雙十一是電商人最盛大的節(jié)日，一年做的好不好，雙十一是一個很高的加分項，天貓對雙十一也有格外的評分方向，每一年都有很多商家，靠雙十一一天的爆發(fā)而走上正軌。淘寶天貓賣家，如何策劃一場成功的雙十一？
1.活動周期分布
海選結果公布階段：8月25日-9月1日。
海選結果一旦出來，這時候就該提前確定本年度雙十一的銷售基礎預測，以及根據(jù)自身的供貨鏈確定主推款熱銷款，同時進行產(chǎn)品布局。完善類目熱銷款式流量銷量基礎。啟動老客戶維護階段方案。
商品申報階段：10月13號-10月27號
在這個階段之前，商品的雙十一所有產(chǎn)品布局必須完成，并且相應的各大類目銷售預算，備貨要確定。
活動預熱階段
活動開始階段
雙十一最重要的幾個時間節(jié)點：9月份的爆款確定，熱銷款式定型。10月份的全店產(chǎn)品權重定型。
2.店鋪品類布局，讓產(chǎn)品占據(jù)雙十一的高峰類目
為什么要品類布局？雙十一特點：
1.所有類目皆有流量，所有流量皆有轉化
2.雙十一打標產(chǎn)品排名全體靠前，就算不是爆款，打標后當天也有排名加權和流量，雙十一目標就是抓住每一個客戶。
3.越寬的產(chǎn)品線，當天流量越寬。網(wǎng)民雙十一心理：上網(wǎng)購物，已經(jīng)形成。品類線越寬，當天基礎流量越大。
通過生意參謀工具，查到往年雙十一自身類目品類銷售數(shù)據(jù)，再根據(jù)品類銷售數(shù)據(jù)9月份提前備戰(zhàn)，加深主要品類款式推廣。
通過足夠精準的品類規(guī)劃深度和備貨預測確保雙十一完成目標銷售額。
3.爆款，熱銷款布局，各品類均有權重流量
一般一個天貓大類目底下都有很多小類目，我們?nèi)粘５耐茝V方式是哪些產(chǎn)品好推推什么，甚至一個店鋪可能就一到兩個款爆款，其他產(chǎn)品基本沒什么銷量。但是雙十一之前的10月份，最好的數(shù)據(jù)就是，所有小類目都有至少一個爆款，小爆款自身排名+打標后的加權，會讓當天該產(chǎn)品類目流量最大化，將店鋪的所有熱銷款式全部加入到直通車最大限度獲取單品權重，10月份的推廣直接決定的是雙十一的整體銷售情況：
我們當時運營店鋪直通車的計劃，是把計劃全部加滿，直通車款式加到20個，全部是店鋪能動的款式。
怎樣布局自己店鋪的爆款和熱銷款呢？
通過前一年雙十一，自身類目銷售數(shù)據(jù)制定品類規(guī)劃表，再根據(jù)品類規(guī)劃表和自身店鋪的銷售情況，貨源情況，制定自己的爆款和熱銷款式。
4.頁面展現(xiàn)，推廣款式展現(xiàn)布局
雙十一預熱以及雙十一當天活動頁面展現(xiàn)也有技巧，預熱和銷售期間其實并不需要過多去凸顯活動主題。
雙十一到現(xiàn)在已經(jīng)歷經(jīng)7年，雙十一是做什么的，以及其活動主題并不重要，因為沒有人不知道雙十一活動，有官方的渲染和平臺宣傳就足夠了，至于我們商家要做的，就是盡量凸顯你在當天的活動內(nèi)容+趣味玩法+產(chǎn)品足夠了。
將店鋪主要活動內(nèi)容突出即可。
產(chǎn)品頁面布局方法：
根據(jù)本身類目特點，采用不同的頁面布局方法。但是都得有一個目標：讓買家最快速度找到自己想買的產(chǎn)品。
產(chǎn)品1-10個：產(chǎn)品海報為主，突出所有產(chǎn)品的爆款屬性。
產(chǎn)品20-80個：突出主推，以及熱銷產(chǎn)品，分類產(chǎn)品展示
產(chǎn)品80個-150個：突出主推，分類欄，熱銷產(chǎn)品，分類產(chǎn)品展示
產(chǎn)品150個+：突出分類欄，折扣模塊，主推，熱銷產(chǎn)品，分類熱銷產(chǎn)品展示。
商品陳列：商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁進行推砌，比平時更“扁平化”（當天所有頁面寸土寸金）
新手幫助專區(qū)：當天流量巨大，且新客很多，在醒目位置放上自助購物流程
制作買家購物攻略頁面（詳見下面買家購物攻略篇）
5.預熱前，預熱中，活動開始流量推廣預算把控
如果你的雙十一預算銷售額100萬，最少預算10萬的推廣費，建議將推廣費90%全部用于預熱階段！
每天統(tǒng)計款式加購件數(shù)，通過加購件數(shù)的增長情況來衡定款式效果，以及推廣費傾斜程度。
雙十一當天對于打標商家而言，直通車，鉆展真正的作用并不大，投產(chǎn)比也不算高，因為當天的直通車鉆展的推廣費用異常昂貴（有些小商家一天賣幾單的，雙十一當天轉化率較高，他們淺嘗有效果的推廣，會將推廣CPC拉至巨高來獲取流量）。所以最好的方式就是將推廣費預算全部花在1-10號。
6.賽馬機制解析
什么是雙十一賽馬？跑的快，銷售高的商家獲得上會場資格。銷售越高的商家，獲取的流量越大。這就是為什么很多商家曾經(jīng)在雙十一上面做返利，做免單等等。也是為什么我們要提前預熱，獲得先機。
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