營業額＝流量*轉化*客單價，對一個店鋪來說，提升營業額的一個重要方式之一就是提升店鋪流量。而在影響流量的因素中，付費流量扮演著一個重要的角色。充分利用付費推廣工具并做好優化調整，可以起到事半功倍的作用，快速提升一個店鋪的營業額。下面就通過一個高客單價女裝店鋪如何通過優化這三大渠道，從而實現店鋪營業額的爆增。

淘寶店鋪的流量分為淘內免費、付費流量、自主訪問、淘外流量和其它。而付費流量主要來自于淘客、直通車和鉆展。作為淘寶最主要的付費推廣工具，這三大工具是否充分利用好，決定了一個店鋪能否實現飛速發展。今天所要分享的高客單女裝店就是通過調整優化三大付費推廣工具來突破自身流量瓶勁，實現店鋪營業額爆增，從而實現店鋪的飛速發展的。

店鋪營業額趨勢

圖1-1店鋪1-4月份營業額趨勢走向

圖1-2店鋪近期排名趨勢走向

圖1-1為店鋪1-4月份的營業額趨勢走向，從1月份的月銷100來萬飛速上漲到4月份的400來萬，排名也由第五層級逐步上升到第六層級，整個店鋪在營業額方面實現了爆增。那么店鋪是怎么實現營業額的快速發展的呢？

一、淘客推廣

淘客主要分為通用計劃、活動計劃、如意投計劃和定向計劃。通用計劃和如意投計劃面向所有淘客公開推廣，活動計劃主要是淘寶客活動廣場活動，而定向計劃是針對大淘客進行專門維護而設置的計劃。根據四種不同計劃的作用，店鋪各個計劃進行了優化調整。將通用計劃和如意投計劃類目傭金率設置為官方各個類目要求最低傭金率，并針對店鋪主推款設置略高于類目傭金率的傭金比率。分析各個淘客活動廣場效果，針對有效果的淘客活動報名，淘客廣場活動淘客一般要求獨家高傭金，針對不同的淘客給予不同的產品，實現各個淘客的獨家高傭金。分析效果報表訂單明細，主動聯系效果好的淘客，提供淘客所需要的圖片和文案要求，設置專門的定向淘客計劃。

圖2-1淘客近30天點擊數和引入付款金額趨勢走向

店鋪主要通過以上方式對不同計劃進行調整優化后，店鋪的淘客流量快速上漲，圖2-1為淘客近30天點擊數和引入付款金額的上升趨勢圖表。

二、直通車推廣

直通車方面，店鋪主要分為了新品計劃，7天培養計劃和爆款計劃。新品計劃主要是針對店鋪潛力新品進行培養，而7天培養計劃主要是針對店鋪內快速上漲且有基礎銷量和評價的寶貝進行流量拉升，促進寶貝銷售額快速增長。而爆款計劃則主要是針對百搭基礎款進行單計劃單寶貝培養，重點優化調整。除此之外，由于店鋪為高客單價女裝店鋪，退款率相對比較高，因此對于退款率高的寶貝需要及時進行排查和暫停推廣。

退款率高的寶貝，即使直通車數據再好，對店鋪來說，直通車的推廣反而起到的是一個事倍功半的作用。因此，高客單女裝店直通車的推廣也需要綜合考慮寶貝退款率，店鋪前期推廣忽略了退款率問題，導致店鋪出現較多售后問題。認識到這點后，定期分析直通車推廣寶貝的退款率，暫停退款率高的寶貝。另外，高客單價女裝的直通車定向推廣投產好、收藏加購數據明顯優于關鍵詞推廣，且平均點擊單低于關鍵詞，因此，直通車方面重點對定向推廣進行優化調整。

圖3-1直通車近30天點擊率走向

圖3-2直通車近30天點擊單價走向

如圖3-1和圖3-2，通過對定向推廣優化，店鋪的點擊率得到提升，點擊單價逐步下滑。

三、鉆展推廣

鉆展方面，針對店鋪不同的產品投放不同的人群。針對新品主要投放店鋪的老客，利用老客戶。而店鋪的爆款則主要投放潛客和新客戶。定向挑選店鋪的趨勢好的款式，進行鉆展圖片的優化。經過對店鋪圖片的優化，提升店鋪點擊率，降低鉆展點擊單價。

圖4-1鉆展近30天點擊率走向

圖4-2鉆展近30天點擊單價走向

圖4-1和圖4-2為店鋪經過不斷優化后鉆展近30天點擊率和點擊單價的走向趨勢。

五、總結

1、營業額＝流量*轉化率*客單價，對于一個店鋪來說，營業額的提升，流量起著一個關鍵作用。

2、在流量中，可控性最高的為付費流量，付費流量優化得好，對其他流量的提升有一個直接明顯的效果。

3、付費流量主要分為淘客流量、直通車流量和鉆展流量，不同的付費推廣工具可以起到不同的作用，只有把各個推廣工具充分利用并優化調整好，才有效提高店鋪營業額。

4、淘客主要分為通用計劃、活動計劃、如意投計劃和定向計劃，不同計劃的作用不一樣，需要針對不同計劃的作用進行優化調整，而不是簡單設置一個傭金率。

5、直通車方面，除了考慮直通車數據外，針對高客單價女裝店，退款率也是決定一個寶貝是否進行推廣的考慮維度之一。

6、鉆展方面，對店鋪的寶貝進行劃分，主要劃分為新品和熱銷款。針對不同的的款式建立不同的二級頁面，圈定不同的人群進行推廣。