越來越多的商家選擇在Wish平臺上開展業(yè)務(wù)。如何在眾多競爭者中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)高效銷售，成為商家們關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將從多個角度分析如何做好Wish銷售，幫助商家實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。

一、選品策略

1. 研究市場趨勢：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，了解消費(fèi)者需求，選擇具有市場潛力的產(chǎn)品。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品描述：詳細(xì)描述產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、適用場景等，提高產(chǎn)品曝光率。

3. 注重產(chǎn)品質(zhì)量：確保產(chǎn)品品質(zhì)，提高用戶滿意度，降低退貨率。

4. 創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計：結(jié)合市場需求，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計，提升產(chǎn)品競爭力。

二、關(guān)鍵詞優(yōu)化

1. 精準(zhǔn)定位：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的關(guān)鍵詞，提高搜索排名。

2. 關(guān)鍵詞布局：在產(chǎn)品標(biāo)題、描述、標(biāo)簽等位置合理布局關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞權(quán)重。

3. 長尾關(guān)鍵詞：挖掘長尾關(guān)鍵詞，拓展產(chǎn)品受眾，提高轉(zhuǎn)化率。

三、廣告投放策略

1. 選擇合適廣告類型：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇適合的廣告類型，如商品推廣、品牌推廣等。

2. 優(yōu)化廣告創(chuàng)意：設(shè)計吸引人的廣告素材，提高點(diǎn)擊率。

3. 精準(zhǔn)定位廣告目標(biāo)人群：根據(jù)用戶畫像，精準(zhǔn)投放廣告，提高轉(zhuǎn)化率。

4. 調(diào)整廣告預(yù)算：根據(jù)廣告效果，合理調(diào)整廣告預(yù)算，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

四、客戶服務(wù)

1. 提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)：及時響應(yīng)客戶咨詢，解決客戶問題，提高客戶滿意度。

2. 建立客戶關(guān)系：通過社交媒體、郵件等方式與客戶保持聯(lián)系，提高客戶忠誠度。

3. 優(yōu)化購物體驗：簡化購物流程，提高用戶購物體驗。

五、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1. 跟蹤廣告效果：分析廣告數(shù)據(jù)，了解廣告投放效果，調(diào)整廣告策略。

2. 監(jiān)控產(chǎn)品銷量：關(guān)注產(chǎn)品銷量，分析產(chǎn)品熱銷原因，優(yōu)化產(chǎn)品策略。

3. 優(yōu)化運(yùn)營策略：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整運(yùn)營策略，提高整體業(yè)績。

做好Wish銷售，需要商家從選品、關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告投放、客戶服務(wù)、數(shù)據(jù)分析等多個方面入手。只有不斷優(yōu)化策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破。希望本文能為商家提供一定的參考價值，助力商家在Wish平臺上取得成功。

wish平臺應(yīng)該如何賣東西

想在wish開店要準(zhǔn)備這些資料：如果是大陸公司的話，要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，法人身份證（原件掃描/拍照）；如果是香港公司的話，要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照（CR證及NC，股本和創(chuàng)始人頁）和稅務(wù)登記證（商業(yè)登記證，董事/法人）。

在wish上開店是對賣家的商品是有要求的：①賣家想出售的商品必須有版權(quán)，可以是別人授權(quán)的；②所出售的商品要有完整的資料，如圖片清晰、價格明確、商品描述詳細(xì)；③還要擁有可信任的物流公司進(jìn)行配送，如果有訂單的話必須接單后1-5天內(nèi)進(jìn)行發(fā)貨，而且需要提供有效的物流單號；④賣家本身還需要履行訂單并及時回復(fù)用戶問題，如果采用代發(fā)貨模式，那么商戶必須有能力進(jìn)行大規(guī)模代發(fā)貨。⑤當(dāng)然不出售違禁品。

在wish開店是不需要租金的，賣出物品之后收取這件物品的收入（售價+郵費(fèi)）的15%作為傭金。不銷售不產(chǎn)生傭金。

但是現(xiàn)在隨著這幾年電商的快速發(fā)展，越來越多的商家涌入，商品同質(zhì)化嚴(yán)重，根據(jù)在wish平臺上做了一短時間的老賣家說，現(xiàn)在Wish上如果不做廣告的話基本沒什么流量。而且現(xiàn)在wish平臺對版權(quán)專利抓的很嚴(yán)，所以狂鋪貨的賣家如履薄冰，害怕一不小心就接到侵權(quán)罰單。并且隨著Wish平臺的不斷發(fā)展，平臺規(guī)則也越來越嚴(yán)格，Wish上的罰款也是在各大跨境電商平臺中出了名的，很多新手賣家非常容易踩到雷區(qū)，還沒成為富翁就成了“負(fù)”翁。通通認(rèn)為現(xiàn)在Wish對新手賣家包容性確實(shí)沒有以前那么高了。

wish運(yùn)營技巧 wish怎么運(yùn)營

1、注重細(xì)致

批量上傳并不代表不細(xì)致 要想定位更精準(zhǔn)，提高產(chǎn)品的曝光量，批量上傳后，要對LISTNG進(jìn)行逐條手工優(yōu)化，使每個產(chǎn)品對應(yīng)自己的TAGS。

2、擁有多個賬號并不代表就能做大

注冊多賬號不是做大的必然條件：如果你產(chǎn)品SKU很多，能夠分賬號分類別來出售，不然基本沒有什么特別大的意義。注冊多賬號，產(chǎn)品基本上雷同，會下降用戶對Wish平臺的購物體驗，Wish平臺也會對多賬號重復(fù)鋪貨進(jìn)行嚴(yán)格管理，這也是eBay和速賣通面臨相同的問題。

3、wish不是提供比價功能

那么Wish是如何決定一個賣家商品的排名規(guī)則的?有什么決定曝光率的算法嗎?Wish追求簡單直接的風(fēng)格，無意討好大賣家，也不扶持小賣家。Wish是一個比較簡單的技術(shù)性公司，偏重于讓數(shù)據(jù)和發(fā)生了的事情來決定平臺的走向。這就說明，作為賣家，其實(shí)不用挖空心思去研究Wish的排名算法規(guī)則。Wish平臺，客觀上講就是，一個商品，買的人多了，他的曝光率就高，曝光率越高，買的人越多。規(guī)則很簡單，根據(jù)客戶的喜好決定你產(chǎn)品的推送力度。

4、Tags標(biāo)簽

很多賣家會把Tags標(biāo)簽當(dāng)做關(guān)鍵詞來對待，簡簡單單的填寫幾個關(guān)鍵詞了事，可以說，這是一個很大的誤區(qū)了。tags是wish產(chǎn)品推送的最大依據(jù)，Tags標(biāo)簽是為平臺“算法”和“推送”服務(wù)的，因此賣家一定要利用好10個tags。可以采用二八規(guī)則，即前面放8個精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，后面放2個較熱門的流量詞。Tags的排序，產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞可以靠后。把產(chǎn)品最突出的特性放在最前面，才能讓更多有需要的買家注意到。

5、價格戰(zhàn)完全不適用于wish平臺

eBay和Aliexpress的大賣家都非常熱衷于打價格戰(zhàn)，在Wish平臺也有很多賣家參與價格戰(zhàn)，主動也好，被動也罷，結(jié)果只能降低利潤。在eBay和Aliexpress的排名算法基因中，價格權(quán)重天生就是相當(dāng)大的。wish平臺的基因決定了價格不是最重要的權(quán)重其次，Wish是個簡單的移動端平臺，頁面展示的空間也有限，不提供比價功能。

6、平臺面前人人平等

Wish的毛利潤率目前是設(shè)置在30%-40%左右。至于合理范圍是多少，要根據(jù)公司具體情況而定。如果你們的產(chǎn)品非常有個性化，同質(zhì)化不嚴(yán)重，那么你就算定50%-100%的毛利潤率也都可以。如果賣的是大路貨，那么30%-40%的毛利潤率是OK的。不要賣的太便宜，或者為了短時間內(nèi)提高銷量而平價或者虧本銷售，因為Wish上價格不敏感，你賣那么便宜沒意義，開公司不賺錢就是犯罪。Wish不偏袒大賣家，也不支持小賣家。

7、客戶體驗

用最好的物流 做好Wish的第一個重要環(huán)節(jié)就是物流方面，要盡快把貨物發(fā)出去，盡快上網(wǎng)，選用好的物流方式，讓客戶盡快收到。

8、標(biāo)題

標(biāo)題切忌堆砌關(guān)鍵詞。冗長、復(fù)雜、天花亂墜的關(guān)鍵詞，根本都沒有讀下去的欲望，wish的產(chǎn)品標(biāo)題，力求做到要精簡準(zhǔn)確。好的wish產(chǎn)品標(biāo)題包括：精準(zhǔn)的產(chǎn)品詞+屬性詞+促銷詞。具體的比例：比如尺寸、顏色、亮點(diǎn)。標(biāo)題的20%內(nèi)容要體現(xiàn)消費(fèi)者經(jīng)常搜索的熱門關(guān)鍵字，其余80%則要精確體現(xiàn)你的產(chǎn)品特性，便于買家精準(zhǔn)搜索你的產(chǎn)品。

wish平臺銷售有哪些特點(diǎn)

wish平臺的特點(diǎn)之一：推送算法

Wish平臺力求給消費(fèi)者帶來便捷的購物體驗，利用自己的獨(dú)特的預(yù)算規(guī)則將商戶的商品精準(zhǔn)推送到客戶面前，而不被動的依賴消費(fèi)者搜索，從某種意義上來說，讓產(chǎn)品附有了主動積極性，而不再被動的等待。下面來說下推送的依據(jù)：

依據(jù)一：違規(guī)率 是否是誠信店鋪、仿品率要小于0.5%。

依據(jù)二：遲發(fā)率 履行訂單的時效、訂單上網(wǎng)的時效。

依據(jù)三：取消率 由于各種因素導(dǎo)致商戶取消交易和消費(fèi)者取消交易，都是存在問題的。

依據(jù)四：有效的跟蹤率 對物流渠道的問題，比如平郵，就不靠譜。

依據(jù)五：簽收率 若是能在規(guī)定的時間內(nèi)簽收的是會增加權(quán)重的。

依據(jù)六：訂單缺陷率 缺陷有中評、差評、投訴、糾紛。

依據(jù)七：退貨率 產(chǎn)品銷售后又因為各種原因被退回的，其數(shù)量與相同時期銷售產(chǎn)品的總數(shù)之間的比率。

依據(jù)八：退款率 產(chǎn)品銷售后又因各種原因被退回的，其的數(shù)量與相同時期銷售產(chǎn)品的總數(shù)之間的比率。 依據(jù)九：反饋及時率 收到客戶給發(fā)的消息，一定要及時盡快的回復(fù)，這是很重要的指標(biāo)。

依據(jù)十：推送轉(zhuǎn)化率

以上各項就是wish平臺推送產(chǎn)品依據(jù)的核心維度，你滿足的依據(jù)越多，系統(tǒng)就會越多的幫你推送，會判斷你是一個好的商戶，這就是很多商戶反映某天會看到店鋪流量爆增的原因，但如果你的商品推送轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)，那系統(tǒng)就不會在不受歡迎的商品上浪費(fèi)太多的時間，并會把推送的機(jī)會轉(zhuǎn)給下一位符合該條件的商品上，所以就會出現(xiàn)流量圖似坐過山車一般的景象。出現(xiàn)這樣情況的時候要引起警惕了，不要只是抱怨，要重新定位下產(chǎn)品的策略，調(diào)研并開發(fā)上架受歡迎的商品或優(yōu)化商品。

wish平臺的特點(diǎn)之二：速賣通的思維在wish行不通

大家都知Wish平臺市場定位的是歐美發(fā)達(dá)地區(qū)，而速賣通的定位是在巴西印度這類第三世界國家，消費(fèi)水平與品味都不是在一個層級上，wish走低價當(dāng)然可以，但是這是得不償失的行為。wish推送的特色風(fēng)格是客戶先看到的會是圖片，然后才會是價格，所以以前的行為邏輯來做wish是不通的，而且低價當(dāng)然是賣質(zhì)量劣質(zhì)的商品，長時間的運(yùn)輸也會造成資金上的壓力，貨款始終都存在危險，這種做法不但會失去用戶體驗，更會失去wish平臺的信任。為了長久的經(jīng)營，要提倡高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)地服務(wù)，打造出自己的中國品牌這才是王道。

wish平臺的特點(diǎn)之三：低價策略無效

低價引流在Wish平臺是無效的，薄利多銷已經(jīng)不合時宜，以90后為主力的人群更希望得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，即便你想維持微薄的利潤，你的客戶也不會因此讓你在關(guān)于客戶服務(wù)面上有所松懈。2美元包郵要維持利潤就必須采用平郵來發(fā)貨，到貨時間超過30天，買家是不會滿意的，此做法導(dǎo)致一次性的買賣。另外只買便宜商品的人只會對價格忠誠，而不會對你的商品或者品牌有絲毫眷戀。

wish平臺的特點(diǎn)之四：刷 單在此無效

對于刷 單是等同于造假的，以虛假的加大收藏、點(diǎn)擊和購買等數(shù)據(jù)來影響真實(shí)購買的行為，這些手法在PC平臺的確用得風(fēng)生水起，但是用到移動平臺上就會水土不服，我們先不說商道，就是以數(shù)據(jù)也足夠證明這是一種愚蠢的方式。Wish平臺是用十個核心維度來判斷商品與店鋪的，一時間的刷單也無法逆轉(zhuǎn)大的趨勢!

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本文來源： 怎么做好wish銷售？wish平臺銷售市場