3.如果你的店鋪是一個(gè)特產(chǎn)或者農(nóng)產(chǎn)品店，那么你追求的就不再是美輪美奐的ps圖，也不是多么高大上的歐美風(fēng)圖。你只需要的是一種充滿農(nóng)村的質(zhì)樸氣息的圖，多拍幾張高清晰的沒有經(jīng)過處理的圖，會(huì)給你的店鋪增色很多，讓人看清楚他買的農(nóng)產(chǎn)品，特產(chǎn)是不是土生土長(zhǎng)的，是不是天然的這很重要。

精準(zhǔn)營銷不光體現(xiàn)在直通車上，也體現(xiàn)在你的店鋪詳情頁上，抓住你的顧客，站在你顧客的角度上想想，他到底想要看到一個(gè)什么樣的店鋪，什么樣的店鋪才會(huì)讓他心動(dòng)。這也是精準(zhǔn)營銷的一部分。

一．去年認(rèn)識(shí)的一個(gè)做女裝的美女店主，那時(shí)候她店鋪剛開始做沒多久而且做的也很一般，但是她有一個(gè)長(zhǎng)處，就是眼光好，她自己就是一個(gè)很潮的妹子，自己很會(huì)打扮很會(huì)穿衣，就這一點(diǎn)，店鋪按照她想要的方式進(jìn)行裝修，她選出的款式經(jīng)過我的測(cè)試，大部分都很好推，買家也喜歡，這種店鋪我按照我的推廣辦法做的順風(fēng)順?biāo)瑫r(shí)對(duì)于她負(fù)責(zé)選款來說這份工作也好比是在享受尋找美的過程，今年她的店鋪也通過大家的努力成功轉(zhuǎn)型為千萬級(jí)店鋪。在這成功的路上，有青年的綠色襯托效應(yīng)，但更多歸功于她自己對(duì)于女裝的理解。

其實(shí)要分享好的店鋪和案例是很多的，我平時(shí)有點(diǎn)時(shí)間就會(huì)去逛淘寶，不是為了購物，而是去尋找一些靈感，閉門造車還不如出去多學(xué)學(xué)，多見識(shí)見識(shí)。這家店鋪怎么做起來的，那家店鋪怎么做起來的，還可以用生意參謀查一下好的店鋪流量來源等等數(shù)據(jù)。慢慢的就會(huì)形成自己的一套思路。

做淘寶關(guān)鍵還是要用心，當(dāng)我們?nèi)?shí)踐一切直通車各種操作技巧和理論的時(shí)候，別忘了多看看你的店鋪是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了。不要覺得只要我懂技術(shù)，我開車技術(shù)好，那么我詳情頁隨便放幾張圖就可以了，這是不可能的。

當(dāng)我們剛開始推廣一個(gè)新店的時(shí)候，

從一個(gè)直通車車手的角度來看，首先就是定位精細(xì)化的產(chǎn)品：

1.確定好產(chǎn)品的類目。

2.做好直通車推廣標(biāo)題

3.選詞

4.出價(jià)

5.設(shè)置地域和投放標(biāo)準(zhǔn)等。

當(dāng)我們?cè)O(shè)置好這一切以后，就要慢慢根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來進(jìn)行優(yōu)化。如果轉(zhuǎn)化率過低那么就去看看這個(gè)詞引進(jìn)來的流量是否精準(zhǔn)。如果精準(zhǔn)的話，那么再去反饋給運(yùn)營，告訴他，轉(zhuǎn)化率過低，需要優(yōu)化詳情頁，評(píng)價(jià)圖或者主圖。

作為一個(gè)車手來說，每天要干的事情就是這些事。

那么運(yùn)營呢？作為一個(gè)運(yùn)營或者老板來說，當(dāng)開車以后，主要負(fù)責(zé)和需要解決的就是轉(zhuǎn)化率的問題。轉(zhuǎn)化率持續(xù)過低那基本就是白燒了：質(zhì)量得分即便是車手靠經(jīng)驗(yàn)拉上去了，也不會(huì)持久，會(huì)馬上降下來。轉(zhuǎn)化率過低也給淘寶機(jī)器一個(gè)暗示：這個(gè)店鋪的產(chǎn)品不行，不要繼續(xù)給他免費(fèi)流量了等一系列的惡性循環(huán)。

可以說，轉(zhuǎn)化率能直接反應(yīng)你選擇的產(chǎn)品好與不好，你詳情頁是不是符合這部分精準(zhǔn)人群的需要。

怎么抓轉(zhuǎn)化率？光是靠隨便手機(jī)拍幾張圖穿上去就等著數(shù)錢的淘寶是2010年以前的事了。怎么拍圖？如何拍圖？什么角度去拍圖？如何靠美工ps去優(yōu)化？擺些什么背景在上面？ 這些都是需要運(yùn)營或者老板去負(fù)責(zé)的。

比如，對(duì)于一款合格的嬰兒學(xué)步鞋來說，擺拍的角度不僅僅是這樣的通常手法：

而應(yīng)該多用這樣的拍攝角度和手法

因?yàn)閷?duì)于學(xué)步鞋來說，鞋底的軟硬是很有講究的。一般的媽媽都會(huì)知道，鞋底分為前中后單個(gè)部分，一般需要前部分偏軟，中后兩部分偏硬，這樣的鞋子才更符合嬰兒的腳，才會(huì)更好的矯正讓嬰兒更好的學(xué)習(xí)走路。那么這種賣點(diǎn)該怎么呈現(xiàn)出來呢？這就可以通過這樣的擺拍顯示出來。

再如果你的品牌是一個(gè)國外大牌，但是你的詳情頁圖充滿了國內(nèi)模特的氣息，那無疑是很失敗的。這是自降檔次，本來一個(gè)高大上的詳情頁被硬生生做成一個(gè)國內(nèi)品牌既視感。額，這個(gè)案例我就不貼出來了，尊重別人也是尊重自己，不過我希望大家明白一個(gè)觀點(diǎn)，把你的詳情頁做好，是一個(gè)非常關(guān)鍵的問題。假如說隨便拍幾張圖片弄上去就可以做好淘寶的話，那么我就不會(huì)混成現(xiàn)在這個(gè)樣子，我早就去單干發(fā)財(cái)了。

現(xiàn)在也有一種說法就是，詳情頁其實(shí)也沒那么重要，這類的推廣和運(yùn)營可能主要操作手法在于淘寶客和各種活動(dòng)上面。只要有資源，剛開的店鋪活動(dòng)也任你上。咳咳，這些內(nèi)幕說法點(diǎn)到為止哈，這種操作手法也是可行的，但是這些是不適合中小賣家的，我們中小賣家資金有限，資源也近等于無。想要做好淘寶，你只能主要從詳情頁入手，把詳情頁做成一個(gè)真正買家想看到的店。

所以說現(xiàn)在做起來一個(gè)店鋪的確是很難，中國已經(jīng)快淪為一個(gè)做什么都不賺錢的社會(huì)了。想要在這種背景下生存，必須得有所長(zhǎng)之處。做淘寶也是一樣，想要生存下去，必須要有你的所長(zhǎng)之處。1.你的產(chǎn)品可以是獨(dú)一無二的。2.你的寶貝有1個(gè)以上的賣點(diǎn)是別人沒有的。3.你的產(chǎn)品相比同類型有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。4.你的產(chǎn)品是獨(dú)家代理。。。。這些以上的產(chǎn)品都可以稱為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

在我看來，一個(gè)店鋪能否做起來的關(guān)鍵在于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率可以從主圖還有直通車優(yōu)化來做起來，轉(zhuǎn)化率的話，這個(gè)就需要看硬件了，他和你的產(chǎn)品還有詳情頁有關(guān)。選一款好的產(chǎn)品還有做一個(gè)好的產(chǎn)品詳情頁是各大中小賣家和運(yùn)營美工們的首要任務(wù)。

做好轉(zhuǎn)化率，很多人不知道從哪里入手，這里我可以指出幾個(gè)關(guān)鍵的地方：

1.首先是主圖，主圖作為一個(gè)產(chǎn)品的門面型圖，主圖作為產(chǎn)品的第一印象呈現(xiàn)給買家，絕對(duì)是最重要的一個(gè)地方，他的風(fēng)格，擺拍位置，拍攝距離遠(yuǎn)近等都是非常講究。

2.副主圖，這四張圖也是非常重要，很多時(shí)候，買家逛店鋪速度會(huì)非常快，畢竟時(shí)間是寶貴的，他不可能花很多時(shí)間在你的詳情頁中的幾個(gè)文字和圖里面。尤其是女裝，妹子們逛淘寶買衣服通常都是同時(shí)打開幾個(gè)網(wǎng)頁的來看，這種速度買家只會(huì)把時(shí)間主要放在主圖的款式還有輔主圖還有銷量上，這幾張圖放什么比較合適呢？首先款式基本放在主圖位置，那么這幾個(gè)位置可以放其他兩種很好的顏色款式，還有產(chǎn)品局部細(xì)節(jié)特寫，或者比較有意境的產(chǎn)品場(chǎng)景圖：

3.買家的瀏覽習(xí)慣接下來就會(huì)投向詳情頁第一張圖，這張圖買家會(huì)花一定的時(shí)間看看，對(duì)這件衣服的一個(gè)場(chǎng)景圖，然后瞧瞧有什么賣點(diǎn)之類，這張圖也是一個(gè)非常重要的圖，如果你有什么好的賣點(diǎn)，最好就放在這里.

第一張圖是一個(gè)賣點(diǎn)提煉的圖。主要作用就是為了留住買家，讓他看完這張圖會(huì)對(duì)你的衣服產(chǎn)生興趣，通常買家瀏覽習(xí)慣，如果不喜歡的款式或者衣服，那么瀏覽量到此為止。如果你想再續(xù)你們的緣分，這張圖你就要重點(diǎn)下功夫了。賣點(diǎn)不宜多且必須要精，詳細(xì)的賣點(diǎn)解說可以放在下面的圖里面。

4.攻心評(píng)價(jià)，通常買家在看完第一張圖以后，如果對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，那么她才會(huì)耐心的瀏覽看看下面的圖。草草的看了一下下面的圖覺得印象還不錯(cuò)以后，那么接下來重點(diǎn)又來了，這就是顧客體驗(yàn)如何了，顧客體驗(yàn)來說這些其實(shí)是很好解決的，通常一般店鋪你自己做的評(píng)價(jià)只要字?jǐn)?shù)夠多，加上帶圖評(píng)價(jià)一般都是可以被評(píng)為置頂評(píng)論的，這類評(píng)論該怎么做？其實(shí)這也是有講究的，一個(gè)很有效的評(píng)論就是用買家的評(píng)論對(duì)我們?cè)斍轫摰谝粡垐D的各個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，進(jìn)行肯定：恩確實(shí)暖和，修身，百搭等。攻心評(píng)價(jià)圍繞在你設(shè)定的賣點(diǎn)進(jìn)行。那么當(dāng)買家看完你繞了一個(gè)圈的布局以后，就會(huì)覺得這產(chǎn)品應(yīng)該挺不錯(cuò)的，賣點(diǎn)也挺符合我需求的，那么買和不買他心里已經(jīng)有個(gè)數(shù)了，然后他才會(huì)有興趣進(jìn)行下一步?jīng)Q策了，果斷點(diǎn)的買家甚至可以直接下單了，謹(jǐn)慎點(diǎn)的買家的話，他會(huì)進(jìn)來找在線客服聊聊款式呀，尺寸，材質(zhì)，是否包郵之類。一般

聊完只要客服靠譜，也基本會(huì)成交的。

這里就是影響轉(zhuǎn)化率的最重要的四個(gè)維度，做好這四個(gè)維度是你開直通車前必須要做好的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也可以根據(jù)開車效果進(jìn)行修改。當(dāng)然還有半個(gè)維度，就是手機(jī)端增加了一個(gè)在線提問的模式，當(dāng)然這些你也可以去針對(duì)買家的需要去做一些有利于提高轉(zhuǎn)化率的回復(fù)。希望大家看了這里以后對(duì)優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁有了更明確的方向，不會(huì)再覺得提高轉(zhuǎn)化率只是一個(gè)云里霧里的一個(gè)模糊的概念了。

這次分享主要是希望大家多重視一下詳情頁，有好的詳情頁再開車，做起來一個(gè)店鋪不是那么難的事了。

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