導(dǎo)讀：混跡電商7年有余，宅到實(shí)在憋不住，出來透透氣!借此發(fā)表幾篇自己的過往電商經(jīng)驗(yàn)，多交些朋友。一為玩時(shí)多個(gè)伴，二為取長(zhǎng)不短多多學(xué)習(xí)!熱烈歡迎板磚

下面大家將要看到的，都是自己編寫的公司內(nèi)部崗位培訓(xùn)手冊(cè)上的內(nèi)容，篇篇為實(shí)戰(zhàn)!

主要分為售前客服崗位手冊(cè)、售后客服崗位手冊(cè)、美工設(shè)計(jì)崗位手冊(cè)、運(yùn)營崗位手冊(cè)

幾乎沒有圖片展示，看起來有點(diǎn)累。親 見諒啦!

先發(fā)這些看看自己的實(shí)力如何?要可以的話 _再搞點(diǎn)運(yùn)營技巧發(fā)發(fā)

——1.如何做好標(biāo)題?

0.為什么要做好標(biāo)題

——A買家：我是通過搜索寶貝關(guān)鍵詞來查找所需要的商品

——B平臺(tái)搜索：我首先是通過對(duì)商品標(biāo)題篩選匹配度以及對(duì)于商品關(guān)鍵詞的權(quán)重來展現(xiàn)排列商品的

——C賣家：我首先是通過標(biāo)題來描述并推薦我所銷售的商品的

重要性：一個(gè)單品銷售再牛逼改了壞標(biāo)題后可以立馬死掉，新品做好標(biāo)題一路順風(fēng)順?biāo)?/p>

1.標(biāo)題規(guī)范

——A嚴(yán)禁重復(fù)堆砌

——B盜用品牌詞、名人[投訴]

——C特殊符號(hào)最好別用()-+【】

———D敏感詞【原單、高仿同款第一、最(新廣告法絕對(duì)詞)】

——E違背承諾【不能包郵寫包郵】

——F錯(cuò)誤描述信息【與屬性不對(duì)應(yīng)】

——G 閱讀通暢【2-3句通順的描述語】

2.如何找到黃金關(guān)鍵詞——找詞的過程就是市場(chǎng)分析的過程

——A黃金關(guān)鍵詞：就是買家為精準(zhǔn)搜索查找對(duì)于商品的搜索詞

——B黃金關(guān)鍵詞相對(duì)論：競(jìng)爭(zhēng)商品數(shù)低、搜索熱度高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高

——C快速選詞入口

——a生意參謀(點(diǎn)擊”專題工具”頁面里面的“選詞助手”，然后查看“引流搜索詞”“行業(yè)相關(guān)搜索詞”)

——b直通車(點(diǎn)擊“直通車”頁面里面“流量解析”的關(guān)鍵詞分析)

——c搜索下拉框——淘寶、天貓、一淘、百度

——d對(duì)手標(biāo)題(通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題，來羅列自己產(chǎn)品精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞)

——D關(guān)鍵詞篩選甄別

——a關(guān)鍵詞要和你的商品相匹配，描述一致

——b通過生意參謀查看關(guān)鍵詞搜索的穩(wěn)定性

——c 是否符合類目

——d 是否是刷單虛假詞(流量少不穩(wěn)定，但是轉(zhuǎn)化率奇高 50%以上)

——e 是否符合寶貝屬性

3.標(biāo)題組合優(yōu)化原則

——A 四個(gè)不要

——a 在初期不要直接抄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)題

——b 不要經(jīng)常通過反復(fù)刪減或添加關(guān)鍵詞來修改標(biāo)題

——c 不要盲目聽信標(biāo)題診斷工具

——d 再換標(biāo)題的時(shí)候不要在1天內(nèi)同時(shí)改詳情和主圖;

屬性在上架后就不要去動(dòng)他了

——B 三類關(guān)鍵詞

——a 一類詞——競(jìng)爭(zhēng)度底、精準(zhǔn)度高的長(zhǎng)尾三級(jí)關(guān)鍵詞

——b 二類詞——競(jìng)爭(zhēng)度中、精準(zhǔn)度良的長(zhǎng)尾三級(jí)關(guān)鍵詞

——c 三類詞——競(jìng)爭(zhēng)度高、精準(zhǔn)度低的長(zhǎng)尾三級(jí)關(guān)鍵詞

——C 三個(gè)展現(xiàn)原則——【首先】緊密優(yōu)先、【其次】前后無關(guān)、【然后】偏正組合

——D 排列組合方法

——a標(biāo)題組合原則——一類詞——推廣的核心關(guān)鍵詞——最好精準(zhǔn)匹配+靠前

——二類詞——次重要關(guān)鍵詞——最好精準(zhǔn)匹配+居中

——三類詞——類目主詞——精準(zhǔn)匹配+靠后

——b 隨著寶貝自然搜索銷量的增加，一步一步將二類詞和三類詞往前排列

——e 排名權(quán)重：精確匹配>順序分詞>倒序分詞>詞庫匹配>字符匹配

舉例：真皮沙發(fā)>真皮 沙發(fā)>沙發(fā) 真皮>真皮客廳沙發(fā)>真牛皮沙發(fā)

4.數(shù)據(jù)分析&標(biāo)題優(yōu)化

——A 關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)收集

a.分析工具——生意參謀(專題工具頁面里單品分析-來源分析)

b.數(shù)據(jù)分析——展現(xiàn)量(越高越好)、點(diǎn)擊量(說明標(biāo)題對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的搜索匹配度(越高越好))、成交數(shù)轉(zhuǎn)化率(越高越好))

——B 標(biāo)題優(yōu)化

2個(gè)原則：第一，末尾淘汰(淘汰展現(xiàn)數(shù)據(jù)最差的關(guān)鍵詞);第二，在一類關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，二三類詞順序往前排。

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