明天就是雙十一了，有人開(kāi)心有人愁，流量和消費(fèi)人群集中起來(lái)，導(dǎo)致小賣(mài)家們引流也變得困難起來(lái)。現(xiàn)如今有很多的小賣(mài)家急得像熱鍋上的螞蟻，為了讓店鋪維持下去，沒(méi)有章法的開(kāi)始操作，那么損失與售后就會(huì)接踵而來(lái)，所以在這個(gè)重要關(guān)頭，小編就來(lái)教教大家如何避免這樣的問(wèn)題發(fā)生，特送上一份雙十一小賣(mài)家操作小技巧！

一、盲目引流

1、為什么把這個(gè)放在第一個(gè)呢，這個(gè)就是大家通常所犯的錯(cuò)誤，覺(jué)得雙11了，都在搶流量，平時(shí)只要1-2塊錢(qián)就能拿到的流量，現(xiàn)在拿到的可能只有一半，那怎么辦？提高出價(jià)唄，NO~這樣只會(huì)讓你血本無(wú)歸，沒(méi)有任何規(guī)劃的投入都是流氓行為。

首先你要計(jì)算好你的投入產(chǎn)出比，很好算的一個(gè)公式，大家不妨試一下：

這個(gè)就是實(shí)際投入產(chǎn)出的公式了，當(dāng)然你也可以再減掉你的運(yùn)營(yíng)成本以及水電之內(nèi)的耗損，數(shù)值越大，實(shí)際產(chǎn)生的效益就越大。

2、那不加價(jià)的話(huà)，我們?cè)撊绾我髂兀肯旅嫖揖蜑榇蠹彝扑]幾種方法。

（1）直通車(chē)加字，這個(gè)加字是有講究的，不要加那些無(wú)關(guān)緊要的詞，一定是要與屬性相匹配的，如果擔(dān)心會(huì)影響現(xiàn)有的計(jì)劃，可以重新開(kāi)個(gè)計(jì)劃，當(dāng)然首先要提高你的點(diǎn)擊率。

（2）直通車(chē)開(kāi)站外以及定向這塊，站外的流量在平時(shí)可能垃圾了一點(diǎn)，但在雙11噱頭這么大的關(guān)鍵性時(shí)刻，別人都還在搶站內(nèi)流量的時(shí)候，你不妨加大一些比例。

（3）鉆展這個(gè)時(shí)候不開(kāi)更待何時(shí)，開(kāi)鉆展的時(shí)候的時(shí)候不要盯著那些熱門(mén)鉆位，其實(shí)鉆展有很多位置，站外的一些也可以，站外的資源位要慎重去篩選一下，可能有些賣(mài)家暫時(shí)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)做圖的美工，這個(gè)時(shí)候我只想說(shuō)聲，外包啊！其實(shí)有些時(shí)候真的不能什么都自己做，這樣哪能做的過(guò)來(lái)呢？外包美工這塊其實(shí)能省下你很多功夫的，還能提高你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，要選的話(huà)，一定要選個(gè)自己承受范圍內(nèi)的。

（4）淘?xún)?nèi)的一些小活動(dòng)資源，天天特價(jià)，免費(fèi)使用、U站、淘寶達(dá)人，有好貨，淘金幣、必買(mǎi)清單以及一些類(lèi)目活動(dòng)，這些活動(dòng)資源都是很好拿的，你的雙11前期拿，配合自己的雙11活動(dòng)方案，效果絕對(duì)比你自己盲目投入要好。

PS：還有很多，小編就偷個(gè)懶少打一點(diǎn)了，太長(zhǎng)了大家看著也累，哈哈！

二、降低寶貝價(jià)格

1、寶貝的價(jià)格不能亂動(dòng)，特別是自己用折扣工具設(shè)定的價(jià)格，不是說(shuō)你價(jià)格越低就越多人來(lái)買(mǎi)，淘寶不缺價(jià)低的東西，沒(méi)曝光，價(jià)格再低又有什么用？而且亂動(dòng)價(jià)格的話(huà)，會(huì)被系統(tǒng)判定換寶貝的，一定要謹(jǐn)慎。

2、亂動(dòng)價(jià)格的話(huà)還有可能就是導(dǎo)致你的售后問(wèn)題很多，退差價(jià)啊、退貨啊、差評(píng)啊！ 最主要的是還有可能會(huì)虧本，何必呢？

三、沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性的策劃方案

1、一個(gè)好的方案可以讓你毫無(wú)壓力的跟上雙11的節(jié)奏，一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有的話(huà)，會(huì)導(dǎo)致你節(jié)奏永遠(yuǎn)跟不上別人的節(jié)奏，現(xiàn)在的淘寶不是原先的夫妻店了，一張好的表格，一個(gè)好的方案，一個(gè)小小的KPI，就會(huì)讓你優(yōu)先別人很多。

現(xiàn)在我們要說(shuō)的就是一個(gè)好的方案，什么叫好的方案呢？ 下面幾個(gè)問(wèn)題就能問(wèn)的很明白了，你的店鋪活動(dòng)是什么？ 你的引導(dǎo)活動(dòng)是什么？你的引流節(jié)奏什么時(shí)候開(kāi)始？你準(zhǔn)備當(dāng)天銷(xiāo)售多少？你店鋪的圖片是否都準(zhǔn)備好了？你的XXXXXX？？？等等，可能有些人一個(gè)都沒(méi)去考慮，如果你有一個(gè)方案的話(huà)，什么時(shí)候該做什么事，一清二楚。是不是呢？

2、當(dāng)然，有些會(huì)說(shuō)，我是小賣(mài)家，這些都是大賣(mài)家做的，其實(shí)大賣(mài)家做的還要復(fù)雜，我們只要粗略的做一個(gè)流程即可，做那么細(xì)，肯定是做不到的。

四、你的老客戶(hù)你發(fā)了短信嗎？

1、老客戶(hù)來(lái)說(shuō)的話(huà)，其實(shí)更認(rèn)可你的店鋪，大家做到現(xiàn)在或多或少都有一點(diǎn)老客戶(hù)，可以用站內(nèi)的一些軟件發(fā)發(fā)短信，在雙11的時(shí)候把這批人拉回來(lái)，我們做過(guò)統(tǒng)計(jì)，你知道老客戶(hù)的ROI是多少嗎？一般最低是1：20，當(dāng)然各個(gè)類(lèi)目ROI是不同的，我只能平均一下，這個(gè)ROI的話(huà)，直通車(chē)可以嗎？鉆展可以嗎？淘客可以嗎？絕大多數(shù)都不行。

2、召喚老客戶(hù)的話(huà)當(dāng)然要一點(diǎn)噱頭，以前的話(huà)，我們直接秒寶貝，發(fā)短信給老客戶(hù)說(shuō)：雙11當(dāng)天我們1塊錢(qián)秒10件貨品，沒(méi)錯(cuò)，1塊錢(qián)包郵，其實(shí)貨品價(jià)值很低，5件的話(huà)大概也就百把塊，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，世間永遠(yuǎn)是免費(fèi)的最好，這樣的話(huà)，就會(huì)輕而易舉的吸引很多老客戶(hù)，再配合你店內(nèi)的其他活動(dòng)，相信你的雙11就老顧客這塊就夠你喝一壺了。

五、越臨近雙11，越不知道該怎么做？

別人吃肉，我連湯都不知道怎么去喝，這個(gè)時(shí)候無(wú)疑比較悲劇，這個(gè)時(shí)候可能有人會(huì)放棄雙11，其實(shí)在雙11前后10天，一共是20天的時(shí)間，都是消費(fèi)疲勞期，如果你浪費(fèi)了這一天，等于就浪費(fèi)了20天了，這個(gè)損失不所謂不大。

什么事情都不做是最可怕的，大家不妨按照我上面的幾個(gè)思路去試一下...

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本文來(lái)源： 雙十一小賣(mài)家需避免這些店鋪操作誤區(qū)！