隨著平臺(tái)的大促結(jié)束后年末將近，市場(chǎng)產(chǎn)生波動(dòng)，我們的店鋪也有波動(dòng)下滑的跡象。特別是新款提升的中后期我們的流量和數(shù)據(jù)容易出現(xiàn)下滑的情況，那么面對(duì)數(shù)據(jù)下滑我們應(yīng)該怎么辦呢?我相信這是很多商家經(jīng)常會(huì)遇到的情況，并且我們每次遇到這樣的情況總是很迷茫和緊張，不知如何是好，不知道如何阻止數(shù)據(jù)下滑。
當(dāng)我們店鋪遇到寶貝波動(dòng)下滑的情況首先要找到寶貝數(shù)據(jù)下滑的原因，只有找到數(shù)據(jù)下滑的根本原因才能對(duì)癥下藥，達(dá)到藥到病除的效果，第一個(gè)我們要在生意參謀里看下近期市場(chǎng)大盤的數(shù)據(jù)變化情況，市場(chǎng)大盤正常會(huì)隨著我們季節(jié)變化產(chǎn)生波動(dòng)，同時(shí)還會(huì)受雙11雙12等平臺(tái)大促活動(dòng)產(chǎn)生影響，因?yàn)樵诨顒?dòng)前的預(yù)熱期和活動(dòng)后的買家疲勞期都對(duì)我們店鋪的流量和數(shù)據(jù)表現(xiàn)造成影響，同樣我們的數(shù)據(jù)波動(dòng)還受到市場(chǎng)的正常波動(dòng)產(chǎn)生影響。面對(duì)與市場(chǎng)大盤的影響我們更多的是從產(chǎn)品和店鋪的布局入手做調(diào)整，減少數(shù)據(jù)波動(dòng)的范圍減少影響。
第二我們的數(shù)據(jù)下滑受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，相同子類目下的寶貝互相競(jìng)爭(zhēng)，其中有的寶貝為了能夠快速提升人氣和銷量，會(huì)報(bào)名參加平臺(tái)的活動(dòng)，如淘搶購(gòu)，聚劃算，天天特價(jià)等活動(dòng)，還有在做淘客，直通車，營(yíng)銷的方式來快速的提升，從而獲取大量的成交和流量，那么市場(chǎng)的需求是相對(duì)于平穩(wěn)的，有產(chǎn)品快速提升獲取大量的流量和成交勢(shì)必會(huì)影響我們自己的產(chǎn)品出現(xiàn)數(shù)據(jù)下滑的情況，所以我們也要搞清楚數(shù)據(jù)下滑是不是受同行的快速提升的影響。
第三是我們自身產(chǎn)品的數(shù)據(jù)波動(dòng)造成的數(shù)據(jù)下滑，那么這個(gè)其中有店鋪原因和產(chǎn)品自身的表現(xiàn)店鋪的動(dòng)態(tài)分下滑，店鋪因?yàn)樘摷俳灰椎瓤鄯值榷紩?huì)影響到我們的流量表現(xiàn)，還有產(chǎn)品自身出現(xiàn)中差評(píng)的情況，特別是活動(dòng)中，中差評(píng)對(duì)我們的數(shù)據(jù)影響是比較大的，還有一個(gè)情況是我們?nèi)粘ｄN售中突然提價(jià)，也會(huì)讓我們的流量和數(shù)據(jù)下滑，那么日常中出現(xiàn)下滑的情況大致就分為這幾個(gè)點(diǎn)，初夏數(shù)據(jù)下滑我們就可以逐個(gè)來分析是什么原因造成的，找到了關(guān)鍵點(diǎn)的因素，就知道如何的優(yōu)化來提升了，不至于盲目沒有方向。
當(dāng)我們的數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)和下滑的情況很多商家第一想得是直通車來提升，來做營(yíng)銷來增加數(shù)據(jù)表現(xiàn)和提升成交嗯，以這樣的方法在大盤下滑的情況下，在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中以增加推廣投入和犧牲利潤(rùn)的方式來維持流量保持排名，但是沒想過店鋪產(chǎn)生波動(dòng)的根本原因，市場(chǎng)的波動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的提升是避免不了的，我們不可能一直以犧牲利潤(rùn)和增加直通車投入來解決數(shù)據(jù)下滑的情況，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，增加直通車的投入是可以補(bǔ)充我們下滑的流量穩(wěn)定店鋪的成交，但是在數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的情況加大直通車的投入會(huì)使我們的權(quán)重流失，同時(shí)增加了店鋪產(chǎn)品對(duì)于直通車的依賴，增加了直通車付費(fèi)推廣的投入占比，著也是很多商家到寶貝中后期，直通車依賴大，預(yù)算控不下來，一降直通車流量就下滑，同時(shí)產(chǎn)品的利潤(rùn)情況也很低，進(jìn)退兩難。
那么如何從根本上解決這樣的問題呢，給店鋪帶來持續(xù)穩(wěn)定的提升呢，既然看到了數(shù)據(jù)波動(dòng)的核心問題我們可以在穩(wěn)定住主推款來提升輔推款，做爆款群的模式和店鋪布局來解決流量下滑的情況，并且通過推薦和關(guān)聯(lián)等帶動(dòng)店鋪動(dòng)銷維護(hù)老客戶增加流量渠道減少市場(chǎng)的波動(dòng)給店鋪流量和成交帶來影響，增加店鋪的表現(xiàn)穩(wěn)定性提升店鋪的綜合權(quán)重給店鋪整體帶來提升，這樣單個(gè)款的數(shù)據(jù)下滑對(duì)于店鋪的影響較小，能夠從根本上解決數(shù)據(jù)波動(dòng)受市場(chǎng)的影響造成下滑，讓店鋪有進(jìn)一步的提升。著眼于全局的布局和提升，比我們看單個(gè)問題單個(gè)提升對(duì)店鋪的提升更大，影響更深遠(yuǎn)，所以我們?cè)诘赇佭\(yùn)營(yíng)中一定要知道解決根本問題的方法。
對(duì)于產(chǎn)品自身的數(shù)據(jù)波動(dòng)，包括中差評(píng)和提價(jià)對(duì)于數(shù)據(jù)流量和表現(xiàn)的影響，我們第一個(gè)要控制產(chǎn)品的品質(zhì)，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，這是產(chǎn)品立足提升的根本，關(guān)乎于店鋪的動(dòng)態(tài)分表現(xiàn)，直接影響店鋪的權(quán)重和產(chǎn)品的表現(xiàn)，對(duì)于提價(jià)的影響，我們要盡快穩(wěn)定住數(shù)據(jù)繼續(xù)做數(shù)據(jù)量的遞增，并且積極參加平臺(tái)活動(dòng)，通過人氣的快速積累減少因價(jià)格原因?qū)Ξa(chǎn)品的影響。
店鋪遇到數(shù)據(jù)波動(dòng)和下滑的時(shí)候一定不要盲目的做修改優(yōu)化和提升，一定要分析數(shù)據(jù)找到問題的關(guān)鍵點(diǎn)，根據(jù)問題的關(guān)鍵點(diǎn)制定優(yōu)化方案，一步一步的來提升，這樣才能保障我們的提升效果和店鋪的權(quán)重，也是我們解決問題的正確操作。好了寫了這么多希望對(duì)大家有所幫助，我是老化電商的飛翔，大家可以關(guān)注我們或加入我們的交流群來一起分銷運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
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