l極致選詞

l分時螺旋

l幾何倍增

先介紹一下我自己：

接觸電商也有四個多年頭，電商帶給了我很多也讓我收獲了很多，自己也是從一個實操性的小賣家一步一步成長過來，因此我深刻的理解每一個小賣家的疼點，我見過很多kA的商家，直通車動輒就是年投入幾百萬，或者就是直接投入重金做刷單系統搭建服務器，當然最后他們的回報是相當大的，也有很多商家最后沒辦法迫于關店，這是我做電商這幾年來做大的感受！

13-14年創意車輪和直通車低價當時開始蔓延，記得那時做女裝店鋪是非常有用的，最開始我也是操作女裝店鋪，一年流水一千多萬也結識了行業許多大牛。

15年雙十一當天店鋪成交額4000多萬那一晚我們都沒有入睡，下半年我開始做直通車和搜索以及鉆展方面的技術延伸以及思維解讀

16年雙十一當天店鋪成交額3700多萬，直通車直接投入100萬

目前我定居武漢，開始拓展武漢電商交流圈，也和業內的一些玩家時常分享交流，去年和阿狼【阿狼的思維】探討小賣家的疼點的時候其實就已經給自己定位了，也一直在思考如何給中小賣家輸出價值，打造個性化，最近把自己的一些東西整理出來，無償分享給大家，希望對大家受用！

一直以來困擾小賣家成長的就是兩個點：產品和技術，這個我就不細說了，本次系列分享我會從本質去解讀，深刻分析直通車背后的原理，讓大家掌握這項技能！

本次分享大綱：

l極致選詞

為什么要說選詞，大家一定要理解本質，任何cpc的廣告都是靠點擊扣費，當然也有一些cpm靠展現扣費，這也就是直通車和鉆展本質的區別。現在大家都開始推廣春款夏款的寶貝，選詞是首要的。要選擇好符合寶貝的關鍵詞，就像是選擇最能體現寶貝特性的詞，我們投放關鍵詞，買家通過關鍵詞搜索想要的寶貝，寶貝展現到買家眼前，最能符合的寶貝通過關鍵詞展現出現，也是最容易達成成交。所以選擇關鍵詞是一項最基礎也是最重要的工作，但是現在選擇關鍵詞的地方很多，我們應該用哪一種的呢?所以我本次分享的第一個點就是極致選詞， 從源頭解答大家的問題。

先告訴大家選詞的途徑：

1、pc端搜索下拉框（同一個詞不同的搜索效果不同）

2、top20萬（最近淘寶熱搜索的20萬關鍵詞）

3、生意參謀（行業熱詞榜，幫你分析詞的偏好和屬性地域）

4、插件選詞（依據自己的情況選擇，最好是付費版）

5、直通車系統推薦（最常用最實用的選擇）

6、流量解析（分析關鍵詞的好地方）

互動【有獎思考】

思考一個問題？

中小賣家為什么會開車；中小賣家開車的目的是什么

注：這個問題大家可以給出答案，然后發我微信，我會選出比較好的分享至朋友圈，并且發紅包鼓勵，金額兩位數以上

選詞的6個途徑講完后我們講一下如何極致選詞，如何選出對我們有用的詞，如何建立自己的關鍵詞庫

糾正加詞的思路：

大多數人的思路是：直接添加熱詞大詞，其實這個是錯誤的，當你剛開始去做一個計劃的時候權重并不高，我們需要做的是如何去做高權重，那么熱詞必然是大流量，排名不行的情況下必然會導致點擊反饋指數偏低，這樣是沒辦法做好權重遞增的！

說到這里我想說一下直通車的兩大法寶:

原理：

1、熱詞是不是展現比較大，但是點擊量并不高直接推到了點擊率

2、取決于ROI的決定因素在于PPC，客單是一個固定的值，當然分子也是可以變化的

極致選詞：

1 添加寶貝相關性大的詞

2 不要添加生僻的詞

3 從買家角度添加關鍵詞(本文原創作者：寒劍直通車，轉載請保留)

添加詞的方式：

1、系統推薦里有比較細的詞分類----有的詞屬性比較多，可以多添加這樣的詞，展現機會比較大

【熱】：熱搜詞一般都是搜索指數比較大的詞

【潛】：這里指的是有一定展現量且市場平均出價或者競爭指數比較低的關鍵詞

【同】：這里是指的同類店鋪購買的，投入產出比較高的詞。

【飆】：近期搜索量快速增長的關鍵詞

【手機標】：有機會在手機淘寶網和手機客戶端搜索結果中展示。

【優】：點擊轉化率或者ROI比較高的詞

【錦】：展現在無線端自然搜索排序中推薦的關鍵詞。

【擴】：搜索詞的細化擴展，同步“搜索框下拉推薦”

【想】：搜索詞的相關聯想詞，同步“你是不是想找”

【左】：有機會在淘寶網電腦版搜索結果中左側展示

每個詞，系統通過他的數據表現，給予了不同的分類。善于理由詞類型，選擇適合自己最佳組合方式。

組詞模型：

【熱+優+錦】轉化好，流量多。

【熱+左】大車，流量比較大轉化也不錯。

【飆+優+潛+擴】適合新車，日限額少的。

寫到這里我想大家的思維已經打開了，我是寒劍、專注于直通車內功心法，如果你在看到這篇文章后有任何問題你都可以和我聯系，及時說出心中的疑惑，我一定可以幫到你！此篇分享是系列分享，從選詞、螺旋、流量倍增去解讀直通車玩法，練好內功的同時掌握心法！

下面我講一個我經常用到的工具:賣家網-直通車選詞

標品類目：電池

兩大本領：

整個行業先關鍵詞：

但是你要找到屬于我們自己的詞：

標題拆分：

這樣拆分的話我們是不是很清晰，也就是一定要知道你的產品的幾個要素和原理！

核心數據反饋分析：

走勢分析：

深層分析詞：

地域分析：

看到這里想必大家都應該很清楚的知道如何選詞了，如何找到優質的詞，如果你看到這里還有什么疑惑那么在你看到我的這篇文章的時候你直接微信私聊我，我一定給你解答，知道你學會為止！(本文原創作者：寒劍直通車，轉載請保留)

如果你看到這里覺得這篇文章可以幫到你那么你一定要學會分享給你身邊的朋友們，因為他們和你一樣渴望學會直通車這門技術！

下面大家看一下我通過這個方法優化后的數據:

大家是不是發現了什么問題：為什么電池這個詞你出價0.05元是為了什么？

大家可以思考，如果你安奈不住記得私信我

在看一張：

看到這里你發現了什么嗎？

分析一個詞：五號電池

市場行業數據：過去30天最高點擊率2.32

我們優化的數據反饋：

看到這里不知道大家是不是有一點點小激動，上面這個數據正是我通過分時螺旋遞增實現的數據反饋，早在2016年9月份的時候我和幾個圈內的朋友就開始測試這個玩法，當時也是取得了小有成就，但是在整個去年直通車低價卡首屏深入人心，大家覺得直通車就是一個字“刷”，10月25號過后大家發現問題了，直通車單純的刷已經不能解決問題，回歸本質，然而我和圈內的幾個朋友還是玩的很好，大家可以翻看我的朋友圈便知，最近和很多掌柜聊天發現大家都很苦悶，不知道如何開好直通車，要么就是直通車直接用錢砸，關鍵一個問題是砸錢了還看不到效果。

下面是一些掌柜發給我的直通車情況圖：

Ppc居高不下的：

Ppc和roi一樣的：

Ppc高投產上不去的：

事實上上面的問題是很多掌柜遇到的問題，也是大家最迫切希望解決的問題

本次系列分享我會教大家如何做好內功，如何掌握玩法，如何實現流量爆破

極致的玩法：

流量爆破：

如果你認可我，想系統的學會這個玩法，那么請你把你目前遇到的問題總結給我，并說明你看完這篇文章的收貨！

注：看完極致選詞你是不是還想知道如何分時螺旋，如何流量幾何倍增呢？

如何獲取分時螺旋玩法：

1、分享此篇玩法至朋友圈并@寒劍

2、看完這篇文章的收獲和感悟發給我

3、上面兩個條件其中滿足一個并發28.8紅包給我