾C(jī)零售利潤(rùn)趨薄，手機(jī)銷售技巧落后，店鋪管理落后所致。所以近年來(lái)各地各種類型手機(jī)零售商學(xué)院如雨后春筍般涌現(xiàn)。手機(jī)零售終端那么小的一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)100多個(gè)手機(jī)培訓(xùn)專家，50多家手機(jī)零售商學(xué)院。這正常嗎？而2016新一輪 手機(jī)店 關(guān)店潮將是行業(yè)變革所導(dǎo)致。非學(xué)習(xí)營(yíng)銷管理能改變，必須要轉(zhuǎn)型升級(jí)才能求生存。
未來(lái)手機(jī)分銷渠道將以線上主流電商平臺(tái)、主流電商平臺(tái)官方旗艦店、三大運(yùn)營(yíng)商線上線下渠道、手機(jī)廠商官方商城、手機(jī)廠商線下品牌專賣店、手機(jī)廠商直供店等為主。
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