好多新手一上來就喊著要開店，可連自己要賣啥、店鋪咋定位都沒搞明白 —— 這其實是最容易踩坑的起點！今天甩手就把新手常犯的錯掰扯清楚，再給點能直接用的干貨，省得你走彎路。
第一個坑：一上來就扎進 “紅海類目”，純屬找虐！
像服飾類（男裝、女裝、鞋子），你以為好賣？其實不僅要跟成千上萬的店拼款式，還得懂尺碼、退換貨，新手沒經驗很容易壓貨；食品類更不用說，要么有工廠貨源，要么有食品經營許可證，新手拿不到低價貨，根本沒競爭力；電器家具這類大件，物流成本高不說，沒穩定貨源很容易斷貨，客戶一投訴就完了；還有大牌美妝，成本賊高（比如一支大牌口紅拿貨價可能就要 200+），新手沒資金囤貨，還容易碰到假貨糾紛。
→ 想做美妝可以先從小眾款入手！比如去小紅書搜 “冷門好用美妝”，找那些 10 萬粉以內博主推過的品（比如局部遮瑕膏、小眾香薰蠟燭），再去 1688 搜同款，看供應商是不是 “實力商家”，拿樣回來測一下質量，沒問題再小批量拿貨，風險低多了。
第二個坑：憑自己喜好選品，上架了也賣不動！
好多新手覺得 “我喜歡這個，別人肯定也喜歡”，比如自己愛收集復古徽章，就隨便進一批上架，連平臺上 “復古徽章” 有多少家在賣、每天能賣多少都沒查 —— 結果上架半個月，連個問的人都沒有。
→ 選品前一定要查 3 個數據！
①用 1688 的 “淘詞” 功能，搜你想賣的產品關鍵詞（比如 “復古徽章”），看 “搜索熱度” 和 “供應熱度”，要是搜索熱度比供應熱度高 2 倍以上（比如搜索 1000，供應 500），說明有市場；
②去電商平臺看競品的 “轉化率”，比如某款徽章詳情頁寫了 “可定制文字”，轉化率 3%，你要是能加個“帶磁扣，能貼冰箱” 的賣點，轉化率可能更高；
③算利潤，拿貨價 5 塊，賣 15 塊，除去運費 2 塊，還能賺 8 塊，這樣的品才值得做，別選那些利潤低于 5 塊的，賺的不夠忙活。
第三個坑：把店鋪做成 “雜貨鋪”，流量全散光！
新手總覺得 “我賣的品類多，總有一款能成交”，結果店里又賣零食、又賣 T 恤、還賣數據線 —— 平臺算法根本沒法給你貼標簽！比如算法本來想推 “想買零食” 的用戶給你，結果一看你還賣 T 恤，就搞不清你到底是啥店，最后給的都是不精準的流量，來的人根本不買。
→ 新手就聚焦 “小細分類目”！比如你想做寵物用品，別啥寵物都做，就盯著 “小型犬（比如泰迪、比熊）” 的用品，只賣小型犬的牽引繩、防掉毛梳子、小型犬專用狗糧 —— 這樣算法能快速給你貼 “小型犬用品店” 的標簽，直接把你推給養小型犬的用戶，進來的人都是精準客戶，成交率能高不少。
第四個坑：靠低價搶單，越賣越虧！
不少新手覺得 “我賣得比別人便宜，肯定能出單”，比如賣 T 恤，成本 30，你賣 39，以為能走量，結果別人工廠直接拿貨，成本 25，賣 35，你根本拼不過；最后不僅沒賺到錢，還虧了運費、包裝費，囤的貨還砸手里。
→ 別拼低價，拼 “差異化”！比如同樣賣 T 恤，你做 “親子款純棉 T 恤”，詳情頁里放 2 個關鍵信息：
①寶寶款的 “A 類棉檢測報告”（家長最在意安全），
②媽媽款的 “顯瘦剪裁設計”（放模特對比圖，普通 T 恤 vs 你的 T 恤，顯腰細）；再配上真實的親子穿搭買家秀，價格定 59，比普通 T 恤貴，但家長愿意為 “安全 + 好看” 買單，反而能賣爆。
第五個坑：盲目囤貨，賣不動全砸手里！
新手一激動就想 “多囤點貨，能壓低成本”，比如覺得某款水杯好看，一下囤 50 個，結果上架后半個月只賣了 3 個，最后只能低價清倉，虧得血本無歸。
→ 先 “小批量試單”，再決定囤不囤！比如你選了 3 款水杯，每款先在 1688 拿 10 件（大部分供應商 10 件就能起批），上架后看 7 天的數據：要是某款 7 天賣了 5 件以上，說明有市場，再聯系廠家補 20-30 件，還能跟廠家談 “分批次發貨”（比如先拿 20 件，賣完再補），這樣既不會壓太多資金，也能保證有貨賣。
最后說句實在的：新手開店不是先把店開起來再說，而是先搞清楚 “我要賣啥、怎么賣、怎么不虧”。
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把上面這 5 個坑避開，再把干貨用起來，比盲目沖進去強 10 倍 —— 畢竟開店是為了賺錢，不是為了交學費！
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本文來源： 新手開店別瞎沖！5個坑避開，再帶5條能落地的干貨
