在業(yè)內(nèi)人士看來， 新希望 賣奶粉送手環(huán)，實(shí)際上是為自己的銷售建立了一個(gè)APP平臺(tái)，并通過此平臺(tái)增加企業(yè)與用戶之間的黏性。
在推出99元原裝進(jìn)口奶粉攪渾奶粉市場(chǎng)后， 新希望 的高端品牌愛瑞嘉奶粉在銷售方面可以說是用心良苦。“買愛瑞嘉奶粉送手環(huán)”被外界解讀為 新希望 的又一次跨界之舉。
對(duì)此， 新希望 創(chuàng)新集團(tuán)總裁兼 新希望 乳業(yè)總裁席剛接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，目前國內(nèi)嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)競(jìng)爭越來越激烈，作為一家生產(chǎn)企業(yè)，不僅要為用戶提供好的產(chǎn)品，還要站在媽媽的角度去思考，為用戶提供增值服務(wù)。
在席剛看來， 新希望 作為國內(nèi)第一家涉足嬰兒可穿戴設(shè)備的奶粉企業(yè)，未來不僅要為用戶提供全球同質(zhì)同價(jià)的奶粉，還要為用戶提供24小時(shí)的安全監(jiān)控。
跨界涉足嬰兒可穿戴設(shè)備
眾所周知，商家在銷售奶粉方面除了打折銷售外，有的還會(huì)附帶一些嬰幼兒的飾品。而當(dāng)眼下大數(shù)據(jù)、線上線下營銷成為潮流之際， 新希望 賣奶粉送智能手環(huán)，也搭上了互聯(lián)網(wǎng)思維的快車。
新希望 乳業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，公司賣奶粉送手環(huán)主要是打造一個(gè)母嬰生態(tài)圈，借助手環(huán)這個(gè)高端設(shè)備將嬰幼兒日常生活中的數(shù)據(jù)收集并上傳，公司通過手環(huán)為用戶提供增值服務(wù)的同時(shí)，也提升了公司的產(chǎn)品品牌的影響力。
據(jù)其介紹，用戶只有購買公司高端品牌愛瑞嘉奶粉時(shí)才能送手環(huán)，而該手環(huán)預(yù)計(jì)在6月份上市。另外，此手環(huán)不僅能提供幼兒的睡眠信息，還有活動(dòng)范圍以及紫外線照射數(shù)據(jù)等等。
“媽媽會(huì)首先考慮的是孩子的身體安全和食品安全，而 新希望 從食品安全上來講是完全可以全程追溯的。作為一家好企業(yè)，不僅僅是為用戶提供產(chǎn)品，更重要的是提供增值服務(wù)， 新希望 站在媽媽的角度去思考，提供手環(huán)也是為媽媽提供小孩的24小時(shí)的全程監(jiān)控。”席剛表示，此次推出的智能手環(huán)不是公司獨(dú)自生產(chǎn)的，而是與合作伙伴共同研發(fā)生產(chǎn)，是為愛瑞嘉產(chǎn)品的用戶量身定做的。
對(duì)于 新希望 的創(chuàng)新之舉，在乳業(yè)資深研究員宋亮看來， 新希望 賣奶粉送手環(huán)，實(shí)際上是為自己的銷售建立了一個(gè)APP平臺(tái)， 新希望 可以通過手環(huán)建立起嬰幼兒的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過此平臺(tái)增加企業(yè)與用戶之間的黏性。
宋亮對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示， 新希望 送出的手環(huán)是一種互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的排他性的會(huì)員平臺(tái)。“ 新希望 通過手環(huán)建立了APP的平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)捆綁消費(fèi)者的同時(shí)可以搭售其他產(chǎn)品，另外，通過手環(huán)可以對(duì)嬰幼兒進(jìn)行檢測(cè)，并通過數(shù)據(jù)分析找出嬰幼兒的差異性，公司可以從中找出消費(fèi)需求的特點(diǎn)。”
事實(shí)上，在奶粉銷售方面，除了傳統(tǒng)的商超、母嬰店渠道外，有的企業(yè)也在做會(huì)員制，通過網(wǎng)上注冊(cè)成為會(huì)員后，來享受會(huì)員的增長服務(wù)，這一點(diǎn)合生元做得比較成熟。而 新希望 通過手環(huán)就解決了網(wǎng)上注冊(cè)的麻煩。
農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局版圖清晰
值得一提的是，不管是此前的“互聯(lián)網(wǎng)牛奶”還是“云牧場(chǎng)”，以及此次的可穿戴智能設(shè)備，無不體現(xiàn)出 新希望 的互聯(lián)網(wǎng)思維。在席剛看來， 新希望 要利用互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷方式的變革。
在今年4月份， 新希望 乳業(yè)推出了售價(jià)99元的“愛睿惠”進(jìn)口奶粉，而這款奶粉主要是借助電商渠道來進(jìn)行銷售的。
縱觀 新希望 整體戰(zhàn)略部署來看，不僅僅在乳業(yè)板塊上體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)思維，在集團(tuán)的其他產(chǎn)業(yè)板塊上，互聯(lián)網(wǎng)思維也體現(xiàn)得淋漓盡致。
根據(jù)申萬宏源研究報(bào)告顯示， 新希望 已形成體系化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局。從公司互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)上看，已經(jīng)形成了“福達(dá)云”(類似于大北農(nóng)豬聯(lián)網(wǎng)，負(fù)責(zé)即使服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等職能)、希望商城(農(nóng)資電商)和希望金融三大板塊的完整體系。
而海通證券分析師認(rèn)為， 新希望 轉(zhuǎn)型效果已逐步顯現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略正加速落地，目前公司的創(chuàng)新平臺(tái)搭建已經(jīng)完成，推進(jìn)速度遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期，未來將進(jìn)入加速落地期;互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)規(guī)模高速增長，未來業(yè)務(wù)將從單一的服務(wù)產(chǎn)業(yè)金融向農(nóng)資服務(wù)需求、農(nóng)村消費(fèi)需求等延伸，面臨更大市場(chǎng)空間。
而根據(jù) 新希望 發(fā)布的2014年年報(bào)和2015年一季報(bào)顯示，公司2014年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入700.12億元，同比增長0.89%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤為20.20億元，同比增長6.39%。另外，公司2015年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入131.80億元，同比下滑10.62%，實(shí)現(xiàn)凈利潤5.15億元，同比大幅增長81.98%。而公司今年一季度業(yè)績高增長的主要原因在于農(nóng)牧業(yè)務(wù)同比大幅扭虧。
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