4月23日，國美發(fā)布一季度預期，稱首季利潤增長2.4倍，股價也漲了超過4%。然而，在這一好消息的背后，卻難以掩蓋國美在勢、道、術上的頹勢。

1.國美的勢：逆電商大勢而動

國美所處的零售業(yè)，最大的勢就是電商。線下實體店向下，互聯(lián)網電商向上已經是大勢所趨。無論是蘇寧這樣的連鎖店，還是銀泰這樣的商場，都開始用各種辦法擁抱電商。

看看電商與傳統(tǒng)零售的增長速度對比，更是對比明顯。工信部一季度數(shù)據(jù)顯示，中國網絡零售額增長近46%，而社會零售總額則只增長10.9%。蘇寧去年的營業(yè)收入只增長7.05%，而京東增長了67.57%。

然而，國美卻逆潮流而動，在電商方面放慢了步伐。按照國美方面的說法，還在貶低電商，如說“電商發(fā)展快，但占比有限”，還舉例說“在歐美市場，沃爾瑪、宜家等實體店依然經營的很好”等等。

同時，國美的電商——國美在線也已經放棄了平臺之爭，而甘愿做一個家電方面的垂直電商。國美在線在國美內部更像是渠道之一，只是作為一種“通過大單訂制實現(xiàn)高毛利低價格的方式”。這與蘇寧的做法大為不同，蘇寧將電商至少作為與線下同等重要的渠道，而國美則仍然重心在線下。

2.國美的道：從高舉高打到保守謹慎

國美的道（發(fā)展戰(zhàn)略）也有了明顯的不同，如果說在黃光裕時代，國美和蘇寧類似都是高舉高大、大舉擴張的思路，那么今年國美則選擇了自給自足、練內功、挖內部潛力的道路，但是蘇寧則依然堅持狼性的道路：大舉融資、并購（收購PPTV、滿座、紅孩子）。一個保守，一個激進，形成鮮明的對比。

按照國美的說法，這是聚焦主業(yè)，回歸零售本質。然而，這不是一個穩(wěn)定的時代，是一個跑馬圈地、你死我活的時代。謹慎保守的策略意味著偏安思維，意味著主觀上退出市場競爭，意味著被市場遺忘。

國美在線也是如此，在2012年的雙十一，國美在線還高舉高打，斥資4億元在央視大打廣告，希望在電商平臺中爭得一席之地。然而在大規(guī)模燒錢之下，沒有獲得相應的產出，國美被迫退縮防守。的確，一季度的利潤很好看，但這些都是省出來的，并不是掙出來的。

今年3月，國美曾經召開過一次發(fā)布會，公開和京東叫板，然而這樣公開叫戰(zhàn)的作法在行業(yè)竟然連一絲漣漪都沒有產生，國美悻悻而退的結局說明，當你選擇了保守謹慎的道時，被市場遺忘已經難以避免。

3.國美的術：O2M的無奈

國美在今年3月21日提出了一個有別于其他人都提的O2O的新概念，叫做O2M全渠道戰(zhàn)略，即實現(xiàn)“線上+線下+移動終端+其他社會化渠道”的“開放型全渠道零售商”，把原來只為自身渠道服務的封閉式供應鏈平臺，變?yōu)橄蛏鐣_放的供應鏈平臺。

首先，O2M和O2O并沒有本質的不同，都是線上線下相結合。所謂的移動終端其實就是移動互聯(lián)網，和線上一樣都屬于互聯(lián)網，而其他社會化渠道不過是其他線下渠道而已。O2M更像是一種噱頭。

其次，國美向其他社會渠道開放供應鏈平臺，也從側面顯示其自身渠道能力的減弱，是否因為自身渠道賣不動貨所以導致供應鏈能力有冗余，才通過開放獲取收益呢？

再次，國美向社會渠道開放供應鏈，做法是幫助其他線下渠道，如超市和商場打理家電業(yè)務，包括采購、銷售、庫存等。說白了就是國美希望將那些超市和商場的家電業(yè)務接過來，進行整合。然而，超市和商場的家電業(yè)務已經是明日黃花，家電業(yè)務渠道的發(fā)展經歷了商場模式、連鎖店模式，現(xiàn)在已經到了電商模式，國美用2.0的方式去整合1.0的方式，玩的還是過去，而不是未來。

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本文來源： 國美的勢道術 難掩其衰落趨勢