618大促就要來了，很多商家都想活動期間營業(yè)額爆升，任何東西都是先有投入才會有回報的。那么首先應該對自身店鋪有一個清晰的認知，然后確定一個合理的目標，制定的目標如何去分解并逐一完成，需要對運營有清晰的規(guī)劃和把控。具體怎么做呢？請看下文。
一、制定6.18大促目標
1.制定目標
大促來了肯定都是要去做的，但是你做的目的是什么很重要，首先明確了目標，才有接下來的一二三，去圍繞目標完成目標，活動目標無外乎有這么幾種：
1）做規(guī)模：業(yè)績、權重 -- 未來的錢
2）打基礎：銷量、評價 --未來的錢
3）無所謂：不知怎么做 -- 對自己沒信心
4）要賺錢：利潤、成本--賺快錢
無論你確定是哪個目標，都要先做一個目標營業(yè)額，目標營業(yè)額的確定建議根據5月份的一個營業(yè)額來確定。根據多年操作經驗，給到各位親目標參考：日均營業(yè)額千元以下的店鋪，大促當天可以翻1-5倍；日均營業(yè)額千元-萬元的店鋪，大促當天可以翻3-7倍；日均營業(yè)額萬元-8萬的店鋪，大促當天可以翻5-10倍；日均營業(yè)額8萬元以上的店鋪，大促當天可以翻20倍；這里之所以有跨度就是還要考慮店鋪的基礎，是否是應季產品，是否有小爆款，活動促銷力度是否給力等因素。
2.分解目標
無論目標是什么，完成目標的核心是營業(yè)額，營業(yè)額的三要素是客單價、轉化率、訪客數。那么我們可以根據這三要素來分解目標。
訪客數和轉化率：一般可以分解為免費流量、自主訪問流量、付費流量三個部分。給到一個參考值大家參考，這個是一個平均水平，建議大家也適當參考一下自己其他渠道，例如：達人、站外流量等
客單價：建議參考這4個指標：當前基礎，大促打折力度，滿送力度，主打款力度。個人建議大家大促可以多玩一點多件購買的活動，利于提高客單價。
二、6.18大促活動策劃
確定了目標，就要想辦法去完成目標。我們分為四個階段去完成目標：蓄水期、預熱期，高潮期和延續(xù)期。
1.蓄水期的活動策劃
蓄水期我這邊店鋪的目的是老會員喚醒、新會員拓展、店鋪印象植入、潛在人群圈定。那么我制定的促銷方式是：
1.夏季新品駕到，17日折上9折---目的是新品積累銷量，為后面的大促轉化做準備
2.實付滿1000元贈送6.18大促當天無門檻優(yōu)惠券50元---目的是提前把大促優(yōu)惠券發(fā)出去，而且額度要是足夠吸引消費者的，不然距離大促還有這么遠，人家不一定記得住你的店鋪。
3.優(yōu)惠券：---額度是為了滿足6.1-6.17的正常店鋪營業(yè)額，不要受到大促營銷過于低迷，建議還可以做提前購，把貨品分一批出來大促前進行打折，保證大促前的營業(yè)額。
50元滿600使用
100元滿1200使用
200元滿2000使用
領券使用時間：6.1-6.17
日常運營植入6.18大促概念和信息、問卷調查（款式和營銷手段等）、日常滿贈6.18大促當天優(yōu)惠券贈品尋找和確定等
2.預熱期的活動策劃
預熱期我這邊店鋪的目的是活動預熱、新款預熱、最大限度喚醒會員和加深店鋪記憶、最大范圍發(fā)送優(yōu)惠券和6.18大促當天活動信息。為此我制定的活動玩法：
1.6.18大促新品預覽和測款---可以通過頁面點擊收藏和加購來確定6.18的新品主推款式和庫存?zhèn)湄?/p>
2.優(yōu)惠券提前領取---臨近大促，可以發(fā)當天的優(yōu)惠券了，這一次是完全發(fā)放當天的優(yōu)惠券了
50元滿499使用
100元滿899使用
200元滿1599使用
300元滿2499使用
500元滿3499使用
3.實付滿1000元贈送6.18大促當天50元優(yōu)惠券滿400使用---都是為了大促設置的優(yōu)惠券提前領取
4.每日簽到活動，積分兌換禮品、優(yōu)惠券等---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購率
5.加滿5個購物車曬圖客服領取優(yōu)惠券---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購率
10元無門檻和50元優(yōu)惠券滿400使用各一張
6.6.18大促新品投票銷售王，猜中6.18大促新品第一名的微淘粉絲將會獲得神秘禮物一份---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購率，同時也是進一步側大促主推新款
7.6.18大促互動話題---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購率
8.預熱期間每天推出兩款秒殺單品---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購率
每天早9.00開始到24.00，每天兩款超值單品秒殺
6.17-6.19，每天兩款66元貨品
6.20-6.21，每天兩款61元貨品
6.22-6.23，每天兩款6元貨品
3.高潮期的活動策劃
高潮期我這邊店鋪的目的是打造6.18大促購物狂歡日，沖刺銷售目標提升店鋪排名，為夏款打下基礎和測試秋款。為此我制定的活動玩法：
1.夏款貨品設置6.18大促價，全場6折封頂---提高大促的轉化率
2.優(yōu)惠券：---提高大促的轉化率
50元滿499使用
100元滿899使用
200元滿1599使用
300元滿2499使用
500元滿3499使用
3.全場包郵---提高大促的轉化率
4.秒殺區(qū)白天場和晚上場，性價比高產品限量秒殺，每場各20款---提高大促的轉化率
5.6.18大促專供秋季新品，活動后漲價---提高大促的轉化率，同時側秋款
6.豪禮狂送---提高大促的轉化率
(1)在0-2點下單的顧客可獲贈精美百搭腰帶或毛衣鏈（隨機贈送），期間前10名客戶加送收納包一個
(2)20點、12點、20點第一名付款買家獲得支付寶紅包100元
(3)當天成交金額最高的5名客戶獲得真皮包包一個
4.延續(xù)期的活動策劃
延續(xù)期我這邊店鋪的目的是活動后維護階段余熱利用和后期維護。為此我制定的活動玩法：
1.夏款貨品設置6.18大促價，全場6折封頂
2.優(yōu)惠券：
50元滿499使用
100元滿899使用
200元滿1599使用
300元滿2499使用
500元滿3499使用
3.6.18大促專供秋季新品，活動后漲價一折
保留以上3個活動 即活動延續(xù)兩天
秒殺和禮物取消
三、6.18大促活動工作安排
制定詳細的活動工作時間表，責任到人，落地到每個時間節(jié)點。分別從活動，設計，直通車，鉆展，無線端，CRM管理，客服等崗位去分解。
四、6.18大促活動效果
經過上述的努力，去年的天貓女裝大促是6.23-6.25，活動期間店鋪營業(yè)額最高去到6萬，活動三天累計營業(yè)額16萬多。較平時翻了5-6倍左右，對于一個知名度不高的品牌店鋪來說，這次大促算是一次成功的營銷。
五、總結
1.明確自己的目標，制定完成目標的方案，分解目標一個階段一個階段的完成。
2.明確各崗位的工作，落地到具體的時間節(jié)點，確保方案按照預期完成
3.大促最大的意義是刺激消費者的購買欲望，在大促期間超出預期的爆發(fā)，所以我們要合理利用這個消費原理，去設置店鋪的階段營銷。
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本文來源： 店鋪運營四部曲帶你玩轉618
