可能一下說道借勢營銷，大家有點不甚了解，通俗來講就是借助熱點新聞營銷炒作自己的產(chǎn)品，所以在借勢營銷當中，熱點是一個基本點，我們掌控了熱點就能夠借著熱點本身的巨大能量而達到營銷目的，因而做好借勢營銷的根本是能夠嫻熟的利用各種各樣的熱點，為此贏客互動根據(jù)自身多年來從事借勢營銷的經(jīng)驗，為大家總結(jié)了幾種常見的借勢熱點。

一、借勢熱點產(chǎn)品本身

企業(yè)中有個思維定勢，自己的產(chǎn)品自己研發(fā)、自己銷售。但是天下沒有一定、必須、非得的事情。企業(yè)的產(chǎn)品從研發(fā)到研發(fā)，也可以施行拿來主義的原理去借勢操作。

《舌尖上的中國》火起來之后，借勢的企業(yè)很多，而其中玩得最溜的當屬西貝莜面這個連鎖餐廳品牌了。

西貝莜面經(jīng)典借勢營銷

西貝簽約《舌尖1》的黃老漢的黃饃饃，簽約后的黃老漢不僅僅是西貝莜面的代言人，還是作為該企業(yè)各地分店的技術(shù)指導，讓西貝品牌一夜躥紅，銷售額達到3000萬。《舌尖2》播出之后，西貝再度啟動借勢營銷，斥資600萬買斷《舌尖2》張爺爺手工空心掛面，并宣布一年至少1億元的銷售計劃。

二、借勢熱點渠道

每個行業(yè)都有各自的特定銷售渠道，比如日用品的商超體系、電商網(wǎng)絡，比如藥品的藥店、醫(yī)院體系。但是如果可以巧借其他企業(yè)或行業(yè)的渠道的話，可以形成反超行業(yè)老大的奇效。

金山殺毒軟件借助裝機軟件：在殺毒軟件還是“裝在盒子里通過軟件代理商銷售”的時代，金山殺毒軟件只能被瑞星等行業(yè)領頭羊遠遠甩在身后，要想通過傳播渠道超越瑞星，基本上是一個不可能完成的任務。

金山轉(zhuǎn)而與迅雷等裝機必備的熱點軟件搭載，這一借勢手法令金山的銷售額以2~3倍的速度迅速增長，銷售額從3000萬火速躥升到2個億。

微信支付借助上升勢頭迅猛的滴滴打車：在微信支付推出以前，支付寶絕對是移動支付的No.1.微信在利用游戲、紅包等自身渠道推廣微信支付的同時，也開始布局移動APP平臺的合作。

其中騰訊投資的滴滴打車引入微信支付平臺，就成為了其渠道布局的重要一步，隨著滴滴快的補貼大戰(zhàn)的愈演愈烈，微信支付也隨著滴滴的快速崛起而進入了人們的移動支付的候選名單中。

三、借勢消費者的購買行為

消費者的購買行為、購買習慣本身也蘊含者巨大的勢能。看起來毫無關(guān)系的產(chǎn)品，通過營銷人員的巧妙結(jié)合，也可以匯成巨大的營銷勢能。

尿不濕借勢啤酒：沃爾瑪曾在對賣場銷售數(shù)據(jù)進行分析時發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象，尿不濕和啤酒的銷售額增幅極其相近。他們做了很多分析和調(diào)查，最后發(fā)現(xiàn)，很多年輕的父親被妻子打發(fā)出來給孩子買尿不濕，他們都有喝啤酒的習慣。每次都會順帶著買些啤酒回家。于是，賣場干脆將這兩種產(chǎn)品陳列在一起。徹底方便消費者購買。

杜蕾斯和巧克力(或鮮花)完美搭配：在情人節(jié)，鮮花和巧克力是人們最常送的禮物，但是情人節(jié)也是套套的高消費節(jié)點，所以如果在銷售終端可以將三者擺放在一起，消費者將三者一起買回去的可能性會大增，這樣就形成了特殊節(jié)點的借勢銷售了。

四、借勢關(guān)鍵標志物/關(guān)鍵話語

這個是借勢營銷最常用到的方法，借助熱點人物事件的關(guān)鍵標志物/關(guān)鍵話語，為自己的產(chǎn)品宣傳。特別是涉及到肖像/會徽/版權(quán)等問題的情況下，這更是一個重要的方法了。

杜蕾斯聯(lián)合“身體被掏空by上海彩虹合唱團”。

借勢熱點行業(yè)/事件的品牌

借勢其他行業(yè)品牌有兩種常見的可能性。

第1種可能性：某個行業(yè)上升勢頭非常明顯，且社會關(guān)注度也高，自身產(chǎn)品與該行業(yè)也能找到某些關(guān)聯(lián)性。

第2種可能性：明星、名人、運動員的肖像權(quán)，奧運會等重要賽事的會徽使用權(quán)、出版物的版權(quán)等等，都不是那么輕易獲得的，但是企業(yè)又想抓住這些名人、熱點事件，除了第4)項提到的巧借標志物/關(guān)鍵話語之外，另外一個辦法就是搭載另外一個具有使用權(quán)的品牌。

五、借勢競爭對手的宣傳物

“草船借箭”的故事在中國廣為流傳，這就是非常經(jīng)典的的借勢競爭對手的案例。競爭對手之間也可以借助對方的市場行為進行自己的營銷活動。

奔馳寶馬之間的相互借勢：奔馳——將軍騎于馬上(暗喻寶馬)，文案為“過5關(guān)，斬6將”、“文武雙全”(暗喻自己駕乘性能均佳)。寶馬——同樣一幅畫面，文案改為“大E失荊州，失E走麥城”(暗喻奔馳E系列)、“無寶馬、不英雄”。如此相互揶揄、相互炒作一下，消費者的關(guān)鍵點就匯集在他們身上了，之后也有其他車企加入了相互擠兌的行列。新產(chǎn)品上市宣傳活動中，也經(jīng)常采用“對標市場銷量高的競爭對手”的方法，進行對比宣傳。

以上就是總結(jié)的借勢營銷的幾個熱點，從上文中我們不難發(fā)現(xiàn)，借勢營銷熱點包含五大類型：借勢熱點產(chǎn)品本身，借勢熱點渠道，借勢消費者的購買行為，借勢熱點行業(yè)/事件的品牌，借勢競爭對手的宣傳物，如果你能夠掌握好這五個類型并且運用于實戰(zhàn)當中，相信你的借勢營銷一定能夠取得不錯的效果。

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本文來源： 危機公關(guān)中應該如何學會“借勢”