賣(mài)家都想擁有一個(gè)牛逼的寶貝標(biāo)題，而這個(gè)牛逼的寶貝標(biāo)題要建立在特定的條件下，如特定的類目條件、特定的店鋪基礎(chǔ)等，并不適合每一個(gè)人，只有合適的寶貝標(biāo)題才是最好的。下面我就來(lái)講解下標(biāo)題寫(xiě)作，這些知識(shí)都是我在長(zhǎng)期的實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，涉及的類目也比較廣泛，如果有特定的適用條件，我會(huì)提前給大家標(biāo)示出來(lái)，避免誤導(dǎo)大家。

1. 標(biāo)題當(dāng)中選詞的第一原則是：高度相關(guān)性

我們都知道標(biāo)題當(dāng)中首先不能用極限詞、敏感詞等，這是前提，接下來(lái)就是關(guān)于濫用關(guān)鍵詞的問(wèn)題了。比如用了別人的品牌詞，用了屬性不相關(guān)的詞，用了不相關(guān)的熱詞等等。常見(jiàn)的例子：

賣(mài)李寧籃球鞋的，標(biāo)題中有“比耐克好”；

明明是歐美范的，但是因?yàn)?ldquo;韓版”的搜索人多，所以標(biāo)題中加“韓版”兩個(gè)字；

因?yàn)?ldquo;中國(guó)新歌聲”很火，雖然不相關(guān)，也加到了標(biāo)題當(dāng)中。

這種做法為什么非常的不值得提倡呢？主要有三個(gè)原因：

（1）搜索引擎在給你匹配關(guān)鍵詞的時(shí)候就不太可能給你這些詞

搜索引擎最開(kāi)始給你匹配關(guān)鍵詞時(shí)，主要參照的標(biāo)準(zhǔn)是你的寶貝屬性、詳情頁(yè)文案等等，比如你的寶貝屬性當(dāng)中風(fēng)格是“韓版”，那么韓版相關(guān)的關(guān)鍵詞就會(huì)優(yōu)先匹配給你，而跟歐美相關(guān)的詞是不太可能匹配給你的，所以這些不相關(guān)的詞你用上了，反而是浪費(fèi)了字?jǐn)?shù)，卻帶不來(lái)效果。

（2）即使被展現(xiàn)了，也不會(huì)有轉(zhuǎn)化

比如，一個(gè)用戶搜索“韓版連衣裙”，那么她的本質(zhì)需求，轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞就是“韓版”，如果這時(shí)候你是一個(gè)歐美范兒的，即使你的寶貝因?yàn)闃?biāo)題中含有“韓版”這個(gè)詞被展現(xiàn)了，消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去后，會(huì)發(fā)現(xiàn)這不是自己想要的，從而不轉(zhuǎn)化。

（3）各方面數(shù)據(jù)指標(biāo)下降，影響店鋪的自然搜索權(quán)重

這應(yīng)該是最重要的了，就像第二條說(shuō)的，因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn)，所以不會(huì)轉(zhuǎn)化，同時(shí)你的跳失率也會(huì)提高、頁(yè)面停留時(shí)間降低、深度瀏覽程度降低，這些數(shù)據(jù)指標(biāo)的全面下滑，導(dǎo)致了店鋪綜合質(zhì)量得分的大幅度下降，進(jìn)而影響商品的自然搜索排名，包括你的正常商品、正常關(guān)鍵詞也受到了比較大的影響，這就得不償失了。

曾經(jīng)有人開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，會(huì)為了要展現(xiàn)，把不相關(guān)或者弱相關(guān)的詞也都放上，說(shuō)實(shí)話，我是不太贊同的，不管你處于什么經(jīng)營(yíng)目的考慮，這都不是一個(gè)好的決策。

2. 千萬(wàn)不要抄別人的標(biāo)題

這種抄別人的標(biāo)題，主要包括三種情況：抄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、抄銷量高的或者人氣高的、高度仿制別人的標(biāo)題。

持有這種想法的人，他們的愿望是美好的：我的標(biāo)題用的跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一樣的，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以有排名，我就可以有，然后我的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低，用戶搜索到這個(gè)商品的時(shí)候，我的商品就有優(yōu)勢(shì)了。

我想說(shuō)：很傻很天真，如果淘寶這么容易玩兒的話，那不是誰(shuí)都可以迅速賺錢(qián)了。應(yīng)該說(shuō)標(biāo)題中的關(guān)鍵詞只是你的商品能不能展現(xiàn)的一個(gè)必要條件，也就是說(shuō)標(biāo)題中必須含有用戶要搜索的關(guān)鍵詞（一般情況下）。

但是，因?yàn)闆Q定是否能夠展現(xiàn)的重要條件是：店鋪的權(quán)重、寶貝的權(quán)重等等多大200個(gè)指標(biāo)，而這些指標(biāo)不同的店鋪情況是完全不一樣的，這個(gè)標(biāo)題，人家用了，并且獲得了很好的展現(xiàn)，說(shuō)明這個(gè)標(biāo)題就是最適合人家的標(biāo)題，但未必（有99%的可能性）就恰好也是最適合你的標(biāo)題，別人有展現(xiàn)，你卻沒(méi)有展現(xiàn)。

另外，還有一個(gè)問(wèn)題。當(dāng)你復(fù)制別人的標(biāo)題的時(shí)候，首先搜索引擎機(jī)會(huì)得到一個(gè)印象：你并不是一個(gè)新品（因?yàn)槟氵B標(biāo)題都跟別人一樣了），既然不是新品，那么就抱歉了，給你的新品流量扶植肯定會(huì)少很多，本來(lái)你可以得到較多的機(jī)會(huì)，但是就因?yàn)槌藙e人的標(biāo)題，這種機(jī)會(huì)就大幅度減少，這有點(diǎn)兒悲催吧。

所以，如果你是分銷，千萬(wàn)不要把廠家的數(shù)據(jù)包拿來(lái)就直接上傳，那樣意味著你沒(méi)有什么機(jī)會(huì)了。

3. 你每個(gè)標(biāo)題中都應(yīng)該在剛上新的時(shí)候敲定一兩個(gè)權(quán)重詞

因?yàn)榱髁克槠峙涞脑颍恳粋€(gè)寶貝都很難有大量的詞可以涌入，一般會(huì)根據(jù)你的店鋪層級(jí)、店鋪權(quán)重分配有限的關(guān)鍵詞進(jìn)店（店鋪層級(jí)越高、店鋪權(quán)重越高，進(jìn)店關(guān)鍵詞就越多），可能對(duì)于新品新店來(lái)說(shuō)，進(jìn)店關(guān)鍵詞一般也就在5個(gè)之內(nèi)。所以，這時(shí)候，你應(yīng)該在寫(xiě)標(biāo)題之初，就敲定一兩個(gè)權(quán)重關(guān)鍵詞，然后爭(zhēng)取重點(diǎn)去優(yōu)化。

那么這個(gè)權(quán)重關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？很多人會(huì)說(shuō)什么下拉框、關(guān)鍵詞表一類的，一聽(tīng)就頭疼。我們的選詞方法，還是只有一個(gè)：生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞查詢——最近7天數(shù)據(jù)——無(wú)線端，然后計(jì)算每個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)力：

競(jìng)爭(zhēng)力的計(jì)算公式=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000（如果大家想知道最全的關(guān)鍵詞選取方法，可以看文章最下面的個(gè)人介紹聯(lián)系一下我）

然后根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力的大小選出來(lái)詞以后，你要確保至少有一個(gè)以上的關(guān)鍵詞是完全匹配的（所謂的完全匹配就是看生意參謀推薦的是什么樣子的，人家哪個(gè)詞在前就哪個(gè)詞在前，人家有空格就有空格）。

然后針對(duì)這一兩個(gè)詞適當(dāng)?shù)难a(bǔ)上一兩單，權(quán)重就會(huì)迅速積累，尤其是在新品期。

4. 在第一個(gè)下架周期結(jié)束后，你要調(diào)整你的優(yōu)化策略

但是并不意味著你當(dāng)初選擇的關(guān)鍵詞就是你的權(quán)重關(guān)鍵詞，搜索引擎畢竟是經(jīng)常抽風(fēng)的，所以，在第一個(gè)下架周期結(jié)束后，我們還需要調(diào)整一下我們的優(yōu)化策略，方法是：

生意參謀——經(jīng)營(yíng)分析——商品分析——商品效果——找到你想分析的商品——單品分析——選擇無(wú)線端數(shù)據(jù)。

然后你把這個(gè)寶貝的關(guān)鍵詞效果表格全部下載下來(lái)，放到一起進(jìn)行分析，看哪個(gè)關(guān)鍵詞引流的效果是最好的（最多的流量、最好的轉(zhuǎn)化），那么這個(gè)關(guān)鍵詞看是否跟你原來(lái)敲定的權(quán)重關(guān)鍵詞一致，如果不一致的話，就需要調(diào)整一下，調(diào)整的方法就是“順勢(shì)而為”，搜索引擎給你什么詞，你就在這個(gè)詞上補(bǔ)單，強(qiáng)化權(quán)重。

（注：這個(gè)表格我沒(méi)有截取完全，大家可以從生意參謀里面下載，下載只能下載一天的，你把連續(xù)幾天的數(shù)據(jù)都下載下來(lái)，然后合并在一起進(jìn)行分析）

5. 寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候，一個(gè)非常重要的原則是：用戶的閱讀體驗(yàn)

其實(shí)我真心沒(méi)有研究過(guò)，什么空格原則、前后原則、緊密原則等等，這些東西有人說(shuō)有效有人說(shuō)無(wú)效，具體的我也不知道。寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候到底誰(shuí)在前，誰(shuí)在后，加不加空格，我覺(jué)得只有一個(gè)基本的判斷標(biāo)準(zhǔn)：是否有利于用戶的閱讀體驗(yàn)。

尤其是對(duì)于新品來(lái)講，你要注意一個(gè)問(wèn)題，搜索引擎會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞或者下架時(shí)間或者類目搜索等等給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但是只是給你機(jī)會(huì)了，而不是給你流量，能不能抓住機(jī)會(huì)實(shí)際上再很大程度上決定著下一個(gè)下架周期，搜索引擎還會(huì)不會(huì)給你分配展現(xiàn)的機(jī)會(huì)！這就是點(diǎn)擊的問(wèn)題。

所以，標(biāo)題不僅僅是給搜索引擎看的，更重要的是他還給用戶看，決定用戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊你這個(gè)寶貝，所以標(biāo)題的閱讀體驗(yàn)就會(huì)很重要了，你要讓用戶看完標(biāo)題后，就知道你賣(mài)的是什么，就知道你寶貝的重要屬性是什么。

6. 附加：淘寶搜索引擎公布的唯一的三個(gè)標(biāo)題寫(xiě)作原則

很多人都在想，標(biāo)題應(yīng)該怎么寫(xiě)，有沒(méi)有什么原則，這個(gè)沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，所以我就把淘寶搜索引擎公布過(guò)的標(biāo)題寫(xiě)作原則說(shuō)一下吧：

（1）單字完全匹配原則

一般情況下，標(biāo)題中必須完全包含用戶搜索的關(guān)鍵詞的每一個(gè)字，寶貝才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)，比如：用戶搜索“穿著很漂亮的韓版童裝”，那么你的標(biāo)題中要包含所有的字，才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。但是有一些特殊的詞會(huì)是不一樣的，比如，如果用戶搜索“包郵”這個(gè)詞，那么只要你設(shè)置了“包郵”，標(biāo)題中沒(méi)有這兩個(gè)字也是可以展現(xiàn)的。這種詞還包括一些類目詞。

（2）單詞純粹展示原則

如果用戶搜索的關(guān)鍵詞在淘寶搜索引擎的詞庫(kù)當(dāng)中，那種你的標(biāo)題必須跟用戶搜索的詞完全一樣，包括前后順序，比如用戶搜索“三輪車(chē)”，那么你標(biāo)題中不僅僅要包含這三個(gè)字，這三個(gè)字的順序也是不能變化的。

（3）詞組無(wú)序展現(xiàn)原則

比如用戶搜索“韓版童裝”，那么理論上講，“韓版”和“童裝”這兩個(gè)詞，誰(shuí)在前，誰(shuí)在后，中間有沒(méi)有空格，有沒(méi)有加上其他的詞，是沒(méi)有任何影響的，并不會(huì)影響展現(xiàn)的權(quán)重。

好了，基本我知道的，標(biāo)題寫(xiě)作的知識(shí)和我認(rèn)為重要的東西，都在這里了！