爆款不是萬能的，但沒有爆款卻是萬萬不能的。

爆款能帶來的好處，一點也不夸張，能讓一個小店再水如此深的淘寶中存活下來 哎呦，我去 ，好激動呀，怎么才能做成爆款呢？

看慕容告訴你，爆款是怎么樣煉成的。

選款

能不能把款爆起來，首沖齊要就是選款，一個款有沒有潛力成為爆款，還得看你選的如何。

款式

大眾化

大眾化，顧名思義，衣服風格要符合大眾的要求。款式百搭，更能適合廣大客戶群體。如下圖，

第一幅圖就是一個簡簡單單的T恤，簡單，又百搭。加上一些現(xiàn)在流行的元素，讓女生看到不能自拔的“太陽的后裔”。

第二幅圖，是一個帶有中國風韻的T恤，只要你賣肯定就會有人的買，只不過市場相對來說就沒有圖一那么大了。畢竟復古也要分場合。

質量

生意人都不會做一錘子買賣的，買家又不傻，又不是分不清東西的好賴，產品質量是非常重要的一項，價格便宜，買家滿心期待的收到的卻是 “什么鬼”？這樣只能造成兩種后果

1，店鋪得到一個差評。

一個差評帶來的影響就是造成N多轉化的丟失。看到如此的差評，你還會買嗎？

2，失去回頭客。

質量不好，會讓客戶對店鋪失去信任，從而造成負面影響。

價格

淘寶，淘寶

當然是圖便宜了，客單低的寶貝，比客單高的寶貝更加容易做成爆款。

價格定位合適，能夠迅速促成轉化。四個字來概況：高性價比

銷售基礎

人都有從眾心理，但是，又不敢做第一個’吃螃蟹’的人，有一定的基礎銷量非常有利于后面的轉化。

應季

這個地球人都知道了，

一般開車推得都是當季需要的產品，主要是服裝這款尤為明顯，另外最好提前開始預熱，這樣的話，在當季已經積累了一定的銷量，更有利于后期直通車的轉化。

庫存

貨源充足，貨源充足，貨源充足，主推款務必要做到的，不然即使推起來，貨源斷了，沒人安撫你那受傷的心靈。

推廣圖

所謂的推廣圖，無非就是視覺效果，‘創(chuàng)意’+‘吸睛’

一張好的推廣圖，不僅能帶來高點擊，還能帶動店鋪流量。

什么樣的推廣圖，才能實現(xiàn)這樣的的效果呢？說實話，慕容也不知，慕容只能，分享一個好的經驗出來，給你一個方向。

分享的這些經驗，都是我不斷的摸爬滾打中實踐出來的。記住，給你一個方向，就要舉一反三，想到就去測試。才知道可不可行。不要覺得自己做的來的圖片，很棒了，很高大上，測試見真招！

進行對比測試，通過流量變化來判斷。沒達到優(yōu)化預期效果、不合格的要刪除、然后繼續(xù)優(yōu)化。大家對于“好看”的定義是不同的。

定價

定價定的好，不僅可以滿足買家的購物欲望，促成沖動消費。如何進行定價？

1目標性價比一定要高，讓買家必須拔草才是真。

去站內搜索一下同行的價格對比分析一下，分析消費者特征，定位目標消費人群。設定合理的價格，在淘寶搜索頁輸入寶貝關鍵詞，看搜索結果頁面，有一個價位區(qū)間，淘寶系統(tǒng)，統(tǒng)計出來的，比如下圖有52%的買家，更傾向于52-152的價位。

2，店鋪人群

店鋪平均客單價，分析你下你的客戶們普遍接受的價格。

爆款定價不能超過平均客單，適度低于一些，結合同行的產品對比，定出合適的價格。

要爆款，價親民。

3，學會用9

人就是如此奇怪，買東西的時候明明99和100只差1塊，卻會覺得自己買了99塊的就是賺了，買100塊就是傻逼呢？ 其實這就是人的心里作用，要學會靈活把握客戶心里。

4.成本

打造爆款不就是為了掙錢么，給寶貝定價的同時，也要考慮好成本和利潤空間。

讓利有的有利可賺，否則真是白忙活一場，后期價格也很難調上去。

只得放棄，重新在推一款。

內功詳情頁

詳情頁是直接把寶貝最好的一面，展現(xiàn)出來給買家看的。

網(wǎng)購和實體店不同，看的見，摸不著。

而詳情頁存在的目的就是為了讓客戶更好的去了解這個寶貝。

寶貝介紹詳情頁的開頭，當然少不了寶貝介紹了。這也是硬性條件，必須的規(guī)規(guī)矩矩的填完全

優(yōu)惠信息把店鋪的優(yōu)惠，或者促銷信息，排版在詳情頁的頭陣，目的是為了進一步刺激買家，讓顧客在在心中萌動出劃算的感覺！“增運費險？2件減20，前100名送雨傘？”買一送一”30天無理由退換，所有你的優(yōu)勢列出來，你要把這些放在最前面！讓顧客感覺今天真是撿便宜了。

相關推薦

必須是店鋪收藏，加購，人數(shù)最多的，性價比好的

推薦不必太多，少而精，多了只會讓顧客眼花繚亂，滾輪只會快速的往下滑動，略過不看

寶貝展示

細節(jié)要求到位很多，在細節(jié)中挖掘賣點

模特正面反面?zhèn)让妫ú煌轿徽故緦氊悾?/p>

場景有場景的照片，帶有一種情緒性模特在不同的場景的圖片，更加貼近現(xiàn)實生活中的拍攝。 突出這件衣服在現(xiàn)實生活中穿著會很好看。什么場合穿都可以，買了絕逼很適合。你值得擁有

產品細節(jié)最好是拍特寫鏡頭來展示產品的質地，比如：包包的細節(jié)，主要是內部空間，整體容量，紐扣，背帶，底部等

同行PK

同類型商品對比，把自己產品的優(yōu)勢，充分展現(xiàn)出來，對找出同行的產品做明顯的對比。

結束語

購物必知條件，針對店鋪的情況，（快遞默認發(fā)哪家？偏遠地區(qū)，郵費自理，退換貨，注意事項等問題）

上車--預熱

該準備的都準備完了

上車預熱

“預熱”很重要。尤其是服裝類目特別明顯，在兩季交替時，我們需要拿出一段時間進行預熱，可以讓我們盡早的洞悉市場規(guī)律，利用數(shù)據(jù)反饋分析選款是否得當；而且我們有充足時間做款式測試，就算選錯款式，也有足夠的時間更換主推寶貝。

預熱階段，在這一步過程中，需要對店鋪流量，寶貝被訪排行，進店搜索關鍵詞，客戶咨詢量，加購成交，跳失率的變化進行深入研究，最終通過預熱所得到的數(shù)據(jù)確定寶貝的發(fā)展趨勢。從以下幾點考慮

點擊率一款寶貝的是否受眾人的喜愛，首要看點擊率，，也是達成轉化的首條要素。

訪客數(shù)一天流量的引入情況，每天流量的增多或者減少，知道訪問這款產品的買家變化情況跳失率

根據(jù)跳失率大小，能清楚地看到產品受眾率或者一些頁面存在的問題。

訪問深度

反問深度的大小，決定了客戶對產品的喜愛程度。

停留時間

反饋詳情頁質量和產品的受眾率

收藏

收藏人氣越高，越能證明這款寶貝的預熱見效果

加購加購的數(shù)據(jù)在打造爆款的過程中也是非常重要的，加購離付款，就差臨門一腳了

推廣—優(yōu)化

預熱后進行產品優(yōu)化

關鍵詞

測試培養(yǎng)后，如果質量得分還很低，沒有展現(xiàn)的，無點擊的質量分7分以下的都建議刪除，效果差，花錢。

具體什么樣的關鍵詞應該提高出價？什么樣的要降低出價？什么樣的要刪除呢？

投放地域

明確的分析自己的產品的特點，產品適合什么季節(jié)重點去投放，消費者的需求，什么天氣搜索量更大，再或者，由于什么事件，搜索量飆升。

舉個例子，像雨刷，雨傘，現(xiàn)在梅雨季需求量更大，所以在這段時間重點去投放，再或者天氣預報哪些地區(qū)將會有雨雪到來，然后重點去投放這些地區(qū)，再有最近霧霾天氣嚴重，防霧霾口罩搜索量會不會有很大的提升。抓住自己類目的特點，地域的特點，你的點擊轉化率還能不高嗎？哪有有需要你就出現(xiàn)在哪里，這個是不變的宗旨。

投放時間

每個類目的目標客戶人群也是不同的，消費習慣，看中要素，人群特點，購物集中時間等等都有所不同。

再舉個例子，在客服工作時間去重點投放，客服不在肯定會影響到轉化，消費人群是夜貓子型，那就晚上10-2點重點去投放，分析你的目標人群特點，根據(jù)特點去設置重點投放時間，點擊轉化率不會低的。

定向投放

定向投放，主要是根據(jù)最近搜索人群進行的投放，這類人群，相對轉化率要高，產品客單價對應相應購買能力的人來投放，很多投放方式都是在引導更加精準的流量，使之轉化掉。

轉化接下來就是轉化問題了，再從具體的數(shù)據(jù)看那里做的不完善

基礎影響轉化因素之一：基礎，概括為一些促銷活動，例如包郵，贈運費險，限時促銷，滿減等等這直接影響到產品轉化的因素。

點擊

影響轉化因素之二：展現(xiàn)，即為點擊率，例如價格，銷量，圖片，評價，標題等等，如果點擊率很低的話，多分析一下主推廣圖。

詳情影響轉化因素之三：客戶進入寶貝頁面，所看到的都會影響到最終是否下單，在剛開始的爆款5要素—內功中，針對詳情，慕容已經詳細的分享了。你若現(xiàn)在有問題，從頭再看一遍去。

客服

影響轉化因素之四：客服對產品知識的了解，已及自身素質直接影響到咨詢，起到了舉足輕重的作用

發(fā)貨時間：實事求是就行，不然很容易造成未按約定時間發(fā)貨的問題，影響客戶對店鋪物流描述的。

物流問題：可以發(fā)某某快遞嗎等，某地方能到嗎？

修改訂單：客服不是僅僅是聊天的工具，改個價格，改個收貨地址，一些基本的操作權限還是要有的，這樣有利于提高處理問題的效率。

態(tài)度：聊天技巧，產品知識，這些需要做好相關培訓。

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