低成本玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)：什么是病毒營(yíng)銷(xiāo)?病毒營(yíng)銷(xiāo)怎么玩?

病毒營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的像病毒一樣，能快速?gòu)?fù)制、快速擴(kuò)散，快速傳播，在短時(shí)間達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。其營(yíng)銷(xiāo)目的可以是將特定營(yíng)銷(xiāo)信息傳達(dá)給更多受眾，也可以是獲得足夠關(guān)注和流量，以及獲客。

病毒營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)手段，更是一種思維方式，這種思維方式告訴營(yíng)銷(xiāo)人，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容及活動(dòng)的的設(shè)計(jì)要具有“自傳播性”，就是受眾要有興趣看，有興趣參與，完了還愿意主動(dòng)分享邀請(qǐng)別人參與。

因此營(yíng)銷(xiāo)人有了病毒營(yíng)銷(xiāo)的思維，在設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)傳播信息和活動(dòng)時(shí)，就會(huì)提升信息和活動(dòng)的“自傳播性”，降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本，提升傳播效率。

病毒營(yíng)銷(xiāo)怎么玩?

1、定制病毒

人人都有炫耀的需求，改善購(gòu)物體驗(yàn)過(guò)程，設(shè)計(jì)定制體驗(yàn)，提升顧客感知價(jià)值，顧客多半會(huì)分享朋友圈或像熟人主動(dòng)推你。比如：送他DIY的贈(zèng)品，為他定制包裝箱，為他在產(chǎn)品上刻字等等。

2、老客病毒

維護(hù)好一個(gè)老客戶(hù)，等于獲取三個(gè)新客戶(hù)?，F(xiàn)在獲客成本這么高，如果一個(gè)老客戶(hù)只買(mǎi)你一次就流失掉，那是多么大的浪費(fèi)。所以要服務(wù)維護(hù)好老客戶(hù)，老客戶(hù)可能會(huì)一買(mǎi)再買(mǎi)，也可能會(huì)給你介紹新客戶(hù)。

其中微信是做客戶(hù)管理和關(guān)系運(yùn)營(yíng)最輕最方便的工具，通過(guò)建立微信群，把老客戶(hù)吸引進(jìn)群，或加老客微信，實(shí)現(xiàn)與老客戶(hù)之間建立聯(lián)系。同時(shí)還可以通過(guò)送客戶(hù)福利，吸引加群。

3、游戲病毒

可以用微信群，公眾號(hào)帶著受眾玩游戲，用微信群帶顧客，玩有娛樂(lè)紅包類(lèi)游戲：能送出你的優(yōu)惠券，或店鋪優(yōu)惠紅包，讓他自己復(fù)購(gòu)，或隨手轉(zhuǎn)發(fā)。

4、測(cè)試病毒

經(jīng)常在朋友圈看到各種玩測(cè)試的一本正經(jīng)的胡說(shuō)八道的H5.比如測(cè)試2020年運(yùn)勢(shì)，測(cè)試上升星座，測(cè)試職場(chǎng)動(dòng)物性……利用了人的自我暴露定律，因?yàn)槿巳硕紣?ài)秀自己，通過(guò)各種測(cè)試，讓受眾盡情的秀出自己的隱藏人格。然后，在過(guò)程和結(jié)果中植入產(chǎn)品和品牌。

病毒營(yíng)銷(xiāo)容易在微博、微信等新媒體上發(fā)酵傳播。并不是說(shuō)病毒營(yíng)銷(xiāo)一定要依賴(lài)于新媒體，因?yàn)椴《緺I(yíng)銷(xiāo)不僅是一種營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，更是一種營(yíng)銷(xiāo)思維。只要?jiǎng)?chuàng)作的內(nèi)容能引起受眾興趣，并設(shè)計(jì)好分享理由，在傳統(tǒng)媒體上，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中都可以做出病毒營(yíng)銷(xiāo)的效果。

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