生活中我們常常會(huì)看到很多打著免費(fèi)旗號(hào)，卻賺得盆滿缽滿的人，今天我們就來(lái)細(xì)細(xì)數(shù)一下那些年大家用過(guò)的免費(fèi)營(yíng)銷套路，看看你是否能活學(xué)活用！

在網(wǎng)絡(luò)上討生活久的人，估計(jì)很多人聽(tīng)到“免費(fèi)”兩個(gè)字 心里第一反應(yīng)就是“坑”，所謂免費(fèi)的就是最貴的，聽(tīng)著是免費(fèi)、后面N多彎彎繞，隱形費(fèi)用等著你掏錢(qián)，卡著你掏錢(qián)；所以更多時(shí)候都是寧愿他人直接具體報(bào)價(jià)，也不愿被“免費(fèi)”的套路套取你的時(shí)間和精力，等到見(jiàn)真章的時(shí)候，再N多潛在消費(fèi)。

但你不得不承認(rèn)的是，“免費(fèi)”的套路直到今天，依舊是堪比大殺器的存在，哪怕大家已經(jīng)預(yù)料到其中有坑，還是義無(wú)反顧的往下跳，那到底是為啥了？

貪便宜？有 但不是絕對(duì)，我想更多的人，面對(duì)感興趣卻又 陌生的品牌、陌生的服務(wù)、陌生的產(chǎn)品和人的時(shí)候，只是像低成本或者零成本的嘗試一下，確認(rèn)是否值得罷了，而這也算是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上信任危機(jī)的一個(gè)折中救贖吧。

所以如果你也是新品牌、新產(chǎn)品、新的自媒體，不妨也采用這套免費(fèi)的套路，存在即是價(jià)值、也許這就是你事業(yè)瓶頸的一個(gè)契機(jī)。

廢話這么多了，今天就來(lái)跟大家聊一聊營(yíng)銷中的經(jīng)典免費(fèi)套路，看看哪些能運(yùn)用到你的開(kāi)店過(guò)程中去！

1、產(chǎn)品分拆，部分免費(fèi)、部分收費(fèi)、缺一不可、又相互補(bǔ)貼；

不是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品免費(fèi)或者贈(zèng)送什么試用品，而是把你的產(chǎn)品分拆成兩部分，一部分免費(fèi)、一部分收費(fèi)。

空說(shuō)蒼白，舉個(gè)栗子：

在美國(guó)號(hào)稱有90%市場(chǎng)占有率的吉列剃須刀，當(dāng)初在面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、可替代性強(qiáng)、入行門(mén)檻低等狀況問(wèn)題的時(shí)候，就采用這個(gè)套路，把剃須刀分為兩塊；

A，一次性的剃須刀片；

B，結(jié)實(shí)耐用的剃須刀把；

這在當(dāng)初的美國(guó)，剃須刀和把分開(kāi)絕對(duì)是個(gè)新玩意兒，避免了同質(zhì)化的尷尬，弄出了新奇特；但是大家對(duì)這個(gè)牌子很是陌生，信任度太差，如果靠口碑慢慢積攢過(guò)來(lái)，估計(jì)早就餓死了，那他是怎么做的了？

兩個(gè)口子：

A，醫(yī)院、警察，免費(fèi)送刀片；

B，品牌合作、刀片捆綁受眾人群常用品如：茶葉、咖啡等，刀片捆綁銷售；

你說(shuō)高明不？一個(gè)權(quán)威、一個(gè)常見(jiàn)，一下就打開(kāi)了局勢(shì)，而且還是雙贏；

美國(guó)的ZF也要給事業(yè)單位、體制內(nèi)的“金飯碗”發(fā)福利的呀？有人免費(fèi)送多好、美國(guó)的公務(wù)員得實(shí)惠，吉列的品牌 拿信任背書(shū)和知名度。

而零售的茶葉等產(chǎn)品，也需要花樣來(lái)刺激疲軟的銷售環(huán)境的呀，自己進(jìn)贈(zèng)品？自己打價(jià)格戰(zhàn)？別鬧了，想睡覺(jué)、有人送枕頭，吉列免費(fèi)給你捆綁、客人得實(shí)惠，你又賺大錢(qián)，吉列又獲得隨處可見(jiàn)的曝光。

前期這個(gè)一次性刀片免費(fèi)，損耗的產(chǎn)品成本 和 免費(fèi)套路帶來(lái)的產(chǎn)品曝光量和品牌知名度 超值的完全不成正比。

別忘了 他只是前期刀片免費(fèi)，刀把一直是收費(fèi)的，再然后、品牌知名度起來(lái)之后，連一次性的刀片也開(kāi)始收費(fèi)了，看到這里、想到支付寶、淘寶、微信支付啥的，免費(fèi)產(chǎn)品換人氣，人氣質(zhì)變就收錢(qián)、等你欲罷不能就加價(jià) 的套路何其相似。

2、乙方免費(fèi)服務(wù)，甲方補(bǔ)貼曝光，第三方媒體平臺(tái)常見(jiàn)的免費(fèi)套路

這個(gè)再常見(jiàn)不過(guò)了，不管是熱門(mén)的自媒體、還是老牌的電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)戶媒體等，其實(shí)都是這個(gè)套路，乙方熱門(mén)免費(fèi)內(nèi)容換人氣、人圈足夠多了之后、粘性足夠強(qiáng)了之后、就由甲方付費(fèi)廣告來(lái)補(bǔ)貼了。

這塊兒的精髓其實(shí)就是 內(nèi)容圈粉、人氣變現(xiàn)，尤其是當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信營(yíng)銷正當(dāng)紅的時(shí)候，很多上海小廣告公司 都玩這套，手里N多個(gè)微信公眾號(hào)，采集內(nèi)容、二次編輯、沒(méi)人氣就刷，反正微信千次閱讀 平均才10幾塊錢(qián)，只要廣告商的錢(qián) 和 刷閱讀量和點(diǎn)贊 以及人力場(chǎng)地開(kāi)銷 的投入產(chǎn)出比 正的夸張，這個(gè)生意就是穩(wěn)賺的。

各位觀眾老爺別不信，看下截圖就知道了。

你別在心里暗罵他人SB，拿錢(qián)砸水漂玩，要知道臨近雙十一、大把的電商商家急吼吼的到處找流量、找曝光，最火熱的移動(dòng)微信端，只要你 別差的過(guò)分，生意幾乎沒(méi)有差的，這也算是個(gè)風(fēng)口吧。

就連我 先前有淘客、以及微信渠道，都13年的廣告信息了，直到現(xiàn)在仍有人通過(guò)冷門(mén)關(guān)鍵詞，三四頁(yè)的廣告信息找過(guò)來(lái) 談廣告合作，你都可以想想 這個(gè)市場(chǎng)有多焦慮 多饑渴？

很多人看到這里又要噴，內(nèi)容要這么好搞，這么好圈粉、誰(shuí)都可以賺這個(gè)錢(qián)了，舟桑 你又在瞎吹；還真不是，有專門(mén)做采集的公眾號(hào)群 從不自主生產(chǎn)內(nèi)容的，都可以養(yǎng)活一家公司了，咱們又要怎么說(shuō)了？避免廣告嫌疑 不多說(shuō)，有心人多看相關(guān)新聞就知道我說(shuō)的是什么公司了。

又要扯雞湯了，有人遇到困難就裹足止步了，玻璃心一碎、然后化身鍵盤(pán)俠到處叫囂不好做太難做，而有人遇到困難 反而被逼著想法設(shè)法的解決困難悶著頭迎難而上。

總要有點(diǎn)門(mén)檻的，總要有點(diǎn)難度的，錢(qián)要都太好賺，世人又何必蠅營(yíng)狗茍 去挖空心思了？

3、免費(fèi)的試用版、收費(fèi)的VIP版；

也叫免費(fèi)的閹割版，開(kāi)掛的VIP版，常見(jiàn)于網(wǎng)絡(luò)游戲、手游，以及各種互聯(lián)網(wǎng)軟件上；

比如：

各種網(wǎng)游，隨便給你玩、沒(méi)事兒；但不是道具收費(fèi)、就是額外的功能消費(fèi)金幣收費(fèi)，總之免費(fèi)給你玩 美問(wèn)題，想玩的更爽、功能更多？沒(méi)問(wèn)題呀 RMB砸啊。

迅雷、百度云管家等也一樣，免費(fèi)給你用啊，但閹割了正常的下載速度功能，就遏制你的下載速度，百度云甚至惡心的閹割了在線文件解壓功能，手機(jī)端下載壓縮文件，逼得你不得不付費(fèi)購(gòu)買VIP，否則你就別用百度云，迅雷下載，人氣牛、覆蓋率大 就是這么囂張，不服？一邊玩去。

4、免費(fèi)人氣廣告的變種，廣告的競(jìng)價(jià)展現(xiàn)；

如標(biāo)題所言的競(jìng)價(jià)模式，就是關(guān)鍵詞的付費(fèi)搜索展示，比免費(fèi)SEO更精準(zhǔn)展現(xiàn)。

就像百度之類的搜索引擎，我們用百度越多，用百度搜索越多，它競(jìng)價(jià)廣告展現(xiàn)的也就更精準(zhǔn)，CPC每個(gè)點(diǎn)擊也就越貴，它所賺的錢(qián)也就越多。

你以為難道這就是百度等搜索平臺(tái)的免費(fèi)套路嗎？必須NO啊，當(dāng)你這個(gè)品牌、平臺(tái)的人氣膨脹到一定時(shí)候，廣告位無(wú)法再擴(kuò)展的時(shí)候，特定廣告位 無(wú)法滿足海量、廣告商需求的時(shí)候，付費(fèi)競(jìng)價(jià)展現(xiàn)就是必須了。

當(dāng)前愛(ài)奇藝視頻網(wǎng)站 也在玩這一套，每個(gè)位置CPM、CPC、APA定向展現(xiàn)，你用它越多 它特定位置的廣告 也就投放的越精準(zhǔn)，它付費(fèi)買的影視版權(quán)，自主生產(chǎn)的內(nèi)容，也就有了補(bǔ)貼著落了，甚至更為盈利。

5、免費(fèi)的刺激、人氣的渠道曝光、收費(fèi)的欲望；

常見(jiàn)于主播行當(dāng)、微信賣小視頻之類；

斗魚(yú)、熊貓等美女直播：

社會(huì)主力人群80-95獨(dú)生子女一代的空虛寂寞冷就是（這話說(shuō)的有失偏駁 ）加上長(zhǎng)輩的隔閡、漂泊異鄉(xiāng)等各種實(shí)際國(guó)情，一群姿貌正常的女人 就嘮嘮嗑 逗逗悶子 稍稍qingse暗示 都能撩撥的眾多屌絲以及已婚人士敞開(kāi)錢(qián)包。

核心需求：空虛寂寞冷

淘寶美女直播：

其實(shí)我一直很納悶，這幫又不聊sao、又不抖肉，穿著保守的妹紙 為啥還有動(dòng)輒好幾千人的觀看？點(diǎn)贊了？我之前一直懷疑是水軍，后來(lái)研究多了 才發(fā)現(xiàn)里面的道道，其實(shí)看這些美女直播的，男性居然只占一半左右、甚至更少，大多數(shù)居然是女性，為啥？

因?yàn)樾枰庇^的了解 這些美妝涂在臉上是什么樣子？妝扮之后和之前的巨大差別？具體產(chǎn)品實(shí)用起來(lái)是個(gè)什么樣？就像個(gè)產(chǎn)品真人秀一樣，免除“照騙”的困擾擔(dān)憂，畢竟直播造假的可能性太小，而且這些美女直播 還擔(dān)任了現(xiàn)場(chǎng)客服的角色，免費(fèi)解答眾多客人的問(wèn)題。

試想你是喜歡直面你的可人妹紙了？還是喜歡冷硬文字里的“親”和“么么噠”了？尤其是客服忙起來(lái)之后的不理人，讓人發(fā)脾氣都找不到人，而在淘寶直播里就不一樣了，一群人都現(xiàn)場(chǎng)看著了，一個(gè)怠慢都會(huì)被眾多人看在眼里，一旦被放大 犯了眾怒， 你還要不要干了？美女主播的獎(jiǎng)金和提成還要不要了？

核心需求：產(chǎn)品美女真人秀，真人客服現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接。

你可以免費(fèi)觀看這些直播內(nèi)容，想美女叫你的名字，嘚瑟一把？想獨(dú)占花魁、獲得人氣滿滿美女主播的青睞，從而牛X一把，沒(méi)問(wèn)題啊打賞到主播心花怒放即可。

最近相關(guān)熱點(diǎn)新聞： 一壕為一美女主播直接打賞百萬(wàn)，直接把主播給驚喜哭了，你覺(jué)的不可思議，但這就是赤裸裸的案例。

淘寶直播其實(shí)也一樣，只不過(guò)落地在實(shí)際產(chǎn)品上，“產(chǎn)品的美女真人秀”打動(dòng)了你，你就直接付款購(gòu)買了

免費(fèi)的人性刺激，人氣的淘寶、斗魚(yú)渠道曝光，為各自的欲望買單，篇幅有限 就不詳細(xì)說(shuō)微信賣小視頻了，其實(shí)性質(zhì)是一樣一樣的。

好了，如何運(yùn)用起來(lái)大家自己見(jiàn)仁見(jiàn)智咯！

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