今天給大家推出一個(gè)概念叫“四步結(jié)構(gòu)法”，這個(gè)也是春節(jié)過后我們新推出來的一個(gè)概念！目前已經(jīng)有很多同學(xué)在按著這個(gè)思路去做，做了以后，目前我們得到的數(shù)據(jù)是“轉(zhuǎn)化率至少會提升3倍”以上！
下面我們來看一下今天我們要探討的三個(gè)話題：
一、你的轉(zhuǎn)化率為什么持續(xù)低迷
1、首先看一下傳統(tǒng)詳情頁的模型（淘寶賣家出售的模板）
第一部分：海報(bào)；第二部分：產(chǎn)品基本介紹；第三部分：模特或者效果圖；第四部分：細(xì)節(jié)圖；第五部分：資質(zhì)證明；第六部分……
由于當(dāng)前競爭環(huán)境惡劣，賣同樣產(chǎn)品的賣家可能成千上萬，像以前一樣僅僅把產(chǎn)品表達(dá)清楚已經(jīng)不能滿足當(dāng)下消費(fèi)者的需求。
2、買家為什么會購買你的產(chǎn)品？
2.1有購買此類產(chǎn)品的欲望；
2.2有在你店鋪購買此類產(chǎn)品的欲望；
2.2.1你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)滿足了買家的需求；
2.2.2了解你的產(chǎn)品的具體情況；
2.2.3對你的店鋪有足夠的信任；
2.2.4對購買你產(chǎn)品之后有足夠的放心；
大家按照傳統(tǒng)詳情頁模型來做，一般只是做到了讓消費(fèi)者了解你產(chǎn)品具體情況的這一點(diǎn)；同時(shí)大家在產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”上，一般都是站在賣家的立場上，進(jìn)行賣點(diǎn)的描述，大家注意我們一定要回歸到買家的立場上，并講買家聽得懂的話語！
二、產(chǎn)品表達(dá)，或許你真的不懂
回到自己的產(chǎn)品，大家要想明白這三個(gè)問題：
1、誰是你的產(chǎn)品的使用者？
2、誰是你的產(chǎn)品的購買者？
3、誰是你的產(chǎn)品的傳播者？
三、四步結(jié)構(gòu)法，穩(wěn)抓買家心理
第一步：賣點(diǎn)表述
我建議大家第一屏首放自己產(chǎn)品賣點(diǎn)的表達(dá)；
第二步：論據(jù)證明
來論證自己產(chǎn)品賣點(diǎn)存在的理由，作為賣點(diǎn)論證；
第三步：信任打造
展示自己的資源、資質(zhì)等來增加買家信任；
第四步：保障承諾
售后保障、承諾保障等。
四步結(jié)構(gòu)法核心：詳情頁切忌一開始就純介紹自己的產(chǎn)品，一開始你一定是在想我能滿足買家什么需求并給買家一個(gè)ta看的懂得賣點(diǎn)。樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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