在電商競爭日益激烈的今天，淘寶店鋪要想脫穎而出，關鍵詞推廣是必不可少的手段。特別是對于非標品店鋪，由于產品同質化嚴重，如何通過關鍵詞推廣實現精準引流，提高轉化率，是每一個店鋪運營者需要思考的問題。本文將從以下幾個方面為大家解析淘寶店鋪非標品如何進行關鍵詞推廣。

一、了解非標品的特點

在開始關鍵詞推廣之前，我們首先要了解非標品的特點。非標品指的是沒有統(tǒng)一標準的產品，如服裝、化妝品、家居用品等。這些產品的特點是：

1. 個性化強：消費者購買非標品時，往往更注重個人喜好，對產品外觀、品牌、價格等因素都有較高要求。

2. 競爭激烈：由于非標品市場準入門檻較低，市場上同類型產品眾多，競爭十分激烈。

3. 更新?lián)Q代快：非標品市場變化快，消費者對新品的需求量大，店鋪需要及時調整產品結構。

二、關鍵詞推廣策略

1. 精準定位關鍵詞

（1）行業(yè)熱詞：了解目標市場，收集相關行業(yè)熱詞，如“潮流服飾”、“美妝護膚”等。

（2）長尾關鍵詞：挖掘長尾關鍵詞，如“棉麻連衣裙”、“補水保濕面膜”等，提高精準度。

（3）競品關鍵詞：分析競品店鋪的關鍵詞，借鑒其經驗。

2. 優(yōu)化標題和詳情頁

（1）標題優(yōu)化：將關鍵詞融入標題，提高標題的相關性，如“棉麻連衣裙 修身顯瘦 韓版 春秋新款”。

（2）詳情頁優(yōu)化：在詳情頁中突出產品特點，展示產品優(yōu)勢，提高轉化率。

3. 做好關鍵詞布局

（1）寶貝標題：將關鍵詞融入寶貝標題，提高寶貝曝光率。

（2）店鋪名稱：在店鋪名稱中融入關鍵詞，增加店鋪知名度。

（3）店鋪公告：在店鋪公告中添加關鍵詞，引導消費者關注。

4. 利用淘寶推廣工具

（1）直通車：根據關鍵詞投放廣告，提高寶貝曝光率和轉化率。

（2）淘寶客：利用淘寶客推廣，擴大產品銷售渠道。

（3）鉆展：通過鉆展推廣，提高店鋪流量和轉化率。

三、數據監(jiān)測與分析

（1）關鍵詞排名：關注關鍵詞排名，優(yōu)化關鍵詞策略。

（2）流量分析：分析店鋪流量來源，了解消費者需求。

（3）轉化率：關注轉化率，優(yōu)化產品、標題、詳情頁等。

四、總結

關鍵詞推廣是淘寶店鋪提高曝光率和轉化率的重要手段。對于非標品店鋪來說，了解產品特點、精準定位關鍵詞、優(yōu)化標題和詳情頁、利用淘寶推廣工具以及做好數據監(jiān)測與分析，是關鍵詞推廣的關鍵。只有不斷優(yōu)化推廣策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

以下是一個關鍵詞推廣策略的表格示例：

通過以上方法，相信您的淘寶店鋪非標品關鍵詞推廣效果會有顯著提升。祝您生意興隆！

淘寶標品與非標品-看直通車如何操作精準人群

大家都知道淘寶個性化流量的分配機制，手淘搜索+手淘首頁就是典型的，我們往往會操作直通車去帶動自然流量，尤其是操作人群這塊，現在做直通車如果不懂的操作人群基本都是做不好的。人群是直接會受到關鍵詞的影響的，但是在標品與非標品里面的影響又是不一樣的。

做人群的作用也就是打標簽，拉標簽，當你的店鋪人群亂的時候，就可以通過人群優(yōu)化正確的拉正寶貝的標簽。尤其是寶貝新品的時候，更是可以好好的利用去打精準標簽拉流量。從而讓寶貝獲得更加精準的流量。

我們在組合人群的時候應該如何做？

1.行業(yè)大盤

生意參謀可以看到整個行業(yè)大盤的數據。

2.訪客分析

看全店的數據，如果店鋪的主要流量都是集中在一款上面，或者店鋪產品的人群基本上都差不多，這個時候就可以去參考。

3.寶貝客群

4.寶貝屬性

結合自己的寶貝的實際情況來組合，一般來說都可以分析出寶貝的受眾人群，范圍可以適當放大，覆蓋的人群能適當放開，覆蓋人群過小的話會影響到展現受限制。可以加到人群里面去做測試。

以上四個方式，我們可以去進行組合，一般是按照這個排序去組合：

兩項組合：年齡+性別

三項組合：年齡+性別+單筆/年齡+性別+月均

（具體看類目，有的類目可能屬性會多一些比如服裝會有風格，母嬰的會有孩子年齡等等）

對于標品和非標品的操作

流量大的標品

方法一：

新建計劃-添加關鍵詞-精準匹配卡位-不添加人群（也可以加，但是溢價不要太高）

去積累數據量，開始優(yōu)化關鍵詞，進行刪減添加。（新品的操作周期長一些）-添加人群，可以適當的添加二級或者三級人群

觀察人群數據進行刪減，開始去托價，降低出價提高溢價（前期的時候做好卡位，后期去拉人群）

托價的時候，每天降低關鍵詞數據，但是幅度不要太大，一般會是5%-10%的比例去進行，一直降到計劃跑不完日限額或者是點擊率明顯下降了，這時候就要去提高人群溢價了，一直拉高，目的是快速跑完日限額。這樣再去按照比例降低出價，重復操作，這樣計劃的點擊量就到人群上了。

方法二：

新建計劃-添加關鍵詞-精準匹配卡位-不添加人群

進行數據積累，開始進行刪減關鍵詞-直接加一級人群

一級人群數據量足夠大，留下好的人群，不少的人群進行刪減，然后把不好的數據人群在進行細分進行二級人群組合。

以及人群不變，二級人群留下，不好的再進行細分組合三級人群。

標品類目一般來說，二級人群足夠用，三級人群又覆蓋的太少。

方法一：

新建計劃-均價出價-精準匹配-人群二/三級組合測試

關鍵詞和人群同步優(yōu)化-累計數據量進行刪減優(yōu)化，因為人群數據是基于關鍵詞來的，人群的溢價也會影響著關鍵詞

方法二：

新建計劃-均價出價-盡量精準-添加一級人群測試

人群測試數據再做細化，不好的人群刪除，好的人群細分，進行二級人群測試

二級人群測試好之后，不好的人群刪除，進一步進行整理組合三級人群，這樣是最極限了，不然覆蓋的人群也是比較少的，就拿不到多少數據量，達不到我們想要的效果。

最后說一下：人群的操作點，就是覆蓋人群，以及重復覆蓋，這兩點控制好，就沒太大問題，前提是關鍵詞沒問題。標品是留下好的再去組合差的，非標的話是組合好的刪減差的，原因就在于覆蓋的人群量，標品類目一般偏小，非標品較大。

不同類目產品直通車如何優(yōu)化 關鍵詞優(yōu)化方法

如果淘寶上架前要將自己的店鋪運營好，就需要對自己的店鋪做到足夠了解，知道自己的店鋪類型。但是大家在對產品進行優(yōu)化的過程中會發(fā)現用直通車推廣不同類目的產品所側重的點也不一樣，所以大家不知道該如何進行優(yōu)化。下面小編就來為大家介紹一下不同類目用直通車優(yōu)化的方法，希望可以為大家?guī)韼椭?/p>

不同類目的產品用直通車如何優(yōu)化1.非標品類產品：

如果是非標品類產品用直通車對數據進行優(yōu)化的過程中會有特別明顯的提升，流量也會立馬上來。所以非標品類產品在直通車優(yōu)化過程中需要對數據的優(yōu)化進行特別重視。推廣時間內，也需要對司機進行主意。非標品類產品需要進行提前的預售以及預熱，而且所挑選的時機特別重要。

2.標品類產品：

標品類產品的特點：關鍵詞少，款式類似，有明確的屬性規(guī)定，價格競爭大，有特定型號。這些特點我們在優(yōu)化的過程中需要將這幾點繞開。

（1）關鍵字少，所以在優(yōu)化的過程中在對于簡體優(yōu)化工作量比較少，最主要的目標就是將數據以及排名的優(yōu)化工作做好。

（2）價格競爭大，盡量不要與同類產品打價格戰(zhàn)，需要我們去解決的。

（3）款式相同的產品，品類別基本都差不多，所以我們需要將重點放在產品的質量，操作簡單，便利等優(yōu)化上進行體現，可以凸顯出產品的差異化。對于高客單價的產品，要明確做到精準消費人群，如果這類人群對于高客單價產品來說轉化率會相對高一些。

3.低客單價產品：

這類產品往往會由于單價比較低所以吸引來的流量和人群比較多，主要可以通過優(yōu)化直通車的方向來確定精準人群。

4.利潤產品，

直通車優(yōu)化的重點是能夠對精準人群進行控制，將人群放到最大。

直通車關鍵詞優(yōu)化如何做1.提價類關鍵詞：較低的展現，但是卻有高的轉化和點擊。

2.降價類關鍵詞：高展現，低轉化或點擊。

3.刪除了關鍵詞：20天的轉發(fā)，14天沒有點擊及7天無展現。

在對關鍵詞進行刪除后需要注意對新車的添加，來給流量進行補充。

（1）點擊率低關鍵詞調整思路：這個關鍵詞的質量得分高于8分，魚鉤出價觀察。如果這兩分低于8分而且如果精準長尾詞在繼續(xù)觀察，可以適當的教出價提高。如果低于8分而且相關性不好的關鍵詞就需要刪除。

（2）出價過高關鍵詞調整思路：是真槍各位看，可以將更精準的位置卡住。在產品沒有質變之前位置不用太過靠前，如果不是他靠前就是會燒錢，雖然之前流傳很久的黃金點擊位置圖在如今已經不是人了，但是他的理論還是太短，而且位置不是越前越好，撤銷話費少產出多他更適合位置。如果出價過高是行業(yè)當中的熱詞，可以先進行降價處理，以投放精準詞為主，若此為福。

（3）質量分低的關鍵詞調整思路：如果時間在長尾詞，需要對點擊率的高低進行查看，可以通過調整推廣創(chuàng)意來提升出價，從而提高排名和點擊率，慢慢的來提升關鍵詞質量得分，而且對于精準詞不可以進行輕易的修改與刪除，需要及時的調整優(yōu)化。如果是一些比較大的詞質量分還低于4分就需要將關鍵詞刪除。

淘寶非標品類目有哪些怎么運營

淘寶非標品類目包括哪些？

淘寶的非標品類目主要指的是那些沒有固定型號或形狀的商品，比如服裝。這些商品往往以樣式吸引消費者，缺乏統(tǒng)一的標準和規(guī)格。代表性類目包括女裝、女包、女鞋以及其他強調個性化的產品，如定制飾品、手工藝品等。

如何運營淘寶非標品類目？

1.選款思路：在樣式為王的淘寶時代，選款至關重要。選款時需要分析行業(yè)數據和標品性質，同時研究市場。如果價格對銷量有顯著影響，選款前要綜合分析自身產品的競爭情況，比較對手的流量、轉化率和性價比，選出有潛力的款式進行測試。

2.非標品測款：

-直通車測款：非標品搜索的一個特點在于點擊率和轉化率成正比，但轉化率通常較低。因此，需要大量客戶觸達來提高免費流量。點擊單價成為關鍵，高點擊率和加購率意味著款式受歡迎，成功幾率較大。

-店鋪數據測款：通過比較不同款式的點擊熱度來選出潛力款式，或使用鉆展引入流量，分析點擊率和加購率，以確認好款。

3.推廣策略：推廣的關鍵在于把握正確的時間節(jié)點。首先要分析行業(yè)解析，提前1-2個月準備，包括測試、圖片包裝、備貨、資金和人員準備。

通過以上方法，賣家可以更有效地運營淘寶非標品類目，提升商品的競爭力和銷量。

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