作為一名優(yōu)秀的淘寶運(yùn)營(yíng)，幾乎要懂得開(kāi)店的全部操作思路，我們今天開(kāi)始接著連載了，今天要講的一個(gè)思路就是運(yùn)營(yíng)在上傳寶貝時(shí)應(yīng)該注意哪些點(diǎn)？

1、通過(guò)首圖搜索“竟然”找不到你的同款

從去年開(kāi)始，我們就知道：淘寶會(huì)重點(diǎn)扶植新品。這個(gè)新品可不是新上架的商品，而是真正的在淘寶上有很少的同款（相似款），最好是獨(dú)一無(wú)二的，這樣的寶貝一定可以在新品期獲得更多的新品流量扶植。那么，淘寶怎樣才能認(rèn)定你是新品呢？首圖就是一個(gè)極其重要的判斷標(biāo)準(zhǔn)。看下面這兩張圖，從搜索框里面，那個(gè)照相機(jī)圖片的地方，點(diǎn)擊就可以搜索圖片。在搜索結(jié)果中，這種“外觀相似寶貝”的數(shù)量越少，你的寶貝就越新，就越會(huì)得到搜索引擎的青睞。

那么，關(guān)鍵的問(wèn)題就來(lái)了，如何才能在首圖上做出突破，讓搜索引擎認(rèn)定為是新品？其實(shí)你必須承認(rèn)，現(xiàn)在在淘寶上，你想做到獨(dú)一無(wú)二已經(jīng)非常非常難了，不說(shuō)標(biāo)品，哪怕就是衣服這種非標(biāo)品，相似款甚至相同款也非常多，某一個(gè)款式賣的好，立刻會(huì)有一大批仿款出來(lái)。更何況，對(duì)于大多數(shù)中小賣家來(lái)說(shuō)，我們只能去仿款，因?yàn)槲覀儧](méi)有自己的設(shè)計(jì)師。就更不用說(shuō)那些從市場(chǎng)上拿貨或者做分銷的了。那怎么辦？

在我們力所能及的范圍內(nèi)，做到極致！

（1）從模特的姿勢(shì)上尋找差異化

這個(gè)對(duì)于服飾類目來(lái)說(shuō)，很重要。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)搜索“沙灘裙”，應(yīng)該說(shuō)淘寶上大部分的沙灘裙拍攝，模特都是站著擺一個(gè)姿勢(shì)，站著的、然后在沙灘上很多，就像下圖中的第一個(gè)和第三個(gè)那樣：

如果你的款式就是抄來(lái)的，或者你就是從市場(chǎng)上拿貨，或者直接是做分銷的，如果你的模特也是這個(gè)姿勢(shì)的話，那么就比較容易被找到更多的同款，從而失去不少的新品加權(quán)機(jī)會(huì)。但是如果你的模特是下圖中第一個(gè)模特的姿勢(shì)呢？

是不是要好一些？所以，服飾這種類目，在你是市場(chǎng)上拿貨、仿款、分銷的情況下，可以通過(guò)改變模特的姿勢(shì)來(lái)減少同款（相似款）的幾率。比如：

人家都是站著的，你就坐著；

人家都是正面的，你就來(lái)個(gè)側(cè)面的；

人家都是靜止的，你就來(lái)個(gè)行動(dòng)中的；

……

當(dāng)然，提供的是思路，你還要考慮能不能完整的展示你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，好看不好看等各個(gè)因素。

（2）從場(chǎng)景上尋找差異化

其實(shí)，在淘寶上，很多類目寶貝的拍攝都已經(jīng)形成了一些“規(guī)定”，怎么拍、在什么場(chǎng)景下拍，效果會(huì)最好。當(dāng)然，對(duì)于大賣家以及那些有自己設(shè)計(jì)師的賣家來(lái)說(shuō)，這樣是沒(méi)問(wèn)題的。但是如果你是小賣家呢？你的寶貝就是在淘寶上有很多同款呢？比如我們搜索“高跟鞋細(xì)跟”，大部分的場(chǎng)景都是這樣子的，基本都是室內(nèi)居多：

所以，這時(shí)候一個(gè)室外的場(chǎng)景，就會(huì)顯得有一些新穎，比如下圖中的第一個(gè)。其實(shí)這樣不僅僅更容易被搜索引擎認(rèn)定為新品，在提高點(diǎn)擊率方面也許都會(huì)起到意料不到的效果。

（3）圖片與文案搭配上尋找差異化

在首圖上放文字，一定要注意一個(gè)問(wèn)題：牛皮癬。因?yàn)檫@是違規(guī)的，是會(huì)被降權(quán)的。但是說(shuō)明一下：在有一些類目里面，牛皮癬是被“默認(rèn)”的，比如，你搜索行車記錄儀，看看搜索結(jié)果，按照牛皮癬的界定，幾乎很少有合格的圖片。

這種情況經(jīng)常出現(xiàn)在標(biāo)品上，也就是大家很明確的指導(dǎo)這種商品是什么樣子的，其中尤其以電子產(chǎn)品居多。但是，恰恰在這時(shí)候，如果你能反其道而行，沒(méi)準(zhǔn)就有機(jī)會(huì)，比如下圖中的第一張和第三張圖片：

（4）從商品擺放上尋找差異化

這種方式也很好理解，比如拍攝食品的時(shí)候，別人都擺放一些輔助的東西，比如盤子啦、人物啦等等，那么我就只放食品，其他的所有的東西都不擺放。

2、去選最合適你的關(guān)鍵詞去寫一個(gè)全新的標(biāo)題

什么是最適合你的關(guān)鍵詞？大賣家有大賣家的玩法兒，小賣家有小賣家的玩兒法；大類目有大類目的規(guī)律，小類目有小類目的規(guī)律。派代上有很多教你怎么寫標(biāo)題的帖子吧，但是很遺憾，或許每一種方法都不適合你！為什么呢？并不是人家寫的不行，而是你店鋪的實(shí)際情況跟人家不一樣，所以東施效顰后，就只有被看笑話了。所以，適合的才是最好的，不要強(qiáng)求。

（1）什么情況下去重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

如果在一個(gè)大的競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目里面，并且很遺憾的是，你還不是一個(gè)大賣家，不是天貓，不是金冠！這時(shí)候，那些能帶來(lái)海量流量的大詞、熱詞，你雖然很眼饞，但也就是想想就行了。你真正的注意力應(yīng)該放到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上。那么，在寫標(biāo)題的時(shí)候，你應(yīng)該去選擇哪些長(zhǎng)尾詞呢？其實(shí)我覺(jué)得渠道反而不重要，重要的是這個(gè)長(zhǎng)尾詞好還是不好，總得有一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)吧！

高度相關(guān)的。競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目里面，一般情況下（一定會(huì)有特殊情況）都會(huì)有海量的詞供你選擇，消費(fèi)者的需求也會(huì)非常旺盛。所以那些雖然流量很大，但是可能跟你的寶貝不是高度相關(guān)的詞，你就可以直接PASS掉。隨便舉個(gè)例子吧，你的鞋子就是運(yùn)動(dòng)跑鞋，雖然勉強(qiáng)也可以叫“休閑鞋”（關(guān)鍵是這個(gè)詞瀏覽量很大），但它也不是你的菜。

轉(zhuǎn)化一定要好。轉(zhuǎn)化必須要好，因?yàn)槟愕玫降臋C(jī)會(huì)本來(lái)就是有限的，在有限的機(jī)會(huì)下如果不能在關(guān)鍵數(shù)據(jù)上表現(xiàn)很好的話，很容易被搜索引擎放棄，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈了。

當(dāng)然也必須要有一定的搜索量。前兩個(gè)條件都滿足了，你再去考慮一下搜索人氣的問(wèn)題，因?yàn)檫@畢竟意味著市場(chǎng)規(guī)模。

重點(diǎn)關(guān)注無(wú)線端的詞。無(wú)線端的搜索詞和PC端的搜索詞，存在著很大的不同之處，在現(xiàn)在這樣的趨勢(shì)下，你顯然應(yīng)該把重心放在無(wú)線端。

（2）什么情況下你一定要去搶核心關(guān)鍵詞

如果你是在一個(gè)小類目里面競(jìng)爭(zhēng)，這種類目一般詞都比較少，很可能你把所有的詞都放上了，才將將夠30個(gè)字而已，這種情況下，無(wú)論如何，你都應(yīng)該去搶核心詞，以及圍繞著核心詞的優(yōu)秀二級(jí)詞。對(duì)于這種類目來(lái)說(shuō)，你在組建標(biāo)題的時(shí)候，就沒(méi)有多復(fù)雜了，最主要的渠道就是下拉框，因?yàn)槟呛苡锌赡芫痛碇康乃阉餍枨罅恕１热缯f(shuō)：

燒烤架這種東西，說(shuō)句負(fù)責(zé)任的話，淘寶下拉框考慮的比消費(fèi)者考慮的都要全了，那你還去選什么選？你重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的詞肯定是“燒烤架”，以及圍繞這個(gè)詞的優(yōu)秀二級(jí)詞，比如燒烤架家用、燒烤架戶外、燒烤架不銹鋼等。

另外，如果你雖然在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目里面，但是你是一個(gè)基礎(chǔ)非常好的大店鋪，那么你應(yīng)該重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的就是那些圍繞核心詞的“精準(zhǔn)二級(jí)詞”，什么意思呢？比如你是賣連衣裙的，那么你需要重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的詞就是“連衣裙+核心屬性詞”，比如連衣裙韓版、連衣裙長(zhǎng)袖、連衣裙蕾絲等等。

這里面強(qiáng)調(diào)一下：絕對(duì)不要去抄別人的標(biāo)題，不要直接用分銷上家給你的標(biāo)題，標(biāo)題一定要自己寫 ！一定要自己寫！一定要自己寫！

3、找到你標(biāo)題當(dāng)中的“轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”并在首圖和詳情頁(yè)中盡可能的去體現(xiàn)

實(shí)際上這個(gè)細(xì)節(jié)是跟上面第二條緊密關(guān)聯(lián)的，你在寫標(biāo)題的時(shí)候，就應(yīng)該找到你標(biāo)題當(dāng)中的“轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”。什么是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞呢？比如“連衣裙蕾絲”，連衣裙是產(chǎn)品詞，是核心屬性，但是真正能夠促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的卻是“蕾絲”這個(gè)屬性詞；“高跟鞋尖頭”，“尖頭”才是影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。

所以，你在你的標(biāo)題中一定要能夠找到一個(gè)以上的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞（如果你是競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目，那么你的標(biāo)題中這種轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，會(huì)因?yàn)榱髁克槠姆峙溱厔?shì)，只能分到你一個(gè)；但是如果你在小類目，這種轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞就有可能是兩個(gè)甚至以上）。而這個(gè)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞你是一定要在首圖和詳情頁(yè)當(dāng)中竭盡所能的去展現(xiàn)出來(lái)的。

比如你準(zhǔn)備賣一條牛仔褲，你這條牛仔褲的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞是“破洞”（注意真要是那種破的很藝術(shù)，很明顯的那種，如果是弱相關(guān)，那么這個(gè)詞就很難成為你的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的）。那么你的首圖當(dāng)中，就應(yīng)該對(duì)這個(gè)破洞有很專注的展現(xiàn)，不是說(shuō)讓你整個(gè)首圖都顯示破洞，而是說(shuō)這個(gè)破洞一定要明顯。其次是在你的詳情頁(yè)當(dāng)中，也要用文案、圖片細(xì)節(jié)等展示這個(gè)破洞。

那么，這樣做的好處是什么呢？首先，作為轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，通過(guò)首圖和詳情頁(yè)進(jìn)行強(qiáng)化，可以進(jìn)一步提高這個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，加強(qiáng)這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重；其次，你的首圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)實(shí)現(xiàn)了高度統(tǒng)一，有利于店鋪打標(biāo)和搜索引擎給你帶來(lái)更加精準(zhǔn)的流量。

看這張圖，我搜索“破洞牛仔褲”出來(lái)的搜索結(jié)果，對(duì)于這四個(gè)圖而言，顯然，第四張圖在“破洞牛仔褲”這個(gè)關(guān)鍵詞上，表現(xiàn)的更突出，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化都要高一些（僅針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞）。

4、下架時(shí)間？別笑，就說(shuō)它呢！

為什么我在標(biāo)題中加了一個(gè)詞“別笑”？因?yàn)橐欢〞?huì)有人笑：還玩兒下架時(shí)間，別逗了。但是事實(shí)是什么？對(duì)于一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，下架時(shí)間不但有權(quán)重，還非常高。比如你搜索類似于連衣裙這樣的大詞，如果想上首頁(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大部分寶貝都是半個(gè)小時(shí)之內(nèi)下架的。這說(shuō)明什么？這說(shuō)明哪怕你的銷量再好，人氣再高，不到下架時(shí)間，也不會(huì)讓你展現(xiàn)在首頁(yè)。這不是下架時(shí)間的權(quán)重高是什么？

所以，這就要求你必須知道每個(gè)關(guān)鍵詞的下架時(shí)間權(quán)重，如果你所競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞下架時(shí)間權(quán)重高的話，那么你就應(yīng)該進(jìn)行優(yōu)化，如果店鋪基礎(chǔ)好，就在成交高峰期后下架，這樣可以最大可能的保證你的成交高峰期排名靠前；如果你的店鋪基礎(chǔ)不好，那么就考慮一下高質(zhì)寶貝數(shù)，選擇成交量高，并且競(jìng)爭(zhēng)的高質(zhì)寶貝數(shù)少的時(shí)間段。

那怎么才能知道某個(gè)關(guān)鍵詞的下架時(shí)間權(quán)重呢？方法非常簡(jiǎn)單，你搜索你準(zhǔn)備查詢的關(guān)鍵詞，首頁(yè)的所有寶貝，你都查一下他們的下架時(shí)間，如果大部分寶貝都是快接近下架時(shí)間了，那么下架時(shí)間的權(quán)重就高；如果基本都是好幾天才下架，那么下架時(shí)間就低。

5、屬性別漏填，更不能錯(cuò)填

雖然現(xiàn)在大部分的淘寶賣家在填寫屬性的時(shí)候都會(huì)很認(rèn)真、很仔細(xì)，但是我還是要強(qiáng)調(diào)一下：屬性不能漏填，更不能錯(cuò)填。因?yàn)閷氊悇倓偵蟼鞯臅r(shí)候，搜索引擎只能通過(guò)寶貝的屬性本身給你匹配標(biāo)簽，這個(gè)如果錯(cuò)了，對(duì)自然搜索權(quán)重的影響是很大的。

好了，就這五個(gè)細(xì)節(jié)，只要你做好了，你絕對(duì)算一個(gè)半優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)了，至少可以秒殺現(xiàn)在一半以上的淘寶運(yùn)營(yíng)人員。

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