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這篇下篇其實(shí)我只想從這2個(gè)點(diǎn)談，

1. 如何生產(chǎn)高閱讀量內(nèi)容

2. 如何做好一場成功的微淘營銷達(dá)到引流與轉(zhuǎn)化。

 

如果內(nèi)容營銷在今年基本被推到了風(fēng)口正中，人人都在談，商家都知道內(nèi)容營銷最終目的是為了造成收益，但流量成交和內(nèi)容營銷上面有一道橋梁，也是為什么商家們發(fā)了幾次微淘微博微信，覺得有流量沒轉(zhuǎn)化就覺得沒效果，那道橋梁就是粉絲經(jīng)濟(jì)，內(nèi)容通過平臺(tái)發(fā)送出來，造成閱讀量，通過閱讀量對(duì)發(fā)送微淘的帳號(hào)主體產(chǎn)生共鳴或者認(rèn)知，有了認(rèn)知才轉(zhuǎn)化成為帳號(hào)粉絲，通過對(duì)帳號(hào)主體的信任產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化的成交。

 

我們回過頭來看

這張圖在我朋友圈被傳瘋，4月13號(hào)上午就造成了1400萬的成交，超過很多天貓雙十一的成交，并且超越了像韓都衣舍這樣的天貓店鋪。原因就在于粉絲經(jīng)濟(jì)的巨大作用，今天上午正好看到一篇文章，明星來直播搶了搶網(wǎng)紅的飯碗了，其實(shí)是反過來，明星因?yàn)槭艿搅司W(wǎng)紅的威脅，當(dāng)粉絲與用戶被切割與分流到對(duì)應(yīng)不同的個(gè)性化網(wǎng)紅之中，會(huì)對(duì)明星影響力與營銷力形成分流。所以明星才希望能在與網(wǎng)紅的競爭中，更接地氣，獲得粉絲經(jīng)濟(jì)。當(dāng)流量與用戶成為帳號(hào)主體的粉絲后，帳號(hào)主體的廣告就會(huì)有不同尋常的轉(zhuǎn)化率。這也是為什么一些網(wǎng)紅店鋪，一條廣告動(dòng)則上萬的銷量。

 

也就是說我們發(fā)的每一條微淘，微博，微信的最終目的是為了流量與成交，但是必須跨越先成為粉絲經(jīng)濟(jì)的這道橋梁。

 

在這些閱讀量沒有成為你的粉絲之前，你發(fā)的任何廣告都是沒多大意義的。

 

上篇我們分享到如何在載體上面提高閱讀數(shù)，下篇我們來分享如果在載體玩法基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高閱讀數(shù)以及獲取粉絲，再營銷產(chǎn)品。

 

1.如何生產(chǎn)高閱讀量內(nèi)容

（1）明確目的：成交？流量？粉絲？

（2）人群分析：粉絲興趣+大眾興趣

（3）標(biāo)題+圖片

（4）發(fā)布時(shí)間

 

 

（1）明確目的：成交？流量？粉絲？

 

做微淘要有一個(gè)具體方向，首先要知道，我們店鋪運(yùn)營微淘的目的是維護(hù)客戶，吸引粉絲、還是想引導(dǎo)消費(fèi)或是兩者綜合。

 

在一個(gè)剛剛開始運(yùn)營的微淘最好將目的定在維護(hù)客戶+吸引粉絲，因?yàn)樵诳蛻魧?duì)帳號(hào)主體沒認(rèn)知的時(shí)候過早引導(dǎo)消費(fèi)，會(huì)將帳號(hào)主體本身的質(zhì)量降低，更難引導(dǎo)消費(fèi)。所以說新微淘運(yùn)營先將積累粉絲和內(nèi)容質(zhì)量放第一位。再有一定量的認(rèn)知以后再開始引導(dǎo)消費(fèi)。

 

（2）人群分析：粉絲興趣+大眾興趣

 

客戶關(guān)系管理中的人群分析，分析出店鋪人群特征：（買家等級(jí)，興趣喜好，性別比例 ,年齡分布，地區(qū)分布）。

 

整理數(shù)據(jù)結(jié)果，確定發(fā)布微淘的風(fēng)格，話題，及互動(dòng)內(nèi)容。

比如我這個(gè)是童裝的，他們的性別 女 年齡25-29歲 家庭主婦 烹飪 吃貨 這些標(biāo)簽基本你就會(huì)知道你應(yīng)該發(fā)什么微淘吸引這部分人群的興趣了。

 

但是僅僅符合店鋪老客戶興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)槲覀円氖情喿x量，曾經(jīng)分享過這個(gè)圖：

微淘的流量構(gòu)成是老客戶做基礎(chǔ)閱讀數(shù)，另外70%是微淘推薦閱讀數(shù)，所以我們符合30%的老客戶興趣點(diǎn)，同時(shí)也要符合大眾興趣點(diǎn)，才能被獲得推薦。

 

其實(shí)微淘的這個(gè)被推薦方式跟微博用的是同一個(gè)系統(tǒng)，最近微淘的更新大家也看的出來，直播 關(guān)注 話題榜 等等基本功能跟微博一模一樣，誰讓阿里入股了微博呢？

 

微淘是做給購物人群看的，如果你是一個(gè)逛微淘的人，你希望在微淘上面看到什么？

1. 趣味性瀏覽微淘

2. 尋找共鳴

3. 從廣場瀏覽時(shí)被吸引點(diǎn)擊進(jìn)入頁面

4. 關(guān)注最新店鋪動(dòng)態(tài)情況

5. 希望先從微淘獲取優(yōu)先的店鋪優(yōu)惠

 

（3）標(biāo)題+圖片

標(biāo)題與圖片的7個(gè)表現(xiàn)形式，完成閱讀與點(diǎn)擊引流。

 

趣味形式 / 疑問形式 / 痛點(diǎn)形式 / 生活形式 / 流行形式 / 注意形式

（1） 趣味形式:結(jié)合店鋪?zhàn)陨懋a(chǎn)品，發(fā)布趣味性文章，引起瀏覽者共鳴，使粉絲瀏覽后捧腹大笑并參與評(píng)論的互動(dòng)效果。

（2） 疑問形式: 疑問常常能引人入勝，但是疑問的內(nèi)容必須是符合店鋪人群興趣點(diǎn)，用什么興趣點(diǎn)吸引到的就是什么人進(jìn)店。

（3） 痛點(diǎn)形式：4個(gè)常見的錯(cuò)誤、5件你應(yīng)該避免的事情。這些負(fù)面詞匯往往讓人警惕，想看看自己有沒有這樣的錯(cuò)誤，通過一些錯(cuò)誤的案例來獲得啟示。

（4）生活形式：當(dāng)引起粉絲的關(guān)注和共鳴，如討論“男票給你買過內(nèi)衣嗎？”，這時(shí)候會(huì)有意想不到的互動(dòng)效果。

（5）流行形式：就是在流行趨勢內(nèi)的話題，只要符合自己店鋪用戶興趣的話題都可以。

（6）注意形式：

 

（4）發(fā)布時(shí)間：現(xiàn)在運(yùn)營的上班時(shí)間基本是早九晚六，但是微淘的閱讀量最大時(shí)間點(diǎn)卻不一樣。微淘和微博是一樣的機(jī)制，我就舉我自己的案例：

比如我上午一篇文章的閱讀量是3100左右，但是我在6點(diǎn)30分左右的文章閱讀量

 

26.3萬 轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊數(shù)也非常恐怖，當(dāng)時(shí)這篇文章給微博加粉是2000粉。微淘的玩法基本和微博一樣，大家可以借鑒。后臺(tái)查看發(fā)送時(shí)間已經(jīng)閱讀量，做整合后再來定每天發(fā)送時(shí)間。

 

2.如何做好一場成功的微淘營銷達(dá)到引流與轉(zhuǎn)化。

 

在流量越來越貴的今天，如何利用好微淘這一免費(fèi)店鋪流量入口，開展事件營銷、內(nèi)容營銷和SNS社會(huì)化電商互動(dòng)營銷活動(dòng)，做好CRM管理，發(fā)揮粉絲經(jīng)濟(jì)的巨大效益，以上的這些微淘發(fā)布方法都是積累粉絲，現(xiàn)在我們來分享積累過后怎么樣通過事件營銷給店鋪導(dǎo)入流量和成交。

 

1.什么內(nèi)容適合做產(chǎn)品營銷？內(nèi)容策劃

 

2.適合的內(nèi)容在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)營銷出去帶來利益？發(fā)布時(shí)間

 

3.怎么樣利用店鋪資源完成30%基礎(chǔ)閱讀量？整合資源

 

4.怎么擴(kuò)大事件傳播？傳播效應(yīng)+粉絲互動(dòng)

 

5.達(dá)到活動(dòng)目的。流量+成交

 

什么內(nèi)容適合做產(chǎn)品營銷？內(nèi)容策劃

 

1. 分析當(dāng)下輿論環(huán)境

 

2. 找到適合自己店鋪人群興趣點(diǎn)以及爆發(fā)點(diǎn)的輿論內(nèi)容

 

3. 確定爆發(fā)營銷內(nèi)容的方案（抽獎(jiǎng)活動(dòng)？）

 

大部分產(chǎn)品都會(huì)有輿論環(huán)境機(jī)會(huì)，不管是正面還是負(fù)面，都有辦法通過內(nèi)容轉(zhuǎn)換成為流量以及粉絲成交，比如賣童裝的，

六一話題，毒學(xué)校事件，童話電影上映等等。通過每天實(shí)時(shí)的輿論環(huán)境去找到爆發(fā)點(diǎn)以及和店鋪產(chǎn)品的契合點(diǎn)，從話題引入到產(chǎn)品，再通過貼合話題對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解析，達(dá)到認(rèn)知產(chǎn)品目的。

通過人群最關(guān)注的東西來引入產(chǎn)品獲得流量。

 

適合內(nèi)容時(shí)間節(jié)點(diǎn)營銷帶來利益，發(fā)布時(shí)間

 

在熱點(diǎn)話題的發(fā)布過程中，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇非常重要。按照在線用戶的活躍程度來排序，一般是晚上活躍用戶最多，上午其次，下午稍少一些。晚上受眾放學(xué)或下班，有比較強(qiáng)烈的互動(dòng)欲望。

統(tǒng)計(jì)微淘每天的發(fā)布時(shí)間和訪客數(shù)對(duì)比 互動(dòng)數(shù)對(duì)比。也就是說如果是互動(dòng)類型的最好在晚上發(fā)布。

 

怎么樣利用店鋪資源完成30%基礎(chǔ)閱讀量？整合資源

 

PC 無線端頁面資源 老客戶短信通知 微博微信互動(dòng) 可不公布活動(dòng)內(nèi)容，好奇心吸引：

猜活動(dòng)內(nèi)容。

 

怎么擴(kuò)大事件傳播？傳播效應(yīng)+粉絲互動(dòng)

 

事件營銷最主要的目的是二次傳播，二次傳播要素源事件與傳播人群心態(tài)，以及達(dá)到什么目的？事件營銷成功度=內(nèi)容質(zhì)量*節(jié)點(diǎn)質(zhì)量*節(jié)點(diǎn)數(shù)量

1. 參與并且與粉絲互動(dòng)

每次這種營銷事件再有足夠流量的時(shí)候一般都會(huì)有比較強(qiáng)烈的粉絲回復(fù)，但是傳播效應(yīng)不是自動(dòng)產(chǎn)生的，商家應(yīng)該參與進(jìn)去，也可以通過一些方法與技巧吸引粉絲對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣，參與互動(dòng)。這里是一些吸引粉絲互動(dòng)的有效方法：以提問或者添加有價(jià)值的信息的方式發(fā)布事件主題標(biāo)簽，并且轉(zhuǎn)發(fā)保留活動(dòng)發(fā)布內(nèi)容信息（可以包括圖片、視頻等）。

 

2. 事件的傳播效應(yīng)

活動(dòng)一經(jīng)發(fā)布，如何有效傳播，讓更多的人參與進(jìn)來并且互動(dòng)是關(guān)鍵。對(duì)于活動(dòng)的傳播可以使用一系列策略，如發(fā)布活動(dòng)信息時(shí)附帶活動(dòng)主題標(biāo)簽，結(jié)合社會(huì)大事件發(fā)布與自己的活動(dòng)主題相關(guān)的內(nèi)容，以獲得更多的關(guān)注度。如（通過話題榜，重復(fù)發(fā)布活動(dòng)信息）

 

3.社交網(wǎng)站的“社交”

活動(dòng)發(fā)布后，不僅活動(dòng)頁面最初發(fā)布的平臺(tái)要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全力推廣，您的所有社交網(wǎng)站也要一起投入進(jìn)來推廣您的活動(dòng)頁面，形成一個(gè)整體的“社交”平臺(tái)的推廣。這樣您在每個(gè)社會(huì)化媒體平臺(tái)上的粉絲都會(huì)知道您的活動(dòng)，那么他們更有可能參與您的活動(dòng)和品牌社會(huì)化媒體營銷。比如微博微淘互動(dòng)。

 

利用社會(huì)化媒體推波助瀾，是事件營銷成功的關(guān)鍵。