一個店鋪從布局到選品，辛辛苦苦打造標題，設置運費模板，注意各方面細節(jié)，最后高質(zhì)量上傳產(chǎn)品信息、出單，在這一系列過程中，還有一個必不可少的環(huán)節(jié)，那就是產(chǎn)品測款環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)通常在上傳產(chǎn)品信息與產(chǎn)品出單之間。

簡單地說，就是測試產(chǎn)品在速賣通的市場潛力。因為一款產(chǎn)品上傳之前，需要確定產(chǎn)品價格的熱賣區(qū)間，以及根據(jù)買家喜歡的熱銷屬性去挑選產(chǎn)品。但是賣家不知道精心挑選的這些產(chǎn)品是否會受到買家喜歡，這個時候就要進行產(chǎn)品測試，通過買家反饋的數(shù)據(jù)，了解哪些產(chǎn)品與價格是更受歡迎的。

1、為什么要測款

部分賣家認為產(chǎn)品不需要測款，只要價格比同行同款產(chǎn)品低，前期以低價打入市場，待店鋪權重起來后，再慢慢調(diào)高價格，這種想法是錯誤的。更有甚者，產(chǎn)品上傳之后，直接通過“直通車+補單”強推產(chǎn)品。各種方法嘗試過后，一旦停止投入，產(chǎn)品立刻被打回原形。

有實力的大賣家可能無所謂，中小賣家能這么做嗎？對于中小賣家而言，測款是必不可少的環(huán)節(jié)，測試了產(chǎn)品在速賣通是否有市場，有市場的產(chǎn)品才可以考慮多投入一點，或者少賺一點。只有買家喜歡的產(chǎn)品，或者買家能夠接受的產(chǎn)品，才有可能成為爆款。

2、測款的作用是什么

（1）以合適的價格將產(chǎn)品賣出去。選品不對，賠錢都賣不出去；那么反過來理解就是，選品對了，價格高一點也能賣出去。所以產(chǎn)品測款的時候才要經(jīng)過價格的滲透，讓對的產(chǎn)品以對的價格出售，這樣既能獲得高利潤，同時產(chǎn)品也能賣出去。

（2）順應平臺規(guī)則，成為小而美的店鋪。很多賣家只顧大量鋪貨，總認為其他賣家上傳100款產(chǎn)品可以有20款產(chǎn)品出單，自己上傳100款產(chǎn)品能有5款出單就可以了，卻忘了一件事，那就是速賣通的規(guī)則。小而美的店鋪，整店的動銷率特別重要，經(jīng)過測款周期后，能夠出單的產(chǎn)品，或者有數(shù)據(jù)、有訪客的產(chǎn)品保留繼續(xù)觀察；不能出單并且測款周期過后無數(shù)據(jù)的產(chǎn)品應刪除，這樣既順應了平臺規(guī)則，也能提高店鋪的平臺推薦權重。

3、測款的好處是什么

（1）集中火力推廣。測款的目的在于準確知道店鋪中哪些產(chǎn)品得到了市場的認可。測款后能出單的產(chǎn)品，就是得到了市場的認可，如此就不用像很多賣家一樣，產(chǎn)品一上傳就盲目地去開直通車、補單，結果投入大量資金，產(chǎn)品依然不出單，沒達到預期效果。這是因為新上傳的產(chǎn)品，不知道哪些會受到買家的喜歡，而測款的最大好處是不會浪費資金投入，可以集中火力只推廣測款成功的產(chǎn)品。

（2）合理分布店鋪的引流款、普通款、利潤款。賣家上傳產(chǎn)品信息之前，產(chǎn)品都站在同一條“起跑線”上。通過價格滲透的測款之后，能夠穩(wěn)定出單的產(chǎn)品成為引流款；偶爾出單的產(chǎn)品成為普通款；產(chǎn)品利潤較高，并且還能出單的產(chǎn)品成為利潤款。測款之前產(chǎn)品可以稍微合理關聯(lián)搭配，但是測款之后，區(qū)分完引流款、普通款、利潤款，店鋪的關聯(lián)搭配就要更加合理，否則會浪費引流款的流量。

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本文來源： 速賣通產(chǎn)品測款的作用及好處