（1）為什么爆款打造越來(lái)越難了

流量的碎片化分配趨勢(shì)。我相信，很多人打造爆款的核心目的是：為了獲得更好地排名，獲得更多的免費(fèi)自然搜索流量（別告訴我說(shuō)你是想把銷(xiāo)量做起來(lái)，然后造成從眾效應(yīng)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，隱藏銷(xiāo)量了已經(jīng)，這個(gè)可以忽略）。但是你要注意一個(gè)問(wèn)題：阿里的平臺(tái)現(xiàn)在最主要的任務(wù)是流量變現(xiàn)，那流量怎么變現(xiàn)，很簡(jiǎn)單：讓你無(wú)法獲得更多的免費(fèi)流量，想要獲得更多的流量你必須去買(mǎi)。

所以在淘寶的爆款模式下的時(shí)候，更多的免費(fèi)自然搜索流量會(huì)集中到少數(shù)的商品上，但是現(xiàn)在，這些原本集中地流量一定會(huì)分散。一方面，讓原來(lái)可以獲得很多免費(fèi)流量的寶貝或者店鋪減少這種福利，為了繼續(xù)達(dá)到原來(lái)的規(guī)模，只能去購(gòu)買(mǎi)；另一方面，通過(guò)這種分配，也可以使得更多的寶貝可以賣(mài)出去，更多的商家可以賺錢(qián)，從而調(diào)動(dòng)更多人的積極性，這有利于平臺(tái)的發(fā)展。

（2）流量碎片化主要通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)

這個(gè)我在前面也提到過(guò)很多次，主要是通過(guò)三種途徑：一個(gè)是關(guān)鍵詞，也就是說(shuō)每個(gè)寶貝在一般情況下都不會(huì)有太多的關(guān)鍵詞有權(quán)重，有且只會(huì)有幾個(gè)關(guān)鍵詞能夠帶來(lái)流量；另外就是通過(guò)下架時(shí)間，尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞和類(lèi)目，下架時(shí)間的權(quán)重還是很高的；再有就是去扶植更多的新品。

（3）在這種趨勢(shì)下我們可以干什么

很簡(jiǎn)單，必須重視每一個(gè)標(biāo)題“精準(zhǔn)流量關(guān)鍵詞”的重點(diǎn)優(yōu)化，還有就是對(duì)全店所有的寶貝進(jìn)行下架時(shí)間的優(yōu)化，一定要分散開(kāi)，根據(jù)行業(yè)的特征進(jìn)行分散。

（4）全店爆款的真實(shí)含義

全店爆款并不是說(shuō)，你店鋪所有的寶貝都賣(mài)的跟以前的那些爆款一樣，牛逼的不得了。而是說(shuō)你店鋪當(dāng)中，絕大部分商品都有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，不追求單品的爆發(fā)式增長(zhǎng)，而是追求全店的寶貝齊頭并進(jìn)。

那接下里我們就看一下，如何去看店鋪的數(shù)據(jù)，根據(jù)每個(gè)寶貝的基本情況，對(duì)寶貝的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后有重點(diǎn)的去做出相應(yīng)的優(yōu)化。

1、找到店鋪當(dāng)中流量少但是有潛力的寶貝

一般的店鋪當(dāng)中，都會(huì)有少量的寶貝，因?yàn)檫x品選的好，或者是你投入的資源比較多，而比較突出，然后大部分其他的商品表現(xiàn)的都很平庸，沒(méi)有銷(xiāo)量或者只有一兩個(gè)銷(xiāo)量。我們?nèi)绻ゴ蛟烊瓯钊旱脑?huà)，重點(diǎn)需要優(yōu)化的就是這些寶貝。

好像自從我最近發(fā)的幾篇帖子當(dāng)中，說(shuō)到了流量眼這個(gè)第三方軟件后，很多人都問(wèn)我，這個(gè)軟件到底怎么樣。都是第三方的，都是收費(fèi)的，包括生意參謀也是，只不過(guò)我用熟了，具體好用不好用，自己去試試就行了，這個(gè)也有免費(fèi)版。大家的數(shù)據(jù)其實(shí)都差不多，便宜、易用性，注意這兩點(diǎn)，自己去權(quán)衡。這里還是用這個(gè)軟件提取數(shù)據(jù)，你不習(xí)慣，用其他的也一樣。

一般選擇最近30天的數(shù)據(jù)，然后你就可以看到，我用紅框框起來(lái)的部分，優(yōu)秀的寶貝（流量、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購(gòu)等方面表現(xiàn)都還好的寶貝）有31個(gè)，差不多占到總量的六分之一左右。然后用戶(hù)興趣很低和流量質(zhì)量很低的寶貝也不多，大量的寶貝都屬于“流量很少”的，這就是我們優(yōu)化的重點(diǎn)。那接下來(lái)才是重點(diǎn)：應(yīng)該怎么去做優(yōu)化。

2、找到這個(gè)寶貝的潛力關(guān)鍵詞

每一個(gè)寶貝都會(huì)有潛力關(guān)鍵詞，這個(gè)潛力關(guān)鍵詞，一般情況下，搜索引擎已經(jīng)分配給你了（這里我想重點(diǎn)說(shuō)明一下：尤其是新品，在上架第一周后，一定要找到這個(gè)新品的潛力關(guān)鍵詞，然后重點(diǎn)去優(yōu)化，否則錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)也許就沒(méi)有了）。我管這個(gè)一般叫做順勢(shì)而為，也就是說(shuō)，搜索引擎給你什么詞，你就要什么詞，并且重點(diǎn)去做優(yōu)化，來(lái)穩(wěn)定他的排名。

按照IPV排序后，從上到下開(kāi)始分析，點(diǎn)擊“流量詳情”，這個(gè)寶貝流量的基本情況就會(huì)展現(xiàn)出來(lái)。我們看一下這個(gè)寶貝，支付轉(zhuǎn)化率12%，有一些流量進(jìn)來(lái)，但是排名都很低，然后我們?cè)倏匆幌?ldquo;流量指點(diǎn)”

可以看到，優(yōu)化的空間很大，這就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)寶貝。現(xiàn)在我們需要做的就是對(duì)這個(gè)寶貝“順勢(shì)”而來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。藍(lán)色框中的關(guān)鍵詞你不用去考慮，因?yàn)槟莻€(gè)關(guān)鍵詞是補(bǔ)單補(bǔ)出來(lái)的，這個(gè)店鋪新?lián)Q的運(yùn)營(yíng)，否則我指導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)，我絕度不會(huì)讓他干這事兒的。

剩下的第一頁(yè)的四個(gè)詞：泰迪狗糧、開(kāi)飯樂(lè)小鮮肉、開(kāi)飯樂(lè)狗糧成犬、小鮮肉狗糧，這四個(gè)詞都有優(yōu)化的空間，我們都可以稱(chēng)之為有潛力的詞（如果有心的話(huà)，應(yīng)該在第一周結(jié)束的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)這些詞，然后再進(jìn)行優(yōu)化就對(duì)了）。

3、分析整體流量趨勢(shì)

你要看一下這個(gè)寶貝的整體流量趨勢(shì)，如果流量一直比較穩(wěn)定（緩慢上升更好）的話(huà)，哪怕這個(gè)寶貝的流量比較少，也是有很大的優(yōu)化空間的，因?yàn)橐恢庇谐掷m(xù)的穩(wěn)定的自然搜索流量，那么就說(shuō)明搜索引擎是沒(méi)有放棄你的，只不過(guò)你的這個(gè)寶貝還沒(méi)有給他們足夠的信心，把更多的免費(fèi)自然搜索流量給你。

4、分析潛力關(guān)鍵詞的下架時(shí)間權(quán)重

不同的關(guān)鍵詞下架時(shí)間的權(quán)重是不一樣的，如果下架時(shí)間的權(quán)重很低的話(huà)，那么就沒(méi)有必要去做下架時(shí)間的權(quán)重優(yōu)化了，如果高的話(huà)，當(dāng)然是要去干的。那怎么去看一個(gè)關(guān)鍵詞的下架時(shí)間權(quán)重呢？很簡(jiǎn)單的：搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，然后除了直通車(chē)和豆腐塊，你看下首頁(yè)剩下的寶貝，他們的剩余下架時(shí)間還有多少，如果大部分都在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)的話(huà)，那么下架時(shí)間的權(quán)重就高，如果好幾天的，那么說(shuō)明權(quán)重就低。

這時(shí)候就需要查詢(xún)其他寶貝的下架時(shí)間，這個(gè)網(wǎng)上有很多的軟件，你們都可以去搜索一下，但是經(jīng)常有軟件失效。告訴大家一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：查時(shí)間戳。打開(kāi)一個(gè)寶貝，查看源代碼，然后“ctrl+f”，輸入“now”，出來(lái)的那一串?dāng)?shù)字，最后三個(gè)0不要，剩下的全部復(fù)制，轉(zhuǎn)化成北京時(shí)間就可以了。如果不明白的，文章的后面還會(huì)有介紹，大家看文章的最后。

如果下架時(shí)間權(quán)重高怎么辦？因?yàn)閷氊惖淖匀凰阉髁髁亢苌倌兀赃@時(shí)候你可以去調(diào)整一下這個(gè)寶貝的下架時(shí)間，具體方法派代上很多，我在這里就不多說(shuō)了。重點(diǎn)說(shuō)一下，如何提高你這個(gè)寶貝在下架時(shí)間來(lái)臨的時(shí)候可以獲得更高的權(quán)重。

方法很簡(jiǎn)單，補(bǔ)單！在下架當(dāng)天補(bǔ)單就可以，最好在下架之前三個(gè)小時(shí)之內(nèi)補(bǔ)。但是一定要注意幾點(diǎn)：

（1）目標(biāo)人群補(bǔ)，老客戶(hù)最好。我現(xiàn)在指導(dǎo)的店鋪，基本都建立了比較好的老客戶(hù)維護(hù)體系，補(bǔ)單的時(shí)候一般都是老客戶(hù)補(bǔ)，拍A發(fā)B的補(bǔ)，或者實(shí)現(xiàn)新品銷(xiāo)量破零。這里絕對(duì)不建議在你無(wú)法操控的前提下找平臺(tái)去放單。

（2）補(bǔ)得關(guān)鍵詞就是你前面找到的“潛力關(guān)鍵詞”。注意，因?yàn)榕琶艿停也坏剑窃趺崔k？有人說(shuō)了：卡價(jià)格、卡地區(qū)。好吧，還那樣就有點(diǎn)弱了，告訴大家一個(gè)至少現(xiàn)在還有用的方法：卡“貨到付款”，去開(kāi)通吧！

也許有人會(huì)說(shuō)：我以為啥牛逼的方法呢，還不是刷！呵呵，對(duì)的，但是，為啥你刷就沒(méi)用呢？要想想為什么！思路，順勢(shì)而為，這些非常的重要。

5、開(kāi)直通車(chē)?yán)?ldquo;潛力關(guān)鍵詞”的權(quán)重

做計(jì)劃，選擇的關(guān)鍵詞就不復(fù)雜了，很簡(jiǎn)單，就圍繞著這幾個(gè)潛力關(guān)鍵詞來(lái)，長(zhǎng)尾詞都圍繞著這幾個(gè)潛力關(guān)鍵詞。選詞我習(xí)慣用的是生意參謀，這個(gè)在前面的文章當(dāng)中，我已經(jīng)介紹的很多了，大家可以翻翻我前面的文章，如何通過(guò)生意參謀進(jìn)行選詞的。用直通車(chē)?yán)臅r(shí)候，也可以補(bǔ)一些單，這是沒(méi)有啥問(wèn)題的。

6、提高優(yōu)化寶貝的加購(gòu)和收藏人數(shù)

尤其是新品，這一點(diǎn)會(huì)更重要，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)第一周的時(shí)候，如果有自然搜索流量進(jìn)來(lái)，并且?guī)滋毂憩F(xiàn)的都是持續(xù)穩(wěn)定的話(huà)，但是你發(fā)現(xiàn)加購(gòu)和收藏表現(xiàn)的不好（沒(méi)有或者很少），這時(shí)候你需要馬上（最晚不要超過(guò)第二周）增加這兩個(gè)指標(biāo)，通過(guò)一些活動(dòng)的設(shè)計(jì)，實(shí)在沒(méi)有辦法了你就補(bǔ)單。我們?cè)?月底的時(shí)候，一個(gè)母嬰用品的店鋪上架了一款兒童學(xué)步車(chē)，第一周一直有自然搜索流量進(jìn)來(lái)，并且緩慢增長(zhǎng)，在下架哪天實(shí)現(xiàn)了一下爆發(fā)，但是我們看到加購(gòu)的人數(shù)是0，收藏的人數(shù)只有5個(gè)。我們馬上對(duì)這兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行操作，在第二周結(jié)束的時(shí)候，這個(gè)寶貝的排名就已經(jīng)很穩(wěn)定了。

7、必須關(guān)注轉(zhuǎn)化率

是的，如果都費(fèi)了很多的力氣把工作做完了，但是轉(zhuǎn)化率并沒(méi)有很好地表現(xiàn)，那么抱歉，很快，這個(gè)排名就會(huì)下去，搜索引擎沒(méi)有那么多的耐心！

按照上述的步驟，如果你一開(kāi)始就有這種意識(shí)的話(huà)，只要是上新的寶貝，都按照這種思路進(jìn)行優(yōu)化，那么全店爆款群指日可待。如果你剛剛開(kāi)始注意，那么也別灰心，按照前面的步驟，制定好優(yōu)化的計(jì)劃，一個(gè)個(gè)的來(lái)！

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