推廣情況介紹：掌柜要求主推兩款貨架，剛開始說好兩款日限額400，后來做了三個星期，說投產比才3，效果不明顯，后來經過溝通商量把日限額減半設置為200，依然推原來兩款貨架。現在PPC從原來的2.5降到2，投產在3和5之間。前期主要是引流測款，看推廣的各項數據情況，后面經過分析，減少了很多不必要的投入，把更多的成本投到轉化高的方面。
下面這張圖是推廣一個月的直通車情況
因為這兩款是掌柜指定要推的，再結合生意參謀發現確實是店鋪的主推款，所以就直接推廣了。
操作思路
一、這是平臺折扣設置
剛開始在移動端投放的比例是100%，后來發現效果沒有PC端好，就把折扣降到了60%，直到掌柜要求日限額減半，我就把移動端關掉了。
對于像家具類的大物件基本上成交情況肯定是PC端好的，雖然移動購物是趨勢，但是瀏覽并不等同于下單，這與這種客單價高，購買一次需要慎重，退換貨物不方便的寶貝來說，手機端只會是瀏覽，最多是加購收藏，下單一般都會在電腦端上多看詳情頁，所以我們一般把移動端折扣調到60%到70%，看掌柜具體怎么給日限額，有的掌柜就是要求用最少的花費帶來最大的投產，那就要舍棄花費大，轉化小的部分。
但是這并不是意味著手機端就不重要，既然直通車成本大，那就利用微淘，麻吉寶之類的互動，作用是增加流量，相對來說花費少些。
在平臺方面沒有固定的模式，根據店鋪基礎情況和寶貝類目而定，現在流行直通車和鉆展結合，也是一種可行方法。
二、時間投放設置
一般時間模板我會結合行業模板，生意參謀流量變化以及掌柜自身的實際情況來設置。
三、投放地域方面
再說下地域投放，其實剛開始地域投放我只是把偏遠地區和同行屏蔽了，但是中國很多城市，這就需要細分，經過一個月的推廣，我也根據報表數據情況，再篩選一部分城市。
根據這兩張圖篩選城市，把同行多的地級市屏蔽掉。這個是需要推廣時間越長數據越有說服力。
四、創意選擇
在創意選取方面大家都清楚，不用多說，其實創意是需要多優化的，并不是添加一次就不用動，在數據逐漸穩定，知道轉化好的核心關鍵詞，后期添加上去。
五、關鍵詞的選取
結合這兩個方面選取關鍵詞，加了之后看一個星期效果，把轉化高的作為核心關鍵詞，加購收藏點擊率高的重點優化，剩下點擊率高的控制花費提高質量得分，沒點擊的刪除，一個星期或者半個月篩選一次，一般越到后期數據越穩定，觀察更清楚。而且家具類的轉化一般都是在1.2級關鍵詞上，對于熱詞加上精準匹配。可能剛開始很多同學對一些加購收藏但是偏不轉化的詞愛恨交加，抱有希望但是一直舍不得刪，我覺得調整一下位置，適當降低，如果半個月都沒轉化就刪。
六、掌柜需要做一些促銷活動配合直通車
通過數據變化給掌柜建議，在提高轉化率方面下功夫。最好做一下聚劃算，天天特價等營銷活動。
七、定向設置
訪客分析主要是對定向進行投放，老客戶的維護還是很重要的，淘寶新規已經加大了再購和訪問深度的權重.
我們主要結合這些特征設置自定義人群，主要是沿海發達地區的青年人群，女性居多，所以在說明提貨方面最好更方便，再結合之前店鋪動態評分就可以建議掌柜完善一些，促使下單，減少買家顧慮， 在結合店鋪流量的同時設置好上下架時間，然后做聚劃算活動，這樣能促使下單。
總結
直通車前期是需要大量流量測款的，到了后期數據清晰了再進行調整，這些就是精華，需要鞏固加強，引流和寶貝款式是前提，但是也需要店鋪基礎好能配合，這樣推廣效果才會順利迅速。在買家不愿意過多投入的情況下就要學會把錢花在刀刃上，當然前期流量是必須要足夠的，后期根據數據變化做調整，希望能對中小賣家能起到效果。
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本文來源： 中小賣家如何把錢用在刀刃上
