很多商家開店首先會(huì)考慮在拼多多開店怎么樣，賺錢不等這類問題。很多商家會(huì)說，我只是一個(gè)經(jīng)銷商、我只是去小商品市場拿貨的、我只是小小的代工廠、我只是一片土地的果農(nóng)，怎么做到自己的獨(dú)特呢？

預(yù)知詳情如何，請不要著心急，請看下文徐徐道來：

拼多多店鋪定位

1、練好內(nèi)功

首先商品做圖和客服售后處理要會(huì)，如果這些都學(xué)到了話，既然自身內(nèi)涵有了，現(xiàn)在可以來鍛煉我們的肌肉了，開始吸引異性眼光。

2、再練外功

如果你內(nèi)功心法已經(jīng)爐火純青了，那你可以接著往下修煉外功：

其實(shí)做生意在古語中解釋：就是生財(cái)?shù)霓k法。

依此，我們做生意、做買賣就是要以生財(cái)為目的，動(dòng)腦筋、想辦法，抓住每個(gè)瞬時(shí)即逝的生意機(jī)會(huì)（千萬不要?jiǎng)油崮X筋哦，多多對歪腦筋的懲罰可是很重的）。

首先做好定位，在拼多多我們可以分為店鋪定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和人群定位；

3、店鋪定位

店鋪定位是一個(gè)老生常談的問題了，說得直接點(diǎn)就是主營類目是什么，你店鋪經(jīng)營的類目就決定了你店鋪的定位，是你的主要經(jīng)營方向，即：

賣什么?（what）銷售的商品范圍及進(jìn)貨渠道；

賣給誰?（who）目標(biāo)顧客人群；

怎么賣?(how) 營銷方式和營銷計(jì)劃及售后服務(wù)。

4、人群定位

人群定位（也指市場定位），即指企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的人群選擇；比如從年齡上，有兒童、青年、老年；從性別上，有男人、女人；根據(jù)消費(fèi)層，有高低之分；根據(jù)職業(yè)，有醫(yī)生、工人、學(xué)生等等；甚至是一個(gè)人、兩個(gè)人、一群人，都可以針對性做相應(yīng)的人群定位；

在中國商戰(zhàn)中最成功的案例當(dāng)是聯(lián)合利華出品的清揚(yáng)男士洗發(fā)露，在當(dāng)時(shí)全是寶潔統(tǒng)治下的洗發(fā)水市場，成功搶占自己的市場。

可能商家說，看了這些感覺跟我沒有關(guān)系啊，那我們要怎么做呢？

我們先確定自己銷售的這類人群，然后再根據(jù)這類人群來設(shè)想商品的使用場景，商品使用的場景，即你的商品賣出去之后，用戶會(huì)在什么時(shí)候或者什么地方使用的。

如：我們都知道爆米花配電影，那我們?yōu)槭裁磿?huì)有這種固有印象呢？難道僅僅是因?yàn)殡娪霸河匈u爆米花嗎？可是電影院可不僅僅賣爆米花喲！

這就是銷售的場景帶的附加效應(yīng)，讓人習(xí)慣性想到這個(gè)時(shí)候需要這個(gè)商品，而我們也可以根據(jù)商品使用的場景，創(chuàng)造商品的特色，例如：做家庭配菜市場的，存在現(xiàn)如今大多數(shù)年輕人不經(jīng)常做飯的情況，買不來菜，不清楚做一道菜具體需要多少分量，但是很多時(shí)候有喜歡自己嘗試做菜的情況下，你能否根據(jù)菜譜專門針對這道菜制定專屬分量，像是獨(dú)享份、家庭份等等（最好加上佐料一起配好哦，讓用戶無憂），然后根據(jù)你的銷量，來制定產(chǎn)品定位。

5、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是指企業(yè)對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求；也就是你店鋪里面賣的所有商品，即

你的產(chǎn)品解決什么需求？

有什么功能或賣點(diǎn)？

主要針對什么樣的人群？

這些人群有什么樣的特點(diǎn)？

想好了上面的問題，你可以針對自己的產(chǎn)品選出爆款和炮灰，也就是小說中常見的主角和配角了，所有好的品牌或者銷量好的商品，都是通過不斷的上新，推出新規(guī)格，來測試市場，從而找到屬于自己的爆款，然后跑龍?zhí)椎慕巧磁诨遥┻M(jìn)行引流、下架，或者加價(jià)進(jìn)行襯托自己的主要商品。我們經(jīng)常看到某寶上一個(gè)店鋪有月銷量過萬或者過十萬的商品（甚至一個(gè)店鋪就一兩款商品），這種爆款不是商品一上去就有的，而都是通過不斷的推出不同的商品規(guī)格來測試市場，從而打造的爆款；

感覺聽著很有道理的樣子，那么肯定會(huì)有人問：那我要怎么做呢？

我們以食品類的來舉個(gè)例子：早期很多商品都是在線下批發(fā)市場進(jìn)行批發(fā)的，通常大家買的時(shí)候根據(jù)自己的需求，買多少，商家稱多少，這是常見的賣方市場，但是很多消費(fèi)者對自身需求并不明確，容易買少或者買多了，造成不愿意購買；而電商的本質(zhì)是打破空間+快捷方便的服務(wù)，所以現(xiàn)在我們的主流零食都會(huì)有小袋包裝和大袋包裝，如薯片。

那么我們自己的商品呢？

所以我們是否可以推出不同的使用規(guī)格，一人份、兩人份（情侶款）、一群份（聚會(huì)專享），例如：專門針對一人的規(guī)格，常用形容詞“單身狗、一人專享、一人獨(dú)供”來明確的劃分產(chǎn)品的定位，來測試自己商品的銷售對象，明確劃分商品的主角和配角，不僅有利于自己商品的銷售，并且明確這商品的銷售群體和產(chǎn)品定位。

6、價(jià)格定位

價(jià)格定位：價(jià)格定位就是依據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格特征，把產(chǎn)品價(jià)格確定在某一區(qū)域，在顧客心智中建立一種價(jià)格類別的形象，通過顧客對價(jià)格所留下的深刻印象，使產(chǎn)品在顧客的心目中占據(jù)一個(gè)較顯著的位置。所以如果有價(jià)格優(yōu)勢的商品，可以參考平臺(tái)資源位的活動(dòng)商品價(jià)格，一般平臺(tái)資源位上的商品大部分都屬于熱銷商品，從而符合消費(fèi)者的預(yù)期，容易銷售。

上面沒有沒有講到你需要的，別急，可能定位需要我們長時(shí)間在店鋪經(jīng)營過程中才能有一定的體會(huì)，不過我們是給商家謀福利的，那我們就來點(diǎn)實(shí)際的——選款：

拼多多店鋪選款

1、應(yīng)季商品

選款最簡單的思路就是根據(jù)季節(jié)，上對應(yīng)的應(yīng)季商品。很多商品都是呈現(xiàn)季節(jié)性的，所以在合適的時(shí)候，上傳合適的商品就是我們必須要有的基本選款思路，千萬不要拿一個(gè)不適合現(xiàn)在季節(jié)的商品來質(zhì)問：“為什么我商品這么便宜了，還不能上活動(dòng)？”（除非指定反季節(jié)銷售商品），用戶是不會(huì)買賬的；就像現(xiàn)在是冬天，火鍋現(xiàn)在肯定是旺季，很多人是非常喜歡自己不用出門承受寒冷，在家煮小火鍋吃的（好像一不小心，透露了商機(jī)）。

并且平臺(tái)對于應(yīng)季商品也是有一定的推薦的，細(xì)心的我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在類目頁面都有應(yīng)季商品的熱門字樣。

2、熱門商品

其次我們可以依據(jù)平臺(tái)現(xiàn)有資源位上的商品，賣得好的商品來選款，這樣也是屬熱門商品；當(dāng)然，前提是你要做到價(jià)格屠夫或者內(nèi)容創(chuàng)新，像小米一樣開始針對某個(gè)行業(yè)做到更好更便宜，我相信每個(gè)用戶都是非常喜歡的。

3、人無我有

再次就是人無我有的商品。畢竟拼多多目前還屬于一個(gè)新的平臺(tái)，很多商品種類還不是那么豐富，如果別的平臺(tái)有銷售的，那么說明用戶針對這個(gè)商品是有需求的，只要有需求，就可以產(chǎn)生交易。

SO，那么多的新種類是值得我們?nèi)グl(fā)掘的，偷偷告訴你們一個(gè)秘密，如果是長時(shí)間在多多開店的老商家，可以發(fā)現(xiàn)，很多類目都是根據(jù)商品上架之后，如果銷量不錯(cuò)，進(jìn)而新增了這個(gè)類目的分類，所以第一個(gè)吃螃蟹的人是有很大的機(jī)會(huì)的，雖然你不一定上了商品就大賣，不過你不上新商品，一定沒有你的機(jī)會(huì)。

4、人有我異

當(dāng)然很多時(shí)候我們選擇不了自己的商品，那這樣的商品難道就沒有出路了嗎？

成功人找方法，失敗人找借口，我們有些人可能知道人無我有的下一句是“人有我異”；

所以，我們可以針對我們銷售的產(chǎn)品找到屬于自己的特色呢？

這邊有兩點(diǎn)希望對大家有幫助：

第一點(diǎn)，老產(chǎn)品功能創(chuàng)新

不知道大家對手機(jī)行業(yè)是否感興趣，小編是挺關(guān)注手機(jī)行業(yè)的；前段時(shí)間錘子科技推出了新款手機(jī)M1和M1L，并且還推出了兩個(gè)新的賣點(diǎn)，Big Bang和One Step，一經(jīng)推出就深受消費(fèi)者的喜歡，在各大平臺(tái)都是缺貨狀態(tài)，雖然錘子配置增加了，但是這些新功能才是持續(xù)熱點(diǎn)發(fā)酵的關(guān)鍵。是否非常值得我們借鑒呢？

可能有商家就會(huì)反駁了，那是科技企業(yè)，我們又不懂高科技。那我們再來舉個(gè)其他的例子吧，大家都知道育嬰圖書，很普通的商品，早期的嬰幼兒圖書和普通圖書一樣使用硬紙張，不僅容易被嬰兒撕破，還容易被小孩子放到嘴巴里吃，家長一不小心沒有看到就吃進(jìn)嘴里，造成小孩子消化出問題，要是新買來的圖書，還容易劃傷小孩子的皮膚（PS：真懷念幼兒時(shí)期我的皮膚），造成小孩子受傷。

不過現(xiàn)在很多嬰兒圖書版本就溫柔多了，角都是圓形，每頁都可以防撕咬，不再能撕破，并且都是無毒無公害材料，可以讓寶寶放心咬。

以前有句老話，酒香不怕巷子深，但是現(xiàn)在時(shí)代來說是酒香也怕巷子深，如果你不會(huì)營銷，不會(huì)宣傳，再好的功能也不一定能有好的銷量；錘子手機(jī)被稱為手機(jī)界的明星發(fā)布會(huì)，現(xiàn)在哪個(gè)手機(jī)廠商不要舉行一次發(fā)布會(huì)來宣傳自家手機(jī)的賣點(diǎn)。所以你一定要學(xué)會(huì)在作圖，詳情介紹醒目的突出自己商品的賣點(diǎn)，讓用戶方便也是讓自己方便。

第二點(diǎn)，老產(chǎn)品找新賣點(diǎn)

上面說的嬰兒圖書是由于消費(fèi)升級(jí)，時(shí)代帶來的產(chǎn)物，可能有些商家并無法做到這些創(chuàng)新，但是我們可以對老產(chǎn)品找新賣點(diǎn)，最好現(xiàn)身說法的就是自行車，我們都知道改革開放初期，中國是自行車大國，產(chǎn)業(yè)升級(jí)之后，基本上人人出行都靠自行車，隨著后來摩托車、汽車、電動(dòng)車的流行，自行車反而沒有人當(dāng)做基本出行工具，但是自行車卻越來越賣的貴，好的自行車反而買的人趨之若鶩，不經(jīng)讓我們說Why?

這個(gè)就是老產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)新賣點(diǎn)，現(xiàn)在的自行車指向?qū)I(yè)化、運(yùn)動(dòng)化、環(huán)?；踔连F(xiàn)在流行的共享單車租賃市場等對人群進(jìn)行細(xì)分，從而使產(chǎn)品周期加長，一直有消費(fèi)者青睞；那我們普通的商品怎么發(fā)現(xiàn)新賣點(diǎn)呢？這邊舉些例子：例如玩具，如果你是環(huán)保型玩具，在現(xiàn)在大環(huán)境消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，大家更注重食品安全、材料環(huán)保；如果你的圖片展示嬰兒放到嘴里咬都不怕(一定要真的可以咬都沒事哦)，我相信肯定能取得更多寶媽的放心，從而點(diǎn)擊你的商品查看的。

其次就是涼茶，在南方地區(qū)一直當(dāng)藥品使用時(shí)，一直只有當(dāng)?shù)厣俨糠秩耸褂?，?dāng)定位為不怕上火的涼茶型飲料時(shí)，則通過營銷做到了全國聞名，所以別忘記作圖時(shí)突出你的賣點(diǎn)哦，要是還不會(huì)請點(diǎn)擊這個(gè)鏈接，簡單幾點(diǎn)，商品換個(gè)新思路上篇。

所以，老產(chǎn)品找新賣點(diǎn)時(shí)一定要圖片突出我們商品的賣點(diǎn)，不然，用戶哪里知道你的商品有什么特色，我為什么需要呢？

拼多多開店怎么樣？賺錢嗎？相信你們看完上面的這些后肯定會(huì)有所啟發(fā)，最后祝各位掌柜大賣。