用直通車測款前，我們看一下，我們的寶貝，是不是已經在免費測款了。如果我們的寶貝在店鋪內每天就有流量，其實一樣可以參考具體的數據，來決定這個款式值不值得推廣。
我們在生意參謀的單品分析里面，可以看到你關注寶貝的一些數據。然后把這些數據做一些總結。首先是我們要選取我們需要的項目，(生意參謀--專題工具--單品分析--銷售分析)如下圖：
然后查看最少500個訪客的記錄。(3天不夠查多7天。最少要求500個點擊，最長時間不超過7天)。
把這幾天的數據統計出來，存底備用。
很多人問，剛上新的寶貝，怎么可能會有流量，我在其它測款文章里說過了，如果我們的店鋪，有一定的熱款寶貝(流量還不錯的)，我們可以用關聯推薦的方法，讓待測寶貝得到不錯的訪客數。現在給大家看到的數據，就是用這種方法，一個星期就得到了700多個訪客。
關聯點擊產生的數據，要慎重，它的數據會比直通車測試的數據要好一些。因為買家比較精準。當然跟你推薦寶貝的屬性也有關系，你關聯的寶貝不太相關的話，質量也不會多好。
如果你的流量達不到500個點擊，又不想全部靠直通車點擊測，可以部份點擊用直通車來實現。那么就是本文的正題了。
測款前的注意事項：
我們要測式的款，不是隨便拿來就要測的，也不是全店都要測一下的，你總要挑一下，找一些覺得靠譜的款式再來測試，一是時間的問題，二是成本的問題。
我們測款的目的是為了后面的投放廣告，如果我們不準備投放廣告，不準備開車，那我們也可以不用測試，直接放到店鋪里就可以了。如果我們要對它進行投放，那么款式不行，只會讓我們投入血本無歸。
那么我們要注意哪些呢?
季節性是最要注意的，我們的款式如果是在季節熱銷前的初期，那么也是最佳的測試時間點。
這個款能不能給我我們帶來關聯成交，能不能給我們帶來自然流量，能不能帶動力我們的品牌知名度，店鋪知名度等。
這個款的生產，是不是很難，有些質量是不是無法控制，會不會原料出現供應問題，產品質量會不會造成大量的退貨率。
這些問題就不再一一說明了，我們賣家心里明白，這些項目一定要深入考慮一下，而不要盲目的上馬測試。
測款前的準備：
我們要做一些什么方面的準備，其實好簡單，就是把寶貝盡量優化到我們自己覺得差不多，來了買家不會一看就跑，心里沒底，不敢下手就可以了。
所以，我們要上一些買家秀。
記住最后一句：以不能出現降權為目的， 一定要用真實的買家。不能是刷手。
那么多少個為好呢?
最低5個。最多15個。
還有一個問題：有些類目不能讓買家秀，那你也別怕，【本文由@狗嘴吐象牙 派代首發】因為競爭對手也不能上買家秀，只要搞好評價就可以了。
如果你找不到破零和評價的問題，你也可以到愿望樹網試試，這兒保證可以給你解決掉買家秀的問題并且是有權重的。
那么我們這些全部準備好了之后，就是要做直通車的測款了。
又要準備東西了，怎么又要做準備呀?
沒有錯，不做足準備，也不要急著做測試，我們的目的是把錢用到最重要的地方。讓每一個工作都盡量的有效果。
1.寶貝主圖。
2.三個測款用的直通車圖。
我們用這4張圖做直通車測款，順便把直通車圖也測出來，用來后面開車的時候，有一個初始的車圖。不要讓工作重復的去做，效率也會高很多。
那么圖片有什么要求呢?
1.突出產品;2.突出賣點;3.盡量吸引點擊。
這三張圖，你認為哪一張合適呢?最附合上面的要求呢?
我們的測款計劃你可以單列，也可以借用你直通車原有計劃里權重最高的計劃里開始。
不要做任何定向。我們是要測試關鍵詞點擊，定向的話，對數據的可靠性會有污染。
當然，我們利用我們在線的時候來測試，你要是不在電腦前面，就不要去測款了，除非你直通車開的很均衡。
盡量開多一些地域，最少要把你認為會成交的地方全開了。不要只開2個省份。
設置完之后，我們就要開始正式的建議寶貝推廣 了。
這只是給大家個創意，并不是讓你用一樣的圖，一定要單獨做圖。找到最少自己認為好的圖片做計劃。
創意標題也是要把30個字的寶貝標題用2個計劃完全覆蓋。
其它2個創意計劃，用來給重要的關鍵詞做相關性的補充。
圖片流量分配方式一定要用輪播!因為我們是順便把圖片測試一下，為下一步正式開車做準備。
然后我們要設置平均出價，這個不重要，只是出個你認為合理的價格就可以了。我一般是出平均價稍高一些就行。這些不要去死搬，要跟據自己的情況，后面會有具體的要求。
注意幾個選項：智能匹配和寶貝定向，都不要選。關鍵詞用：精確匹配。
然后就是要加入關鍵詞了。盡量挑相關性高的，貼合度高的關鍵詞。30個以上。
先選擇手機標詞，如果沒有，再安展現指數排列，一個一個挑詞。加入30個以上，是以上。注意后面的點擊轉化率還有競爭指數。主要是挑選跟寶貝特別相關的詞。
無線折扣不要太低，主要是你來夠測款的流量數就可以了，500個點擊，太低的話，全是PC流量，這也不好，盡量做到流量比均衡一些。我是直接加入了200個詞，刪掉特別不相關的詞。
現在，我們就把計劃全部做完了。.
現在我們就是要盯數據了。不停的調整，直到我們達到自己想要的結果出來。
一看點擊量，遠遠不夠，這樣子，PPC是低了，問題是20天才可以測完款式。那人家都打成爆款了，我們還在測試，當然不行的。那么就要適當的加大出價。
這樣子也不可以，大碼女裝的詞，一個詞的點擊量達到了其它所有詞的80%了，當然不可能測試準確了，馬上要停掉這個詞，并且還要記錄下來，或者把它刪掉。最好的辦法是一直盯著，點到十個的時候，就應該把它拉低，拉到很慢的點擊量才可以。
我們通過認真的盯盤，不停的調價。讓流量均到每一個關鍵詞里面。
你一定會說，這樣子是不是太辛苦了。沒有錯，要想真正測款，就是要認真的盯著一整天，有時，還要三四天呢。
上面的就是很好的分散點擊結果。這是真實的，我沒有功夫給你P圖。
好了，現在過程結束了，說說對以上問題的要求。
這些要求自己理解就行了，我在原來的文章里說過的。 【本文由@狗嘴吐象牙 派代首發】還要再加上一個條件：500個點擊最少一整天時間做完，最多7天做完。
這些全部完成后，再把數字統計出來。就是一個測款的完整數據了。
我們要的數據是：轉化率。毛利潤值。預期PPC。轉化率。加購車率。
以上的數據全部是500個點擊以后要統計的數據。
我們如何才知道這個款式，是不是可以做直通車推廣呢?
這兒要引入幾個公式，讓大家完全明白。這個寶貝到底值不值得推廣。
沒有明白的可以跟貼再問。那么我們提供幾個數字來看這個寶貝到底適合不適合開車呢? 店鋪A直通車測款后指標如下：
毛利：23元;點擊轉化率：2.25%，預期PPC：0.75元;根據經驗，店鋪直通車穩定后最多占總訪客的比例：0.5。
23×0.0225&pide;0.75=0.69
0.69 > 0.5
那么得出結論，這個寶貝做直通車推廣，是不會賠錢的。
再舉一個例子：
店鋪B直通車測款后指標如下：
毛利：100元;點擊轉化率：0.5%，預期PPC：3.3元;根據經驗，店鋪直通車穩定后最多占總訪客的比例：0.3。
100×0.005&pide;3.3=0.15 0.15<0.3
這是遠遠小于店鋪流量占比的0.3，那么一定不要推廣，因為差別太大了。
那我是0交易的寶貝測款了，因為我錢多呀，我任性呀?
我也測試了，直接開車了，沒有成交，有收藏加購呢，能不能也給一個參考呢?
好吧，這樣子只能用下面的公式了。
這個我們就不用再解釋這么多了，我們可以自己進行套入，來查看適合不適合自己的店鋪推廣。
由于產品的價格同寶貝的其它因素也很大的關聯。其實我們在測款的時候，還要做一個不同價格的測款。
由于內容太多，我這兒表述的快一些，大問有問題還是一樣可以提問。
我們先說一下，定價的幾種情形。
第二種是工廠或者生產型公司，那就要盡量走量了。
這兒提到一個詞：你能忍受的最低價。用的詞是忍受。你也可以低過你的成本價，只要不違法。
第三種，就是我們今天討論的對象了。
我們想要的是利潤最大化，大家記住，不是毛利最大化，是全店一定時期內能產生的絕對利潤的最大化。
我們在定價的時候，當然要看別人的臉色，因為市場不是我們自己一家的。
所有這些因素我們都要參照一下的。不要太清高，因為這是商業，就是這樣子的環境，不看別人只看自己，我們的產品還沒有達到那種高度。
我們要用不同的價格，來做測款，就是為了利潤最大化，那么我們就可明白，價格能引起什么的變化。
1.這也算是測款。
不同的價格會引起不同的效果。
A.購買人群的變化(這不是絕對值，是線性的)。
B.人群不變的情況下，會引起轉化率的變化。
C.以上2條不變的情況下，會引起點擊率的變化。
這兒要說明幾個問題，我們是同一款寶貝不同價格測試，那么最好的辦法的是先發布一個寶貝，做測試，然后下架。
再發布一個不同價格的寶貝，再做測試。
注意：如果你非要在一個寶貝上做測試，也可以，但是：必須先測試低價，再測試高價。
測試方法跟我們文章開始的方法是一樣的就可以了。
那么測試完之后呢?怎么來判定價格合適不合適呢?
由于定價的不同，成本沒有變，那么你的毛利一定是變了，轉化也可能變化，占擊率也是會變的。那么用利價格A得出來的N值，同價格B得出來的N值，哪個高就用哪個做最終的定價。
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本文來源： 超詳細的直通車測款和定價大法
