今年8月，幾乎成了業(yè)內(nèi)巨頭們的“聯(lián)姻月”：那一邊，京東剛剛攜手永輝超市，這一邊， 阿里 和蘇寧又突如其來地舉辦了“婚禮”。
8月10日下午， 阿里 巴巴集團與蘇寧云商集團股份有限公司共同宣布達成全面戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議， 阿里 將投資約283億元參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東；同時，蘇寧云商將以140億元認購不超過2780萬股的 阿里 新發(fā)行股份。
阿里 公關部相關負責人提供的資料中顯示，簽署戰(zhàn)略協(xié)議后的 阿里 和蘇寧云商，將攜手整合雙方優(yōu)勢資源，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動應用、金融支付等先進手段打造O2O移動應用產(chǎn)品，創(chuàng)新O2O運營模式。
兩大巨頭的戰(zhàn)略合作，博取了大量的關注與喝彩，留給業(yè)內(nèi)對兩家公司未來發(fā)展無限的想象空間；而283億元的數(shù)字，也創(chuàng)造了中國零售史上最大的投資額度，給中國商業(yè)史又添下了濃墨重彩的一筆。
然而，對于這樁看上去很美的“婚姻”，也有業(yè)內(nèi)人士提出了自己的擔憂——童話世界里，王子和公主總能夠幸福地走上婚姻殿堂，但婚后生活能否繼續(xù)幸福下去，關鍵還在于雙方日后的磨合相處。
“彩禮”：數(shù)千門店的誘惑
曾有業(yè)內(nèi)人士講過，任何商業(yè)聯(lián)姻，為雙方所看重的，無非都是背后的“彩禮”。關于這一點， 阿里 和蘇寧也不例外。
“ 阿里 和蘇寧能夠最終達成合作，主要就是因為雙方在業(yè)務層面具有很大的互補性。”中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏在接受法治周末記者采訪時表示。
“線上企業(yè)想往線下滲透，線下企業(yè)想借助線上企業(yè)的力量，這就是雙方合作的出發(fā)點所在。”新媒體評論員魏武揮也指出。
公開資料顯示，蘇寧云商目前擁有輻射全國的1600多家線下門店、3000多家售后服務網(wǎng)點、5000個加盟服務商，以及下沉到四五線城市的服務站，未來這些資源將與 阿里 強大的線上體系實現(xiàn)無縫對接。
此外，截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、660個城市配送中心、10000個快遞點，未來蘇寧物流亦將成為菜鳥網(wǎng)絡的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區(qū)縣。
杜巖宏認為，隨著電商的發(fā)展， 阿里 加快勢力下沉，而蘇寧最大的優(yōu)勢無疑在于其線下門店、配送資源豐富，且在二、三線城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)都有布局，二者可以在更廣闊的市場上實現(xiàn)合作，從而有效地彌補 阿里 線下網(wǎng)點不足的最大短板。
“以往為了培養(yǎng)用戶使用移動支付的習慣，各大商家不惜大舉燒錢火拼，而雙方合作后，消費者再到蘇寧的線下門店購物，便可以用支付寶來完成支付，以此來培養(yǎng)用戶使用支付寶的習慣。對于 阿里 來講，僅這一點就將是一個顯而易見的巨大吸引。”魏武揮告訴法治周末記者。
而對于蘇寧而言，不僅 阿里 備出的“彩禮”充滿了誘惑，其自身也有著較強的合作驅(qū)動力。
相關分析曾指出，雖然蘇寧是國內(nèi)家電行業(yè)中較早“觸電”的企業(yè)，但相對其他電商而言，無疑是一個后來者，且發(fā)展并不是很迅速。
據(jù)蘇寧云商財報顯示，今年上半年蘇寧云商首度扭虧為盈，而此前2014年和2013年的凈利潤虧損分別為7.49億元、7.34億元。
“通過合作，蘇寧從 阿里 那邊獲得的最大收益就是流量和用戶，這種合作方式既能保住蘇寧經(jīng)營的獨立性，又能獲取 阿里 的流量資源，甚至是更多的品牌和供應商資源；且二者開展家電自營業(yè)務，有助于發(fā)揮蘇寧傳統(tǒng)優(yōu)勢，重塑品牌。”杜巖宏認為。
淘當鋪CEO王一告訴法治周末記者，雖然蘇寧已經(jīng)是一家具有互聯(lián)網(wǎng)思維的公司，但成分應該還不是很大，因此蘇寧也希望能夠引入一些外部的互聯(lián)網(wǎng)思維和方式，以此進一步推動自身轉(zhuǎn)型升級。
“直觀地來看，雙方合作后，各自股價均有上漲，尤其對于蘇寧而言，資本市場對其想象空間更是明顯增大。”魏武揮講道。
或刺激京東聯(lián)姻國美相抗衡
幾家歡喜幾家愁。在眾多業(yè)內(nèi)士人看來，此次 阿里 蘇寧成功牽手，京東恐怕早已如芒在背。
艾瑞發(fā)布的中國網(wǎng)絡購物市場數(shù)據(jù)顯示，2014年中國的B2C市場中，天貓市場份額占比超六成名列第一，京東占比為18.6%排名第二，蘇寧易購則以3.2%的占比位居第三。
“現(xiàn)在的 阿里 越來越像一個財團。換個角度來看，此次投資蘇寧也是其穩(wěn)固自身地位的一大重要戰(zhàn)略部署。”中國電子商務研究中心分析師馮林告訴法治周末記者，“雖然淘寶天貓在領域內(nèi)幾乎已沒有太大的競爭對手，但京東的存在畢竟會導致分流，蘇寧的直接對手又無疑是京東，因此雙方自然都希望通過聯(lián)合來給對手實施壓迫。”
電商觀察人士寇宏偉也認為，此次 阿里 蘇寧聯(lián)手，可以視為這兩家企業(yè)在通過合縱連橫的方式來加高行業(yè)競爭壁壘，以此來維護自身地位。
雖然目前 阿里 和蘇寧的合作才剛剛開始，但是這一信號的釋放已經(jīng)在資本市場形成了一定的影響。
從近期股價走勢來看，一方面， 阿里 、蘇寧的股價大幅攀升，另一方面，剛剛?cè)牍捎垒x超市、同樣釋放了利好消息的京東股價卻低開低走。
問題來了：既然現(xiàn)在老大老三已經(jīng)聯(lián)手了，老二究竟該怎么辦？
對此，有業(yè)內(nèi)人士建議：既然 阿里 聯(lián)姻了蘇寧，京東也可以考慮下國美。
相關數(shù)據(jù)顯示，自上月底國美宣布收購黃光裕非上市門店后，其零售店數(shù)目或?qū)⒃鲋良s1714家，相比于蘇寧1600家門店在數(shù)量上已占優(yōu)勢；并且國美還擁有著428個倉儲服務中心、195萬平方米的倉儲面積、15000輛日配車輛的強大倉儲物流服務能力，這一點同樣不容小覷。
“對于京東而言，同國美進行合作無疑非常必要，接下來就要看國美那邊的表現(xiàn)了。”王一認為。
不過電子商務研究專家林騫告訴法治周末記者，其實京東也沒必要太過為此緊張，畢竟 阿里 和蘇寧的合作很難在短期內(nèi)有所深入，加之消費者的使用習慣也很難迅速被改變，因此兩強的合作雖然會給競爭對手帶來一定壓迫，但是應該不會因此構(gòu)成致命性的威脅。
合作能否順利關鍵在于蘇寧
“ 阿里 線下勢力下沉和蘇寧線上求突破的推進進程一直很緩慢，二者最終能否通過股權(quán)聯(lián)盟達到線上線下資源整合的目的，其實還很難說。”杜巖宏告訴法治周末記者。
馮林也認為，從目前雙方談到的O2O合作模式上看，蘇寧本身就有自己的平臺和戰(zhàn)略，理論上并沒有必要配合 阿里 去做相關的事情；對于所謂大數(shù)據(jù)的打通，也只是對 阿里 更有意義，蘇寧的動力同樣顯得不足。
“畢竟雙方是一種合作而不是并購的關系，業(yè)務和資源上的重合會不可避免地存在，在一些利益方面甚至很難去進行平衡，因此很多事情往往會出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，以致無法順利推進。”馮林表示。
杜巖宏也預測，雙方未來的磨合過程中，在供應商體系、組織架構(gòu)、員工政策等方面都會遇到問題，即便整合完成，也會面臨最終話語權(quán)歸誰的問題。
“雖然現(xiàn)在總喜歡說強強聯(lián)合，但在上述合作中，無疑 阿里 的主導色彩要更強一些。”魏武揮指出，"1+1’究竟能否大于2？事實上，具體業(yè)務的合作還是相對次要的，真正重要的是雙方對自身合作地位的認知，如果認知出現(xiàn)了偏差，合作起來便會更加困難重重。”
因此在魏武揮看來， 阿里 和蘇寧的合作究竟能否順利地走下去，蘇寧方面的因素占了較大的比重。
是否違背反壟斷法尚難定性
此外，還有觀點指出，即使雙方的合作順利進行， 阿里 和蘇寧的日子也不一定就會好過，因為雙方還可能面臨著違反了反壟斷法的指責。
如有分析就認為，身為國內(nèi)電商行業(yè)巨頭的 阿里 和蘇寧，相互參股之后極有可能造成對市場的壟斷，從而讓其他企業(yè)失去與之相抗衡的力量。
因此，兩家公司是否會成為下一個反壟斷的目標，也引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關注。
然而也有觀點認為，判斷是否違反了反壟斷法，本身非常復雜，具體將涉及到相關市場劃分、營業(yè)額界定、公司控制權(quán)轉(zhuǎn)移等問題，一般情況下都是由反壟斷執(zhí)法部門依照法律程序進行專業(yè)性判斷，認定過程往往漫長而又困難。
“正如上述所言，就目前披露出來的相關信息來看， 阿里 和蘇寧相互參股后，究竟能夠?qū)κ袌鲂纬啥啻蟮挠绊懀壳斑€比較難于判斷，因此也就很難從反壟斷層面給出一個較為明確的說法。”北京市律協(xié)競爭與反壟斷法律專業(yè)委員會秘書長魏士廩告訴法治周末記者。
魏武揮也指出，從目前來看，武斷地去分析 阿里 和蘇寧之間合作所產(chǎn)生的業(yè)內(nèi)影響是極不負責的——它們究竟能走多遠，目前仍屬未知。
8月10日下午， 阿里 巴巴集團與蘇寧云商集團股份有限公司共同宣布達成全面戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議， 阿里 將投資約283億元參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東；同時，蘇寧云商將以140億元認購不超過2780萬股的 阿里 新發(fā)行股份。
阿里 公關部相關負責人提供的資料中顯示，簽署戰(zhàn)略協(xié)議后的 阿里 和蘇寧云商，將攜手整合雙方優(yōu)勢資源，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動應用、金融支付等先進手段打造O2O移動應用產(chǎn)品，創(chuàng)新O2O運營模式。
兩大巨頭的戰(zhàn)略合作，博取了大量的關注與喝彩，留給業(yè)內(nèi)對兩家公司未來發(fā)展無限的想象空間；而283億元的數(shù)字，也創(chuàng)造了中國零售史上最大的投資額度，給中國商業(yè)史又添下了濃墨重彩的一筆。
然而，對于這樁看上去很美的“婚姻”，也有業(yè)內(nèi)人士提出了自己的擔憂——童話世界里，王子和公主總能夠幸福地走上婚姻殿堂，但婚后生活能否繼續(xù)幸福下去，關鍵還在于雙方日后的磨合相處。
“彩禮”：數(shù)千門店的誘惑
曾有業(yè)內(nèi)人士講過，任何商業(yè)聯(lián)姻，為雙方所看重的，無非都是背后的“彩禮”。關于這一點， 阿里 和蘇寧也不例外。
“ 阿里 和蘇寧能夠最終達成合作，主要就是因為雙方在業(yè)務層面具有很大的互補性。”中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏在接受法治周末記者采訪時表示。
“線上企業(yè)想往線下滲透，線下企業(yè)想借助線上企業(yè)的力量，這就是雙方合作的出發(fā)點所在。”新媒體評論員魏武揮也指出。
公開資料顯示，蘇寧云商目前擁有輻射全國的1600多家線下門店、3000多家售后服務網(wǎng)點、5000個加盟服務商，以及下沉到四五線城市的服務站，未來這些資源將與 阿里 強大的線上體系實現(xiàn)無縫對接。
此外，截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、660個城市配送中心、10000個快遞點，未來蘇寧物流亦將成為菜鳥網(wǎng)絡的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區(qū)縣。
杜巖宏認為，隨著電商的發(fā)展， 阿里 加快勢力下沉，而蘇寧最大的優(yōu)勢無疑在于其線下門店、配送資源豐富，且在二、三線城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)都有布局，二者可以在更廣闊的市場上實現(xiàn)合作，從而有效地彌補 阿里 線下網(wǎng)點不足的最大短板。
“以往為了培養(yǎng)用戶使用移動支付的習慣，各大商家不惜大舉燒錢火拼，而雙方合作后，消費者再到蘇寧的線下門店購物，便可以用支付寶來完成支付，以此來培養(yǎng)用戶使用支付寶的習慣。對于 阿里 來講，僅這一點就將是一個顯而易見的巨大吸引。”魏武揮告訴法治周末記者。
而對于蘇寧而言，不僅 阿里 備出的“彩禮”充滿了誘惑，其自身也有著較強的合作驅(qū)動力。
相關分析曾指出，雖然蘇寧是國內(nèi)家電行業(yè)中較早“觸電”的企業(yè)，但相對其他電商而言，無疑是一個后來者，且發(fā)展并不是很迅速。
據(jù)蘇寧云商財報顯示，今年上半年蘇寧云商首度扭虧為盈，而此前2014年和2013年的凈利潤虧損分別為7.49億元、7.34億元。
“通過合作，蘇寧從 阿里 那邊獲得的最大收益就是流量和用戶，這種合作方式既能保住蘇寧經(jīng)營的獨立性，又能獲取 阿里 的流量資源，甚至是更多的品牌和供應商資源；且二者開展家電自營業(yè)務，有助于發(fā)揮蘇寧傳統(tǒng)優(yōu)勢，重塑品牌。”杜巖宏認為。
淘當鋪CEO王一告訴法治周末記者，雖然蘇寧已經(jīng)是一家具有互聯(lián)網(wǎng)思維的公司，但成分應該還不是很大，因此蘇寧也希望能夠引入一些外部的互聯(lián)網(wǎng)思維和方式，以此進一步推動自身轉(zhuǎn)型升級。
“直觀地來看，雙方合作后，各自股價均有上漲，尤其對于蘇寧而言，資本市場對其想象空間更是明顯增大。”魏武揮講道。
或刺激京東聯(lián)姻國美相抗衡
幾家歡喜幾家愁。在眾多業(yè)內(nèi)士人看來，此次 阿里 蘇寧成功牽手，京東恐怕早已如芒在背。
艾瑞發(fā)布的中國網(wǎng)絡購物市場數(shù)據(jù)顯示，2014年中國的B2C市場中，天貓市場份額占比超六成名列第一，京東占比為18.6%排名第二，蘇寧易購則以3.2%的占比位居第三。
“現(xiàn)在的 阿里 越來越像一個財團。換個角度來看，此次投資蘇寧也是其穩(wěn)固自身地位的一大重要戰(zhàn)略部署。”中國電子商務研究中心分析師馮林告訴法治周末記者，“雖然淘寶天貓在領域內(nèi)幾乎已沒有太大的競爭對手，但京東的存在畢竟會導致分流，蘇寧的直接對手又無疑是京東，因此雙方自然都希望通過聯(lián)合來給對手實施壓迫。”
電商觀察人士寇宏偉也認為，此次 阿里 蘇寧聯(lián)手，可以視為這兩家企業(yè)在通過合縱連橫的方式來加高行業(yè)競爭壁壘，以此來維護自身地位。
雖然目前 阿里 和蘇寧的合作才剛剛開始，但是這一信號的釋放已經(jīng)在資本市場形成了一定的影響。
從近期股價走勢來看，一方面， 阿里 、蘇寧的股價大幅攀升，另一方面，剛剛?cè)牍捎垒x超市、同樣釋放了利好消息的京東股價卻低開低走。
問題來了：既然現(xiàn)在老大老三已經(jīng)聯(lián)手了，老二究竟該怎么辦？
對此，有業(yè)內(nèi)人士建議：既然 阿里 聯(lián)姻了蘇寧，京東也可以考慮下國美。
相關數(shù)據(jù)顯示，自上月底國美宣布收購黃光裕非上市門店后，其零售店數(shù)目或?qū)⒃鲋良s1714家，相比于蘇寧1600家門店在數(shù)量上已占優(yōu)勢；并且國美還擁有著428個倉儲服務中心、195萬平方米的倉儲面積、15000輛日配車輛的強大倉儲物流服務能力，這一點同樣不容小覷。
“對于京東而言，同國美進行合作無疑非常必要，接下來就要看國美那邊的表現(xiàn)了。”王一認為。
不過電子商務研究專家林騫告訴法治周末記者，其實京東也沒必要太過為此緊張，畢竟 阿里 和蘇寧的合作很難在短期內(nèi)有所深入，加之消費者的使用習慣也很難迅速被改變，因此兩強的合作雖然會給競爭對手帶來一定壓迫，但是應該不會因此構(gòu)成致命性的威脅。
合作能否順利關鍵在于蘇寧
“ 阿里 線下勢力下沉和蘇寧線上求突破的推進進程一直很緩慢，二者最終能否通過股權(quán)聯(lián)盟達到線上線下資源整合的目的，其實還很難說。”杜巖宏告訴法治周末記者。
馮林也認為，從目前雙方談到的O2O合作模式上看，蘇寧本身就有自己的平臺和戰(zhàn)略，理論上并沒有必要配合 阿里 去做相關的事情；對于所謂大數(shù)據(jù)的打通，也只是對 阿里 更有意義，蘇寧的動力同樣顯得不足。
“畢竟雙方是一種合作而不是并購的關系，業(yè)務和資源上的重合會不可避免地存在，在一些利益方面甚至很難去進行平衡，因此很多事情往往會出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，以致無法順利推進。”馮林表示。
杜巖宏也預測，雙方未來的磨合過程中，在供應商體系、組織架構(gòu)、員工政策等方面都會遇到問題，即便整合完成，也會面臨最終話語權(quán)歸誰的問題。
“雖然現(xiàn)在總喜歡說強強聯(lián)合，但在上述合作中，無疑 阿里 的主導色彩要更強一些。”魏武揮指出，"1+1’究竟能否大于2？事實上，具體業(yè)務的合作還是相對次要的，真正重要的是雙方對自身合作地位的認知，如果認知出現(xiàn)了偏差，合作起來便會更加困難重重。”
因此在魏武揮看來， 阿里 和蘇寧的合作究竟能否順利地走下去，蘇寧方面的因素占了較大的比重。
是否違背反壟斷法尚難定性
此外，還有觀點指出，即使雙方的合作順利進行， 阿里 和蘇寧的日子也不一定就會好過，因為雙方還可能面臨著違反了反壟斷法的指責。
如有分析就認為，身為國內(nèi)電商行業(yè)巨頭的 阿里 和蘇寧，相互參股之后極有可能造成對市場的壟斷，從而讓其他企業(yè)失去與之相抗衡的力量。
因此，兩家公司是否會成為下一個反壟斷的目標，也引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關注。
然而也有觀點認為，判斷是否違反了反壟斷法，本身非常復雜，具體將涉及到相關市場劃分、營業(yè)額界定、公司控制權(quán)轉(zhuǎn)移等問題，一般情況下都是由反壟斷執(zhí)法部門依照法律程序進行專業(yè)性判斷，認定過程往往漫長而又困難。
“正如上述所言，就目前披露出來的相關信息來看， 阿里 和蘇寧相互參股后，究竟能夠?qū)κ袌鲂纬啥啻蟮挠绊懀壳斑€比較難于判斷，因此也就很難從反壟斷層面給出一個較為明確的說法。”北京市律協(xié)競爭與反壟斷法律專業(yè)委員會秘書長魏士廩告訴法治周末記者。
魏武揮也指出，從目前來看，武斷地去分析 阿里 和蘇寧之間合作所產(chǎn)生的業(yè)內(nèi)影響是極不負責的——它們究竟能走多遠，目前仍屬未知。
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