在這么多年的淘寶運營生涯中，所經手的店鋪也是可觀的，因此，總結了一些做爆款的思路，不管是什么類目，可能在操作的手法會有不同的方式，但是，整體的操作思路是通用的。

上次的分享主要講到了做淘寶爆款的前面四個步驟：人人都想打造爆款，這些思路你又了解多少？（一），下面我再來分享一下，爆款的后四步思路是如何推進的。

第一步：定類目，定產品。

第二步：定價定天下。

第三步：賣點分析

第四：視覺呈現

第五步：做基礎數據計劃表（做權重）

一般來說，在這一步之前，店鋪還只是上架，銷量或者評價全部是0，而說到這一步，大家第一反應就是做人工干預做銷量，其實，這也是過去幾年支撐大家做下來的一個比較簡單有效的方式，同時大家也慢慢發現這樣的方法慢慢不太可靠，過去的方法慢慢失效了，因此，我們是時候換一個思路換一個模式也進行淘寶的運營了。

首先我們在做基礎數據之前，先得了解一個問題：我們這個數據是做給誰在看的？

毫無疑問，這個數據是做給淘寶這臺機器看的，權重！這是一個至始至終貫穿我們淘寶生涯的一個避不開的問題，一個新店，為了獲得流量，為了獲得更多的流量，我們需要一個能讓我們有展現機會的權重，這個就好比，各個不同的權重，就是考上不同的大學 ，權重高的是清華北大，次之是一個985,211大學，后面就是各個本科或者大專了，而要考上不同的大學，那各個大學的分數也是不同的，這個分數就是我們的權重組成分，過去的幾年大家之前所只做銷量權重就能獲得大量的流量是與淘定的考核機制有關，而現在之所有現在做人工銷量的效果不如之前，一方面是淘寶現在也玩素質教育，不再以銷量唯一論，也加入了一些其他方面的考核；另一方面，銷量的權重還是非常重要的，不信你做一萬單上去，只要不被抓，你還是有這個效果的，只是，淘寶加大的反作弊手段，增加了公平性，而大家習慣了人工干預銷量，所以反而不知道如何做淘寶了，這也是一個悲傷的故事。

1，確認收貨：請記住，是確認收貨，不是銷量，你一天100單，賣了15天，就是1500單，但是如果你不去催促別人確認收貨，而是等系統自動確認的話，那第16天，你的確認收貨是100單，銷量權重也就是100單。而另一個人，及時的進行催促確認收貨，那么從第四天開始就有100單確認收貨，到第16天就有了1300單的確認收貨，也就是有了1300單的銷量權重，自己看，同樣的賣了1500單，一個是100單的權重，一個是1300單的權重，想想是不是很冤！

銷量權重是淘寶考核的一個維度，這個也是第一個需要考慮的首要因素之一；另外確認收貨的重要性，我們通過下面幾張圖可以清晰得了解到：

我們可以來看第一頁的最后一位與第二頁的第一頁，其實，作為第二頁的第一位與第一頁的最后一位，比的不是銷量，而是確認收貨，就算第二頁的第一位月總銷量不如第一頁的最后一位，但如果它的確認收貨比第一頁的最后一位要高的話，它也完全有可能跳到第一頁。

大家都知道有一個詞叫：翻頁率！

能夠往上走一頁，或者在無線端往上走一屏，增加的爆光量是非常可觀的，這個不需要太多的技術含量，而可能有只需你打個電話，發個微信，就能解決，事實是，有多少的人關注這個呢。

翻頁率對于標品是相當的重要的！！！

2，評價！

評價這件事，現在慢慢被大家關注，這是一件好事，不管是為了給淘寶這臺機器，還是為了給真實的客戶，基本上99%的買家在下單前都要看一下評價，包括買家秀；

也許好評不一定大家都來看，但是，差評，基本上一定會看，所以，有些產品，可以做一些這方面的文章，比如我們一個學員做過這樣一個差評：

“產品是好的，老婆也很喜歡，快遞也很給力，賣家的服務也很好，因此老婆特別交待一定要給好評。不過作為一個男人，如果連這樣的主都不能做的話，那還如何治國平天下，果斷給一個差評！”

第一個叫做創意，后面的只能算是模仿，就像有些創意圖上面寫著"我是老農，只會賣茶，不會做圖“是一樣的效果

因此，做店需要創意，需在創新，在相同的關注點獲得更多的關注，同時還要遵從淘寶的規則，你不要10個評價就弄了10個差評，那這個考核分肯定沒戲了，認真的做一個真實的假！走心！！！

3，人氣。收藏與加購

人氣是淘寶另一個比較重要的考核指標，同時這個比例也非常重要，在店鋪的不同階段，收藏率與加購率都是不一樣的，因此需要大家根據自己的不同店鋪不同階段制定不同的目標，一般是 5-35%。

4，動銷率

•店鋪動銷不低于80%！

•深度動銷 不低于10% 〉100單/月

•淺度動銷 不低于10%〉20-50單/月

•一般動銷 不低于60% 〉1單/月

•建議店鋪前期的產品在10-20款左右

5，問大家，有用等等。

6，另外有一個東西叫做競品析分，所有的數據是依據直接的競品來制定的，這個在生意參謀的標準版中就可以找到直接競爭對手的數據。

第六步：直通車數據測款（丑小鴨原理）

當做好了第五步的時候，一般是一到兩周，根據不同店鋪的時間點也是不一樣的。這些數據做好后，如果資源沒有問題，那么這個寶貝就一定會有權重，有了權重就會有展現量，有了展現量，就會有流量的機會了，而在這個自然的流量下，如果開始有了轉化，那么說明這個款有了一定的基本，但是因為在新品期，獲得的流量有限，因此這個數據采集量太低，因此，我們可以通過直通車來進行測款。

丑小鴨成為天鵝的原因是它本身就是天鵝！爆款之所有成為爆款，就是因為他因身具體爆款潛質。而這個所謂的潛質，就是我們所說的數據。

第七步：定款定品（主推與產品規劃）

大家就說了，前面做了那么多，難道還沒有定下產品么？

是的，前面所有的操作，就是在測試，這一步，也是最終確認，如果賣家是皇上，那么爆款潛質的產品，就是太子，為了大清的江山，一定是經過層層考驗，最終才能確認下來，誰才是可以值得托付的，誰才是可以在后面大力推廣的，同時，誰可以作為他的左膀右臂進行輔助的，都可以通過第六步的數據看出來，因此，這個第七步就是要把名份定下來，正式開始后期的爆款計劃與執行（與前面的基礎計劃還是有比較大的區別的）

一般來講，定一個主推款，三個輔推款。

第八步：爆款推廣計劃操作

如果之前的測款與測數據，只是小試牛刀，那么下面就是正式的進行爆款操作了。

在最近的一兩個月，我用直通車幫助幾個賣家做成了爆款，但是直通車不是唯一的爆款推助

一般來說，推爆款的幾個方式：

1，直通車爆款打爆法

2，淘客爆款打爆法（想想中秋節的華美與稻香春）

3，活動爆款打爆法

4，人工銷量干預法

5，社群營銷爆款法（與淘客類似，只是成本要低一些）

盯好自己的目標店鋪，目標競品，貼著他的數據，慢慢接近他，然后超過他。這個爆款就成了。

淘寶是一個：不是你死就是我活的商業競爭，很多類目與產品己經達到了市場飽合的地步，你多賣100件，就相應的有人少賣100件，如果沒有章法的亂打一通，不僅不能有效的讓自己成為爆款，還會被別人亂棍打死。