作為淘寶推廣的一個(gè)主要類目，男裝搜索量沒有女裝高，所以也決定了直通車推廣情況不同于女裝。男裝在直通車推廣的時(shí)候往往會(huì)遇到點(diǎn)擊率低流量提不起來的狀況，而下文蘇州助淘分析的男裝禮服襯衫更是少數(shù)中少數(shù)，所以對于它的推廣，我們采取了不同于普通女裝的推廣思路。

一、店鋪基本情況

店鋪等級：5愛心;經(jīng)營類目：男裝。

綜合來看，這是一個(gè)5愛心的男裝店鋪，這就意味著我們并不能依靠店鋪等級這塊，來為賬戶帶來多少銷量，甚至因?yàn)榈赇伒燃壉容^低，可以預(yù)見賬戶前期效果是比較微小的。主要經(jīng)營的是男裝襯衫。店鋪的動(dòng)態(tài)評分是不錯(cuò)的，寶貝的價(jià)格在50元之間，這與市場上男裝，是比較便宜的，同時(shí)店鋪在做直通車的時(shí)候，寶貝銷量較少。賬戶運(yùn)作起來比較困難，但是店鋪在初期，必須依靠直通車帶入流量，所以這是一個(gè)體現(xiàn)直通車效果的好機(jī)會(huì)。

二、店鋪分析

1、寶貝選款：影響轉(zhuǎn)化效果的的因素有很多方面，像寶貝的競爭力，寶貝的詳情、店鋪的裝修以及后期的營銷服務(wù)等等。而店鋪只有做到面面俱到才能獲得比較明顯的效果，對于剛剛起步的店家來說擁有一款具有競爭力的寶貝就顯得尤為重要。上面分析道店鋪屬于新店，所以我們將重點(diǎn)放在少數(shù)寶貝上，縱觀店鋪的寶貝，最終我們選取一款男士禮服襯衫來作為主推款，帶動(dòng)店鋪推廣。

2、關(guān)鍵詞：禮服男裝，不像普通男裝，相較于大眾款式來說，搜索量不是很大，所以賬戶前期流量是比較少的，且點(diǎn)擊率比較低。從賬戶直通車報(bào)表可以看出賬戶前期的流量比較少，點(diǎn)擊率和一般性的男裝的點(diǎn)擊率相比比較低。所以我們在賬戶優(yōu)化添加關(guān)鍵詞的時(shí)候選擇一少數(shù)關(guān)鍵詞優(yōu)化，精準(zhǔn)為主，主要是禮服類的關(guān)鍵詞，前期控制展現(xiàn)，穩(wěn)定點(diǎn)擊率。

由于該店鋪是剛創(chuàng)業(yè)不久的小店鋪，自身的承受能力比較低，所以它在直通車上面的花費(fèi)也不是很多的，日限額為200左右。有限的消耗，引入的流量也是有限的，那就要使得流量精準(zhǔn)，才能提高轉(zhuǎn)化。有時(shí)可以使用軟件進(jìn)行一定的優(yōu)化，我比較喜歡用的是博宇優(yōu)化，市場上還有其他可以用的軟件。所以在推廣之初在對寶貝進(jìn)行選款之后，就對寶貝進(jìn)行了精準(zhǔn)詞的推廣路線，不同類型的精準(zhǔn)詞，經(jīng)過一段時(shí)間測試后選擇轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，添加相近的關(guān)鍵詞以提高轉(zhuǎn)化的可能性。

3、創(chuàng)意：賬戶的點(diǎn)擊率十分重要，尤其是賬戶推廣的前期，而影響點(diǎn)擊率比較重要的是圖片，所以后期寶貝的圖片創(chuàng)意一直測試，直至選出了比較高點(diǎn)擊率的圖片。

賬戶的點(diǎn)擊率經(jīng)過優(yōu)化之后有一個(gè)明顯的提升。

三、小店復(fù)蘇

直通車調(diào)整優(yōu)化前：

直通車調(diào)整優(yōu)化后：

分析：通過直通車數(shù)據(jù)得出，寶貝在整個(gè)推廣周期內(nèi)消耗提升3倍，投入產(chǎn)出比也和之前上升了。

店鋪銷售數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化后：店鋪等級有所上升，從5愛心上升上升至2鉆。

打造出了小爆款——

通過店鋪銷售數(shù)據(jù)得出，店鋪托管后的銷售額有明顯的提升，全店成交轉(zhuǎn)化率也有明顯的提升。

四、可復(fù)制技巧

1、對于一些新開的店鋪來說前期店鋪的經(jīng)營狀況可能本來就不是很好，所以有的掌柜在初次嘗試直通車的時(shí)候，肯定會(huì)投入比較少，想要先試試水。那么這個(gè)時(shí)候，就要讓掌柜看到直通車的效果，所以要有所側(cè)重，選出有潛力的寶貝進(jìn)行重點(diǎn)推廣，而不是看到賬戶消耗小就選擇鋪詞，雖然這樣可能會(huì)保證消耗不會(huì)太多，ppc能比較低但卻沒有抓住第一時(shí)間給掌柜留下一個(gè)好的印象，也就有可能讓掌柜論證了直通車=燒錢的言論。

2、對于中低檔男裝賣家來說，它的客單價(jià)比較低，相對而言，可能單筆的利潤也是不高，本著薄利多銷的原則，開通直通車就要幫助其做到多銷，那就要多展現(xiàn)，多點(diǎn)擊，那么除了關(guān)鍵詞之外，就還可以通過定向，站外等引流方式來增加店鋪的流量。

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