店鋪運營也好，直通車推廣也好，只是在為自己的店鋪發展找一個出路，為自己優化店鋪找一個思路。把店鋪運營或者直通車比作一道數學題的話：“1+1”正常思維，隨口就可以說出結果是“2”。
剛剛起步研究直通車的掌柜，他就是要從1+1做起，把握好直通車基礎優化方向，做好精準引流。優化好直通車和店鋪的基礎權重，慢慢的優化起來，做好轉化率，慢慢盈利。
開車老手，研究的是直通車ROI飆升，PPC秒降，每天投入大幾千，如同毛毛雨，小賣家一天100燒的難受，一個開車老手，你讓他一直計算“1+1”的結果，對他來說索然無味，而小賣家卻樂在其中。
只能說新手是在要求自己有進步就好，穩定的賺點小錢，慢慢的看到提升就欣慰了，而老手想要的是不斷地提高，大把投入每天都要落實到位。新手，老手，可以說是處在兩個極端，誰的方式都沒有錯，適合自己的才是最好的。今天要分享的是運營和開車經驗，由于受眾層級不同，可以自己定好位，選取自己所需。
轉化率
轉化率，從整店的角度去理解，就是：所有到店鋪的、并產生購買行為的人數，和所有到達店鋪的人數的比率，也就是來店鋪買東西的人和所有來你店鋪的人(包括買東西和閑逛的所有人)的比值。
公式=(產生購買的人數/所有進店的人數)×100%
從這店鋪運用來說，好的轉化跟收益直接掛鉤，店鋪的成長靠的就是整體的經營，做好市場分析，產品定位、選擇好推廣途徑，跟進優化。沒有數據參考，方向就會模糊。
想把店鋪做好，就要有明確的運營思路，而不是想到什么做什么。思路和方法是做好店鋪的基礎，很多賣家都是滿世界的去學理論，自己的理論方法積累了不少，最后卻迷失了方向。
只有思路清晰，方法適合店鋪的發展，才能把店鋪提升起來。所以針對不同的店鋪，不同的寶貝，去做運營方案，然后按照方案去執行落地，變化中做調整，跟進實時操作。
轉化率，從直通車角度去理解，就是賣家們日日夜夜關注的ROI，天天洗腦似的ROI。
ROI=(成交額/投入花費)x100% 而直通車中的轉化率，可以直接的從“直通車報表”數據中查詢到，根據ROI情況，去分析直通車優化途徑哪里存在問題，如何去修正調整。
有了數據參考，有了優化的基礎方向，那接下來，就要分析實操。賣得好不好，首先要看自己的寶貝行不行，寶貝款式很差，消費者看著就不想買，再怎么營銷也不符合消費者的口味。再有就是寶貝的質量怎么樣，是否掉色？線頭一大堆？這些都會影響寶貝銷售和售后服務以及二次營銷。所以說想要好的轉化率，對于寶貝的選擇是有要求的。
首選是貨源：
寶貝是檔口批發、自己生產、廠家代加工，這幾點上的貨源途徑都不錯，再有市場自尋、分銷或者一件代發，只要能保證貨源穩定，起量不斷貨也可以。但這幾點的關鍵就是，質量必須過關。如果拿到的寶貝，自己只是覺還行，那么在消費者口中基本就會被“封殺”。
其次是市場調查：
店鋪打造爆款有幾種目的：一是為了提高店鋪的流量和人氣，大賣家覺得直通車花費投入平衡就可以，只要能來流量就行，剩下的自然有賺錢之道；二是想利用爆款來賺錢，這個效果也可以很好地引流，提高寶貝的曝光率，但是核心問題是必須掙錢。
所以從這些角度來講，怎么才能做到最高的性價比？怎么才能滿足自身想要的需求？讓消費者覺得寶貝“非你不可”呢？需要店鋪的掌柜好好進行市場調查和分析，不要一聽到什么市場調研，市場分析，就覺得是恐怖的數據分析，這里提供一些簡單可操作的房還是。
首先可以利用整個淘寶同類型的寶貝進行搜索比較，看看哪個價格區間最為受消費者歡迎，并容易成交。
淘寶首頁，搜索自己想要查詢的關鍵詞，根據截圖引導，你就會大概的知道，寶貝要定價在什么區間。
其次，可以查詢一些和主推寶貝相關的專業雜志等等，在有在論壇發貼做一些調查，效果如何，就得看技巧和方式，還可以參加一些營銷活動，這類的活動通常都來自各行各業的專業人士都會參加，這就便于自己對各行各業都有深入的了解。
知道自己要干什么再去推廣，就會更明確。所以要認清楚推廣的目的。
從這整店運營的角度去理解該如何做好這轉化？經常會遇到一些賣家，他們比較熱衷于一個詞或這某幾個詞，比如加大力度打造店鋪爆款時，指望通過犧牲現在的利潤，來獲取將來的效益，但在決策實施的過程中，自己發展事時缺乏嚴密的規劃，結果自己卻沒得到“賠本賺吆喝”的效果。
這里問賣家們一個問題：為什么要去做推廣？
簡單的理解就是為讓更多人看到自己主推寶貝，相信大多數人腦海里出現的答案都是如此，但往往去不盡如人意。
其實推廣的最佳效果是在消費者內心留下自己主推寶貝的烙印，為最終營銷寶貝做好鋪墊工作，沒有成交量的推廣雖不代表失敗，但無銷量勢必影響我們店鋪的進一步發展。下面給大家分享幾個推廣的方向，為店鋪轉化率，好好打打基礎。
做好站內的推廣工作
第一點：搜索排名優化：
不夸張地說，這是很多賣家必須要做的事情，用流量帶動銷量，而這一點要注意的就是：寶貝標題和店鋪整體優化。
第二點：廣告投放效果：
顧名思義，既是花錢在淘寶平臺貨相關平臺上做廣告，為自己的寶貝做營銷，提高整店的運營效果。
1、直通車：一款按點擊收費的賣家推廣工具，效果精準的營銷利器，能為賣家帶來非常高的流量，是賣家常用的一種推廣方式。選擇與否自己做決定，這點不用多糾結。
2、淘寶客：一種按成交計費的推廣形式，類似于分成，淘客幫助賣家推廣寶貝，確認付款后賣家交付分成費用。
3、鉆展：鉆展其實也是廣告投放的一種，需要以競價方式獲得，依靠圖片創意吸引買家主意，獲取大量流量，同樣也是中小賣家常用的一種推廣方法。
退而求其次的站外(全網)推廣
這種推廣的形式是比較多樣，如利用社交軟件進行微傳播營銷方式，利用博客微博之類的開展創意話題事件等，利用平臺網站進行內容與視覺營銷等等，如果做好鋪墊，效果其實也不錯。
當然，了解這些還是只賣家們的起點。要想把店鋪運營好做出業績來。店鋪的思路不要斷，知道自己想要的是什么，了解自己缺的是什么，什么樣子的途徑可以快速補充自己的不足。直通車也好，做其他也罷，先說服自己才能更好地說服顧客。
整店的運營之道詮釋之后，那就要針對所使用的而推廣方式去優化寶貝的發展。賣家們在優化直通車發展時，所關注的ROI該怎么去發展？
從這直通車的角度該如何做好轉化
想要提高ROI，那么在開車的前期培養時，就應該以加大直通車的成交力度為主要發展方向，而在中后期發展的時候，在能保證成交額的同時，去降低沒有轉化的流量，這樣來達到綜合提高ROI的目的。
第一點：提高點擊
首先是提高寶貝的展現和點擊，讓排位盡量靠前，優化關鍵詞的出價價格，加大曝光；
其次是提高展現排名時，除了優化關鍵詞的出價，還有可以優化質量得分來提升效果；
最后可以提高圖片的點擊效果，達到優化展現的作用。
第二點：提高轉化
首選是針對寶貝的質量和寶貝詳情頁的全面展示，這個可以參考同類目下賣的好的寶貝的營銷點，結合自己寶貝的實際情況，跟進優化；
其次是提升寶貝的基礎銷量，這點就可以通過生意參謀去查看，看哪些銷量靠前的寶貝的流量情況；
最后還是要清楚的了解自己寶貝的基礎轉化情況，這點看主要是去分析你自己是因為流量的差距、轉化率的差距，針對的去優化。
提高ROI，控制花費是優化關鍵
降低花費關鍵點之一就是提高關鍵詞的質量分，但是更關鍵的是優化點擊，關鍵詞的出價并不能覺得花費怎樣，只有PPC低于關鍵詞出價，才算是合理優化的基礎。
降低溢出流量的出價時，為了減少支出，需要去降低直通車無效流量的花費，這點可以結合7天轉化數據，沒有轉化的關鍵詞可以考慮刪除，以此來平衡調整直通車的PPC，進而來優化ROI發展,為爆款發揮做好鋪墊。
控制好店鋪投入，理清楚自己利潤。這樣整體的去對比分析，思路就會更清晰，需要理論與實操結合。
發展爆款，不要只是口號喊得多響。有理論就要去結合實操，進行優化，通過思路引導去看看自己的店鋪運營和直通車發展是不是有類似的問題。爆款只要想做，就不會覺得晚。(來源：樂發網http://m.17872.cn）樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 學會運營開車新思路 幾步輕松搞定ROI
