“箱包皮具”在淘寶中屬于比較大的類目，相對的，好多賣家認為這是很難做的一個類目，銷量不溫不火的。今天，小編就通過一個案例，分享下商務男包利用生意參謀數(shù)據(jù)分析加上直通車操作讓銷量蹭蹭上漲。

首先，我們要對行業(yè)進行分析。通過生意參謀，我們先看對應類目就近一個月的表現(xiàn)。從下圖可以發(fā)現(xiàn)，“箱包皮具/熱銷女包/男包>男士包袋”整體是呈上升趨勢的，而且四五月份一般是箱包的旺季，所以前景還是不錯的。

接下來，我們來看具體的店鋪情況：

案例：某箱包店鋪

經(jīng)營類目：箱包皮具

經(jīng)營產(chǎn)品：箱包皮具/熱銷女包/男包 > 男士包袋

店鋪等級：天貓旗艦店

這個店鋪基礎比較不錯。剛做時，主推款基礎銷量在1000件多一些，其它款或多或少都有一些銷量，一般在一二百件左右，流量比較平穩(wěn)。掌柜想在銷量上有所突破，所以選擇開直通車。

針對店鋪情況，我們分析后，選了3款寶貝開直通車。一款主推，兩款輔推。因為條件允許，所以就一款寶貝開一個計劃來做。之前，寶貝已經(jīng)有了一定的銷量積累，不屬于新款，所以直通車可以直接下手。

第一階段，直通車前期做快速提升。一能盡快拉高流量，提升質量得分;二是趁前段時間，有的店鋪還沒開始運作，可以用有限的資金盡量多地引流量。

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第二階段，直通車流量比較穩(wěn)定，這時候可以開始分階段優(yōu)化直通車，以一周為單位進行流量提升。同時，店鋪要做好寶貝詳情的優(yōu)化和配合，來一起提升產(chǎn)品的總體流量。

此外，在穩(wěn)步提升流量的同時，要控制好其他指標，尤其是點擊率和PPC，避免出現(xiàn)大的波動，要保持前期延續(xù)的優(yōu)勢。

第三階段，前期主推款寶貝占了主要精力，主要是在大方向的把握上。在一個月這個節(jié)點上，我要做的是把產(chǎn)品精細化。針對產(chǎn)品這一個月來的反饋作分析，我們做以下幾個方面的調整：

1、關鍵詞調整

一個時間節(jié)點后，沒有反饋的關鍵詞要適當刪除。如下圖：

對反饋效果良好的關鍵詞，如上圖投產(chǎn)在3以上的詞，首先提升排名，提升優(yōu)質流量，其次可以根據(jù)這部分關鍵詞，拓展一些相關詞，增加流量。

質量得分高的關鍵詞直接往前排，提升充刪除的那部分關鍵詞的流量，轉化好的關鍵詞也能拉高流量。

添加新的關鍵詞。途徑有幾種：直通車后臺系統(tǒng)推薦的關鍵詞、生意參謀選詞助手等。

2、觀察一個月來的流量來源、投放類型及投放設備，三款寶貝分別調整流量入口。比如主推款產(chǎn)品設置定向投放等。

3、搜索人群設置，根據(jù)累計數(shù)據(jù)， 區(qū)分收索人群的投放，效果好的位置加大溢價，效果不理想的位置適當調整。比如主推款“搜索人群”投放里“店內(nèi)商品放入購物車的訪客”的效果比較好，溢價折扣可以提升到120%。

4、投放時間的優(yōu)化。投放時間優(yōu)化要參考店鋪的流量高峰和成交高峰，結合我們客服在線的時間進行設置。具體看生意參謀里的實時趨勢和直通車一段時間內(nèi)的成交狀況，建議一周檢查一次，看設置是否需要修改。

5、投放地域的優(yōu)化。設置和優(yōu)化時，可以參考商品的直通車數(shù)據(jù)或生意參謀的單品分析，也可以根據(jù)地域的成交情況進行優(yōu)化。這個可以一周優(yōu)化一次。

第四階段，作總體提升。在前面的基礎上，店鋪直通車已經(jīng)跑上軌道。接下來的優(yōu)化，要回到店鋪直通車整體，要么趁機做新款，要么把總體流量推上一個新臺階。這個具體要看店鋪后期發(fā)展的需要。

以下是商品推廣后的銷量截圖：

這個男包店鋪的直通車操作，總的來說就是先從大的方面確定方向，然后再一步步細化，優(yōu)化細節(jié)，最后再回到整體。

在優(yōu)化時，要注意款式選擇和節(jié)點把握。這樣，在直通車配合全店的情況下，寶貝才可以盡快成長，在行業(yè)里占有自己的位置。

總結

1、店鋪選款：在店鋪寶貝數(shù)據(jù)反饋的基礎上選擇寶貝。如果條件允許，盡量分開做，便于后期操作。

2、流量提升：通過階段性分化，一個周期一個周期來做，一步步提升流量。同時，做好其他指標的把控，不要操之過急或漫無目地優(yōu)化。

3、周期性優(yōu)化流量入口：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的店鋪情況，對關鍵詞和定向、站內(nèi)和站外、PC端和無線端等各個方面進行周期性優(yōu)化，投放時間和投放地域也要周期性優(yōu)化。

4、店鋪直通車優(yōu)化方向：采取先整體，再細化，最后回到整個店鋪的優(yōu)化思路，中間根據(jù)具體情況做及時處理。

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本文來源： 生意參謀教你用直通車提升銷量