五一剛過，不知道大家是否已經回歸到電商的崗位，我算了算時間，還有46天就6.18了，在這段時間大家可要抓緊時間沖刺，6.18過后將意味著2018年又過了一半，還是那句話努力就是旺季，不努力就是淡季!

大家最想要的就是爆款，爆款，爆款，那么到底怎么爆？

下面為大家分三步系統(tǒng)講解爆款打造的步驟

1.分析我們的產品，（這里涉及到前期標題優(yōu)化、產品基礎的完善、測款測圖，主推款的選擇和甄別。）

A.實現(xiàn)搜索的第一步，標題優(yōu)化

一個好的標題是關鍵，優(yōu)質展現(xiàn)可以給我們帶來精準流量，那么我們的標題一定要涵蓋產品屬性詞和核心詞（具體大詞放首尾，獲取優(yōu)質展現(xiàn)和流量，與產品相關的屬性詞、核心詞放中間，增強與寶貝的相關性），其次我們的標題不要有重復字符，要原創(chuàng)，注意拆分和可讀性，也不要反復修改，否則影響寶貝權重，盡量用與產品屬性相關搜索人氣高的潛力詞。

B.產品基礎是關鍵

無論前期測款還是后期直通車正常推廣，為了不影響對正常數據的判斷和轉化，做好產品基礎是關鍵；（基礎銷量、評價、買家秀、曬圖，這些都是必須要做的）其次，產品基礎對寶貝權重也將產生很大的影響，產品基礎布局到位，后期也有利于直通車的快速提權，上分優(yōu)化。

B.測款測圖，快速確定主推款

3-5天測圖，（測圖輪播，測試好后優(yōu)選點擊率最高的創(chuàng)意圖）如果我們的創(chuàng)意圖點擊率高于行業(yè)優(yōu)秀，那么后期直通車權重就有很大的作用，如果你是標品類目，主圖一定要突出差異化，最好涵蓋攻心文案。像標品類目，銷量和直通車卡位穩(wěn)定后，就要看你的創(chuàng)意圖是否有亮點，這將直接影響到點擊率，關聯(lián)轉化。測款（5-7天）測款，測款期間預算好日限額，一個計劃放2-3個款，對比過去5-7天數據，首先你單個寶貝的點擊量要拉到300-500以上，數據才有參考性，其次對比點擊率、收藏加購轉化率，當我們的點擊率足夠優(yōu)秀，就要看收藏加購率以及產品轉化率是否OK，如果數據反饋效果好，那么可以直接作為主推款來推廣。一般點擊率大于5，收藏加購率大于5，轉化率大于3,這樣的款我會直接作為主推款來推。

搜索的的關鍵點必備：優(yōu)質標題，優(yōu)質創(chuàng)意圖，收藏加購轉化率好的優(yōu)質款，記住，點擊率、核心，轉化率是突破。

先來看最近操作的一個案例：接手前店鋪面臨困境，直通車PPC降不下去，手淘搜索、手淘首頁流量起不來。

先來看一下數據，4月9日流量情況：

目前流量情況：手淘搜索、手淘首頁流量翻倍增長，自然流量持續(xù)遞增：

下面來看一下單品手淘搜索流量趨勢：

單品手淘首頁流量趨勢：

再來看一下最近一個月的訪客趨勢：一直保持持續(xù)上升狀態(tài)。(本文原創(chuàng)作者：銘涵，轉載請保留)

其中，手淘搜索，手淘首頁流量大幅度增長：

接手前分析店鋪產品優(yōu)化情況、直通點擊率﹤3，PPC居高不下，搜索流量無法突破，其次就是主推款方向上的調整，分析產品的收藏加購轉化率以及單品流量方向上的突破。

我們來看一下直通車操作情況：點擊率從2.65直接提升到5.16，PPC從3.76元降低至1.58元。

2.直通車優(yōu)化思路：

A.多準備幾張車圖測試，優(yōu)先高點擊率創(chuàng)意車圖。

B.投放地域的選擇：前期廣開地域測試，注意偏遠地域關掉，上分期間通過數據透視優(yōu)選5-8個高點擊率的地域投放，后期提升轉化通過生意參謀市場分析買家人群篩選出我們的成交地域投放。

C.投放時間：根據類目自由選擇投放時間，上分期間選擇流量高峰期投放。

D.關鍵詞選擇：前期優(yōu)化標品類目選擇10來個關鍵詞即可，非標品類目選擇20-30個精準長尾詞即可。

E.出價方面：標品類目卡位置穩(wěn)定點擊率，非標品類目出市場均價的1.5倍根據流量情況做調整。那么我們在操作期間，對于點擊率好，轉化好的關鍵詞持續(xù)優(yōu)化關注，對于點擊率低的長尾詞適當提高出價，對于長期無收藏加購/無轉化的詞刪除，對于展現(xiàn)量少，點擊率低的詞提高出價后如果仍舊無轉化，刪除，對于花費太高，收藏加購低的詞刪除。

我們在開直通車時一定要明確我們開直通車的目的，如果前期你想要投產，重點優(yōu)化轉化好的關鍵詞即可，如果想放大流量就要考慮到我們的流量大詞集中在哪幾個，如果想持續(xù)放大流量就要加二級詞去做，其次如果你的搜索流量起不來，就要分析你直通車里面的入店成交詞和搜索人氣高、轉化好的詞是否重點加到直通車里面投放。

一般我開直通車的思路是先上分后保持點擊率穩(wěn)定，權重上升后，拖價法降低PPC（拖價法上篇帖子有講到過，這里不重復），后期再拉大流量，像目前手上操作的女裝類目，PPC4毛錢左右，日限額1000元，一天拉2-3000點擊量完全沒有問題，當然前期你要是只想要投產，那么就不能去放大流量，后期對于你的首頁、搜索流量的提升有限制。所以前期你要先忽視投產，等PPC降下來以后，再去進一步優(yōu)化關鍵詞、人群、地域，自然能夠提升整體投入產出比。

一般上分期間，目標點擊量的設定：例如第一天120，第二天150，第三天180，同時保持日限額遞增，點擊率穩(wěn)中有升，做點擊量的累積，權重自然有所提升；直通車改版后，核心沒有變，只是對點擊率的門檻要求高很多，其次是產品的轉化率，很多人上分后點擊率雖然很穩(wěn)定，但是很快分數掉下去不知所措，這個時候就要注意你的產品轉化是否跟得上，如果你的產品轉化差，也會掉分，這個時候就要優(yōu)化好產品內功，記住改版后的直通車是以點擊率和產品轉化率雙向衡量直通車質量分，以此作為參考的。

F.下面來說下直通車改版后的人群：

現(xiàn)在人群主要分為淘寶首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質人群、大促活動人群，自定義人群。

前期在測試人群期間一般我會全部打開測試，溢價30%，節(jié)日期間大促人群全部打開，根據人群點擊量、流量情況每次10%提高溢價調整。注意我們在優(yōu)化人群的時候，不要在關鍵詞PPC太高的情況下高溢價，前期一定是在拖價降低PPC后的情況下高溢價拉大人群流量進一步提升人群權重，其次人群特征明顯，低出價、高溢價，人群特征不明顯的情況下，高出價低溢價，前期如果亂溢價，勢必會造成實際扣費太高。

其次，自定義人群里面的人口屬性人群一定要結合生意參謀里面的買家人群性別、主要成交年齡段以及職業(yè)占比分析我們的人群主要購買群體和層次。

a.確定我們的產品購買人群是男性流量還是女性流量，以及主要成交年齡段。

(本文原創(chuàng)作者：銘涵，轉載請保留)

b.分析人群職業(yè)占比，其中學生居多側面反映出人群消費水平，可以更好的分析出學生的經濟能力，和月均消費額度相匹配。

c.在自定義人群里面按照性別+年齡段+類目筆單價+月均消費額度分層設置，兩兩匹配。比如說女-18-24歲為一組人群標簽，女-25-29歲為一組人群標簽組合。

我們的人群一定要以點擊率轉化好的人群為主，重點優(yōu)化，對長期點擊率低展現(xiàn)少的人群提高溢價，提高溢價后點擊率仍舊很低，轉化太差，這樣的人群可以暫停。

記住：點擊率觸發(fā)手淘首頁，轉化率觸發(fā)手淘搜索。

三．手淘首頁、搜索流量雙向爆破

在我們直通車點擊率權重穩(wěn)定后，這個時候可以新建計劃定向拉首頁流量，我們在拉首頁流量時記住一定要保證點擊率產值穩(wěn)定，持續(xù)做遞增，其次我們的創(chuàng)意圖為白底圖，沒有牛皮蘚，無違規(guī)，這樣流量更容易入池，但手淘首頁流量最大的弱點是來的快，去的也快，那么這個時候就要去猜你喜歡做坑產，穩(wěn)定轉化，保持流量持久穩(wěn)定，這樣手淘首頁流量是可以持續(xù)增長的。（具體操作查看我往期干貨）

A.《派代首發(fā)：深度解析手淘首頁一周流量破萬玩法》-http://bbs.paidai.com/topic/1212316

B.手淘搜索流量如何增長：《實操分享:爆款進階心法，手淘搜索助力沖刺雙11!》-http://bbs.paidai.com/topic/1384053

所以無論是直通車還是手淘首頁，點擊率權重是關鍵，也是首頁流量觸發(fā)點，其次是手淘搜索流量，精準關鍵詞+精準人群提高轉化，再做好關鍵詞權重，加直通車生意參謀里面的入店成交詞和流量縱橫里面的搜索潛力詞，這樣可以繼續(xù)放大搜索流量。

下面是這個店鋪4月9日訪客：1.1W+,支付金額1.7W+

23天后當日訪客：4.8W,訪客6.2W+，直接提升4倍:

商品訪客數和支付件數大幅度增長：

在爆款進階的路上，當我們遇到問題的時候，一定要思考產品和數據的本身，去量化，去改變!掌握好底層邏輯和實操方法，去延伸產品發(fā)展的深度，通過數據優(yōu)化去達到市場平衡點，可以加速爆款的成型和發(fā)展!聰明的人，總會找方法，去實踐，在爆款實操的路上努力去突破，懶惰的人會迷茫，會焦慮，會等待，而繼續(xù)淪陷，不可自拔；而你，愿意成為這樣的人嗎？

我是銘涵，爆款實操派電商人，期待每一期與你不見不散!