前段時(shí)間在朋友圈看到轉(zhuǎn)載的一篇文章，傳的還蠻火的，大概情況是這樣的：
一名服裝設(shè)計(jì)師辭職帶著滿腔熱血與激情準(zhǔn)備做電商，在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)將電商所需人員配備起來，包括：“設(shè)計(jì)師、運(yùn)營(yíng)、美工、質(zhì)檢、發(fā)件員”等等，準(zhǔn)備好起來之后，就開始運(yùn)營(yíng)，但花了3年的時(shí)間，投入了500萬，卻虧的干干凈凈。
看完這篇文章之后，我去看了下這個(gè)店鋪，現(xiàn)在依然在經(jīng)營(yíng)著，圖1就是他們的店鋪。
圖1
因?yàn)楫?dāng)時(shí)這篇帖子出來的時(shí)候，就已經(jīng)有很多人說過自己的看法了，所以我也就不出來班門弄斧表達(dá)自己的意見了，我只想說一句：一個(gè)旗艦店，月銷量137，還有一堆人員需要養(yǎng)活，不說員工工資問題，就說天貓吧，就算每天不出單，都是要花錢的（具體為什么要花錢，開店的朋友們都知道），這樣的一個(gè)店鋪，真的不建議繼續(xù)下去，除非你有新的資金或是新的產(chǎn)品，新的思路來運(yùn)營(yíng)。
其實(shí)在整個(gè)淘寶上（C店和天貓），像這樣的商家應(yīng)該是有很多的，只是大部分我們不知道而已。他們?cè)谝婚_始做的時(shí)候都是盲目的，看著別人做，也就跟著做，完全不知道，別人在做這件事情的時(shí)候，都有過哪些調(diào)查。所以今天的這篇分享就是和你們說說淺析了解“行情”到底有多重要，內(nèi)容主要分為以下幾大塊：
1、如何選擇正確的類目？
2、如何查看搜索關(guān)鍵詞詳情？
3、首先我們先來看下第一點(diǎn)：如何選擇正確的類目？
現(xiàn)在有很多人去發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候不去看后臺(tái)的數(shù)據(jù)，想當(dāng)然的就認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品就是在這個(gè)類目下的，然后等到后面通過一系列的能用的營(yíng)銷手段都用上了，產(chǎn)品銷量都有了，但是關(guān)鍵詞搜索就是上不去。因?yàn)樗麄兎噶艘粋€(gè)錯(cuò)誤：你所認(rèn)為的只是主觀的，我們要站在淘寶這個(gè)客觀的角度去看待這個(gè)問題。
下面我們來看兩個(gè)實(shí)例就知道：
圖2
大部分人在潛意識(shí)里面肯定覺得桑葉茶是放在茶這個(gè)類目下的，但是當(dāng)你去后臺(tái)看的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)不然，桑葉茶83%的搜索點(diǎn)擊人數(shù)是來自藥食同源食品子類目的，有且只有10%左右的是在代用/花草茶這個(gè)子類目，也就是說，桑葉茶放在藥食同源下面，你被搜索到的可能性更大。
圖3
關(guān)于圖3中電腦包這個(gè)，說實(shí)話我在16年初的時(shí)候，也犯過錯(cuò)，因?yàn)闈撘庾R(shí)里面就覺得他是在雙肩背包里面的，但是真的當(dāng)我做了一段時(shí)間以后，才發(fā)現(xiàn)了問題所在，因?yàn)轭惸坎粚?duì)，應(yīng)該放在3C數(shù)碼下面的筆記本電腦配件里面才對(duì)，他的搜索占比達(dá)81%。
其實(shí)，縱觀圖2和圖3，可以發(fā)現(xiàn)依然有商家朋友們選擇搜索占比不大的子類目，從一方面表現(xiàn)出了現(xiàn)在依然有人在犯一些我們以前不曾注意過的錯(cuò)誤，當(dāng)然也許他們選擇這個(gè)類目只是因?yàn)樽约旱男枨蟛灰粯印５俏乙廊贿€是想說一聲，不管你是什么產(chǎn)品，在發(fā)布寶貝的時(shí)候，請(qǐng)看下自己產(chǎn)品所在類目的情況，這樣有利于你的寶貝的發(fā)展。
數(shù)據(jù)的路徑是：生意參謀-市場(chǎng)行情-搜索人群（需要生意參謀專業(yè)版的哦）
圖4
不知道有人注意過一個(gè)問題沒？
為什么圖4中的訪客數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于搜索點(diǎn)擊人數(shù)（我截取的是滋補(bǔ)類目的，你們可以看下自己類目下的情況，和我這個(gè)應(yīng)該是一樣的，這里所指的一樣是說訪客數(shù)都是大于搜索點(diǎn)擊人數(shù)的），而且數(shù)據(jù)相差接近3倍。大家有沒有仔細(xì)想過這個(gè)問題？因?yàn)橹坝腥藛枺越y(tǒng)一回復(fù)下哦：因?yàn)樵L客數(shù)里面他包含了付費(fèi)進(jìn)店人群、搜索點(diǎn)擊進(jìn)店人群以及聚劃算淘搶購(gòu)等活動(dòng)進(jìn)店人群，這也就導(dǎo)致了訪客數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的搜索點(diǎn)擊人數(shù)，從側(cè)面也反應(yīng)出了這個(gè)類目下的商家參加活動(dòng)引進(jìn)的訪客很多。
說完上面這些，接下來繼續(xù)我們今天的第二點(diǎn)：
如何查看搜索關(guān)鍵詞詳情？
圖5
路徑如圖5所示，所以就不在一一說明了哈，如果對(duì)查看路徑存在疑問的，歡迎留言給我們哦。因?yàn)槲覀円匆粋€(gè)關(guān)鍵詞的情況，選擇一天的數(shù)據(jù)肯定是不太精準(zhǔn)的，所以我們?cè)趯?shí)踐的選擇上可以稍微延長(zhǎng)一點(diǎn)：7天或者近30天的。
圖6
再對(duì)第一個(gè)問題做下補(bǔ)充哈，如果想要看產(chǎn)品在每個(gè)類目下的表現(xiàn)情況的話，可以如圖6這樣查看。
回到第二個(gè)問題上，那為什么我們一定要了解關(guān)鍵詞的詳細(xì)情況呢？繼續(xù)往下看，會(huì)找到你要的答案的。
圖7
這是搜索蜂蜜并與之相關(guān)的搜索詞，我們可以看到，相關(guān)的搜索詞里面居然還有春雨蜂蜜面膜以及蜂蜜柚子茶的出現(xiàn)，并且這兩個(gè)關(guān)鍵詞按照搜索人氣的排名還挺高。從這些里面我們可以得出的結(jié)論有以下幾點(diǎn)：
1、蜂蜜是一個(gè)大詞，并且類目的跨度有點(diǎn)大；
2、前期不適合推廣蜂蜜這樣的關(guān)鍵詞，我們需要是一個(gè)長(zhǎng)尾詞；
3、部分相關(guān)詞不能在產(chǎn)品標(biāo)題體現(xiàn)，但是可以在付費(fèi)推廣里面體現(xiàn)。
除了以上幾點(diǎn)，我們還可以通過搜索蜂蜜這個(gè)關(guān)鍵詞得到一些有用的數(shù)據(jù)：直通車參考價(jià)、每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、在線商品數(shù)（這個(gè)可以了解有多少款同類商品在和我們競(jìng)爭(zhēng)）等等，這樣不管在免費(fèi)端口還是在付費(fèi)端口可選擇性就多起來了。還有很多數(shù)據(jù)都是可以反推的，通過一些公式，得到一些有用的數(shù)據(jù)，至于反推在后續(xù)文章中，會(huì)穿插著講，所以不用急哦。
今天的兩個(gè)內(nèi)容都是可以連在一起的，只有產(chǎn)品放對(duì)了類目，那么我們的關(guān)鍵詞甚至是我們的產(chǎn)品在推廣過程中，才有可能被搜索到、才能展示在對(duì)的人群面前，所以一定要重視類目尤其是正確的類目到底有多重要，往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。
當(dāng)然關(guān)于這些的內(nèi)容還有很多，后面會(huì)一一都涉及的。不交流不電商，大家可以加我微信：taobao8208，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。
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