雙十二已經(jīng)落幕，又是幾家歡喜幾家愁，你們想知道的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化這里統(tǒng)統(tǒng)都有，下面先給大家看一下我雙十二操作的一個(gè)寶貝數(shù)據(jù)。

首先可以看一下訪客數(shù)上升的趨勢，可以說是成倍的增長，無線占比接近93%，支付金額20w，我相信可以更好，想要做成這樣，沒有一個(gè)好的基礎(chǔ)是不行的，滴水穿石，非一日之寒。對于一些沒有做好的商家，別泄氣啊，只是一個(gè)小小的雙十二就把你打倒了嗎？我們都是打不死的小強(qiáng)?。?！現(xiàn)在著手開始也不晚，做好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)，來一場漂亮的翻身仗。

我們常說現(xiàn)在開車到底是為了什么？有人說為了銷量，有人說為了賺錢......，什么理由都有，不過說到底，開車就是為了要點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的。前期通過開車實(shí)現(xiàn)引流，之后配合優(yōu)化，最后再把流量轉(zhuǎn)化掉，從而提升店鋪權(quán)重，帶動(dòng)自然流量。所以今天我們要講的就是如何提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

為什么要用直通車來引流呢？因?yàn)樵俦姸嘁鞣绞疆?dāng)中，只有直通車引來的流量才是最精準(zhǔn)的，進(jìn)來的流量越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化才能越高。想要有轉(zhuǎn)化必須先有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊進(jìn)來了，怎么才能把他轉(zhuǎn)化掉呢？首先你要清楚，購物的一個(gè)流程，然后才能知道該怎么去優(yōu)化！

我們知道了這個(gè)購物流程，接下來就要開始思考，想要這個(gè)流程有始有終，首先必須有流量進(jìn)來，所以我們就要來說一說點(diǎn)擊率。我們要知道，如果你的點(diǎn)擊率得不到提升，那說明你的寶貝不受歡迎，然后你的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分就上不來，所以權(quán)重也很難有一個(gè)好的提升。所以我們首先要把我們的點(diǎn)擊率做好，所以接下來就說說影響點(diǎn)擊率的那點(diǎn)事。說點(diǎn)擊率之前先看看一個(gè)我操作的數(shù)據(jù)。

點(diǎn)擊率6.02%，都很驚訝是怎么做到的，首先聲明，這不是刷的，接下來就來分析一下影響點(diǎn)擊率的幾個(gè)因素。

一、推廣圖

我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，首先我們看到的就是推廣圖，所以說你的推廣圖的質(zhì)量是會(huì)直接影響你的點(diǎn)擊率，一張有創(chuàng)意的推廣圖，顧客肯定會(huì)點(diǎn)擊，所以不管你是老板，還是運(yùn)營，還是美工，都要開動(dòng)腦筋來好好想一想怎么才能做出好的有創(chuàng)意的推廣圖，對于沒有頭緒的，下邊給大家?guī)讉€(gè)意見：

（1）有差異化，有亮點(diǎn)，推廣圖不僅僅要漂亮，你的漂亮，大家的也漂亮，那么怎么才能讓大家注意到你的寶貝呢？所以除了漂亮之外，還要做到有差異化，要達(dá)到萬綠從中一點(diǎn)紅的效果，讓人們一眼就能看到你的寶貝。

（2）突出賣點(diǎn)，有可能你覺得你的產(chǎn)品有很多賣點(diǎn)，但是你要在你的眾多賣點(diǎn)中提煉出最核心的賣點(diǎn)，然后突出這個(gè)賣點(diǎn)，其他的賣點(diǎn)可以放在詳情頁中去展示。提煉出的賣點(diǎn)是有了，接著就是剛才提到的第一點(diǎn)了，要去包裝他，讓他脫穎而出。

（3）打折促銷，促銷活動(dòng)是刺激消費(fèi)者購買的最好的方法，所以在推廣的時(shí)候可以配合促銷來做，你要滿足消費(fèi)者愛占便宜的那種心理，有促銷的地方總會(huì)有人圍觀,有優(yōu)惠肯定會(huì)點(diǎn)進(jìn)來看，對點(diǎn)擊的提升是很有幫助的，同時(shí)也可以促進(jìn)成交。注意一下，既然打出了打折促銷的口號，那這個(gè)活動(dòng)就一定要是真實(shí)的，不要純粹為了吸引流量而作虛假廣告。

二、位置

前邊說完了推廣圖，接下來就該說一下，寶貝的所處的位置了，我們都想要比較靠前的位置，因?yàn)檫@樣才能有一個(gè)好的展現(xiàn)，這樣才有可能有一個(gè)好的點(diǎn)擊，所以我們在搶位置的時(shí)候，盡量把自己的寶貝放在前三頁，一定不要出前五頁，對于無線端來說，盡量排在15條以前，因?yàn)榇蟛糠秩硕紱]有耐心往后翻，但是對于一個(gè)新寶貝來說，不要急于去搶前三的位置，你的基礎(chǔ)薄弱，即使搶到了，也是去那燒錢。

三、選品

以前寫帖子，經(jīng)常有人評論說，有一個(gè)好的產(chǎn)品才是王道，別的都是扯淡，這句話說得有道理，因?yàn)槟阒挥杏辛艘粋€(gè)好的寶貝，你才能去繼續(xù)優(yōu)化，所以選品的時(shí)候，一定要慎重，要了解清楚市場的情況，然后貨源保持充足，然后保證寶貝是大眾款，符合大眾的口味。

四、關(guān)鍵詞

接下來說一下另一個(gè)重點(diǎn)，關(guān)鍵詞，開車想要有一個(gè)好的效果，首先選詞就要選好，選適合自己的，然后接下來去優(yōu)化，這樣才能有點(diǎn)擊。在你選詞的時(shí)候，相關(guān)性越高，質(zhì)量分越高，點(diǎn)擊率也就會(huì)越好。

（1）從點(diǎn)擊率來關(guān)注

如果從整體來說， 點(diǎn)擊率偏低的話，那么首先需要從推廣圖來下手，然后控制投放時(shí)間和地域來進(jìn)行不斷地調(diào)整優(yōu)化，如果點(diǎn)擊率還是上不來，那就要考慮刪掉；點(diǎn)擊率還不錯(cuò)的話，那就要繼續(xù)保持，也可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)，讓他有更好的展現(xiàn)，更好的點(diǎn)擊。然后一定要多關(guān)注數(shù)據(jù)的情況，然后不斷地進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

（2）從roi來關(guān)注

我們要說的roi，一定要從長遠(yuǎn)的角度上來觀察，很短的時(shí)間內(nèi)的沒有什么參考價(jià)值，畢竟直通車的效果主要在中后期，如果說關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比很高，那這說明這個(gè)關(guān)鍵詞很適合你，好好保留，繼續(xù)維護(hù)；如果說這個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分很差，那就可以考慮刪掉該關(guān)鍵詞。還是那句話，要多關(guān)注數(shù)據(jù)，不要說把詞加進(jìn)來，沖進(jìn)錢就不管了。

五、寶貝的銷量

寶貝的銷量，想必大家都知道，幾乎每個(gè)人都會(huì)看的，沒人想做第一個(gè)吃螃蟹的人，如果一樣的寶貝，價(jià)格不相上下的話，那肯定都會(huì)買銷量高的寶貝，所以在我們上車推廣的時(shí)候，除了選款之外，要選一些店里的銷量好的寶貝來推廣，這樣才能有一個(gè)好的點(diǎn)擊。

六、品牌

如果說你能樹立起自己的品牌，那么還愁自己沒點(diǎn)擊？沒流量？就拿耳熟能詳?shù)捻n都衣舍來打個(gè)比方，很多人都是慕名而來，更何況，韓都衣舍現(xiàn)在已經(jīng)上市了，還愁沒點(diǎn)擊么，說跑偏了啊，先不說上市不上市的問題，首先你的品牌建立好了之后，走品牌路線，首先你可以收獲一部分老客戶，然后品牌打出去，再收獲新客戶，接下來就坐等點(diǎn)擊吧！

還沒完，接著往下來看

直通車是我們推廣最有力的工具，沒有之一。做好了之后，銷量上升，店鋪也能提升一個(gè)等級。前邊說完了點(diǎn)擊率的問題，接下來說一說有了點(diǎn)擊之后，轉(zhuǎn)化率的問題。前幾天有人問我，我的轉(zhuǎn)化不行，然后要了數(shù)據(jù)之后一看是這個(gè)樣子的：

這種的首先你的點(diǎn)擊都這么少，去哪要轉(zhuǎn)化呢？所以說想要有轉(zhuǎn)化，必定要想要有點(diǎn)擊。對于轉(zhuǎn)化率，我這里給點(diǎn)小建議，大家看看是不是有幫助，靈活運(yùn)用一下。

1、直通車優(yōu)化

首先說一下關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞分很多種，精準(zhǔn)長尾詞、熱詞、類目詞等等。對于精準(zhǔn)長尾詞來說，點(diǎn)擊率較好，帶來的流量相對來說比較精準(zhǔn)；對于熱詞來說，是大家都在追求的，但是比較難駕馭，因?yàn)槎荚诟偁?。所以前期以精?zhǔn)長尾詞為主，隨著權(quán)重的提升，后期再加熱詞，因?yàn)橐粋€(gè)成熟的計(jì)劃里精準(zhǔn)長尾詞和熱詞都要有，熱詞保證流量，精準(zhǔn)長尾詞保證轉(zhuǎn)化。

然后還是前邊提到的推廣圖，圖上的信息一定要真實(shí)，不然顧客點(diǎn)進(jìn)來看了，發(fā)現(xiàn)不一樣，那跳失率肯定是非常高的，轉(zhuǎn)化率也就上不去，所以不能只為了眼前的點(diǎn)擊，還要考慮長遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)化。

另外投放時(shí)間和投放地域除了會(huì)影響你的點(diǎn)擊之外，也是會(huì)影響到你的轉(zhuǎn)化的。想要提高轉(zhuǎn)化率，就要排除成交不好的地區(qū)，并且在成交比較集中的時(shí)間段之內(nèi)來提高投放比例，這樣持續(xù)優(yōu)化，你的轉(zhuǎn)化能不上來么。

2、詳情頁

對于詳情頁，就說兩點(diǎn)，一個(gè)是要排列整齊，井井有序，第二個(gè)是要有兩點(diǎn)可尋。

3、店鋪銷售客服的轉(zhuǎn)化能力

總之想要有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化，首先點(diǎn)擊必須要跟上，其次詳情頁要優(yōu)化好，把該突出的賣點(diǎn)突出了，尤其是對于女裝來說，盡量要有一些模特圖，最后客服把該做的都做好，坐等轉(zhuǎn)化率飆升！

最后再贈(zèng)送一點(diǎn)小福利，關(guān)于直通車優(yōu)化的小方法。

1、在選取關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要選取與寶貝屬性相關(guān)的詞，要不然你只能是引來更多的垃圾流量，點(diǎn)擊是有了，但是轉(zhuǎn)化肯定是上不去。

2、對于一些自己有工廠，自產(chǎn)自銷的店主們來說，那你除了貨源有優(yōu)勢之外，價(jià)格上肯定也是占有優(yōu)勢的，對于這種情況，可以在推廣圖上標(biāo)明，讓人們一眼就可以看到，然后產(chǎn)生點(diǎn)擊。也有一些是買之前心里有個(gè)消費(fèi)預(yù)期的，并且你在推廣圖上標(biāo)明的價(jià)格在他的消費(fèi)預(yù)期之內(nèi)，那么你的點(diǎn)擊肯定也不會(huì)差。

3、對于一些品牌詞的投放，對于這類的情況，大家一定要慎重，不建議投放與自己寶貝不相關(guān)的品牌詞，因?yàn)榭催^很多類似的寶貝，因?yàn)檫@一點(diǎn)，差評率就都很高，原因很簡單，就是因?yàn)闆_著這個(gè)品牌去的，結(jié)果收到之后不是這個(gè)品牌，顧客感覺到上當(dāng)了，所以直接差評。

4、凌駕于其他因素之上的，就是心情。所以只要有流量點(diǎn)擊進(jìn)來了，你要讓他有一個(gè)開心舒適的購物過程，比如說你的詳情頁設(shè)計(jì)合理，井井有條等等，這樣即使他沒有下單，也會(huì)對你的店鋪留下一個(gè)好印象，然后收藏了你的店鋪。