現在許多小賣家都會有種不知如何發力又或者發力后沒有作用的現狀，其實你們不是欠缺了努力，而是如何開始很重要，下面就帶著大家著重探討如何正確打開淘寶或店鋪轉型升級的環節。

淘寶開店生存技巧1—低價爆款

資深淘寶玩家可能都有這樣的一個感受，雖然淘寶年年變，好像爆款都沒怎么變，很多款式從你干淘寶的第一天就是看到是爆款，今天可能5-6年下來特么看到的爆款還是那個款，頂多有點小的細節改動。如： 這樣的小腳褲，我做淘寶今年是第6年，連續6年的爆款，我都看吐了，但我自己也每天都還做，去年一個秋冬出貨出了8萬條，對于很多小賣家來說可能還算個數字，對于小腳褲專業戶來說就是個零頭。很多店鋪就只做這1款產品，微調成很多個款式，打法比較兇狠。

我們是湊熱鬧的，靠這一個兇狠的團隊，隨便搞一搞。這個團隊牛逼到什么程度，他主要渠道是吃面料廠的尾料，只要是能做這款的尾料，價格合適有多少吃多少， 吃尾料的生意不知道大家了不了解，跟工廠收庫存的類似，3-5塊錢一件，可以按重量計算，也可以一個倉庫算個平方數直接估值，可以開倉也可以不開倉，價錢 是不一樣的，總之就是很便宜，褲子做出來的成本至少是你正常做法做出來的50-60%成本，所以你很難跟他拼，如果你資金實力強，就是低價拼，他會跟你死 扛，對于他來說只是不賺錢，對于你來說就是一直虧本，扛到你扛不住的時候，會輪著有收庫存的人給你打電話，從5-6塊一件，月收價格越低，到最后你2-3 塊都恨不得一把給處理掉算了。好了，這就是他剩下30-40%貨源渠道，所以，你見到9.9包郵、19.9包郵死扛的店，你都以為是老板瘋了，其實他依然 還賺的。我們認識的這個團隊每年玩半年干半年，營收1-2億，打完收工…….

每個類目都有經典款，需要你去挖掘，看似低價爆款，其實競爭門檻很高。很多小賣家要想明白一些問題，往往看上去簡單且低門檻的事情，其實是最復雜且高門檻 的競爭。作為小賣家，先定一個小目標，找到一個實力強勁的貨源靠著，跟著他們一年跑個幾萬件貨，先賺他個小幾十萬，再談后續發展。

淘寶開店生存技巧2—明星同款 7月份月銷39萬。很多人可能都不理解這個市場怎么會這么大….有時候就是這么奇怪，淘寶就是有這么一撮固定的買家，你要把他們揪出來真不容易，一旦你揪 出來了，就會猶如黃河之水綿綿不絕，類似這樣的店鋪也有很多，做到上百萬月銷的也有。他的操作方法和外貿尾貨方法類似，不靠直通車、不靠鉆展、不參加任何 官方活動，純靠“***同款”等這些流量詞和深度的會員關系管理+定期的有節奏的上新+適當的基礎數據打造，就會呈現出你想要的結果。

其實貨源也很好找，很多人都說阿里巴巴里面找不到好貨，其實就是不會找，多花點心思找到幾家長期盯住深度合作，這些供應商其實在線下也都會有檔口，類似廣 州十三行、沙河、杭州四季青、常熟、、、其中廣州的最為出名。他們都是有固定的買手盯著某些熱度明星，盯上的款，第二天新版就能出來，速度很快，當然你要 想深度運營，最好你也能盯著，也可以適當的給廠方提供最新款式，廠方會很樂意接受的，這樣你才能做的快，“快，就是利潤”，別說你不懂。

我只說2個現象，楊冪最早炒熱的“手工皂”誰賺到錢了？“小白鞋”又是誰賺到錢了？所以，這種模式的核心精髓就是“快、新”。

淘寶開店生存技巧3—外貿尾單

剛巧昨天晚上跟一個老朋友聊起外貿尾單模式，他目前正在一個年產值30多億的服裝集團公司任職，說的很高大上的樣子，其實大BOSS對電商就是小白一枚， 這哥們一身本事卻被安排出跑庫存處理尾貨了，都是1-2年的庫存，有的甚至堆了5年的都有，也是一肚子苦水，但，業績還不錯，每月都有個60-70萬的流 水，雖然對工廠來說是九牛一毛，起碼也算是有個交代了。

那問題來了，為什么這些陳年舊貨依然能賣得掉？他是靠什么方式賣掉的？請思考……

先把這個問題放放，我們用生意參謀來搜幾個相關詞看看： 這個數據擺出來，我想也不用過多解釋了，市場空間撐起一個月銷幾十萬的店鋪還是沒多大問題的。至于你想要個幾百萬甚至更高的營收也可以，那就需要你把會員關系管理更深度的把控了。

其實這種玩法很簡單的，不用直通車、不用鉆展、不參加任何官方互動，只要你在發布寶貝的時候多用點心，把標題、屬性、內頁處理好，保持定期上新，店鋪很快 就會起來，流量來源也不是普通的關鍵詞，而是“外貿尾單”“外貿尾貨”、“原單”、“外貿原單”、“元單”等，還包括一些品牌詞（黑話）。如果小賣家想找 這樣的貨源也很簡單，沿海一帶，包括山東、江蘇、浙江、福建、廣州很多地方都有外貿加工的工廠，工廠都有尾貨，其中品牌方如果再大陸銷售的，工廠都會簽訂 高額賠付，不會給你在線上銷售，但大部分品牌都是不在大陸銷售的，這些品牌隨便搞，即便是在大陸銷售的，你也可以商標剪掉做，方法都是靠腦子想出來的，多 動動腦子。淘寶有一部分固定的買家是喜歡外貿貨，他們多各種品牌如數家珍，淘寶上的黑話搜索詞可能比你都專業，以前我有個小本總結了很多淘寶黑話，后來都 弄丟了，還傷心了半天，如果你想走這條路，多用點心，準備好一個小本隨時添加自己的知識體系。 這都是一些外貿尾單模式做的不錯的店鋪，我在淘寶隨便搜的，你們可以自己搜索看。

淘寶開店生存模式4—仿大牌

我從上海某知名公司高管離職后，就從南通開始我的創業生涯，雖然最終落腳在了蘇州，南通是我一塊成長沃土，也融入了我很多的情懷。又有一家工廠，就做一款 風衣沒有別的，活了13年，而且一年比一年好，他們當初起家時是在杭州四季青開檔口，發現巴寶莉的經典款風衣每年都是爆款，家家戶戶都在做，他就轉變了生 意模式，開始做工廠生產風衣給檔口供貨，后來給淘寶供貨，現在很多網紅達人也會找他訂貨。他的做法很簡單，就是仿巴寶莉經典款風衣，從款式到版型，到面輔 料，甚至一個口子一根線，你想要一模一樣的都可以幫你搞定，只是價格高低的問題。

受他啟發，后來我們接管一家羊毛大衣的店鋪，我給工廠的唯一建議就是仿MAXMARA，去年別人賣羊毛大衣，價格都拼到了700-800元，稍微高一點 1280元都比較難銷了，我們最低售價1780元，不打折不降價，日銷30單左右，只可惜版型有點問題，導致退貨率有點高，今年廠方重金請了一名板房老 大，專門研究Maxmara版型的老師傅，廠方的線下店鋪去年鋪了9家高端商場，今年預計要30家以上，而且線上專款價格最低拉到2900元，目標還是日 銷30單。

很多人又不明白為什么能搞這么高的價格了。淘寶發展至今也有13年的歷史了，他的買家群體里面已經形成了固定一波喜歡高逼格的人群，這群人可能是淘寶最早 期的買家，當時他們可能只是到處吃接濟的大學生，如今已經變成高富帥、白富美了，他們熟悉淘寶的一切套路，甚至很多都是曾經開過淘寶店的店主，所以他們很 懂淘寶也很懂貨，他們進淘寶更多的不是從搜索入口進，而是從收藏夾進店，偶爾也會有朋友推薦好的店鋪給他收藏，只要嘗試購買過1次你的商品，覺得質量很 好，一定會多次消費，而且價格不是問題，他根本不會拿你的價格跟淘寶價格比，而是跟商場甚至直接跟大牌原版比，這么一比落差就來了。

其實每個類目都有世界級的大品牌，而且每個大牌都有強勢品類，你要你仿的到位，他們還是愿意掏腰包的。就拿服裝來舉例：巴寶莉的風衣、Maxmara的羊絨大衣、香奈兒的針織套裝、鞋子、包包等等，都是含金量很高的產品。 淘寶開店生存模式5—高價爆款

先展示兩個小案例吧---- 第一個案例是大家都耳熟能詳的全網風靡的“大毛領羽絨服”，當初在我們剛做的時候很少有人專門針對“大毛領”去做文章，我們也是偶然發現“大毛領”這個關 鍵詞轉化率很高，那會還只是PC端，羽絨服轉化率達到1%已經很牛逼了，我們發現“大毛領”以及很多長尾詞，轉化率都飆到2%以上，高的能到4-5%，那 會我們只是嘗試一下看看，把一款熱銷款的毛領從8cm寬換成12cm寬的，短毛換成長毛，然后找了2個比較知名的模特，一個人拍1天，就拍1個款，著重拍 “大毛領”的感覺，上去之后發現大毛領以及長尾詞最低轉化率都是3%以上，而且因為成本上升，我們價格還上調了90多元，依然不影響轉化，瘋狂的時刻來了 45天時間，主店+幾個輔店單款總共爆掉2萬單，工廠根本沒有預計到這么快，生產是沒辦法拍下去的，第一年也就這樣結束了，之后每年都是狂沖狂殺。

第二個案例是個賣胡桃木實木床的，他的價格也是比同行高，為什么單鏈接還是能干到100萬/月以上，穩住轉化的方法也很簡單，我們從客服聊天記錄、買家 秀、評價中揣測出這部分用戶群體對“貨真價實”的感覺是沒有抗拒性的，所以頁面描述上幾乎布滿了各種尺寸，而且是超出同行的用料，同行忽略的地方，我們也 是足足的用料，其實成本上升不了多少，但這一招不僅保住了高客單價，還保住了轉化。

小賣家別說自己做不到，多用點心，把你的賣點挖掘出來，進行塑造和包裝。當初小狗電器就純靠P圖，還賺的盆滿缽滿，我們一個小學員純靠文案功底小C店都干進了極有家，現在日UV數穩定在2萬以上。

這只是高價模式的一個小指頭，再給大家看幾個上點檔次的店鋪： 可能很多人都覺得高價爆款模式，靠的只是賣點挖掘與塑造，純是耍嘴皮子，尤其是阿芙精油，純靠雕爺的那張嘴和營銷思路。其實未必，阿芙精油真正怎么樣我也 沒用過，但是我只說一點，能長久的店鋪一定不僅僅是營銷的問題，尤其是議價能力超過行業平均2倍3倍甚至更高的倍數，這么高的溢價能力你覺得僅僅靠嘴皮子 就夠了么？NO，靠的是硬實力，是生廠制造的實力，是供應鏈管理的實力。

這怎么解釋？中國文化大革命有個文化斷層，導致很多好東西沒有延續，目前各行各業從事的匠人們基本都是從操作工成長起來的，談不上藝術；日本和歐洲都受過 文藝復興的影響，但日本的工藝受制于體制，拿服裝的版型來說，他是把立體裁剪玩到極致的一個國家，所以你看日系的產品永遠都是那個造型，變化很少，但都是 經典款，用最好品級材料中的最差材料+最高品級的做工+最高品級的版型=日系風格；但歐版就不一樣，尤其是意大利，深受文藝復興影響，他的雕塑、工藝品都 能看出來藝術功底，就服裝來說，他是立體裁剪+流線型，包括汽車、手機等其他產品的設計，都在追求線條美，該硬的地方硬該柔的地方柔。

也許你覺得這些不重要，但他就在那里，真實存在，影響著你的店鋪經營，所以高端價位一定是有高端品質做背后支撐的，你能做到什么檔次，你就會活在什么檔次的空間范圍之內。

淘寶開店生存模式6—粉絲經濟

相信很多人都聽說過“淘寶神店”這個詞，尤其在手淘首頁底部的好點推薦頻道，經常有推薦，神店這個級別分為3種類型：產品粉絲模式（如：戎美）、文案粉絲 模式（如：綻放）、達人粉絲模式（如：張大奕）。粉絲模式無疑是當下最火的營銷模式，尤其是進入無線時代，還記得上次參加派代年會，整個會議從頭到尾都在 談論網紅模式，但大部分人都誤區在關注達人，而忽略的粉絲模式的核心精髓----即“販賣生活方式”，對于這一點來說，我非常認同雕爺分析的邏輯思維模 式，他舉了一個非常貼切的例子，粉絲模式就像是宗教模式，核心是宗教理念----即生活方式，教徒都有罪，從某種意義上來說，購買商品就是一種贖罪的方 式。比如：綻放倡導的“旅行”文化，生命的真諦在于享受當下，綻放自己。他的粉絲購買服裝產品也好，旅游產品也好，甚至大閘蟹，都是一種綻放行為，他們要 贖罪，對照自己的生活太對不起自己了，需要靠購買產品來贖罪。

說到這里很多小賣家墨跡了，我是小賣家，你談的太高大上，不實際。你錯了，我們一個童鞋，只是把自己店鋪的頁面文案寫的很走心，也可以實現粉絲經濟模式，發幾張圖給你參考參考： 字里行間，包括拍攝的圖片，都是有溫度有感情的，她在陳述一種對待生活的態度。這家店流量具體怎么樣我就不多說了，日UV數肯定不是K級別的，看到那個極有家的標簽應該就會知道淘寶真的在推薦什么樣的店鋪。

淘寶開店生存模式7—強供應鏈

之前寫過一篇專門針對這個老頭的帖子，當時長蘇老師也是他的合伙人之一，這個先不談。核心是，這老頭原來是一個國企的廠長，后來因經營不善虧了很多錢，做 電商2-3年時間華麗大轉身，不僅把之前的虧空全部天上，還重新回歸了業內老大哥的寶座。怎么實現的呢？他最早期做的是面料工廠，后來才是做成衣的，當初 他的理念就是“把面料變成成衣，賣面料”，他只做毛呢大衣，成本至少比很多大店做貨便宜20-30%，其中還不包括庫存風險，就靠這一招，第一年干了 2000-3000萬，第二年5000-6000萬，第三年就是暴增了，數據先不談，結果就是回歸了老大哥的樣子。什么叫強供應鏈，這就是強供應鏈，很多 店鋪一上來就玲瑯滿目的鋪很多個品類的產品，自己的實力比雞蛋還弱，還想全推，這才叫真正的扯淡，你能把一個品類做好已經很牛逼了，任何一個大品牌都有強 勢品類，比如：蘇泊爾的電飯鍋、美的的吸塵器、飛利浦的剃須刀等等，強供應鏈模式不是說上來就要很強很強，而是要學會取舍，專做自己擅長的品類，如果這個 品類太大，可以再小一點，再小一點，小到你有機會坐上品類TOP的寶座。你就買個襯衫，也能做成衣品天成（當然這是N年前的事了）。

強供應鏈除了單品類切入的模式，還有另一種是靠創新創意切入模式，比如：小狗電器，他就是靠低價+強勁的美工團隊P出來的品牌，人家也可以活的游刃有余， 如今做大了，提高提高品質完全有實力。再說到女裝，戚米旗艦店，相信玩女裝的賣家都知道這家店，1年的時間突然崛起的巨頭，而且只做針織衫。他的操作也很 簡單，我只做針織衫，靠著檔口，只要出新款我第一時間拍圖上新，你還是月上新，有的每周上新，人家是每天上新，而且平價銷售，自然流量大的驚人，高峰期的 時候絕對蓋過韓都衣舍。 這個月銷和這個關注數，是不是都很羨慕，也許你也是檔口拿貨的，你有沒有做到檔口拿貨的優勢呢？其它的問題我想也不用問了。

檔口拿貨的小賣家，玩法很簡單，選定一個品類，狂上新，維護好動銷率，做好會員管理體系，然后就是堅持堅持再堅持，其它都是注解。

淘寶開店生存模式8—快時尚

嚴格來說戚米的模式就是快時尚模式，大家所耳熟能詳的快時尚就是韓都衣舍、西瓜家、柚子美衣等，給大家看個店鋪。 關注和月銷也不用多解釋。這個店鋪當時也是很快速的時間推起來的，我記得應該是不超過半年的時間月營業額就過百萬了。“歐美街頭風”老板也是從組貨到改款，再到設計的過程，算是一個小眾風格的快時尚模式。

其實對于小賣家來說，快時尚模式不是觸不可及，所有快時尚模式都是從T臺模式演變過來的，說的再直白一點就是服裝發布會的款和各種演藝圈的頒獎晚會的明星 同款，這個模式和第三點的明星同款模式還有區別，明星同款主要是追蹤幾個比較火的明星，這種模式是追蹤時裝發布會和頒獎晚會，淘寶上只搜索“t臺走秀同 款”如下： 操作這種模式也很簡單，不靠直通車、不靠鉆展、不靠任何官方活動，基本都是搜索一部分流量，老客戶一部分流量，平時就是保持上新，做好動銷，模特圖都不用拍直接放原圖即可，做大了還可以做高端定制模式。其實淘寶的路有很多條，不見得都是低價打爆款。

淘寶開店生存模式9-調性店鋪 先不管店鋪運營的如何，你們看到的每個店鋪都有自己獨特的調性，這一點是可以肯定的，不管是柔美的、硬朗的、飄逸的、文藝的還是復古的，其實都是源于對賣點的挖掘與提煉，作為支撐的。

舉個列子，我們之前一個童鞋，賣蚊帳的，他開始看了N多家店鋪的評價、問大家包括自己家客服的聊天記錄，最終得出一條結論就是“買蚊帳最在乎的是質量”， 他做了一件很有創意的事情，就是把蚊帳吊子房梁上底下墜這一個大胖子，動態圖，發現轉化率飆升啊，但好景不長，沒過多長時間，發現全類目都在上吊，有的牛 逼的直接吊汽車、卡車，我靠，真心佩服這些店鋪的美工實力，太牛逼了。

那這條路不太好走，接著他開始把會員關系管理打開，分析賣家標簽，他發現大部分都是學生和家庭主婦，如果用高中低檔來做區分的話，低檔就是價格和活動，這 個直接pass掉，中檔看中的是質量和性價比，那高檔看中什么？文藝情懷。當時這只是猜測，他就拿出一個款去拍攝具有情懷的圖片，試了很多種方式，最終總 結靠場景的細膩化布局和燈光，才能做出這種感覺，一款拍完上去，至今這款都是爆款，而且同行很難模仿出這種味道，即便有很多模仿的來了，第一摸不到精髓， 第二成本太高，所以很多人都放棄掉了，以至于這家店鋪今年直沖TOP1，高峰期時月營收超過2000萬。 左上角的那款就是當初實驗的第一款，至今也很難超越。這個店鋪案例的成長過程是很多小賣家可以模仿的，他當初也就是個日營業額不過1萬的小店，艱難的摸索 中，一旦那個點摸準了，你的爆發力會難以想象。這個店鋪幾乎90%以上都是搜索流量，這么大體量的店鋪平均一天直通車費用不超過2000塊。

淘寶開店生存模式10—原創

相信茵曼、裂帛、敘舊、顏域這些知名的原創店鋪都不用我說，大家對于原創模式店鋪的情懷也不用談，現在很多大品牌都開始布局N多個小眾風格的原創品牌，如下圖： 任何的成功的原創都沒有平白無故的，一定是滿足了某種情懷，比如：復古風格，滿足的是那些曾經見過世面，享受過高檔生活，同時又因為某種原因導致自己沒跟 上，而產生一種自憐情懷的人，他們只能靠回憶找回自己感覺，寄情山水寄情書畫，所以復古風格做的好的原創店鋪，一定是這方面的味道做的濃。

其它風格我就不一一剖析了，而且分析這些店鋪人也很多，我是碼字碼到現在手也麻了、眼也花了，所以懶得多說一些大家都知道的事情。我只想針對小賣家談談看法，小賣家怎么做原創店鋪，如圖： 是不是有種腦洞打開的感覺，買個燙印機，就燙“英雄聯盟”一年還賺50來萬，我南京一個朋友開始做英雄聯盟襯衫，后來腦子不知道哪根筋走對了，買了臺數碼 印刷機，在白胚布上印工筆畫，然后做襯衫，現在一年3000多萬營收，我靠，這也行。還有你們看到的手機殼，這里面利潤也是超高的，不信你多方打聽一下。

結尾再送大家一個思維邏輯，如果你有本事蓋個大房子，先去做個小桌子小凳子之類的練練手，試試水，然后再做一套組合家具試試，最后才是你要的大房子。做淘 寶也一樣，你本事在大，夢想再遠，先做好一個小品類，甚至就先做好1個款，做精做細，當你做好之后，再去想著擴充品類，不要想著一口吃個胖子。