其實(shí)我一直覺得，電商沒有多神秘，其本質(zhì)依然是零售，最終目標(biāo)依然是把產(chǎn)品成功的賣給消費(fèi)者。只不過，因?yàn)閷ヂ?lián)網(wǎng)的不了解，對平臺的不了解，所以大量的線下實(shí)體企業(yè)進(jìn)入電商渠道的時(shí)候，苦不堪言！
這篇文章也旨在能夠幫助傳統(tǒng)企業(yè)少走一些彎路，少教一些學(xué)費(fèi)！當(dāng)然，其實(shí)不僅僅是實(shí)體企業(yè)進(jìn)入電商要注意這些問題，任何人做電商的時(shí)候就應(yīng)該去盡量的規(guī)避這些。
1. 刷單刷死
這是非常常見的一種死法，最近一兩年，這種形式的“烈士”有增多的趨勢。道理很簡單，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)刷單的玩兒法越來越被大眾所熟知，而一個所謂的方法和技巧如果臭大街了，那離沒用就不遠(yuǎn)了，就比如說前一段時(shí)間火的不行的低價(jià)卡首屏；另一方面就是平臺對于虛假交易打擊力度越來越大。在這種死法上，又有以下的集中表現(xiàn)形式：
（1）在平臺上刷單害死的。尤其是今年，在這里鄭重的提醒一下各位淘寶賣家，你不用去聽任何的刷單平臺的忽悠，他是買家秀也好，是網(wǎng)站也好，YY頻道、QQ群QT平臺，只要是跟平臺一掛鉤的，都是危險(xiǎn)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于收益。尤其是小號的安全性問題，這幾乎是所有的平臺都無法解決的一個關(guān)鍵要素。不用去聽什么真實(shí)小號一類的，還有刷流量，都是坑你沒商量。
（2）不根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，亂刷搞死的
尤其是在最近一年，這種情況很多。因?yàn)楹芏嗳嗽谒蔚臅r(shí)候，因?yàn)樗^的方法和技術(shù)，頁面停留十分鐘、貨比三家、旺旺假聊、先收藏、卡價(jià)格、卡地區(qū)……，但是并沒有考慮自己店鋪和自己產(chǎn)品的實(shí)際情況，結(jié)果導(dǎo)致數(shù)據(jù)混亂，被淘寶滅。舉個很簡單的例子，旺旺假聊，因?yàn)榇笊駛兏嬖V你了嘛，你要旺旺假聊。那就聊吧！但是你知道么，尤其是在無線端的時(shí)候，很多的商品，靜默轉(zhuǎn)化率是非常高的。你還聊，聊死了吧。
（3）被刷手把標(biāo)簽弄亂愁死的
因?yàn)閭€性化的問題，這種死法有增多的趨勢。還是舉例子吧，因?yàn)樗⑹值娜巳寒嬒衲闶菬o法控制的，比如你是賣職場高端女裝的。但是絕大部分刷手（我們這里還說的是那些很安全的刷手）都是收入比較低的，比如大學(xué)生、賦閑在家的收入比較低的人、年輕人等等。比如這些人進(jìn)來，你刷單了很安全了，沒有被抓！但是這些人進(jìn)來后，他們本身賬號所具備的畫像特征卻搞亂了你的店鋪標(biāo)簽，讓搜索引擎認(rèn)為你是一個“低收入”、“大學(xué)生”、“年輕人”這樣標(biāo)簽的店鋪。結(jié)局是什么：進(jìn)來的流量沒有轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)化的流量進(jìn)不來，然后店鋪綜合質(zhì)量得分越來越低，惡性循環(huán)！
（4）被騙死的
其實(shí)這個不多，但不排除，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，只是別人告訴自己了，說要刷單，結(jié)果被一些騙子乘虛而入，被騙的很慘！我的一個微信好友，去年被騙子三次，一共騙了2萬多塊（因?yàn)樗目蛦蝺r(jià)很高）。雖然不至于傷筋動骨吧，但也挺讓人心疼的。
2. 直通車、活動虧死
這種死法主要體現(xiàn)在一些“土豪”線下企業(yè)的身上。這些傳統(tǒng)企業(yè)其實(shí)思路是沒有問題的：流量、轉(zhuǎn)化、訂單。而他們不會（也不想）去玩兒相對復(fù)雜的自然搜索、優(yōu)化、內(nèi)容營銷什么的。所以他們就來簡單粗暴的：花錢買流量。而這種花錢有很多形式，常見的就是：
（1）直通車。這個最直接，一個流量多少錢。但是直通車也是有技巧的，有方法的（不然，前一段日子的低價(jià)卡首屏不會那么火爆），他們不會玩兒，所以往往會出現(xiàn)投入產(chǎn)出比超低的情況。沒辦法，找直通車代運(yùn)營，但是發(fā)現(xiàn)又掉進(jìn)了另外一個坑，因?yàn)槌艘ㄖ蓖ㄜ嚨馁M(fèi)用外，還要支付代運(yùn)營的服務(wù)費(fèi)，有時(shí)候甚至?xí)袀蚪稹?br />
（2）活動。其實(shí)不管是付費(fèi)的活動，還是免費(fèi)的活動，都是有成本在內(nèi)的。這種成本很多時(shí)候體現(xiàn)在促銷費(fèi)用上，一大批的土豪賣家會選擇“讓利虧本”。但是在淘寶上，你要注意：沒有最便宜，只有更便宜。你不要試想通過活動把人吸引過來，然后成為你的忠誠客戶，因?yàn)樗麄兛吹礁阋说臅r(shí)候，馬上就會背叛！
（3）淘寶客。我確實(shí)碰到過幾個這樣的店鋪，本身還是品牌，不會別的推廣，所以就用非常高的傭金來吸引淘客給自己推廣，但是這樣做，如果他不會各種基礎(chǔ)的優(yōu)化和搜索布局的話，就會帶來一個結(jié)果：只能依賴淘客！
3. 被代運(yùn)營坑死
我想看到這里的時(shí)候，會有一批的賣家瞬間淚奔（心酸、心疼、憤怒、無奈，各種復(fù)雜的情緒交織）。其實(shí)剛開始的時(shí)候你也能理解，因?yàn)楦鞣N邏輯都是說的通的：
我沒有專業(yè)人才，想要搞好就必須找專業(yè)的人才；專業(yè)人才要么自己培養(yǎng)，可是自己培養(yǎng)周期太長，電商不等人啊，并且養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成本不低啊；正好有一個人他很厲害（實(shí)際上很能忽悠），他收的錢跟養(yǎng)團(tuán)隊(duì)相比，很劃算；還承諾銷量；交給他好了！
那么，這種被代運(yùn)營坑死的都包括哪些情況呢？
（1）只會刷銷量上活動玩兒死店鋪的
這是很多代運(yùn)營公司的“法寶”，尤其是那些規(guī)模很大的（因?yàn)橐?guī)模很大，所以需要團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，而你必須注意：哪有那么多牛逼的運(yùn)營大神？牛逼的運(yùn)營大神要么直接在大公司里面，要么自己玩店鋪。所以，他們只能去招小白，然后培訓(xùn)，而培訓(xùn)有成本，想迅速干活兒，就只能玩兒可以標(biāo)準(zhǔn)化的東西：刷銷量，上活動。我知道的一個代運(yùn)營公司，培訓(xùn)所謂的直通車運(yùn)營大神，三天培訓(xùn)，然后馬上就開始燒別人的錢練手。）
他們只會干這兩件事兒，趕上了，就能把店鋪?zhàn)銎饋恚谴蟛糠值赇伓甲魉懒恕．?dāng)然，這時(shí)候他們一定會有各種理由：你的產(chǎn)品不行，你不配合，刷單不夠，現(xiàn)在刷單查的嚴(yán)，趕上倒霉……，反正沒有他們自己運(yùn)營的責(zé)任。
（2）什么都不管拖死店鋪的
這個主要體現(xiàn)在一些規(guī)模小的代運(yùn)營公司（也可能就是幾個人，甚至一個人），因?yàn)槟惚仨毘姓J(rèn)，人的精力是有限的，有一些團(tuán)隊(duì)或者個人，就會接了代運(yùn)營的店鋪后，然后就不管了。這樣的代運(yùn)營公司一般套路是這樣的：不收基礎(chǔ)的服務(wù)費(fèi)，或者只收很少的服務(wù)費(fèi)，然后就要提成，這樣其實(shí)很容易獲得淘寶賣家的信任的。
這樣就看天吃飯，產(chǎn)品好就OK，產(chǎn)品一般那就完蛋了，這個店鋪還不如你自己做的時(shí)候，因?yàn)槟銜眯模鰡栴}你會去管，而代運(yùn)營直接不管。
（3）騙服務(wù)費(fèi)坑死店鋪的
這個簡單，收你高昂的服務(wù)費(fèi)，然后告訴你，比如什么前段時(shí)間不賺錢，什么需要三個月養(yǎng)店期等等。這樣的代運(yùn)營公司，公司的主力一定是銷售人員（網(wǎng)銷人員和電銷人員）。
（4）不熟悉產(chǎn)品和類目，實(shí)驗(yàn)新手耽誤事兒的
每一個類目都有其玩兒法，這是事實(shí)，但是一個代運(yùn)營人員再厲害，也不能做所有類目都OK。所以，我是這樣想的，如果你真的想選擇代運(yùn)營公司的，可以選那些專注于某一些類目的，因?yàn)榇_實(shí)有一些代運(yùn)營公司做的很好，但是他們大部分都專注于某一些類目。
（5）讓“人傻錢多”的老板花錢耗死的
鉆展、直通車、打品牌廣告！！！反正就兩個字：花錢。
4. 跟線下渠道沖突亂死
這主要集中在一些線下品牌商接觸電商的時(shí)候容易出現(xiàn)的一個問題。因?yàn)閷τ陔娚糖纴碇v，價(jià)格上還是多多少少要便宜一些的（當(dāng)然線上線下同價(jià)的情況也有），這樣勢必會影響線下渠道商的利益，從而引起線上線下渠道的沖突。當(dāng)然了，如果控制好的話，這一種死法現(xiàn)在不多了，但應(yīng)該引起重視。
5. 被低價(jià)競爭拖死
很多線下企業(yè)剛剛進(jìn)入電商的時(shí)候，都會覺得自己是做傳統(tǒng)企業(yè)的，有價(jià)格優(yōu)勢，所以就像通過降價(jià)來贏得機(jī)會。但是就像前面說的，在淘寶上沒有最便宜，只有更便宜，你覺得自己價(jià)格很低了，但是一定還有比你價(jià)格更低的。這樣就陷入到了價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。再加上淘寶上競爭非常的透明化，你的爆款太容易被競爭對手仿制了，只要被仿造了，那么價(jià)格一般情況下都會比你便宜。
這樣如果你想一直維持銷售規(guī)模，就要不斷的去打價(jià)格戰(zhàn)，最后被這種低價(jià)競爭拖垮，甚至是拖死。
6. 被存貨壓死
有一些線下企業(yè)剛剛進(jìn)入電商渠道的時(shí)候，信心滿滿，想大展身手。所以就屯了一大批的貨，但是在電商市場上，環(huán)境變化的速度是非常快的，規(guī)則再變化、消費(fèi)者需求在變化、玩兒法在變化。很有可能產(chǎn)品就被壓下了，這時(shí)候哪怕你想清倉都沒有渠道去清，因?yàn)榛顒硬皇悄阆雸?bào)就能報(bào)的。
7. 被不懂電商的領(lǐng)導(dǎo)霍霍死
很多運(yùn)營人員一定深有體會，在一些傳統(tǒng)企業(yè)組建電商部門后，會從單位原來的某些崗位（一般會是銷售崗位或者內(nèi)勤崗位）抽調(diào)人負(fù)責(zé)，讓他們?nèi)ソM建團(tuán)隊(duì)，然后這些人在實(shí)際運(yùn)營的過程中，因?yàn)椴欢芏噙€是傳統(tǒng)線下的玩兒法。但是沒辦法，他們是領(lǐng)導(dǎo)，他們說了算。
8. 不懂運(yùn)營被規(guī)則玩兒死
淘寶的規(guī)則變化的太快了，如果你不懂規(guī)則，很容易被玩兒死的！如何快速超越競爭對手，很多掌柜都在研究這個東西，我這里面有個小技巧。如果有需要，大家可以聯(lián)系我所取！
這篇文章也旨在能夠幫助傳統(tǒng)企業(yè)少走一些彎路，少教一些學(xué)費(fèi)！當(dāng)然，其實(shí)不僅僅是實(shí)體企業(yè)進(jìn)入電商要注意這些問題，任何人做電商的時(shí)候就應(yīng)該去盡量的規(guī)避這些。
1. 刷單刷死
這是非常常見的一種死法，最近一兩年，這種形式的“烈士”有增多的趨勢。道理很簡單，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)刷單的玩兒法越來越被大眾所熟知，而一個所謂的方法和技巧如果臭大街了，那離沒用就不遠(yuǎn)了，就比如說前一段時(shí)間火的不行的低價(jià)卡首屏；另一方面就是平臺對于虛假交易打擊力度越來越大。在這種死法上，又有以下的集中表現(xiàn)形式：
（1）在平臺上刷單害死的。尤其是今年，在這里鄭重的提醒一下各位淘寶賣家，你不用去聽任何的刷單平臺的忽悠，他是買家秀也好，是網(wǎng)站也好，YY頻道、QQ群QT平臺，只要是跟平臺一掛鉤的，都是危險(xiǎn)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于收益。尤其是小號的安全性問題，這幾乎是所有的平臺都無法解決的一個關(guān)鍵要素。不用去聽什么真實(shí)小號一類的，還有刷流量，都是坑你沒商量。
（2）不根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，亂刷搞死的
尤其是在最近一年，這種情況很多。因?yàn)楹芏嗳嗽谒蔚臅r(shí)候，因?yàn)樗^的方法和技術(shù)，頁面停留十分鐘、貨比三家、旺旺假聊、先收藏、卡價(jià)格、卡地區(qū)……，但是并沒有考慮自己店鋪和自己產(chǎn)品的實(shí)際情況，結(jié)果導(dǎo)致數(shù)據(jù)混亂，被淘寶滅。舉個很簡單的例子，旺旺假聊，因?yàn)榇笊駛兏嬖V你了嘛，你要旺旺假聊。那就聊吧！但是你知道么，尤其是在無線端的時(shí)候，很多的商品，靜默轉(zhuǎn)化率是非常高的。你還聊，聊死了吧。
（3）被刷手把標(biāo)簽弄亂愁死的
因?yàn)閭€性化的問題，這種死法有增多的趨勢。還是舉例子吧，因?yàn)樗⑹值娜巳寒嬒衲闶菬o法控制的，比如你是賣職場高端女裝的。但是絕大部分刷手（我們這里還說的是那些很安全的刷手）都是收入比較低的，比如大學(xué)生、賦閑在家的收入比較低的人、年輕人等等。比如這些人進(jìn)來，你刷單了很安全了，沒有被抓！但是這些人進(jìn)來后，他們本身賬號所具備的畫像特征卻搞亂了你的店鋪標(biāo)簽，讓搜索引擎認(rèn)為你是一個“低收入”、“大學(xué)生”、“年輕人”這樣標(biāo)簽的店鋪。結(jié)局是什么：進(jìn)來的流量沒有轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)化的流量進(jìn)不來，然后店鋪綜合質(zhì)量得分越來越低，惡性循環(huán)！
（4）被騙死的
其實(shí)這個不多，但不排除，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，只是別人告訴自己了，說要刷單，結(jié)果被一些騙子乘虛而入，被騙的很慘！我的一個微信好友，去年被騙子三次，一共騙了2萬多塊（因?yàn)樗目蛦蝺r(jià)很高）。雖然不至于傷筋動骨吧，但也挺讓人心疼的。
2. 直通車、活動虧死
這種死法主要體現(xiàn)在一些“土豪”線下企業(yè)的身上。這些傳統(tǒng)企業(yè)其實(shí)思路是沒有問題的：流量、轉(zhuǎn)化、訂單。而他們不會（也不想）去玩兒相對復(fù)雜的自然搜索、優(yōu)化、內(nèi)容營銷什么的。所以他們就來簡單粗暴的：花錢買流量。而這種花錢有很多形式，常見的就是：
（1）直通車。這個最直接，一個流量多少錢。但是直通車也是有技巧的，有方法的（不然，前一段日子的低價(jià)卡首屏不會那么火爆），他們不會玩兒，所以往往會出現(xiàn)投入產(chǎn)出比超低的情況。沒辦法，找直通車代運(yùn)營，但是發(fā)現(xiàn)又掉進(jìn)了另外一個坑，因?yàn)槌艘ㄖ蓖ㄜ嚨馁M(fèi)用外，還要支付代運(yùn)營的服務(wù)費(fèi)，有時(shí)候甚至?xí)袀蚪稹?br />
（2）活動。其實(shí)不管是付費(fèi)的活動，還是免費(fèi)的活動，都是有成本在內(nèi)的。這種成本很多時(shí)候體現(xiàn)在促銷費(fèi)用上，一大批的土豪賣家會選擇“讓利虧本”。但是在淘寶上，你要注意：沒有最便宜，只有更便宜。你不要試想通過活動把人吸引過來，然后成為你的忠誠客戶，因?yàn)樗麄兛吹礁阋说臅r(shí)候，馬上就會背叛！
（3）淘寶客。我確實(shí)碰到過幾個這樣的店鋪，本身還是品牌，不會別的推廣，所以就用非常高的傭金來吸引淘客給自己推廣，但是這樣做，如果他不會各種基礎(chǔ)的優(yōu)化和搜索布局的話，就會帶來一個結(jié)果：只能依賴淘客！
3. 被代運(yùn)營坑死
我想看到這里的時(shí)候，會有一批的賣家瞬間淚奔（心酸、心疼、憤怒、無奈，各種復(fù)雜的情緒交織）。其實(shí)剛開始的時(shí)候你也能理解，因?yàn)楦鞣N邏輯都是說的通的：
我沒有專業(yè)人才，想要搞好就必須找專業(yè)的人才；專業(yè)人才要么自己培養(yǎng)，可是自己培養(yǎng)周期太長，電商不等人啊，并且養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成本不低啊；正好有一個人他很厲害（實(shí)際上很能忽悠），他收的錢跟養(yǎng)團(tuán)隊(duì)相比，很劃算；還承諾銷量；交給他好了！
那么，這種被代運(yùn)營坑死的都包括哪些情況呢？
（1）只會刷銷量上活動玩兒死店鋪的
這是很多代運(yùn)營公司的“法寶”，尤其是那些規(guī)模很大的（因?yàn)橐?guī)模很大，所以需要團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，而你必須注意：哪有那么多牛逼的運(yùn)營大神？牛逼的運(yùn)營大神要么直接在大公司里面，要么自己玩店鋪。所以，他們只能去招小白，然后培訓(xùn)，而培訓(xùn)有成本，想迅速干活兒，就只能玩兒可以標(biāo)準(zhǔn)化的東西：刷銷量，上活動。我知道的一個代運(yùn)營公司，培訓(xùn)所謂的直通車運(yùn)營大神，三天培訓(xùn)，然后馬上就開始燒別人的錢練手。）
他們只會干這兩件事兒，趕上了，就能把店鋪?zhàn)銎饋恚谴蟛糠值赇伓甲魉懒恕．?dāng)然，這時(shí)候他們一定會有各種理由：你的產(chǎn)品不行，你不配合，刷單不夠，現(xiàn)在刷單查的嚴(yán)，趕上倒霉……，反正沒有他們自己運(yùn)營的責(zé)任。
（2）什么都不管拖死店鋪的
這個主要體現(xiàn)在一些規(guī)模小的代運(yùn)營公司（也可能就是幾個人，甚至一個人），因?yàn)槟惚仨毘姓J(rèn)，人的精力是有限的，有一些團(tuán)隊(duì)或者個人，就會接了代運(yùn)營的店鋪后，然后就不管了。這樣的代運(yùn)營公司一般套路是這樣的：不收基礎(chǔ)的服務(wù)費(fèi)，或者只收很少的服務(wù)費(fèi)，然后就要提成，這樣其實(shí)很容易獲得淘寶賣家的信任的。
這樣就看天吃飯，產(chǎn)品好就OK，產(chǎn)品一般那就完蛋了，這個店鋪還不如你自己做的時(shí)候，因?yàn)槟銜眯模鰡栴}你會去管，而代運(yùn)營直接不管。
（3）騙服務(wù)費(fèi)坑死店鋪的
這個簡單，收你高昂的服務(wù)費(fèi)，然后告訴你，比如什么前段時(shí)間不賺錢，什么需要三個月養(yǎng)店期等等。這樣的代運(yùn)營公司，公司的主力一定是銷售人員（網(wǎng)銷人員和電銷人員）。
（4）不熟悉產(chǎn)品和類目，實(shí)驗(yàn)新手耽誤事兒的
每一個類目都有其玩兒法，這是事實(shí)，但是一個代運(yùn)營人員再厲害，也不能做所有類目都OK。所以，我是這樣想的，如果你真的想選擇代運(yùn)營公司的，可以選那些專注于某一些類目的，因?yàn)榇_實(shí)有一些代運(yùn)營公司做的很好，但是他們大部分都專注于某一些類目。
（5）讓“人傻錢多”的老板花錢耗死的
鉆展、直通車、打品牌廣告！！！反正就兩個字：花錢。
4. 跟線下渠道沖突亂死
這主要集中在一些線下品牌商接觸電商的時(shí)候容易出現(xiàn)的一個問題。因?yàn)閷τ陔娚糖纴碇v，價(jià)格上還是多多少少要便宜一些的（當(dāng)然線上線下同價(jià)的情況也有），這樣勢必會影響線下渠道商的利益，從而引起線上線下渠道的沖突。當(dāng)然了，如果控制好的話，這一種死法現(xiàn)在不多了，但應(yīng)該引起重視。
5. 被低價(jià)競爭拖死
很多線下企業(yè)剛剛進(jìn)入電商的時(shí)候，都會覺得自己是做傳統(tǒng)企業(yè)的，有價(jià)格優(yōu)勢，所以就像通過降價(jià)來贏得機(jī)會。但是就像前面說的，在淘寶上沒有最便宜，只有更便宜，你覺得自己價(jià)格很低了，但是一定還有比你價(jià)格更低的。這樣就陷入到了價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中。再加上淘寶上競爭非常的透明化，你的爆款太容易被競爭對手仿制了，只要被仿造了，那么價(jià)格一般情況下都會比你便宜。
這樣如果你想一直維持銷售規(guī)模，就要不斷的去打價(jià)格戰(zhàn)，最后被這種低價(jià)競爭拖垮，甚至是拖死。
6. 被存貨壓死
有一些線下企業(yè)剛剛進(jìn)入電商渠道的時(shí)候，信心滿滿，想大展身手。所以就屯了一大批的貨，但是在電商市場上，環(huán)境變化的速度是非常快的，規(guī)則再變化、消費(fèi)者需求在變化、玩兒法在變化。很有可能產(chǎn)品就被壓下了，這時(shí)候哪怕你想清倉都沒有渠道去清，因?yàn)榛顒硬皇悄阆雸?bào)就能報(bào)的。
7. 被不懂電商的領(lǐng)導(dǎo)霍霍死
很多運(yùn)營人員一定深有體會，在一些傳統(tǒng)企業(yè)組建電商部門后，會從單位原來的某些崗位（一般會是銷售崗位或者內(nèi)勤崗位）抽調(diào)人負(fù)責(zé)，讓他們?nèi)ソM建團(tuán)隊(duì)，然后這些人在實(shí)際運(yùn)營的過程中，因?yàn)椴欢芏噙€是傳統(tǒng)線下的玩兒法。但是沒辦法，他們是領(lǐng)導(dǎo)，他們說了算。
8. 不懂運(yùn)營被規(guī)則玩兒死
淘寶的規(guī)則變化的太快了，如果你不懂規(guī)則，很容易被玩兒死的！如何快速超越競爭對手，很多掌柜都在研究這個東西，我這里面有個小技巧。如果有需要，大家可以聯(lián)系我所取！
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